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主題:同程財報下的旅游進行曲

蛇眼財經(jīng)

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旅游行業(yè)的進行曲被疫情按下了休止符,至今尚沒有完全恢復(fù),且受疫情反復(fù)影響,旅游企業(yè)的日子也不太好過,相當一部分數(shù)量的旅游企業(yè)都出現(xiàn)了業(yè)績下滑的現(xiàn)象。在大環(huán)境萎靡的情況下,同程旅行卻依舊在逆勢下保持了穩(wěn)健增長。

近日,同程旅行發(fā)布了2021年第四季度及全年業(yè)績報告。財報數(shù)據(jù)顯示,2021全年,同程旅行實現(xiàn)營收75.4億元,同比增長了27.1%;經(jīng)調(diào)凈利潤為13.0億元,同比增長了35.9%。

(配圖來自Canva可畫)

下沉戰(zhàn)略功不可沒

旅游行業(yè)應(yīng)該是受疫情影響最為嚴重的行業(yè)了,在絕大多數(shù)旅游企業(yè)陷入虧損局面之時,同程旅行卻已經(jīng)連續(xù)多個季度實現(xiàn)盈利,其表現(xiàn)不可謂不亮眼。而同程旅行之所以能夠保持穩(wěn)健增長態(tài)勢,與其深耕下沉市場不無關(guān)系。

一方面,下沉市場擁有較**展空間。據(jù)前瞻研究院發(fā)布的《2021年中國在線旅游產(chǎn)業(yè)全景圖譜》顯示,國內(nèi)的一二線城市的在線旅游滲透率已經(jīng)逐漸進入穩(wěn)態(tài),用戶增長也已經(jīng)趨于平緩,而三線及以下城市則處于滲透率提升、用戶增長的高成長階段,三線及以下城市用戶規(guī)模占比由2017年的35.9%上升至2019年的46.1%。

另一組數(shù)據(jù)顯示,截至2020年12月,國內(nèi)三線及以下城市手機用戶在線旅游APP安裝覆蓋率僅為18%,遠低于一線城市、新一線城市和二線城市的51.3%、36.1%以及27.2%。此外,下沉市場已經(jīng)跑出了拼多多、趣頭條、快手等諸多巨頭,足以印證下沉市場所擁有的巨大前景。面對潛力廣闊的下沉市場,深耕于此的同程旅行自然能夠從中受益。

另一方面,同程旅行能夠和其他在線旅游平臺形成錯位競爭。在其他OTA平臺向海外市場發(fā)力之時,同程旅行則始終深挖國內(nèi)市場并且持續(xù)發(fā)力低線城市,這也在一定程度上同其他在線旅游平臺形成了錯位競爭。在疫情影響下,海外旅游市場遇冷,國內(nèi)旅游市場由于疫情防控到位率先開始復(fù)蘇,其中低線城市展現(xiàn)出不俗的發(fā)展勁頭。

而堅持“下沉策略”的同程旅行,也實現(xiàn)了各項業(yè)務(wù)在逆勢下的穩(wěn)健增長。財報數(shù)據(jù)顯示,2021年全年,同程旅行的住宿業(yè)務(wù)收入為24.1億元,同比增長了23.8%;旅行交通業(yè)務(wù)收入為44.6億元,同比增長了28.4%。2021年第四季度,同程旅行國內(nèi)酒店間夜量較疫情前的2019年同期增長20%,其中低線城市酒店間夜量較2019年增長超40%。

除了業(yè)績增長之外,同程旅行下沉戰(zhàn)略的效果也直觀展現(xiàn)在了用戶數(shù)據(jù)上。數(shù)據(jù)顯示,截至2021年12月31日,同程旅行居住在國內(nèi)非一線城市的注冊用戶約占注冊用戶總數(shù)的86.7%。2021年,同程旅行在微信平臺上約61.7%的新付費用戶來自國內(nèi)的三線或以下城市。

用戶數(shù)量創(chuàng)新高

財報數(shù)據(jù)顯示,2021年全年同程旅行的平均月活用戶已達2.6億,同比增長了34.2%。這一數(shù)字較疫情前的2019年,實現(xiàn)了25.2%的增長。而同程旅行之所以會收獲如此亮眼的用戶數(shù)據(jù),除了深耕下沉之外,也與其采取的一系列舉措有關(guān)。

一來,同程旅行和騰訊達成了合作,穩(wěn)定了流量來源。去年7月30日,同程旅行宣布和騰訊續(xù)簽了戰(zhàn)略合作,同程旅行也能繼續(xù)以微信支付界面的兩個入口為依托,持續(xù)獲得穩(wěn)定的流量來源。數(shù)據(jù)顯示,2021年,同程旅行平臺約80.7%的平均月活躍用戶來自微信小程序。

與此同時,同程旅行也在積極搭建多元化的流量渠道。比如,和抖音、快手等短視頻平臺以及手機廠商達成了合作,這些舉措既拓寬了同程旅行的服務(wù)場景,也有利于同程旅行實現(xiàn)用戶的穩(wěn)定持續(xù)增長。

二來,同程旅行瞄準不同用戶群體,推出適合該群體的產(chǎn)品及服務(wù)。如面向銀發(fā)人群,同程旅行對網(wǎng)站進行了適老化改造;面向聽障人群,同程旅行上線了聽障用戶專屬“55**”,截至2022年3月,同程旅行累計服務(wù)聽障用戶超過10000人次;面向視障人群,同程旅行對APP進行了無障礙優(yōu)化,視障人群可以開啟讀屏功能,獲得各類無障礙出行服務(wù)。

三來,同程旅行通過多樣的創(chuàng)意營銷活動,有效激活了客群的出游熱情,提升了用戶黏性。Z世代正在成為旅游的主力軍,同程旅行也覺察到了這一點,并通過一系列活動,精準把握了年輕人的心,獲得了不少年輕人的青睞。比如,同程旅行推出了“機票盲盒”活動;聯(lián)合推理大師和滕王閣景區(qū),推出了《宴游飛閣》原創(chuàng)劇本殺。

而同程旅行的一系列舉措,也得到了正向反饋。財報數(shù)據(jù)顯示,2021年同程旅行的年度付費用戶達到2億人,同比增長了28.2%,創(chuàng)歷史新高。

穩(wěn)中有變

在維持穩(wěn)定增長的同時,同程旅行也進行了一系列變動。比如,去年9月份,同程旅行宣布了新一輪組織架構(gòu)調(diào)整,成立住宿及本地消費事業(yè)群、出行事業(yè)群和內(nèi)容及度假平臺事業(yè)群,意在通過架構(gòu)調(diào)整,強化組織協(xié)同效應(yīng),進一步提升組織效率。

去年12月15日,同程藝龍宣布更名為同程旅行,中英文名稱、股份簡稱以及公司LOGO均進行相應(yīng)更改。原有的藝龍品牌也被保留,并發(fā)力住宿產(chǎn)業(yè)鏈。事實上,向住宿產(chǎn)業(yè)鏈方向發(fā)展,并非同程旅行的心血來潮,而是早有預(yù)兆。

一是酒店業(yè)務(wù)與同程旅行的主營業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密。眾多周知,住宿是旅游出行的最關(guān)鍵環(huán)節(jié),而同程旅行作為在線旅游平臺,酒店與其業(yè)務(wù)有較大的關(guān)聯(lián)性。同程旅行發(fā)力酒店業(yè)務(wù),既能和其出行業(yè)務(wù)形成較好的協(xié)同作用,也是對其住宿業(yè)務(wù)的重要補充,有助于同程旅行尋找新的增長點。

二是發(fā)力酒店業(yè)務(wù),能夠提升同程旅行的競爭力。事實上,在線旅游平臺向酒店業(yè)務(wù)發(fā)力并不是什么新鮮事,各大在線旅游平臺或多或少都在酒店領(lǐng)域有所涉足,比如攜程。隨著同程旅行的酒店業(yè)務(wù)布局提速,也能掌握更多的酒店資源,滿足用戶日益多樣化、個性化的住房需求,進而提升同程旅行的競爭力。

此外,同程旅行還通過自身技術(shù)優(yōu)勢為行業(yè)賦能,助力其他酒店企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。數(shù)字化轉(zhuǎn)型已然是大勢所趨,同程旅行也利用其所擁有的技術(shù)優(yōu)勢,為其他企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供助益。比如,面對酒店行業(yè)所存在的運營難題,同程旅行旗下旅智科技的PMS品牌“住哲”和“金天鵝”,就能夠為中小酒店集團和單體酒店提供SaaS解決方案,幫助其有效進行運營管理。

紛爭未止

隨著旅游行業(yè)逐漸復(fù)蘇,在線旅游平臺間的硝煙也將再度彌漫,且有燎原之勢。

一方面是下沉市場成必爭之地。現(xiàn)如今海外旅游市場尚未恢復(fù),國內(nèi)旅游市場仍是在線旅游平臺的競爭主戰(zhàn)場。不單單是同程旅行一家,其他在線旅游平臺也將目光瞄準了下沉市場,并且頻頻發(fā)力。隨著越來越多的在線旅游平臺布局下沉市場,同程旅行所要面臨的競爭壓力也隨之上升。

另外,受疫情反復(fù)影響,游客們的出游距離有所縮短,本地游和周邊游也成為了各大在線旅游平臺的關(guān)鍵角力點。比如,攜程就加大了周邊游、私家團以及主題游等產(chǎn)品的發(fā)展力度;同程旅行也推出了主打短途旅行的主題創(chuàng)意營銷IP“48小時”。

另一方面是新玩家入局,競爭加劇。同程旅行除了要同原有競爭對手展開競爭之外,還要應(yīng)對各有所長的新入局玩家,比如抖音、滴滴。以抖音為例,作為內(nèi)容輸出平臺,抖音能夠通過短視頻內(nèi)容向用戶“種草”旅行目的地,進而在抖音內(nèi)部完成整個交易。美團雖然不是在線旅游平臺,但酒旅出行也是本地生活的重要一環(huán),且美團能夠通過外賣這一高頻、剛需業(yè)務(wù)實現(xiàn)引流,實現(xiàn)流量站內(nèi)轉(zhuǎn)換,因此美團也是一個不容小覷的競爭對手。

盡管同程旅行發(fā)展形勢向好,但其他在線旅游平臺也絕非等閑之輩,要想在后疫情時代持續(xù)保持優(yōu)勢,同程旅行仍需加速奔跑。


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