一號說：風流總被雨打風吹去

他，曾經(jīng)貴為江蘇首富。

他年紀輕輕的大公子，是意甲豪門國米主席。

他曾經(jīng)和恒大老板許家印，喝過史上最貴的交杯酒，一杯酒，200億。

他，就是蘇寧集團創(chuàng)始人，張近東。

“企業(yè)靈魂人物”高調(diào)歸來？

久未露面的張近東，最近忽然現(xiàn)身了。

蘇寧易購（002024.SZ）818大促季剛一落幕，張近東便只身前往南京大區(qū)，慰問核心團隊。

選擇在此時重回公眾視野，張近東或許是不想讓自己一手創(chuàng)立的蘇寧太快忘掉自己。

在這份只有一張新聞配圖的半官方新聞通稿中，恰巧就是張近東正襟危坐給大家開會的照片。

氣質(zhì)這塊，張近東仍然拿捏得死死的。

有意思的是，會議桌兩側(cè)與會人員的席卡竟然不是采用通常面向本人一側(cè)的擺放形式，而是通通橫著放，讓拍照的鏡頭能將所有人的席卡盡收眼底。

這樣一來，倒也能顯示出高管們的身份，讓外界看出張近東在蘇寧仍然掌握著不小的話語權(quán)。

就像這篇新聞稿在最后說到：

“近段時間，作為創(chuàng)始人和企業(yè)靈魂人物的張近東現(xiàn)身，給團隊動員鼓勁，凝聚力量、傳遞信心，這對處于艱難時期的蘇寧易購來說尤為必要。”

董事長的位子雖然不干了，但是“企業(yè)靈魂人物”的標簽還是得貼下去。

這段位，低調(diào)而不失分量。

抱上“春蘭”大腿

說起張近東的發(fā)家史，繞不開上世紀90年代的“下海潮”。

1984年，從南京師范大學畢業(yè)后，張近東進入南京鼓樓區(qū)一家區(qū)屬企業(yè)工作。

上世紀80年代末90年代初，中國出現(xiàn)一股“下海”潮流，年輕的張近東也在此時躍躍欲試。張近東先是利用工作之余承攬了一些空調(diào)安裝工程，為自己創(chuàng)業(yè)攢到了10萬元資本。

在短缺經(jīng)濟的當時，最熱門也最賺錢的商品是家用電器，彩電、冰箱、洗衣機等供不應求。

不過，張近東卻沒湊這個熱鬧，在冷靜思考了幾天后，他做出了令周圍許多人驚訝的選擇：

專營那時還屬于“奢侈品”的空調(diào)。

1990年12月，27歲的張近東，憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭辭去了令眾多人羨慕的體制內(nèi)工作，在遠離鬧市的南京寧海路上租下一個面積不足200平方米的小門面，成立了一家專營空調(diào)批發(fā)的小公司——蘇寧交家電，開始了個人和蘇寧電器的創(chuàng)業(yè)歷程。

現(xiàn)在回過頭來看，張近東當然是選擇了一條鋪滿黃金的路，彎下身子去撿就是了。

但在當時卻還是有賭的成分。

1990年的GDP增長率只有3.9%，也是從1978年以來的12年中GDP增長率最低的一年，其中在1984年甚至達到了驚人的15.2%的GDP增長率。

但是在1991年GDP增長開始回升，達到9.3%；

1992年GDP增長得比1991年更猛，僅次于1985年，同樣超過雙位數(shù)，達到14.2%。

所以說，今天說中國經(jīng)濟韌性強、回旋余地足，是有歷史根據(jù)的。2022年上半年GDP增長的慢一點并不可怕，過去通過 40 余年的時間，中國GDP 飛速增長了 100 多倍，以前所未有的速度迅速實現(xiàn)了工業(yè)化和現(xiàn)代化。從長期來看，中國經(jīng)濟仍然保持恢復發(fā)展態(tài)勢，今年全年實現(xiàn)5%增速目標仍然有望。

也是在1992這一年，一批體制內(nèi)青年紛紛下海創(chuàng)業(yè)，從此在中國企業(yè)家誕生了“92派”這個群體。

張近東比92派出道還早兩年，算是嘗到了“頭啖湯”。

當時正處于空調(diào)銷售的暴利時代，張近東下海第一年就做到了6000萬元，凈利潤1000萬，此時的他年僅28歲。

而張近東能賺到空調(diào)的暴利，離不開當年火爆一時的一個空調(diào)品牌：春蘭空調(diào)

在張近東正式辭職下海之前，他曾經(jīng)開過一個咖啡店，據(jù)說這也是南京的第一家咖啡廳。

當時為了讓咖啡廳顯得上檔次一點，張近東想到給咖啡廳裝上空調(diào)，可是他又舍不得花大價錢去買空調(diào)。

后來，通過熟人的關系，張近東認識了春蘭空調(diào)南京辦事處的主任卞國良，并以優(yōu)惠的價格從卞國良手里買下了兩臺空調(diào)。

通過這件事，張近東和卞國良有了交集，他在與卞國良的交往中也對空調(diào)行業(yè)有了了解，隨后便萌生了進軍空調(diào)行業(yè)的想法。

在卞國良的引見下，張近東有了機會到江蘇泰州春蘭空調(diào)廠參觀，隨后他便干凈利落地決定和春蘭合作。

所以當時小小的店面上不僅掛著蘇寧交家電公司的牌子，還掛著春蘭南京專營店的牌子。

對于張近東來說，或許他當時只有春蘭的貨源，所以就做了春蘭的專營店，那時的他可能還不知道，他創(chuàng)造了一個全新的商業(yè)模式。

幾年后，各個行業(yè)都開啟了這種商業(yè)模式，各大企業(yè)的專營店和專賣店遍布全國。

那個年代，拿到春蘭空調(diào)的貨源，就像今天成為茅臺的經(jīng)銷商一樣，供不應求，門庭若市。

所以說，張近東的發(fā)家，春蘭空調(diào)功不可沒。

但張近東并不滿足只賣春蘭空調(diào)，那時候珠海的格力空調(diào)勢頭也很猛。

有一天，張近東拿著500萬元支票找當時負責江蘇市場、交情還不錯的董明珠購買格力空調(diào)。

張近東自以為打好了小算盤，直接送她五百萬讓她繞過原來的經(jīng)銷商直接給蘇寧供貨，董明珠肯定不會拒絕。

令張近東沒想到的是，董明珠居然一口回絕。

董明珠早就和江蘇五交化達成了協(xié)議，做生意最講究信義，董明珠當然拒絕。張近東氣急敗壞，一個電話打過去和她理論，整整對罵了40分鐘。

張近東說：“你這個女人，給你錢都不要”，而董明珠則直接回擊：“想從我這拿貨門兒都沒有，你要貨唯一的辦法，就是到‘五交化’去取貨。”

當然這件事過去得太久，也已經(jīng)無可考證。但從中可以看出兩位后來的商業(yè)大佬，都是性情中人，一言不合就互懟。

“93空調(diào)大戰(zhàn)”

忙著發(fā)財?shù)膹埥鼥|，很快自己也陷入了南京城的一場“商業(yè)圍剿大戰(zhàn)”之中，這就是后來的“93空調(diào)大戰(zhàn)”。

這是中國商界第一次短兵相見、白刃格斗一般的價格大戰(zhàn)。

和蘇寧對戰(zhàn)的便是南京城內(nèi)的八大國營商場，它們本身實力雄厚，有著很大的優(yōu)勢。

在這場大戰(zhàn)中，蘇寧率先出擊，他將所有家電大幅度降價，特別是空調(diào)的價格更是砍到腳踝價。

張近東放出話來承諾，如果有消費者在南京任何一個商場買到了比蘇寧價格還低的空調(diào)，它們愿意全額收購并支付差價。

跟所有擅長C端營銷的大佬一樣，張近東在花大價錢做廣告上也很舍得。

從1993年1月開始，南京各大媒體上就出現(xiàn)了“要想夏天過得好，去到蘇寧買空調(diào)”的廣告。

連當時發(fā)行量最大的《揚子晚報》上也刊登了“炎炎烈日無需東奔西跑，買空調(diào)只需到一家。”的廣告。

鋪天蓋地的宣傳和價格優(yōu)勢中，南京城內(nèi)的消費者蜂擁而至，蘇寧店鋪門前排起了長長的隊伍，一天的銷售額就突破了千萬。

就這樣，蘇寧在1月至4月這一輪銷售淡季中，一舉占據(jù)了南京大部分市場，不僅如此，蘇寧空調(diào)還大批量地銷售到全國各地20多個省市，成了大的批發(fā)商。

八大國營企業(yè)也沒有坐以待斃，為了對抗蘇寧，它們成立了“家電拓展協(xié)調(diào)委員會”。

“家電拓展委員會”先是向廠家們發(fā)出“致全國空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)的信”，希望從廠家獲取支持，繼而采取降價手段壓制蘇寧，但是廠家們?yōu)榱俗约旱睦�益，并沒有配合八大國營企業(yè)，國營廠家的這一計劃以失敗告終。

隨后，“家電協(xié)調(diào)委員會”對蘇寧進行聯(lián)合封殺，它們宣稱八家國營商場統(tǒng)一采購，統(tǒng)一定價，統(tǒng)一維修服務，如果有哪個廠家給蘇寧供貨，它們將全部下架該廠家的電器。

這就是早年的“二選一”。

但是張近東也不是慫人，隨即發(fā)出聲明：

“我們降價是正當市場行為，我們的價格來源于進價低、周轉(zhuǎn)快、薄利多銷的營銷策略……我們是依靠這個優(yōu)勢和同行們合理競爭的，我們今天將自家的商業(yè)秘密公諸于眾，請同行們指正！”

張近東還在聲明里明確表示，如果八大國營企業(yè)有信心，蘇寧會繼續(xù)競爭下去。

聲明一發(fā)，所有人都沉默了，蘇寧在這場空調(diào)之戰(zhàn)中取得了勝利。

該年，蘇寧電器占有了百分之七十的市場，銷售額高達3.02億，比上年增長了將近兩倍。

一戰(zhàn)成名。當時有媒體報道稱之為：“聯(lián)合艦隊”與“小舢板”正面交鋒。

想不到小舢板竟然贏了。

1999年，蘇寧全面導入連鎖概念，在全國各地推出不同經(jīng)營業(yè)態(tài)的連鎖形式，建立零售、物流和售后服務為一體的運營體系。

2001年4月，蘇寧和國內(nèi)外一大批家電企業(yè)建立了聯(lián)盟，并且將很多電器再度降價，直至當時國內(nèi)的最低價位。

但是，蘇寧的降價并沒有影響到生產(chǎn)廠家的利益，反而讓生產(chǎn)廠家們拍手叫好。

蘇寧一直打著“專供價”的名義低價銷售電器，各個廠家也樂意配合，他們特意為蘇寧生產(chǎn)特殊的產(chǎn)品，并且以超低價供給給蘇寧，這使得蘇寧可以一直維持著價格優(yōu)勢。

只不過這一招后來被淘寶、京東學去了，互聯(lián)網(wǎng)電商撒錢式補貼，拉新拓客，又把蘇寧的銷售份額給搶去了。

后來，蘇寧和京東干仗，劉強東親自帶隊，京東設打蘇寧指揮部，蘇寧拉出橫幅“吃光喝光，不給京東半粒糧”，又是后話。

這個時候的張近東，意氣風發(fā)，2004年7月1日，帶領蘇寧電器在“深交所”成功上市，一時風頭無兩。

但是一個更大的對手也在等待著他。