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主題:合伙兒開超市的一些問題

阿圖

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投資超市,雖然入門技術門檻不高,但經營成本不低,特別是注重購物體驗和氛圍的今天,所以,隨著固定成本的提升,合伙做超市這一 模式漸漸的從南方轉向北方,北方慢慢的摒棄了“合伙人難做”的思維,也一度蓬勃發展,在2014年后集中爆發,可是經過幾年的摸索之后,大部分分崩離析,僅少量的做的不錯。

合伙做超市,主要原因不外乎三點,一個是缺資金,大家看好了一個項目,為了分攤風險也好,為了補齊資金缺口也好,大家合伙兒湊錢一起開超市;二是有的有資金、有的有經驗,有的有人脈,所以大家各取所需,一拍即合;三是為了穩定中高層管理人員,分原始股或者干股給他們,讓他們成為股東。三個模式的出發點肯定都是好的,但是作為過來人,總結了其中一部分的問題,拿出來和大家分享一下。

一、為了資金合伙。超市行業本就是低毛利行業,特別是三四線城市和鄉鎮,毛利率大多不超過15%,有的甚至徘徊在10-12%,如此低毛利,加上競爭的日益加劇,同質化和低價營銷的經營策略,所以正常一點的超市投資回報率一般在兩年半到三年,有的甚至更長,這就為本身資金困乏的投資者設置了一個前置條件:只能一路順風的 成功,不允許出現挑戰和障礙。如果經營期間,出現了需要追加投資或者若干年不分紅的情況,就會人心渙散,造成拆伙。

二、各取所需的情況。在做策劃的時段內,經常聽見甲方這么說:要那么貴干嘛,對你來說,招商不就是打幾個電話的事兒?!畫畫圖不過是一會兒的功夫,對你來說不過是玩兒的事兒......。聽得多了懶得解釋了。這在合伙中尤其扎刺兒,開始的時候,合伙人門外漢,不懂,對技術入股的或許還尊重,一旦入門了,看著超市在他眼里不過如此,遇事不滿心理就開始作祟了,間隙就漸漸出現了,感覺自己真金白眼的投資相對技術入股尤其入干股的,吃大虧了。一旦這種想法滋生,就很難掐滅,慢慢的就會散伙了。

三、拉攏中高層入股。超市門當基本不是門檻很高的行業,很多沒做過超市、沒有多少資金的夫妻店也開了那么多,而且還很掙錢,擺上貨架就能開業。如果中高層管理者真有資本和能力,很多有野心或者事業心的,大家早就單立門戶了。所以,對于大多數個體店和小的連鎖店,讓沒有資金的管理者資金入股,本身就是偽命題。另外,給的干股,一般都是技術性的,只能在任期分紅,離開不能兌現和轉賣,也不會占比太高,所以一旦心生異心,這些的利益粘合力基本可以忽略,甚至沒有五險一金來的有價值,所以這類合伙模式也不穩固。

這幾種模式,好像開店一樣,同樣的位置,差不多的時期,可能你賠了,別人賺了。合伙也一樣,有的人合伙一輩子,有的人合伙一陣子,很多時候出于友情或者哥們情誼,大家一拍即合,缺乏有效的監管、退出機制做約束,所以合伙時候開開心心,分開的時候就老死不相往來了。所以,預則立,在合伙兒的時候一定要把分家想到前面,一旦出現問題,怎么解決,盈利時怎么退股,怎么退股,怎么評估資產增值等等問題都要說明了。另外生意不好的時候,出現虧損怎么退出,倒閉了怎么債務分攤等等問題,都是不可逃避的現實。不過在北方梁山兄弟一般的地域,白紙黑字的合同在友情面前都可以用:話是這么說,你感覺這么合適不?一句話給否定了,所以合伙人的前提是挑人,人挑對了,后面的才有意義。


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