投資超市，雖然入門技術門檻不高，但經營成本不低，特別是注重購物體驗和氛圍的今天，所以，隨著固定成本的提升，合伙做超市這一 模式漸漸的從南方轉向北方，北方慢慢的摒棄了“合伙人難做”的思維，也一度蓬勃發展，在2014年后集中爆發，可是經過幾年的摸索之后，大部分分崩離析，僅少量的做的不錯。

合伙做超市，主要原因不外乎三點，一個是缺資金，大家看好了一個項目，為了分攤風險也好，為了補齊資金缺口也好，大家合伙兒湊錢一起開超市；二是有的有資金、有的有經驗，有的有人脈，所以大家各取所需，一拍即合；三是為了穩定中高層管理人員，分原始股或者干股給他們，讓他們成為股東。三個模式的出發點肯定都是好的，但是作為過來人，總結了其中一部分的問題，拿出來和大家分享一下。

一、為了資金合伙。超市行業本就是低毛利行業，特別是三四線城市和鄉鎮，毛利率大多不超過15%，有的甚至徘徊在10-12%，如此低毛利，加上競爭的日益加劇，同質化和低價營銷的經營策略，所以正常一點的超市投資回報率一般在兩年半到三年，有的甚至更長，這就為本身資金困乏的投資者設置了一個前置條件：只能一路順風的 成功，不允許出現挑戰和障礙。如果經營期間，出現了需要追加投資或者若干年不分紅的情況，就會人心渙散，造成拆伙。

二、各取所需的情況。在做策劃的時段內，經常聽見甲方這么說：要那么貴干嘛，對你來說，招商不就是打幾個電話的事兒？！畫畫圖不過是一會兒的功夫，對你來說不過是玩兒的事兒......。聽得多了懶得解釋了。這在合伙中尤其扎刺兒，開始的時候，合伙人門外漢，不懂，對技術入股的或許還尊重，一旦入門了，看著超市在他眼里不過如此，遇事不滿心理就開始作祟了，間隙就漸漸出現了，感覺自己真金白眼的投資相對技術入股尤其入干股的，吃大虧了。一旦這種想法滋生，就很難掐滅，慢慢的就會散伙了。

三、拉攏中高層入股。超市門當基本不是門檻很高的行業，很多沒做過超市、沒有多少資金的夫妻店也開了那么多，而且還很掙錢，擺上貨架就能開業。如果中高層管理者真有資本和能力，很多有野心或者事業心的，大家早就單立門戶了。所以，對于大多數個體店和小的連鎖店，讓沒有資金的管理者資金入股，本身就是偽命題。另外，給的干股，一般都是技術性的，只能在任期分紅，離開不能兌現和轉賣，也不會占比太高，所以一旦心生異心，這些的利益粘合力基本可以忽略，甚至沒有五險一金來的有價值，所以這類合伙模式也不穩固。

這幾種模式，好像開店一樣，同樣的位置，差不多的時期，可能你賠了，別人賺了。合伙也一樣，有的人合伙一輩子，有的人合伙一陣子，很多時候出于友情或者哥們情誼，大家一拍即合，缺乏有效的監管、退出機制做約束，所以合伙時候開開心心，分開的時候就老死不相往來了。所以，預則立，在合伙兒的時候一定要把分家想到前面，一旦出現問題，怎么解決，盈利時怎么退股，怎么退股，怎么評估資產增值等等問題都要說明了。另外生意不好的時候，出現虧損怎么退出，倒閉了怎么債務分攤等等問題，都是不可逃避的現實。不過在北方梁山兄弟一般的地域，白紙黑字的合同在友情面前都可以用：話是這么說，你感覺這么合適不？一句話給否定了，所以合伙人的前提是挑人，人挑對了，后面的才有意義。