某城超市28日顧客盈門，百人冒雨堵門，后因當(dāng)?shù)鼐�方介入而暫停活�?dòng)，原來是超市在27日發(fā)了20萬條“免費(fèi)送雞蛋”的促銷短信。超市工作人員稱，現(xiàn)場已派發(fā)5000盒雞蛋(4枚/盒)。曾幾何時(shí)，低價(jià)乃至免費(fèi)雞蛋促銷及“雞蛋式促銷”成了全國各地大量商超促銷活動(dòng)的保留性節(jié)目?

　　這些活動(dòng)的場面越熱鬧，門店/企業(yè)的無效消費(fèi)就越活躍，商超營銷就越?jīng)]有技術(shù)含量，門店及公司管理團(tuán)隊(duì)績效就十分可疑。仿佛經(jīng)濟(jì)學(xué)家陳志武著作《為什么中國人勤勞而不富有》中所揭示的道理，制度和交易成本成為中國人勤勞而不富有的關(guān)鍵。

　　由此可見，中國商超屢見不鮮的雞蛋式促銷，已經(jīng)到了一個(gè)需要反省的境地，不僅是這些店的促銷浪費(fèi)，連帶讓行業(yè)優(yōu)秀營銷人難堪，更間接影響了廣大消費(fèi)者對(duì)商超的營銷期待。商超營銷短視和缺乏基本核算與策劃是行業(yè)勤促銷而無高坪效的根本問題。

　　現(xiàn)場這么亂，促銷給誰看?據(jù)各地統(tǒng)計(jì)部門數(shù)據(jù)，全國27個(gè)省區(qū)公布上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入，其中最低的黑龍江也有8527元，遼寧有11458元(此次雞蛋促銷地就是它的省城)，上海則高達(dá)20689元。大好周六，冒雨排隊(duì)等候領(lǐng)取價(jià)值五六元免費(fèi)雞蛋的消費(fèi)者都是些什么人?我?guī)缀醺铱隙ǎ�他們拿了雞蛋就會(huì)走，絕不停留，個(gè)別人最多再跑一趟，裝作還沒有拿過雞蛋。

　　這些人，要么是一些有大把空閑時(shí)間和公交老年卡且對(duì)商家毫無忠誠度奔波于全城各大雞蛋營銷商超的大伯大媽們，要么是一些收入低微、缺乏消費(fèi)能力的底層人民，要么是一些雖有經(jīng)濟(jì)條件卻愛貪小便宜的人。

　　你們的真正顧客，卻可能因此購物不便，甚至由此對(duì)商超不滿，更遑論激發(fā)、提升潛在客戶消費(fèi)和擁有門店高坪效了。看下去，是典型的“賠了夫人又折兵”。

　　就好像，你明明是個(gè)進(jìn)京趕考的落魄書生，擺攤賣字畫賺錢是正經(jīng)事，偶爾客串算命先生也是可以的，但若敲鑼打鼓耍猴戲或“胸口碎大石”就不對(duì)了：看熱鬧的群眾，跟你的主訴求對(duì)象是完全不同的，你甚至有生命財(cái)產(chǎn)危險(xiǎn)。

　　無節(jié)制、愚蠢的熱鬧越少越好。砸?guī)兹f元錢做無效營銷，免費(fèi)送雞蛋，外加一筆大量發(fā)送短信的SP費(fèi)用，這已經(jīng)不是一個(gè)門店促銷計(jì)劃或店長草率決定的體現(xiàn)了，這是企業(yè)總部營銷導(dǎo)向、領(lǐng)導(dǎo)水平的延伸。

　　與此同時(shí)，由于中國連鎖業(yè)發(fā)展迅猛，許多商超企業(yè)尤其是門店人手緊張，在整體強(qiáng)調(diào)單店坪效以及部分公司連而不鎖的基礎(chǔ)上，許多業(yè)務(wù)生疏卻大膽的營銷經(jīng)理及店長“求人心切”，就容易做出這許多多多的“雞蛋營銷”。中國連鎖業(yè)發(fā)展至今已二十余年，部分營銷活動(dòng)卻如此低級(jí)、單調(diào)、重復(fù)，委實(shí)可嘆!

　　“有效促銷”，這是商業(yè)發(fā)展史上最簡單、樸素的道理之一，本文謹(jǐn)應(yīng)和強(qiáng)調(diào)并呼吁：中國零售業(yè)營銷人少做無用功，警惕雞蛋式營銷提案與思維，像個(gè)手藝人那樣珍視自己的才能和東家的材料，有尊嚴(yán)地對(duì)營銷結(jié)果負(fù)責(zé)。

　　若如此，假以時(shí)日，中國商超營銷活動(dòng)必定精彩，門店坪效提升也就水到渠成了。