如果說“阿里蘇”、“京東輝”的聯(lián)姻還順應了線上線下融合發(fā)展的大趨勢，是各取所需、優(yōu)勢互補的合作，因而前景可期，人們尚能理解，但把萬達百貨打包交給蘇寧打理，還真讓人看不懂，當然也不看好。
據(jù)說蘇寧易購高管郭良在朋友圈中發(fā)了個消息，說“大膽想象一下，天貓服飾商家入駐蘇寧易購，然后通過蘇寧落地萬達百貨，三方打通會員、供應鏈、大數(shù)據(jù)、交互引流、物流、支付，畫面是不是太美?”
這畫面美卻不美，結果可能還有點慘。真要這么簡單，這一切早已在銀泰商業(yè)實現(xiàn)，怎么會等到今天?
去年3月，銀泰戰(zhàn)略引進阿里集團，雙方此后就已打通會員、數(shù)據(jù)等基礎設施體系。今年7月，阿里控股、接管銀泰商業(yè)，雙方從戰(zhàn)略合作變成“一家人”，讓天貓服飾落地如果可行，阿里還會留一手?
用天貓商家取代萬達百貨的現(xiàn)有供應商，必然招致品牌商激烈反對。據(jù)說天貓商家盈利面不足10%，相當多的品牌是在以線下補貼線上，線上線下的貨品結構、款式也有很大不同，網(wǎng)貨落地必然對線下品牌區(qū)域代理制產(chǎn)生強烈沖擊，品牌商決不會為了不到100家的萬達百貨而沖擊自己辛辛苦苦建立起來的經(jīng)銷商體系，也決不會為了前景不明的萬達百貨得罪數(shù)以萬計的線下百貨店。
上半年，銀泰銷售增長5.3%，同店增長2.1%，雖然不高，但在降聲一片、關店潮起的百貨行業(yè)，還算不錯。不過，阿里在其中未必發(fā)揮了太大作用，銀泰本來就是一支非常優(yōu)秀的百貨零售力量，憑自身的努力完全能取得這樣的成績。阿里接管銀泰后，顯見的變化似乎只有兩點：一是“西選超市”，二是喵街APP，但二者都非阿里帶來的“獨門武器”，跨境電商體驗店已在全國遍地開花，喵街還是一款試驗之中的公共產(chǎn)品。阿里似乎更熱衷于喵街的推廣造勢而非對銀泰提升改造，可能不是不作為，而是難作為。
為什么優(yōu)秀的銀泰有了阿里的加持依然不能實現(xiàn)高增長?這可能與行業(yè)性的衰退有關，與商業(yè)面積嚴重過剩、新興零售業(yè)態(tài)急劇分流有關，整個行業(yè)都不景氣，又有誰能獨善其身?
環(huán)顧我國的各類購物中心，百貨店做得非常出色真不多見。正因此，去百貨化已成趨勢，在成都、廣州等地，很多購物中心內(nèi)都看不到百貨店，一些規(guī)劃之中的綜合體根本不考慮開設百貨店，杭州的一些購物中心甚至完全去零售業(yè)態(tài)。
在此背景下，我覺得萬達關掉虧損的百貨店，提高體驗業(yè)態(tài)占比，無疑是正確的調(diào)整方向。萬達雖然做百貨有十幾年，但過去更側重開發(fā)而非營運，而百貨是個慢工出活兒的零售形態(tài)，非精心打磨、精細營造難以成功，在當前的困境之下更是如此。萬達文化講究雷厲風行、立即執(zhí)行，一年半載不見成效就換人，且做過地產(chǎn)、玩過金融的，誰耐得煩做這細致活兒賺這辛苦錢?因此，萬達做不好百貨一點也不奇怪。
在百貨經(jīng)營上，蘇寧甚至還不如萬達，萬達至少還有十幾年的百貨歷練，蘇寧可能完全從零開始。蘇寧的生活廣場里有點似是而非的百貨，但與真正的百貨店畢竟有很大不同。郭良冀望于服飾，服飾固然是百貨的最大品類，但也是受電商沖擊最大的品類，大多數(shù)百貨店都大幅壓縮服飾經(jīng)營面積，布局體驗業(yè)態(tài)以圖自救，蘇寧還念念不忘于此，豈非怪哉?
寫至此，忽然想到了娃哈哈的娃歐商場。宗慶后曾說，零售業(yè)很簡單，比管理飲料工廠簡單多了，結果一試，慘敗而歸。人們總是想當然地以為自己不熟悉的領域簡單的、容易的，我感覺，蘇寧的信心就有那么點無知無畏、初生牛犢的意思。
當然蘇寧比娃哈哈多玩了幾天互聯(lián)網(wǎng)，但從事零售業(yè)的蘇寧應該知道，互聯(lián)網(wǎng)并不能包打天下，否則它的轉型就不會那么艱難痛苦。銀泰的互聯(lián)網(wǎng)玩得也不差：2012年，銀泰網(wǎng)上線;2013年推出手機銀泰，在天貓、京東開設銀泰旗艦店，線下實體店全面接入支付寶，開通“當面付”，并設置了大量觸摸屏，布設了基于高速wifi的大數(shù)據(jù)采集分析系統(tǒng)。可以說，在互聯(lián)網(wǎng)領域，銀泰同樣起步早、投入大、創(chuàng)新多、涉足深，已形成了一系列O2O產(chǎn)品矩陣。銀泰與阿里深度合作尚無大起色，蘇寧又怎能讓日薄西山的萬達百貨起死回生?當然如改作電器經(jīng)營又另當別論。
聽說接手老王的亂攤子，蘇寧還要增發(fā)100億才能滿足新增、改造萬達百貨店的需求。最近蘇寧股價漲勢良好，可能錢來得容易，但也聽說蘇寧此次定增來的錢有25億要用于償還銀行貸款，30億補充流動資金，看來也不怎么富余，真有這閑錢、閑工夫，何不多開幾家云店，在門店的深耕細作上下點功夫?
2015-08-14 11:42被設為精華，積分加20，金幣加4- 該帖于 2015/8/13 10:15:00 被修改過
