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主題:“百貨女王”厲玲:做好自己 百貨不會沒有未來

xuli

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“百貨女王”厲玲:做好自己 百貨不會沒有未來

  今年以來,全國的百貨店銷售都在下降。更可怕的是,百貨業利潤下降的幅度超出了銷售下降的幅度。僅無錫市中心幾家百貨商場而言,前有購物中心堵截,后有電商沖擊,百貨的未來在何方?9月26日下午,在2013年無錫商業發展論壇上,有著“百貨女王”之稱的厲玲分析道:服務好消費者,服務好供應商,做好自己,百貨不會沒有未來。

  百貨的困難是因為自身,不在購物中心和電商

  “百貨的困難是因為自身,不在購物中心和電商!”厲玲演講一開始就干脆利落地拋出自己的觀點。“我從業百貨時,正好遇上百貨業幾次調整。”她回憶,當年中國加入WTO,家樂福、沃爾瑪等一大批外資連鎖超市進入國內開店,一下引起了百貨業震動。不少品牌都在選擇進超市還是進百貨,有人甚至提出國內百貨業已經落伍了。但是百貨沒有死,經過調整,百貨和超市業態涇渭分明。第二次,蘇寧國美崛起,作為當時百貨業的重頭——家電撤出,又一次帶來巨大打擊。但是再一次的調整后,百貨仍然活著,活得很滋潤,而蘇寧卻開始去電器化,往云商發展。“一輪輪調整,調整是永遠的主題。”

  消費者和供應商不拋棄,百貨就不會死

  現在,百貨業前有購物中心堵截,后有電商沖擊,自身銷售上不去,毛利受抑制,很多百貨人都失去了信心,撤店、關店……不一而足。但是,厲玲卻指出,百貨業目前的困難其實5年前就有了。5年來,百貨的客流一直在下降,購買率下降。

  那么,怎么辦?厲玲分析,消費者不拋棄,百貨就不會死。她講述,上世紀60年代日本生產電子表,比機械表便宜,薄,一度讓不少經營機械表的人傾家蕩產。但是到如今,電子表也沒有打垮機械表,因為后者已經演變成了身份、文化的符號。同理,百貨的顧客需要好的環境,這也是百貨和電商相比的優勢——體驗性。商場應該盡量改造好硬件,增加顧客的體驗內容,降低體驗門檻。例如,多設座椅,讓顧客能休息;改造好衛生間,全場提供免費WIFI等,為顧客服務好,讓他們在商場產生好的體驗。“這幾年百貨發展太快,老是促銷,忽略了消費者的感受,”她批評說。

  其次就是供應商。“合理扣點,少一點攤派,少一些無效銷售,”此話一出,聽眾中有些做百貨的也不好意思地笑起來。厲玲說,零售本源就是人流、物流,最后產生財流,無效銷售和攤派少一些,讓供應商不會那么不舒服,也不要壓供應商的貨款太久。“增加一些和供應商的互動,至少和55%的供應商一起發展,”厲玲說,這樣供應商才不會拋棄百貨去購物中心或者電商。

  百貨應修煉自身,增強盈利能力

  現在百貨最應該做的,就是練內功,省成本,比拼盈利能力。尤其是裝修,雖然百貨常變,但是一定不要太隨意變動品牌位置,造成裝修費的浪費。

  另外,購物中心經營的是“店”,百貨經營的是“柜”,厲玲卻希望有百貨能夠經營“品”。比如童裝,可以降低體驗門檻,分為0-3歲一檔,4-6歲一檔……把童裝作為一個品類來經營管理,增加消費者的興趣,而且以后可能可以向專業化發展。

  隨后,厲玲談起了購物中心和百貨的優劣。購物中心不培養新品牌,只招成熟品牌(針對服裝類),而百貨可以與品牌共成長。目前,大部分服裝品牌在購物中心并不好過,3年都可能沒增幅,因為購物中心客流到服裝品牌的少,大部分是到餐飲和娛樂,上新品都少人知道。所以,百貨和購物中心是兩種業態,百貨并非沒有未來。   

  厲玲:1958年生人,原杭州大廈購物中心總經理、浙江銀泰百貨總經理、深圳華潤萬象城總經理,有杭州“百貨女王”之譽。
   (江南晚報 景瑋)

2013-09-27 15:06被設為精華,積分加20,金幣加4

北北金豬

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購物中心不培養新品牌,只招成熟品牌(針對服裝類),而百貨可以與品牌共成長。目前,大部分服裝品牌在購物中心并不好過,3年都可能沒增幅,因為購物中心客流到服裝品牌的少,大部分是到餐飲和娛樂,上新品都少人知道。

這話值得商榷,咱壇子里有位著名網友,就靠著一家一家地跟新開的象萬達這樣的購物中心,據說業績可好了。。。

teon

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男裝不分析,就女裝而言,除了那么些個知名大鱷品牌外,一般在百貨做得好的品牌 不一定在MALL里面做的好,百貨MALL通吃的品牌也不多,進MALL的女裝品牌首先氣場要足、SKU要多、風格個性鮮明、同質化要低、VIP的吸納能力強。

另外,國內10個MALL就有7個定位是流行的,因為吃喝玩休閑的還是年輕人居多,所以成熟女裝開MALL較少,成功率略低!

匯報完畢!

2013-09-27 15:07被設為骨貼,積分加20,金幣加4

北北金豬

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厲玲關于貓的特點描述得很精確,就是貓是吃喝玩樂的地方,客流有,但是對消費品來說是無效客流,10個客流里面9個都是吃喝玩樂去的,不排除里面有偶遇式的激情消費,但那個實在不起啥作用。這個是根本。至于具體分析一些品類和樓層什么的,實屬聊勝于無。。。

李小姐1113

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人家是女強人啊

qqa/8520

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強人來的。主要是客源

水星

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頂,,分析的很透

時尚邊緣

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增加一些和供應商的互動,至少和55%的供應商一起發展,”厲玲說,這樣供應商才不會拋棄百貨去購物中心或者電商。

  剩下那45%怎么辦?

北京現代

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RE:“百貨女王”厲玲:做好自己 百貨不會沒有未來

rxj8205

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“百貨的客流都去餐飲娛樂,到服裝品牌的少”,這句話我不認同,好的MALL里面的服裝品牌銷售不要太好,況且一些快時尚不都是靠MALL做的銷售,歸根結底還是要看整個MALL的成熟與否和整體定位的,難道之前深圳的萬象城里面的零售都不出業績?光從租金的遞增上就知道零售的銷售好壞和為你的租金遞增做出了多少貢獻

另一個自己

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在零售業低迷的現在,面臨購物中心、電商的盲目進軍,百貨商場要做的不是價格戰、也不是退縮,而是應該差異化經營,增加體驗,為顧客帶來全新的購物享受,使顧客結束購物后留戀的不是服裝,而是過程中的享受

伏魔劍童

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RE:“百貨女王”厲玲:做好自己 百貨不會沒有未來
------ 以下是引用的內容 -----------------
teon 發表于 2013-9-27 14:23:00

男裝不分析,就女裝而言,除了那么些個知名大鱷品牌外,一般在百貨做得好的品牌 不一定在MALL里面做的好,百貨MALL通吃的品牌也不多,進MALL的女裝品牌首先氣場要足、SKU要多、風格個性鮮明、同質化要低、VIP的吸納能力強。

另外,國內10個MALL就有7個定位是流行的,因為吃喝玩休閑的還是年輕人居多,所以成熟女裝開MALL較少,成功率略低!

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山藥薏米粥

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不錯,分析的貓和百貨很經典,但就是百貨和電商的分析少點。現在各地百貨的競爭不只是貓、電商,其實就是差異化經營不夠,做不出獨特,要真正從獨特的經營上吸引消費者。

3358129

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貓是做休閑,百貨是做購物,其實應該是不存在直接的競爭,只是因為現有百貨的軟硬件在購物體驗中遜色與貓,百貨發揮自己和供應商的專業性提升軟硬件是可以再次發揚光大的,若能創新出良好的O2O模式,面對電商那更是可以立于不敗之地。。。。

天堂有精

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哈哈,回帖支持是德美多多的

曾經的你我

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  |   只看他 16樓
RE:“百貨女王”厲玲:做好自己 百貨不會沒有未來
總結的不錯
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