懸賞金額：1個聯(lián)商幣       未解決

在大談數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘的今天，怎樣對超市數(shù)據(jù)進行分析呢，怎樣挖掘，又能挖掘出來什么東西：大家可能說：坪效、品類（單品）同比環(huán)比分析、人效分析、滯銷品分析、客單分析、商品周轉(zhuǎn)率分析、商品排行榜、供應(yīng)商排行榜分析、市場占有率（不知道這個是怎么分析），這些都可以分析出來，數(shù)據(jù)都可以做出來，但是又能分析出來什么問題呢。以坪效來分析，商場銷售一定的話，那么坪效、人效就是一定的，那么分析坪效、人效又有什么意思呢，是減少面積、減人呢 還是調(diào)整呢 ，大家討論談?wù)?span id="l1xfbln7" class="fR">

這是誰啊 要分析這么全？總經(jīng)理？分析多了你腦子還清醒的了么？如果要是我的話我會有選擇性的分析，僅供拋磚頭的.....讓大家見笑了

1.中類銷售分析：中類銷售排名前五名的中類說明了你的客層的大概年齡段。

2.小類銷售分析：以中類銷售前五名為基準(zhǔn)線細分小類得到的具體數(shù)據(jù)可以比較精準(zhǔn)的得知主力客層的年齡段和喜好。

3.從滯銷商品分析中分析商品陳列是否有問題，到底是選品的失敗還是陳列方面出了毛病。

4.商品周轉(zhuǎn)率的快慢決定了你的資金的占用是否出了問題，同時還是一個門店店長經(jīng)營狀況好壞的晴雨表。具體周轉(zhuǎn)時間你問別人吧，不同業(yè)態(tài)周轉(zhuǎn)天數(shù)不一樣。

5.商品排行榜-_-||:你自己查資料看看二八法則去，這里我就不臭貧了。

6.市場占有率：.......沖您問這問題，您那單位短時間內(nèi)用不到.....

7.人效分析：這個問題很殘酷。涉及到開源節(jié)流節(jié)省費用，合理的利用員工發(fā)揮最大的實際工作效率，同時還需要合理的給員工開出一份滿意的工資。現(xiàn)在的時代不再是計劃經(jīng)濟的年代了，同樣也不是一個蘿卜一個坑的年代了，多勞多得。一個蘿卜可以很多個坑的。打個比方，我們這里促銷員也會收款，當(dāng)然能收款的促銷員會適度的收取保證金的，同時監(jiān)管制度是起到保障作用的。

基本上這些數(shù)據(jù)你能用心分析出來了，也就沒人能蒙的了你了。

最后提醒你，數(shù)據(jù)是用來分析的不是用來看和匯報的。如果我們的上級需要我們匯報這些那一定是因為他們極度不信任你。為什么不信任你？這里肯定有必然的原因，那就是我們沒有合理的運用使其發(fā)揮到極限，如果發(fā)揮到極限沒有起到效果，請參考：人才市場招聘指南。

2012-08-03 11:35被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4

搶占先機

數(shù)據(jù)分析能力必須加強

分析當(dāng)報告，，，，，，，沒意思

1.中類銷售分析：中類銷售排名前五名的中類說明了你的客層的大概年齡段。

2.小類銷售分析：以中類銷售前五名為基準(zhǔn)線細分小類得到的具體數(shù)據(jù)可以比較精準(zhǔn)的得知主力客層的年齡段和喜好。

呵呵：這兩個東西分析不出來客層，還有什么喜好；只能說明某一品類銷售好壞，客層是由付款人來決定的；油的品類賣的好 那么你說客層是啥呢 中年人、老年人、年輕人 方向都是錯誤的

教訓(xùn)人的態(tài)度還不錯

RE:

個人意見

坪效：一般不同業(yè)態(tài)很難對比，比如小店的坪效一般比大賣場高（只是一般而言，因為通道小）。這樣主要指相同類型的門店。當(dāng)然主要是布局問題，也有商品陳列問題。如果認(rèn)真去對比的話，就可以發(fā)現(xiàn)一些問題，從營運來看，比如堆頭陳列商品不一致，端架陳列商品也不一致。也會會出現(xiàn)不一樣的。同樣的堆頭，不同的商品，銷售效果是不一樣的。

品類（單品）同比環(huán)比分析：同一類商品或者單品，去年銷售的好，今年為為什么銷售的不好，這個應(yīng)該管營運的人來匯報。很多原因。

人效分析：別人日均銷量20萬90個員工可以搞定，某些店20萬100人還沒有搞定，還缺員。如果標(biāo)準(zhǔn)配置是100人，應(yīng)該獎勵90個員工能搞定的店。而不是去減人或者處罰。

滯銷品分析：滯銷最后庫存變化日期，未達到多少天的商品。如果食品有保質(zhì)期，很容易過期。有的百貨兩年也許也沒有賣動一個。 對于營運來說，可以合理建議調(diào)整排面，擴大暢銷或者毛利高的商品。（主要看營運和采購職責(zé)）

客單分析：有整店客單，部門客單價，大類客單價。整店客單主要用于活動，部門客單在選擇驚爆的時候有點用。大類客單-價格帶、商品結(jié)構(gòu)、商品陳列等都有關(guān)系。

商品周轉(zhuǎn)率分析：就是合理的庫存和資金利用。就算是代銷，也要倉庫位置和人員盤點。

商品排行榜：這個就是重點商品關(guān)注，說到重點商品就知道了，保證庫存、保證訂貨、保證陳列、保證。。。等等

供應(yīng)商排行榜分析：重點供應(yīng)商關(guān)注。知道了也可以做很多事情，客情、訂貨、支持與合作等

市場占有率：你在這個區(qū)域的面積、銷售占比。有了這個的時候，很多廠家、供應(yīng)商就會有更多的支持！

2014-01-14 08:51被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4- 該帖于 2014/1/13 20:00:00 被修改過

坪效：即每平米面積上產(chǎn)生的銷售額。在現(xiàn)實的工作中，我們經(jīng)常定義坪效=銷售額/坪數(shù)，把坪效定義為被動的量，這是不對的。如果我們把公式變換成銷售額=坪效 x 坪數(shù)，對于我們的工作更加有意義，這樣坪效就變成了一個積極的量。

特定面積上經(jīng)營的商品項目和具體的商品（包括本區(qū)域的氣氛布置、商品布局、動線等）是影響坪效的主要因素。對于我們的賣場來說每一寸位置都是需要付租金的，并且租金相同，如何及時發(fā)現(xiàn)并整改產(chǎn)出過低或不合理的區(qū)域是管理人員提高門店盈利能力的一個重要控制點。
 
坪數(shù)：一般來說，坪數(shù)是事先已經(jīng)給定的量，是不能更改的，但我們也知道在已給定的面積內(nèi)有些地方是能夠產(chǎn)生出利潤而有些地方是不能產(chǎn)生利潤的，也就是對于利潤來說有些面積是有效的，而有些面積又是無效的，這就涉及到了一個“有效坪數(shù)”的定義。對于管理人員來說如何減少無效坪數(shù)，使無效的坪數(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У钠簲?shù)也是提高門店贏利能力的一個控制點。