針織品對于便利店來說本來銷量就要低很多.便利店還是以快銷食品為主.

       從消費者觀察來說,除了日常的需求和換季需求,主要還是春節前期,一般消費者過年時都會從里到外換身新的.毛巾\內褲\紅襪子等還是有不小的需求.所以從全年來看,只有春節是重點.

      但是當你仔細觀察大型超市的針織品時,你會發現,許多盒裝內褲銷量好像并不好,很多盒裝內褲包裝老舊和破損.盒內的內褲也有被翻動的情況.

      這些到底是為什么?原因無非有幾點.

      1\買個內褲,要穿在最貼身,除非是自已了解和信任的品牌,可以拿了就走.不然總想摸摸看看,了解質量好不好.你裝在盒里,大家就想打開開,包裝一開如果不買,盒子一舊,誰還會買?所以你會發現有些大型超市,現在不賣盒裝,而是賣塑封裝的,顧客打不開,而且塑封是透明的也能看到里面.

     2\價格高.一般盒裝都比散裝要貴許多,品牌貨一只盒裝價格就要上20元,而散裝的可能只有6-10元.所以你會發現大型超市,一般盒裝區少有人問津,而散裝堆頭區總有大媽和婦女挑貨.

     3\針織品的陳列位置問題,針織品單價高,銷量慢,許多便利店也是為了品類齊全才上貨,貨架位置自然也不會好.

     我覺得可以提供樣布,就是在盒裝商品旁提供樣品或是小樣片(把一條內褲剪成許多小布片寫上"內部用料"系在貨架上)來減少開盒情況.使消費者了解產品.

     增加散裝商品,即然你代理的是非知名品牌,我想利潤也不會低,價格上還是有優勢.可以嘗試把盒拿掉,讓店主直接掛在店內,也許銷量比盒裝還會好.

     試著讓店主搞促銷.你可以提供一部份支持,在這個年代各行各業都促銷都特價啊.如果只是簡單的擺著賣什么時候都那個樣啊.