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將特價(jià)活動(dòng)舉行的各種成本數(shù)據(jù)，以及銷售數(shù)據(jù)、哪些客戶買的、買的是什么等等這些數(shù)據(jù)，進(jìn)行個(gè)對(duì)照比較，做個(gè)卡方分析，分析出此促銷活動(dòng)是否對(duì)銷售額是否有貢獻(xiàn)，有多大的貢獻(xiàn)。如果有的話，再算下此次活動(dòng)投入的成本，這樣做出來一個(gè)簡(jiǎn)單的報(bào)告的話，會(huì)比較有說服力啦

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SPSSChina

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發(fā)表于 2014-04-02 11:52 | 只看他 6樓

而且折扣這個(gè)東西，是個(gè)雙刃劍，看特價(jià)的目的是什么咯。如果是為了銷庫存，那就是總銷售量最重要；如果是為了吸引新顧客來嘗試，那促銷的時(shí)候，最好不要吸引來老顧客；我個(gè)人覺得目的不一樣，側(cè)重看的數(shù)據(jù)也不一樣的。當(dāng)然了，不管何種目的，最好計(jì)算下臨界折扣飽和度，定一個(gè)恰當(dāng)?shù)恼劭埸c(diǎn)也挺重要的。

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零售白狼

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發(fā)表于 2014-04-02 14:45 | 只看他 7樓

呵呵，大家都說了，價(jià)格帶，關(guān)聯(lián)銷售，特促的庫存，銷售，毛利空間等，這些都是實(shí)踐專家。

補(bǔ)充一點(diǎn)，促銷的重點(diǎn)是商品，銷售的關(guān)鍵還是看日常，商品管理才重點(diǎn)。促銷只是促進(jìn)銷售的一種方式。

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昨天今天明天

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發(fā)表于 2014-07-14 10:23 | 只看他 8樓

RE:如何判斷一個(gè)特價(jià)促銷活動(dòng)是否成功

引用“ SPSSChina ” 發(fā)表于 2014-04-02 11:49 的帖子:
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將特價(jià)活動(dòng)舉行的各種成本數(shù)據(jù)，以及銷售數(shù)據(jù)、哪些客戶買的、買的是什么等等這些數(shù)據(jù)，進(jìn)行個(gè)對(duì)照比較，做個(gè)卡方分析，分析出此促銷活動(dòng)是否對(duì)銷售額是否有貢獻(xiàn)，有多大的貢獻(xiàn)。如果有的話，再算下此次活動(dòng)投入的成..

想請(qǐng)教你說的這個(gè)卡方分析是個(gè)什么樣子的，東西，可以有實(shí)例給我看看么，多謝

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