懸賞金額：1個(gè)聯(lián)商幣       未解決

來自武漢的86年單身老屌，目前在一家上市的快消企業(yè)工作。工作5年了，年收入.....（不好意思說）
   一直想自己做點(diǎn)什么,工作以來接觸最多的也就是超市，大賣場(chǎng)。
   在一個(gè)月前，我和公司一個(gè)同事聊起了自己開家便利店，當(dāng)時(shí)聊的很投機(jī)。于是，在之后的一個(gè)月里，我們開始深入了解便利店這個(gè)零售業(yè)態(tài)。起初，我們想自己開一家，這樣在投資成本上會(huì)小一些。但在考察的過程中，最終還是決定做加盟便利店（至于原因，省略500字).
   在武漢比較火一點(diǎn)的便利店有：好邦（中百超市），可多，天富。其中，我們選擇了解可多和天富。
   可多目前有將近200家店（含直營12家），加盟費(fèi)及保證金，裝修開店費(fèi)用：30萬左右（以60平方為例，含首批進(jìn)貨款，不含租金），管理費(fèi)：800元/月，配送費(fèi)：進(jìn)貨額3%（2000元/月保底），合同簽五年。
   天富目前有將近130家店(直營9家左右）。加盟費(fèi)及保證金，裝修開店費(fèi)用：23萬左右（以60平方為例，含首批進(jìn)貨款，不含租金），管理費(fèi)：600元/月，配送費(fèi)：進(jìn)貨額2%（無保底),合同簽三年。
   都可以提供鋪面參考，武漢目前的商鋪?zhàn)饨鹂吹蒙涎鄣幕�本�?20元/平以上。相比較來說，可多在武漢的品牌效應(yīng)更好，物流配送及產(chǎn)品售后這塊比天富要有優(yōu)勢(shì)。（我們公司就是天富及可多的供應(yīng)商，這塊有所了解）。
   但是，天富目前引入了一種擔(dān)保貸款的開店模式。開始只用拿5萬元出來，其中2萬元是加盟費(fèi)，2萬元保證金，1萬元預(yù)付款。簽訂加盟合同后，天富與一家擔(dān)保公司幫你向漢口銀行貸款，單店貸款限額40萬，三年期。以10萬元貸款為例，擔(dān)保手續(xù)費(fèi)得1萬塊，月息236，每月還款3000多一點(diǎn)。
    本來和同事商量之后，準(zhǔn)備一人拿五萬，貸款20萬，開一家天富加盟店的。但是就在前幾天，同事又有點(diǎn)猶豫不決，說家人及一些鵬說，一家這么小的便利店，投資一二十萬，擔(dān)心盈利能力。所以.......
   現(xiàn)在我一個(gè)人還是比較想經(jīng)營一家便利店的，但是心里多少又沒之前那么堅(jiān)定了，顧慮會(huì)更多。
   我想象中便利店的畫面是這樣的(50平左右):月租6000元/月——8000元/月.員工五人（1店長2400，三個(gè)理貨員1800）合計(jì)：8000元/月。水電耗材及稅金雜費(fèi)：2000元/月。貸款還款：6600元/月。 品牌加盟費(fèi)：550元/月。總計(jì)：25000元/月左右。
   根據(jù)天富及可多招商部的人介紹，目前加盟店百分之80以上日均銷售額都在4000元以上（兩家口徑一樣，堅(jiān)定的說：百分之80的店面銷售在4000元/天以上的水平）。那么按他們說的，月均銷售就是12萬，商品毛利率在20%左右，純利潤超不多是24000元/月上下。
   就是說，在最理想的狀態(tài)下。每月至少我是可以保證盈虧的，對(duì)么？因?yàn)樯习啾容^空閑，所以我不準(zhǔn)備辭職，只是想以店長責(zé)任制來經(jīng)營這家店吧。
   不要說我天真的，我現(xiàn)在只是說按理想狀態(tài)。所以我想請(qǐng)問這個(gè)日均4000元，對(duì)于一個(gè)50平方的便利店來說，大概處于一個(gè)什么樣的水平？
我自己去了解的幾家可多超市都表示日均銷售在5000多。
   我寫了這么多，感謝能看到這里的朋友。無論好的壞的，我都愿意聽。心里有點(diǎn)亂，確實(shí)很想邁出這一步，卻總覺得還差點(diǎn)什么。希望在這里能得到前輩的指點(diǎn)和建議。
    先謝謝了!

2014-04-04 13:33被設(shè)為精華，積分加20，金幣加4

個(gè)人覺得你的計(jì)算都太保守，50平米租金5000到8000是絕對(duì)不夠的，便利店最重要的就是位置，對(duì)武漢的租金水平我不是很了解，但是感覺至少也在200以上，5個(gè)人也是不夠的，每個(gè)班次至少2個(gè)人，而且還要休息，這還是24小時(shí)營業(yè)的人手，工資的話店長至少在3000以上吧，員工應(yīng)該在2000以上，還沒有考慮社保等。便利店的毛利率至少能達(dá)到30%，如果你在經(jīng)營熟食的話會(huì)更高點(diǎn)，如果每天銷售額在5000元，毛利額在1500元左右，一個(gè)月45000元左右，員工工資15000元，租金12000元，水電耗材等2000元，其他的根據(jù)你選擇的方式，基本上還是有利可圖的，但是前提條件是要達(dá)到5000元，個(gè)人感覺如果位置不好還是比較難的，你可以去上述的店鋪觀察一下，數(shù)一下他們每天的客流，大概估計(jì)一下他們的客單價(jià)就可以得出一天的營業(yè)額了。而且你上面說的幾家便利店感覺大部分不是通過零售賺錢，基本上是想通過加盟收取費(fèi)用來賺錢的。2014-04-04 11:01被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4

聯(lián)商高手多，會(huì)有人幫助到你的。不過人個(gè)感覺加盟商讓你加盟時(shí)說的都是各種忽悠，你錢給他之后他就是爺，不要聽信他們表面之談。本人之前是在深圳一家連鎖公司做過，其它我就不多說了，我之說我所見到的。

多年未到武漢了，對(duì)武漢便利情況不了解，針對(duì)性是沒啥可說的，根據(jù)你提供的信息，就便利店的共性談下。首先，內(nèi)資便利連鎖的便利店（還是加盟），無論特許方怎樣“確定”，4000元/天這樣的平均營業(yè)額在目前也應(yīng)該是中上甚至上的水平了。其二，25000元/月的費(fèi)用，你這店如經(jīng)營，4000元/天，20%的毛利率，也就24000元/月這樣的毛利，免強(qiáng)保平而已。對(duì)武漢現(xiàn)工資水平不了解，但一般正規(guī)便利店，水電耗材稅務(wù)雜費(fèi)2000元/月肯定是不夠的，如前面的數(shù)據(jù)尚靠譜，這意味著什么就再清楚不過了。況且120元/月/平米，在武漢可能不一定找的到適合便利店的商鋪，鑒于以上分析，如你沒有肯定能做到4000元/天這樣的把握、不是全身心投入經(jīng)營便利店、不考慮試水后將便利店當(dāng)事業(yè)來做、特別你還考慮貸款進(jìn)入，建議你別趟便利店這混水，風(fēng)險(xiǎn)不小。不要認(rèn)為便利店簡單，其實(shí)便利店的水還是蠻深的。如果你確定還是要做，給你信心也簡單：武漢那么多人在做，全國更多的人在做，這些人中盈利的肯定是大多數(shù)；無論怎么說，作為一種業(yè)態(tài)，便利店無論是他的新度還是發(fā)展?jié)摿Γ�都該說是朝陽產(chǎn)業(yè)。如做，最重要的是找到一家適合做便利的店鋪，租金是必須考慮的因素，但不是第一要?jiǎng)?wù)，第一要?jiǎng)?wù)是能做得出營業(yè)額。因?yàn)闊o論是4000元/天還是10000元/天，除房租不同外，其它費(fèi)用幾乎沒什么太大區(qū)別的，在其它費(fèi)用基本相同的前提下，多1000元/天的營業(yè)額可以分?jǐn)?00元/天的房租，一年就可以多抵消掉柒萬多元了。2014-04-04 17:03被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4

我一直是做商場(chǎng)供應(yīng)商的，也是快消方面的，今年我自己開了一個(gè)店，基本數(shù)據(jù)給你參考下。目前超市連店長5個(gè)人，營業(yè)面積90平米，位置一般，不算好不算壞，附近有幾個(gè)居民小區(qū)還沒啥競爭，但是沒在主干道沒輻射力。目前平均每天營業(yè)額在6000左右，平均毛利能做到20個(gè)點(diǎn)。店長工資3000，營業(yè)員1800，收營員2000.我這里最大的優(yōu)勢(shì)就是房租便宜，每月就10000塊錢房租。這些數(shù)據(jù)希望能對(duì)你有幫助。2014-04-05 09:29被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4

RE:一個(gè)85后關(guān)于便利店的疑惑求解答

首先謝謝您的回復(fù)

但是對(duì)于加盟，我的看法是，品牌影響力對(duì)便利店銷售還是有一定影響的，

現(xiàn)在加盟需要30萬開家店，不加盟了？其實(shí)我對(duì)自己獨(dú)立開家還不是那么有把握，怕走彎路，搞個(gè)四不像，到時(shí)虧的更多。

RE:一個(gè)85后關(guān)于便利店的疑惑求解答
門檻低，天花板低，就便于復(fù)制啊，您說是不？

我只想說一句商人無利不往！

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離開武漢有四五年的時(shí)候了，個(gè)人感覺就便利店而言，武漢尚沒有成熟的品牌，做的稍微好一點(diǎn)的可能就是中百的便利店超市。開店首先考慮的是位置和成本，而品牌的認(rèn)知度在武漢來講相對(duì)來說沒有沿海那么強(qiáng)烈。與其投資加盟費(fèi)，不如拿出來選址。位置好了營業(yè)額自然高，高投入也有高回報(bào)。零售行業(yè)沒有什么科技含量，凡事以顧客的需求為主，做好客情，自然生意興隆。

2014-04-08 13:30被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4