2014年的5月1日，位于雙福新區(qū)的晉愉·奧特萊斯盛大開業(yè)，重慶的商業(yè)圈又增加了一位新的小伙伴，本著對歡迎小伙伴的心態(tài)，本人特地進(jìn)行了現(xiàn)場的勘察，下面我們就一起來分享下我們新加入的小伙伴的各個(gè)方方面面吧。

（1）從外部交通分析

     項(xiàng)目位于雙福新區(qū)九江大道，要說通達(dá)性，還真的不是很便利。從主城出發(fā)的小伙伴，有兩個(gè)選擇可以到達(dá)：一是到主城西區(qū)后沿華福大道前行，經(jīng)過跳磴以及中梁山華福隧道，過九江收費(fèi)站后再前行約3公里即到，但經(jīng)過本人的現(xiàn)場體驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)整體路面情況不是很好，且也有較多的車輛出行，尤其是在華巖美每家家居廣場附近更是交通堵點(diǎn)；二是走繞城高速在雙福新區(qū)路口下道過收費(fèi)站后往巴福方向行駛約3公里即到。從江津區(qū)方向出發(fā)的小伙伴們可以走老路經(jīng)德感-雙福再到項(xiàng)目，同時(shí)從百度地圖上看也可以走新建的鼎山長江大橋經(jīng)繞城高速后在雙福路口下道到項(xiàng)目。

    公共交通方面，很遺憾，經(jīng)過本人現(xiàn)場觀察，項(xiàng)目本身沒有設(shè)置任何公交站點(diǎn)，經(jīng)過的公交車也僅有江津區(qū)的301路公交車（巴福鎮(zhèn)-金江港灣），離項(xiàng)目最近的公交站點(diǎn)距離項(xiàng)目大門口約2公里左右，這點(diǎn)讓不自駕車出行的小伙伴們非常之頭疼咯。

從通達(dá)性整體看來，交通狀況不是很讓人滿意，不過在華福路以及雙福新區(qū)的各個(gè)路口，均能夠看到晉愉·奧特萊斯開業(yè)的臨時(shí)指引路牌，這點(diǎn)值得肯定和加分。在到達(dá)項(xiàng)目的時(shí)候，交警進(jìn)行了路況管制，將九江大道的右側(cè)路段約3公里范圍用作臨時(shí)停車場（后面才知道原來里面的地下停車場沒有開放，車輛容納度極為有限），從這點(diǎn)來看，晉愉做的還是非常不錯(cuò)，值得肯定。側(cè)面來講，開業(yè)當(dāng)天車流量非常大，讓顧客停車后需要走較遠(yuǎn)的距離才能進(jìn)入項(xiàng)目，而且整體門前路況不是太好，但是看在是項(xiàng)目開業(yè)的第一天的份上，基本可以接受。

（2）從VI視覺形象系統(tǒng)分析

     剛剛提到，晉愉在項(xiàng)目附件約3公里附近的各個(gè)路口均設(shè)置了臨時(shí)的指引路牌，從外圍導(dǎo)視標(biāo)識(shí)來講，這點(diǎn)算是加分項(xiàng)。在項(xiàng)目的兩端各自豎立了一個(gè)尚未完工的大型精神堡壘（個(gè)人感覺應(yīng)該是此物，兼具了大型燈箱廣告和精神堡壘的效果），在項(xiàng)目門前的九江大道中間的綠化帶中間豎立了一個(gè)T牌高炮，項(xiàng)目門前的隔離圍欄口有晉愉奧特萊斯的金屬發(fā)光字，進(jìn)入正門后能夠看到立有高約5米左右的晉愉奧特萊斯的中英文導(dǎo)視系統(tǒng)，從門前路段看來，這個(gè)階段的VI系統(tǒng)還算讓人滿意。

     沿項(xiàng)目整體逛了一圈后，發(fā)現(xiàn)各個(gè)路口導(dǎo)視指引要么缺乏，要么指向不明，作為商業(yè)項(xiàng)目必備的總平圖和洗手間指向標(biāo)識(shí)這兩個(gè)最基本的導(dǎo)視系統(tǒng)，很遺憾的逛了一圈沒有任何發(fā)現(xiàn)，同時(shí)本人在現(xiàn)場也不斷的聽到有顧客在惱火的詢問各個(gè)店鋪該怎么走，洗手間該怎么走等問題，而現(xiàn)場的好多工作人員自己也不清楚該怎么走？？！！！經(jīng)過本人現(xiàn)場詢問工作人員，很遺憾，連續(xù)問了一個(gè)保安和一個(gè)導(dǎo)購人員后，均說自己不是很清楚。最后還是通過現(xiàn)場DM海報(bào)的輔助，本人終于發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生間位于項(xiàng)目的后排左右側(cè)各一個(gè)，從正大門進(jìn)入起算，至少需要7分鐘才能走到洗手間，同時(shí)發(fā)現(xiàn)了歪在路邊的臨時(shí)指引標(biāo)識(shí)，這點(diǎn)來看，我們的晉愉小朋友要努力加油哦。

因?yàn)闀x愉·奧特萊斯的物業(yè)形態(tài)是法式獨(dú)棟商業(yè)，以每個(gè)品牌為一個(gè)獨(dú)棟進(jìn)駐的形式進(jìn)行經(jīng)營，從大門兩側(cè)的“國際奢侈品”的門頭二級店招乃至店內(nèi)三級以下導(dǎo)視系統(tǒng)（店內(nèi)LOGO、收銀臺(tái)LOGO、試衣間、吊牌VI運(yùn)用等）的運(yùn)用來看，完全不符合國際大牌的品質(zhì)要求，說勉強(qiáng)及格都算是抬舉啦。

許多的店鋪門口還有黏貼的裝修許可證都還貼在玻璃門上，同時(shí)店內(nèi)還有許多地面收尾工作沒有完善，隨處可見裸露的電線，線管，櫥窗電視的電源線，網(wǎng)絡(luò)線等，總體來看，給人一種非常強(qiáng)烈的倉促開業(yè)感。

從封鋪的未開業(yè)商家形象來看，晉愉小朋友這點(diǎn)還算是值得肯定，基本每個(gè)店鋪都做到了封鋪處理，畫面整體比較有時(shí)尚感，至于黏貼的是否平整和是否穩(wěn)固等問題，因?yàn)殚_業(yè)的緣故，可以認(rèn)為算是基本合格啦，畢竟我們的小伙伴也不容易。

（3）從營銷推廣分析

晉愉·奧特萊斯的營銷推廣可以從兩方面來說，一方面是活動(dòng)，一方面是推廣，下面就分享下我們的小伙伴的這兩方面吧。

PR活動(dòng)方面，現(xiàn)場主推的是開業(yè)慶典，輔助加推活動(dòng)則是“變形金剛、兒童樂園、五一全家樂享”，靈·張杰畫展、美食節(jié)活動(dòng)、名車展、普通車展、速畫像、人體彩繪、固態(tài)人體藝術(shù)等小型文娛活動(dòng)。進(jìn)門一尊高約10米左右的大型變形金剛搭配四尊小的變形金剛，大氣磅礴。開業(yè)儀式主舞臺(tái)搭建于正門主通道后部，兩側(cè)花籃直達(dá)大門，氛圍感十足，主舞臺(tái)以約120㎡的LED顯示屏外加品牌LOGO組合展板組成，經(jīng)過現(xiàn)場的觀察，整體開業(yè)儀式算是中規(guī)中規(guī)，作為大型商業(yè)項(xiàng)目的開業(yè)，整體開業(yè)活動(dòng)算是圓滿成功。

SP活動(dòng)方面，看到現(xiàn)場主推的是限時(shí)搶購，低價(jià)拍賣以及滿千省百的代金券活動(dòng)，從現(xiàn)場消費(fèi)者情況觀察，個(gè)人認(rèn)為該SP活動(dòng)整體效果不是很理想（這點(diǎn)將在后面的運(yùn)營管理中詳細(xì)分析），算是失敗的哦。

從推廣方面，剛剛提到了外圍路口的導(dǎo)視指引，其實(shí)這個(gè)是算到推廣的渠道之一哦，同時(shí)近期沒有怎么特別關(guān)注晉愉·奧特萊斯的開業(yè)活動(dòng)廣告，本人看到的廣告包含輕軌吊旗廣告、戶外T牌廣告以及紙媒、網(wǎng)絡(luò)廣告、DM海報(bào)等，但這些廣告總體給我的感覺是，這是為了買房而做的地產(chǎn)廣告，絕不是商業(yè)廣告（后面分析的時(shí)候我會(huì)詳細(xì)闡述這點(diǎn)）；雖然本人沒有做過詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)晉愉·奧特萊斯的整體廣告投放狀況，不過從整體身邊朋友圈隨機(jī)詢問來看，大家超過7成都是知道我們的小伙伴五一將要開業(yè)的事情的，那我們就算我們的小伙伴這項(xiàng)為基本合格吧。

（4）從入駐商家分析

上面提到過，我沒有發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目導(dǎo)視總平圖的問題哈，所以我第一時(shí)間并沒有發(fā)現(xiàn)我們的小伙伴引入了哪些品牌商家哦。通過結(jié)合現(xiàn)場觀察、市區(qū)投放的廣告、DM海報(bào)以及現(xiàn)場各品牌商家的實(shí)際狀況分析，我個(gè)人判斷，我們的小伙伴引入的所謂“30余家國際大牌、GUCCI\PRADA\AMANI\D&G\VERSACE等品牌”的說辭確實(shí)有點(diǎn)夸張哦，確切的說，不是廠商入駐，而是買貨自營。那為啥我們的小伙伴對外宣傳還要這樣說捏？？不得不回歸到上面的話題了，這是房地產(chǎn)廣告的行為，不是商業(yè)推廣廣告的行為，個(gè)人判斷晉愉小朋友的目的是為了借機(jī)賣房子，但殊不知這樣的廣告，固然可以博得一時(shí)的眼球，傷害的卻是自己未來的商業(yè)品牌形象，除非晉愉小朋友一直打算不認(rèn)認(rèn)真真做商業(yè)，而是為了借助商業(yè)的名義做點(diǎn)其他而已，我不說，你們懂的~ 

如果沒有記錯(cuò)的話，我們的晉愉小伙伴本次開業(yè)的門店應(yīng)該是20個(gè)左右，分別是Versace\Fendi\D&G\Armani\Gucci\Prada\Burberry\Zegna\Tod’s\Givenchy\CK\Diesel\Raplay\Zara\Boton\Ferre\Moissac\Max faerie\玖姿\素型\等品牌，至于其他在海報(bào)上面宣傳的品牌，只能拭目以待啦。

此外，經(jīng)過本人現(xiàn)場逛下來之后，沒發(fā)現(xiàn)餐飲娛樂商家的正式開門迎客，僅僅在銷售中心看到了臨時(shí)改造的“咖啡陪你”臨時(shí)售賣點(diǎn)位，經(jīng)過詢問了解，才知道我們的晉愉小伙伴目前還沒有任何餐飲娛樂商家入駐裝修，咖啡陪你也是臨時(shí)性的合作，好彩同時(shí)在現(xiàn)場看到了“美食節(jié)”活動(dòng)，否則我們的顧客朋友們估計(jì)只能自己回家用餐了，要么喝咖啡飽也不錯(cuò)？？其實(shí)以項(xiàng)目本身的所處的位置來講，沒有餐飲娛樂商家的入駐，這是一個(gè)極大的硬傷，從現(xiàn)場得到的海報(bào)分析餐娛業(yè)態(tài)商家，個(gè)人感覺上面的更像是一個(gè)落位圖，而不是已經(jīng)簽約的商家，所以我們的晉愉小伙伴需要加油啦。

（5）從運(yùn)營管理分析

     上面提到，個(gè)人認(rèn)為晉愉小伙伴的SP商業(yè)活動(dòng)效果不是很理想，有如下幾點(diǎn)：

     1、導(dǎo)購人員培訓(xùn)度不足，從整體現(xiàn)場情況來看，小伙伴的導(dǎo)購美女們對貨品陳列，對現(xiàn)場接待，對貨品的熟悉程度等等，都有非常大的進(jìn)步空間（或者說都有非常多的需要提升的地方，這點(diǎn)作為新場同行可以理解，但顧客可能不太會(huì)接受）；

     2、現(xiàn)場管理混亂，不管是從前面提到的限時(shí)搶購活動(dòng)還是現(xiàn)場商品標(biāo)價(jià)簽來講，都是一片亂象。本人在PRADA看到的現(xiàn) 場情況是，下午一點(diǎn)左右，專柜導(dǎo)購人員告訴顧客的是包包將在三點(diǎn)打3.5~5.5折的活動(dòng)，同時(shí)現(xiàn)場廣播也在不停的播報(bào)此信息，顧客詢問現(xiàn)場商品的折后價(jià)格的時(shí)候，我們的導(dǎo)購美女們一個(gè)個(gè)都搖頭說“不知道，現(xiàn)在的價(jià)格還沒有出來”，接下來顧客的詢問按理來說應(yīng)該是非常容易解答的事情，可惜我們的晉愉小伙伴再次讓我體驗(yàn)了一把現(xiàn)場管理能力的混亂（顧客詢問“那原價(jià)總該知道吧？”，我們的導(dǎo)購美女們的回答是“原價(jià)也不知道，領(lǐng)導(dǎo)還沒具體通知？！！”，本人在現(xiàn)場聽到這話，只能跟著顧客一起嘆氣了。。。）；接下來更讓人無語的事情發(fā)生了，到三點(diǎn)左右的時(shí)候，現(xiàn)場承諾3.5~5.5折的活動(dòng)卻變成了8折，和之前傳遞的信息完全是天差地別，現(xiàn)場大部分顧客都感到非常的氣憤和無奈（無奈是因?yàn)樽尙F(xiàn)場管理的領(lǐng)導(dǎo)過來解決前后承諾不一致的問題，現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)卻諸般推諉，根本沒有應(yīng)有的大氣和責(zé)任感，氣憤則是在感覺喜歡的東西明明看中了，卻因?yàn)樯虉龅那昂蟛灰恢峦饧由虉龉芾眍I(lǐng)導(dǎo)的推諉），現(xiàn)場不止一位的消費(fèi)者搖頭嘆氣，說到還以為真的有便宜可賺，早知如此還不如去西奧的話語；本人走出PRADA門店后，聽到有些顧客說剛剛從CK門店過來，那邊也是同樣如此事前不知道價(jià)格，同樣的前后承諾不一。

    3、 說完上面的現(xiàn)場管理，我們來探討下作為奧萊業(yè)態(tài)，大家都應(yīng)該知道的一個(gè)特色，那就是低折扣這塊，很遺憾的從晉愉小伙伴身上并沒有看到這樣的行為，還是以上述PRADA店鋪當(dāng)天下午三點(diǎn)做活動(dòng)的粉紅色經(jīng)典包為例：奧萊小伙伴的標(biāo)注價(jià)格為1290歐元，那當(dāng)時(shí)即便是按照我們晉愉小伙伴的最新執(zhí)行價(jià)格8折計(jì)算，這款包包的價(jià)格應(yīng)該是1290歐*匯率8.67*0.8折≈8947元人民幣，但是在現(xiàn)場導(dǎo)購人員那里得到的價(jià)格卻是折后12000多人民幣，即便使用了晉愉小朋友提供的滿1000抵100的現(xiàn)金券，這款包包的價(jià)格也是超過10800元，這個(gè)折扣的力度簡直是非常非常的大哦！！！試問有哪位消費(fèi)者會(huì)購買這樣折扣的商品？？更為奇葩的事情是，在現(xiàn)場的工作人員就此事詢問了一個(gè)所謂的晉愉小朋友的招商顧問邢總（音），此人的回答讓我大開眼界：“我們這些商品都是以歐元標(biāo)注價(jià)格的，到國內(nèi)后需要加35%的關(guān)稅”云云，結(jié)果是消費(fèi)者扭頭就走，惱怒的說了句“你們這不是在欺騙消費(fèi)者嗎，真當(dāng)別個(gè)不會(huì)算歐元匯率和折扣是吧？？！！”開業(yè)活動(dòng)，做到如此，讓我作為業(yè)內(nèi)人士，只能長嘆一聲：哎~

   4、 綜上所述，個(gè)人認(rèn)為晉愉奧萊小伙伴的銷售業(yè)績應(yīng)該不怎么滴，個(gè)人初步估計(jì)為三天300萬左右應(yīng)該到頂了，具體業(yè)績還是等我們的小伙伴透露消息出來吧，呵呵。

（6）從軟體服務(wù)分析

    在軟體服務(wù)方面，個(gè)人因限于時(shí)間關(guān)系沒有更多的深入體會(huì)，就簡略的帶過，主要是購物環(huán)境（店內(nèi)裝修味道嚴(yán)重、模特櫥窗衣服只穿一半、門窗遺留各類垃圾雜物、整體沿街通道衛(wèi)生差等）、園藝小品（過少）、休憩長椅（量少加擺放分布不合理）、工作人員響應(yīng)客戶述求的速度及處理方式等等方面，都需要更多的加強(qiáng)。

（7）個(gè)人給晉愉小伙伴的建議

1. 趕緊的好好把自己的店鋪價(jià)格體系管理工作重頭到尾認(rèn)真進(jìn)行，作為業(yè)內(nèi)同行，我這是見過的最亂的場子，現(xiàn)在的價(jià)格管理之混亂，如不在最短時(shí)間內(nèi)（個(gè)人建議是一周）完成整頓，后面將會(huì)越來越失去消費(fèi)者的信任；

2. 趕緊的完成現(xiàn)場的各類整改（主要是購物環(huán)境這塊）收尾工作，五一的開幕，略顯倉促大家都可以理解，但是如果下一次來逛還是如此，估計(jì)沒什么人有心情會(huì)來第三次；

3. 趕緊的扭轉(zhuǎn)先前的廣告戰(zhàn)略思路（不要用賣房子的手法去炒作商業(yè)，前文其實(shí)已經(jīng)提到過現(xiàn)在的廣告戰(zhàn)略思路對商業(yè)的影響問題，其實(shí)就奧萊本次的出街廣告叫做盛大開業(yè)，在業(yè)內(nèi)同行通常采用的手法會(huì)是試營業(yè)，足見這次奧萊的行銷企劃方面的操盤手肯定是地產(chǎn)營銷，絕對不是任何一個(gè)稍有商業(yè)策劃經(jīng)驗(yàn)的人所取的方法），商業(yè)品牌的建立更多的是一個(gè)長期性的培養(yǎng)過程，適當(dāng)?shù)拿阑�可以，但是更重要的一點(diǎn)是消費(fèi)者的認(rèn)同，給自己留一點(diǎn)空間和余地，不是你今天說有多少多少國際大牌盛大開業(yè)就能讓消費(fèi)者買單，更勿論有什么商業(yè)品牌的影響力了（當(dāng)然晉愉小伙伴如果一直打算這樣運(yùn)作賣房子除外）；

4. 盡快招募到餐娛類商家的入駐開業(yè)（三個(gè)月內(nèi)完成最佳，最遲不要超過半年），否則后續(xù)的消費(fèi)者同樣是來了一次二次后，不會(huì)再來第三次；

5. 盡快在項(xiàng)目所在位置和交通運(yùn)輸管理部門溝通設(shè)立公交站點(diǎn)和加開公交車線路的事宜，盡可能在后續(xù)的營銷過程中對出租車司機(jī)有優(yōu)惠活動(dòng)誘使出租車師傅愿意往項(xiàng)目載客；

6. 盡快開放項(xiàng)目內(nèi)的停車位，不管是地下還是地面的，相信五一期間停車的難題已經(jīng)讓我們的小伙伴能夠看到有車一族的魅力所在，更何況奧萊本來就是需要輻射更遠(yuǎn)距離內(nèi)的客群，停車位少還真心不好使；

7. 盡快改善外圍購物環(huán)境，包含目前沒有考慮到天氣影響而為顧客設(shè)置更多的休憩空間，酌情增加休閑類的商業(yè)業(yè)態(tài)引進(jìn)等；

8. 開放大門主入口的柵欄，開多一兩個(gè)出入口，而不是現(xiàn)在的柵欄把整個(gè)項(xiàng)目包圍起來，商業(yè)初期是需要更多的便利性和開放的環(huán)境給消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)的，而不是猶抱琵琶半遮面；

9. 趕緊的物色一個(gè)好的操盤手成立一個(gè)好的商管團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)階段的奧萊操盤手絕對不合格，任何一個(gè)項(xiàng)目的操盤手都不至于犯這么多、這么嚴(yán)重的低級錯(cuò)誤（這條純屬個(gè)人吐槽，可能有點(diǎn)尖銳了）；

9.  以上，由于本人到奧萊時(shí)間相對比較倉促，故上面的分析不是很全面，歡迎各位同行補(bǔ)充交流；另外對于我們的晉愉奧萊小伙伴如有得罪之處，還望能夠海涵。最后，還是祝我們商業(yè)大家庭新增的晉愉·奧萊小伙伴，財(cái)源廣進(jìn)，越來越好！

                                 商業(yè)地產(chǎn)-hansenp

2014.05.03于重慶

樓主分析得很說詳實(shí)啊……

這個(gè)OUTLETS的本質(zhì)就是買貨自營，同時(shí)晉愉做OUTLETS核心本質(zhì)就是以O(shè)UTLETS的名義來賣房子及鋪?zhàn)?nbsp;，另外OUTLETS并不是哪家公司或哪家有錢就可以做好的……晉愉要做商業(yè)地產(chǎn)，道路還很漫長……本來我也打算去看一看的，由于忙于買家俱，所以沒去，還好省了點(diǎn)油錢，避免的時(shí)間的浪費(fèi)……

謝尚偉：OUTLETS為何扎堆重慶？

今天又聽到一個(gè)傳說有意大利背景宣稱幾乎可以搞定所有一線奢侈品的OUTLETS想進(jìn)重慶選點(diǎn)……想進(jìn)一步分一杯羹！

難道僅僅是砂之船機(jī)場“西部OUTLETS”瘋狂的賺錢效應(yīng)所驅(qū)使？

失敗的教訓(xùn)絕對具有借鑒價(jià)值，但個(gè)別項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)并不是如“李開復(fù)所說”——《我的成功可以復(fù)制》的！

讓我們數(shù)數(shù)重慶OUTLTES的前世今生：

1、最早的先驅(qū)：一信精品，早已消亡。

2、最成功、最賺錢：機(jī)場路砂之船OUTLETS，江湖傳聞2013營收15億！

3、最中心：較場口恒通云鼎裙樓瑞富OUTLETS,2013年12月25日開業(yè)，還沒有去看過；其承租物業(yè)的前身為敗走的銀泰百貨及一批酒吧，如88號。

4、最洋氣、最地產(chǎn)：晉愉大嶺湖OUTLETS，群落別墅式的，產(chǎn)權(quán)式的，小鋪散售的廣告打了很久，OUTLETS的廣告也打到了機(jī)場路西奧家門口，傳說2014年5月開業(yè)，其狀況只有拭目以待了。

5、最玄乎：計(jì)劃落戶于南岸茶園的佛洛倫薩OUTLETS，政府的新聞發(fā)布會(huì)開了快兩年了，但至今尚無動(dòng)靜，也沒有開業(yè)的時(shí)間表。

6、最郊區(qū)：砂之船OUTLETS壁山二店，傳說已拿地，籌備中，節(jié)點(diǎn)不詳。

7、最土豪、最堅(jiān)強(qiáng)：金港國際歐州名品街，一直堅(jiān)持買貨制，還持續(xù)經(jīng)營了兩年以上，依然健在。

8、最短命：北濱路金源溫莎OUTLETS、大渡口美嘉森OUTLETS。

   在唯品會(huì)，京動(dòng)名品，亞馬遜海外代購等風(fēng)起云涌的電商沖擊下，實(shí)體商業(yè)OUTLETS僅憑“名品+折扣”顯然已經(jīng)不能確保一奧成功，如果沒有穩(wěn)定的貨源，沒有完整的體驗(yàn)，說不定一開出來就OUT了。

   放眼全國一二線城市，OUTLETS如重慶這般遍地開花的，真沒有第二個(gè)！

    不知道接下來還有哪路神仙還會(huì)在重慶動(dòng)OUTLETS這個(gè)不再神秘的奶酪，也不知道這些大神們、土豪們是否都可以滋潤的活下去，也不知道重慶市民們是否可以為此小傲嬌！

   以上個(gè)人言論，如有不妥或有損大神清譽(yù)，本人承諾至電即刪貼，絕不拖延。（謝尚偉 2014年1月9日于江北）

地產(chǎn)商做奧萊

最終都是悲劇

買貨做奧萊存活期隨售樓進(jìn)度而定