目前，中國的百貨業有兩種盈利模式，一種是目前大多數本土百貨業采用的聯營模式。百貨店采取招商方式引進品牌商駐場進店，通過收取固定租金或銷售扣點盈利。這種模式下，百貨店相當于靠租金獲利的“二房東”；另一種是自營模式，百貨店買斷品牌，在門店銷售，自主定價，依靠商品差價而獲取利潤。一些歐洲百貨，如瑪莎百貨、連卡佛等采取的是自營模式。

　　近年來，百貨業的自營模式逐漸在本土百貨店悄然興起。“我們到韓國買斷了部分服裝品牌在自己門店銷售，這種自營模式可以獲得更高利潤。”安慶新百百貨公司執行總經理陳剛表示，目前百貨聯營扣點大約是十幾個點左右，裝監控而百貨自營商品的利潤高達30%。

　　在過去的幾年，中國百貨業經歷“黃金十年”后進入下滑通道，增長放緩，利潤下滑。一方面，百貨業受到電商沖擊、消費市場以及政策環境等影響；另一方面，也反映出本土百貨業賴以生存的聯營模式走到盡頭。聯營模式的問題在于，隨著競爭加劇，幾乎所有的百貨店都引進同樣的品牌，從而導致同質化競爭日益激烈。

　　在這樣的行業背景下，以自營作為突破口，是很多百貨店的轉型思路。不久前，南京新街口百貨商店股份有限公司發布公告稱，將以2億英鎊現金收購英國老牌百貨公司弗雷澤百貨商店集團89%的股權。根據南京新百的公告，本次交易第一個重要目標是為改變南京新百既有的聯營經營模式，借助弗雷澤百貨旗下所擁有的多個自有品牌，從而開拓“自營自有品牌+聯營特約品牌”的主流百貨銷售模式，改善公司盈利能力。

　　南京新百的海外并購顯示了中國百貨企業需求經營模式突圍的決心。此外，國內的百貨旗艦企業如王府井百貨集團、百聯集團等都在積極嘗試自營模式。武漢中百百貨董事長程軍表示，中百百貨也在嘗試部分服裝自營。此外，中百百貨還與一些明星、達人簽約，引進“文創品牌”，從而形成中百百貨的差異化競爭力。

　　可見，在電商沖擊和行業競爭加劇的背景下，開展自營是百貨業的轉型之路。不過，百貨業回歸自營不能一蹴而就。由于聯營模式在我國發展了十多年，已經根深蒂固，從商業大環境到企業個體的運行模式都已經習慣于聯營。大興監控因此，到目前為止乃至未來很長一段時間，“聯營”依然是百貨業主要的盈利模式。

　　而自營則是百貨業特色化和未來的方向。因此，目前百貨業要學會聯營和自營并舉，“兩條腿走路”。不轉型，則企業競爭力越來越薄弱，最終會走向消亡；而貿然轉向自營，則企業可能在一時之間無法適應，品牌、資源、經營能力都跟不上，從而給企業帶來極大風險。因此，企業不妨在部分品牌嘗試自營，然后逐漸將自營比例提高，最終完全轉型自營

聯營10幾個點？什么情況？

不過說到自營，我同意這篇文章的觀點。

長久以來，二房東模式，讓百貨企業的經營能力退化到自己都膽戰心驚的地步。幾萬平米的大型百貨店，只要幾十人管管就能正常運作。

現在整體經濟增長放緩，市場環境惡化，再加上反腐、電商沖擊等等，利潤不可避免的下滑。

終于開始坐不住了。現在想起要差異化了，怎么可能一蹴而就。趁著前幾年還攢下點家底，趕緊想轍吧。

外部來說，趁著國外資產價格縮水，走出去，收購個海外百貨公司，的確是不錯的思路。

獨家買斷一些品牌的地區經營權，也是可行的。

內部嘛，肯定是培養自營人才嘍。沒人啥也干不成啊。