這兩年一直也在中原的縣城跑，就鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市的發(fā)表些自己的感想吧。
首先要肯定鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場現(xiàn)在很大，農(nóng)村的發(fā)展使得縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民荷包鼓了起來。超市的業(yè)績也能慢慢上去。簡單舉例舞陽萬德龍4000平一天銷售能做到十五萬左右，禹州永輝一天銷售額達(dá)到三十萬左右。比起鄭州的大賣場生意差不到哪里。可是毛利卻高出了很多。縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)毛利率大多達(dá)到15-18左右而鄭州能達(dá)到11都阿彌托福了。可是關(guān)于下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)的現(xiàn)有老板們。真正存在問題很多。大概總結(jié)幾點(diǎn)吧：
1.權(quán)利下放 老板大多小店起家，店做大了以后想請(qǐng)人打理。可是又偏偏不放權(quán)。什么事情都抓在自己手中。讓經(jīng)理人縮手縮腳。曾經(jīng)親眼目睹一南方老板一年內(nèi)換7任店長結(jié)果好好的一個(gè)店給折騰死了。
2.信任 老板通常讓自己親戚或者什么關(guān)系戶安排店內(nèi)對(duì)店內(nèi)工作指手畫腳。起到監(jiān)督作用。那這樣的結(jié)果就是雙方各自防備。心不在一起談何出業(yè)績。
3.信息不對(duì)等 現(xiàn)在過多的李鬼在到處晃蕩，沒干過幾年超市或者根本沒干過超市也敢張口就來。再加上有些老板不想過多出錢。雙方就一拍即合。上個(gè)月談了個(gè)項(xiàng)目我這里開價(jià)20萬，現(xiàn)場也看了圖也出了。結(jié)果沒做成。后來聽說被一位自稱被家樂福請(qǐng)去開店的老兄以8萬的價(jià)錢拿下。實(shí)在是為老板擔(dān)心省了小錢。開業(yè)有他哭的時(shí)候。家樂福要請(qǐng)別人給他開店這樣老板都信。真心沒辦法。
其實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者說縣城三四級(jí)市場發(fā)展空間真的很大，但現(xiàn)在這個(gè)市場真的很亂。估計(jì)要五到八年后才會(huì)趨于穩(wěn)定。等大洗牌的到來吧，
