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主題:這家店我能接手嗎?

xqww

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  |   只看他 樓主

懸賞金額:5個聯商幣       已解決

1.位置深圳周邊的一個小鎮!

2.目前營業面積600.最大可以營業面積1200.計劃接手后營業面積擴大到1000,主要增加日用百貨

3.開業2個月.最近一個月營業額110萬.星期6.7.可到5-6萬.平時最少時2.8萬.

4.目前營業面積的70%是生鮮及散裝.營業額也一樣.平均每天的客單數在3000人左右.

5.員工27人.工資6.5萬.水電費2萬左右.房租2.1萬

6.開業2個月還在虧損中

7.周邊競爭不是很激烈!尤其生鮮這塊我們有優勢.

8.因為沒有店長,超市管理混亂.也因為沒有經驗,陳列布局更為混亂.

9.以各位大俠的經驗來看,這間店值得接手嗎?3000的人流應該可以做到多少營業額?

謝謝大家!

skyleaf24

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  |   只看他 2樓

[最佳答案]僅聊我的看法
如果銷售額和客流量是真實的,這是一個非常非常不錯的點。
不過有些問題要注意下。
1、核實數據。
最好自己認真確認下,收銀系統不是不可以改,未必可靠。600平米的營業面積,平均客流3000人,這意味著,高峰期店內人滿為患,平時顧客川流不息。再直觀點,高峰期不開八部收銀熟手,根本忙不過來。
2、合約風險
這個點照理應是很好做的,為什么要轉讓?轉讓方都會說是自身原因,但是,核實一下有沒有外部原因,例如拆近、業主關系、證照之類會影響后期經營的風險。
3、利潤率問題
110萬的銷售額,人工、水電、場租9.6萬,耗材,運費約在1.5萬左右。怎么會虧本,10個點的毛利而已,這是不正常的,問題出在哪里?如果是計算口徑是從現金流角度還可以理解,畢竟初期擺貨是需要成本,暫時變不了現;如果是基于期初、期末庫存、現金流和成本核算出來是虧本,這問題是比較大的。這種性質的店,13%的毛利率是非常難洞穿的,一般也在15-18%之間,很難很難到20%。什么問題造成的?損耗?偷盜?正常而已偷盜是很難嚴重到這么大的影響,到1%就非常明顯了,損耗(加工,陳列,訂貨量不準確等),在這個銷量的基礎之上,損耗正常情況下過不了25%,相對正常水準,最后在毛利率上的體現也就2.5個點左右。差距有些大。

這些問題都要在接手前就要搞清楚。如果這些都沒問題,或者自己有能力改善,這種點五十萬轉讓,大把人肯接,會做的一百萬也能接受。加上后期投入,一年可以回本,這種點還比較難找的。

后續的經營,我個人的看法:
1、至少兩個月,暫時不要大改變
單看數據,除了毛利率,這個店做得不錯了,你需要時間接手、理順。陳列方面可以做些小的調整和改變,千萬不要對生鮮區做大的調整。
27個人支持3000的客流,即便老板以前是外行,現在也算不錯的內行了。千萬不要覺得你的想法是對的,只有迎合市場的想法是對的,至少別人的實際情況跟得上市場,還超越了絕大部分店。
同時,早期的了解未必能獲得真相,這個點表面上不錯,實際情況如何,只有原商戶清楚,萬一冒然投入,發現貨不對版,損失會太大。
畢竟,如果現狀屬實,你就算再虧也虧不了多少錢,不差兩個月的時間,其實,做幾點小的改善肯定可以賺錢。
2、擴大經營以招商為主
這個點,周末的生意遠好于平時,說明周邊沒什么大賣場,而且,有足夠的客流基礎,有充足的經營面積拓展,可以拓展經營更多的商品。如果做1000平米的經營面積,還是能夠很好的分隔商品區域,保持良好的購物環境。
不過樓主好象不是這個行業的人,起步自營未必是個好的方式,增加商品,不僅增加的是陳列,訂貨、收貨、上貨、理貨,還有更多的人員管理,這只是基礎工作,而且,生意要做好,服務和推銷是非常有效的手段。讓別人做會比自己做風險低一些,而且最后的直接、間接收益會更好。主要還是要約束相互合作,避免利益不一致,比如進場費,押金,保底租金,銷售提成,返利,懲罰之類的條款。
三千人的人流,為很多生意都提供了基礎,做早餐、熟食、充話費,修手機、日化、化裝甚至衣服,這些都是可以做的,關鍵是租的人做過這方面的工作。
如果將來覺得自己已經熟門熟路,員工培訓、管理跟得上,再自營也來得及。

3、提升客單
現在主營是生鮮,12元左右的客單還算正常,不過對于這個點還是有空間的。深圳的城中村也就13、14元左右,小區的略高,15、16左右,主要是很多東西顧客還會在大賣場買。這個點的好處在周邊應該沒有什么大賣場,擴充經營后,客單的提升空間還蠻大。
客單具體可以做到多少,取決于經營范圍和經營水準,做1000平米的場子,主做生鮮,客單做到20-25是正常情況,25-35是很好的水平,35以上可算得上旗艦。客單不能跟大賣場動輒大幾十上百比,經營范圍和顧客定位不一樣。

將來的風險
1.長期風險
600平米的店,3000的客流,這應該會讓人很眼紅才對,如果屬實,應該早晚會有人不斷做才對。這個面積應該保不住這么多客流,長遠而言,顧客分流是正常,不管是同類的超市還更小的店的不斷加入。這個店的位置應該是周邊最好的,如果周邊還有商鋪聯合形成旺地,才比較穩妥。否則,店內將來要加強自身的競爭力。

2.短期風險
這個人流應該不是商品房小區,商品房小區很難有這么高的人流,更象工廠集中地或者人氣非常旺的城中村。如果是的話,再過不到三個月就是淡季,春節期間,至少有一個月生意是在打醬油,有兩個月的生意會比較清淡。而一般而言,員工流失也是集中在這個時候。預期和預算都得考慮。

2014-10-31 16:41被設為骨貼,積分加20,金幣加4

xqww

積分:236  聯商幣:96
  |   只看他 3樓
也希望深圳附近有經驗的朋友到時能夠幫手整改!定當酬謝!

貞金

積分:772  聯商幣:145
  |   只看他 4樓

用心經營,肯定大有收獲。

海豚

積分:555  聯商幣:1186
  |   只看他 5樓
隨便坐也應該有8-9萬

milan

積分:694  聯商幣:558
  |   只看他 6樓
很有做頭,找個有經驗的人來管理,怎么也不至于這樣。3000的客單,才這么點營業額,客單價太低咯,發展潛力是有的,就看能不能挖出來

空空降降

積分:102  聯商幣:45
  |   只看他 7樓
說實話,以27人的人力投資能夠有3000的客流真的很不錯,還有日常客單不到10塊,這經營水平比日雜店都不如了,考慮鄉鎮消費水平,老板多花心思好好調研下,為什么客單這么低,做足功課總是對的。

八佳一

積分:24  聯商幣:12
  |   只看他 8樓

這樣的客流量應該做到10萬以上銷售。可能人均工資和管理方面跟不上了造成的。。。


鑫仔

積分:22  聯商幣:11
  |   只看他 9樓
RE:這家店我能接手嗎?
引用“ skyleaf24 ” 發表于 2014-10-31 14:33 的帖子:
--------------------------------
僅聊我的看法如果銷售額和客流量是真實的,這是一個非常非常不錯的點。不過有些問題要注意下。1、核實數據。最好自己認真確認下,收銀系統不是不可以改,未必可靠。600平米的營業面積,平均客流3000人,這意味著,高峰期店內人滿為患,平時顧客川流不息。再直觀點,高峰期不開八部收銀熟手,根本忙不過來。2、合約風險這個點照理應是很好做的,為什么要轉讓?轉讓方都會說是自身原因,但是,核實一下有沒有外部原因,例如拆近、業主關系、證照之類會影響后期經營的風險。3、利潤率問題110萬的銷售額,人工、水電、場租9.6萬,耗材,運費約在1.5萬左右。怎么會虧本,10個點的毛利而已,這是不正常的,問題出在哪里?如果是計算口徑是從現金流角度還可以理解,畢竟初期擺貨是需要成本,暫時變不了現;如果是基于期初、期末庫存、現金流和成本核算出來是虧本,這問題是比較大的。這種性質的店,13%的毛利率是非常難洞穿的,一般也在15-18%之間,很難很難到20%。..
回復得精辟,能留個QQ嗎,有問題咨詢和找你學習。QQ45176431

http://www.ysd77.com

積分:326  聯商幣:185
  |   只看他 10樓
可以一試,應該不會很差

華子

積分:459  聯商幣:595
  |   只看他 11樓
客流確實很不錯了,按這個客流,每天做6--8萬是沒有問題的,關鍵是要有個懂行的人來管。

商超咨詢

積分:3680  聯商幣:1124
  |   只看他 12樓
3000客流    鄉鎮客單價可做到25元 

誓約淡然

積分:260  聯商幣:207
  |   只看他 13樓
RE:這家店我能接手嗎?
引用“ 商超咨詢 ” 發表于 2014-10-31 18:53 的帖子:
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3000客流 鄉鎮客單價可做到25元

沒數據支持不要隨意下結論誤導人哦,你說的是日均客單還是節假日呢?你是使用什么方法做到客單25呢,是負毛利炮灰商品攻陷還是無休止的促銷呢?。。1000平的店開在學校附近和農貿市場周邊客單價差距會很大的,并且鄉鎮政府重視工業,那么流動人口多蔬果以及百雜都可以做,像百貨日用品和紡品等高;如果是農業鄉鎮除非很有能力要不然蔬菜肉品都不好做,畢竟本地人口多基本都會種菜自己滿足需求,床品也無太大需求,但是做好了顧客忠誠度高的店會越做越好做,可以完壓周邊雜貨店。

哥們,可否給出具體操作方法讓我學習一下呢?

老徐

積分:246  聯商幣:283
  |   只看他 14樓
樓上的大神,能否再扯點?實在看不下去了~

skyleaf24

積分:1639  聯商幣:752
  |   只看他 15樓
RE:

樓主說的點是深圳周邊的鄉鎮,和傳統意義上的鄉鎮區別非常大。

比如說虎門鎮,

先從整體經濟來講

和比較發達的地方比

溫州算是經濟比較發達的地方,但是從面積、GDP和人口數來看,虎門鎮和溫州最好的市區是差不多的水平。

和一般的地方比

以荊州為例,荊州區(市區)面積是虎門鎮的6倍左右,兩地人口差不多,GDP只是虎門的一半。

別說絕大部分地級市,就算部分省會城市的下轄市區,經濟都不一定有虎門活躍。


再從零售角度來講

虎門的人口構成主要還是外來普通的務工人群,高端收入群體主要是原住民、外來的工廠主、個體經營老板。

但是,個體零售業主要是面向中低收入人群,高端收入人群的中高端消費很少流向個體經營者。而且也不要片面看待中低收入人群的消費,特別是里面的年輕人,由于缺乏自制力和理財觀念,這部分消費人群在中低端商品的消費占主體作用。

這是一個很重要的市場特點,很多地方都有體現,比如,同等競爭,同等覆蓋人群情況下,在深圳做社區店個體店肯定比做城中村的個體要困難得多。


從樓主提供的數據來看,這個點的數據相當不錯,樓主說的點應該是虎門、長安方向的點。因為整體深圳周邊的經濟,是從東往西,越來越好,東面是惠州,西面是東莞。(惠州有這樣的點,有些超出我的認知)

如果如此,這個點的客單不能按一般鄉鎮來看(普通內地鄉鎮,1000平米的店,做到25的客單,我覺得是一個非常好的數據)。而且這個點的銷售額特點說明周邊應該沒有大賣場,所以客單的空間會比較大。


樓主如果還要繼續溝通,其實必要性不大,該提的也都提了,最主要的是還是現場看,多談都是紙上的東西。如果你在虎門或者周邊,我倒可以找個聯系方式給你,是一個做了很多年小超市的老板,人還是比較熱心,帶過不少人。不用有太多疑慮,做小超行業的人還是比較實在、熱情的,而且他現在應該還有店做,應該不會也想要這個點,畢竟,做連鎖就是另外一回事了。

你也可以多接觸一下,不在競爭范圍的點的小超市老板,這行其實壓力還是蠻大的,做得不好的還是好的,只要你不是競爭對手,一般都愿意跟人多聊聊。做小超市也有很多事,資源、經驗如果能夠共享,對你將來真要做這行有實實在在的幫助。


skyleaf24- 該帖于 2014/11/1 18:47:00 被修改過

彩鳥

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  |   只看他 16樓
客單價太低
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