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主題:萬達、華潤、凱德,年底跳槽我該選誰?

西楚霸王

積分:5000  聯商幣:4647
  |   只看他 樓主

又到了一年的跳槽季,作為經理人,萬達、華潤、凱德該選誰呢?

想要知道選誰必須先了解他們業務的本質。商業地產的三個必需屬性——商業、地產、金融,這三家公司剛好各有所重,作為購物中心總經理,必須知道自己在為什么服務,自己的工作處在公司業務鏈的什么環節,工作的實際目的是什么?

萬達本質是做房地產的——萬達能迅速發展壯大,核心是商用房產的銷售與快速回款,而不是靠購物中心。萬達的購物中心?你不會發現任何驚喜,無論是設計、規劃、營運。。。因為要符合快速發展克隆,口訣是“模塊”,意即“不能變”。萬達給到購物中心的任務,基本是保證安全,保證出租率,不要出亂子。因為購物中心積累到一定的面積,可拿去上市,賺數十倍PE,那時購物中心才真正賺錢。挺基本的任務。至于購物中心現在的價值,是作為拿地時的籌碼。這種企業,出管理人才,但未必是行業人才。

凱德本質是做基金投資的——回報率達到6%是每個人的緊箍咒,只要能達到回報率,其它皆可犧牲(比如形象,但他們不承認)。凱德的商場都不算漂亮,檔次一般,地段一般,盈利中等。加上凱德不賣鋪,靠什么賺錢與發展?基金對回報的主要要求是穩定,回報比銀行高。而凱德正好在海外做了10多只基金,這些錢夠他們在中國開發很多商場,然后給予基金投資人穩定的回報。最重要是,凱德還是上市公司。由于有實在的回報率壓力,經理人總要削尖腦袋在商場里找,哪里還能挖一些出租面積產生租金。而基金投資人還很看重未來潛力,所以商場人流量是第二個鐵的指標。這種企業的經理人最接近做生意的狀態。

華潤本質是做商業的——總是不厭其煩地研究動線、商場都設計得美輪美奐,招商追求品牌與形象,案例是:順電、國美、蘇寧,華潤總是選擇順電,偏偏順電租金是最低的。華潤在商場的設計、規劃、品牌組合、運營上總是追求盡善盡美,并沒有把租金放在第一位。這也跟國企有關系,反正資金不是問題。。但最后,這種堅持使華潤成了最大贏家,無論是商場名氣,還是價值。這種理念,才真正是“做商業”的,我們都知道“放水養魚”的道理,也知道保持形象比短期收入更重要,但出于現實,我們一般都做不到。但華潤能做到。這種企業的經理人,出專家,知識正統而全面。

萬達重地產,銷售商鋪才是企業最核心,購物中心總經理首先是在為地產銷售團隊服務,所以必須保證商場的滿租,品牌量的豐富,安全的環境,為商鋪、寫字樓銷售創造良好氣氛。至于租金,肯定是犧牲的。那作為經理人的側重點就不一樣了。如果經理人把主要精力花在提升租金上,那就很不明智了。只是萬達還沒有解決他的購物中心如何退出、何時退出的問題,也就是上市、或信托的問題,他抱著幾百萬平米的不動產,資金沉淀越來越多,回報卻綿薄。

凱德重金融,團隊的服務對象其實是基金投資人和股民,所以購物中心總經理必須重點放在提高收入上,增加人流量上,提高回報率上,都是實打實的經營。至于形象、好的品牌、動線、組合、戰略什么的,經理人無法操心,在凱德里面總是在爭論“要租金,還是要品牌”,結果總是妥協的,要租金。所以在凱德里面呆,你最好會做生意,懂看財務報表,然后把所有的通道都租出去。所以凱德有些商場總經理是財務部、投資部出身的,就一點不奇怪了。

華潤重商業,團隊服務于“理想”,設計、招商、規劃、營運無處不透著“專業”,也就是“商業規律”,很多我們已捂著良心放棄的原則,在華潤則作為定律。哪個樓層應該放哪個品牌,都被嚴格執行,不會因為歐時力可以給驚人的租金,就把他放一樓。他該是四樓的就在四樓,可是在凱德就相反。這也是華潤的企業性質決定的,他們需要的是漂亮的、完美的購物中心。所以如果在華潤做經理人,你要有足夠的專業度,以及能做出“漂亮”的購物中心的能力。

我們都是做購物中心的人,當然希望能做出完美的產品,能為行業內稱道的作品,幾個企業比起來,撇除華潤的國企做派,如果能參與到華潤的購物中心的建設過程中,應該是最有意思的。

每個企業當然都是一本書,可論商業模式,簡單到只有幾個字。

2014-12-23 10:55被設為精華,積分加20,金幣加4

饕餮金玉

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企業家不應該把精力多耗費在宏觀政策上,從業的經理人也沒必要過分解讀這個話題。

時尚邊緣

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明顯選萬達啊,上市了機會多多。

古城清風

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當然萬達了。

clotus

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購物中心貌似很紅火,但也很脆弱。沒有專業的特色,比較粗,沒有自己賣的商品。如今網購這么紅火,不知道那些萬達的商家們是不是還能淡定?你在那只能學到是管理,專業度肯定不夠培養行業人才。我也是偏重看好華潤。

古城清風

積分:6554  聯商幣:2984
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RE:

平臺很重要!

古城清風

希波克拉底

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活下來才是最重要的

王牌貨架【SEM】

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不錯,謝謝!分解 分享!

有話直說

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北北金豬

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實在能拿到手的薪水誰家高去誰家~

恁捏撅不

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萬達就是賣

華潤就是裝

凱德就是混


非洲小白臉

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曾經我想進萬達,可是一個最低崗位的樓面都要本科以上,所以我放棄了。

恁捏撅不

積分:10669  聯商幣:7911
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那都是借口

店長大專的也一抓一大把

北北金豬

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現在本科想進小學當老師都得被選了又選,不算高啊

浮云的落寞

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RE:萬達、華潤、凱德,年底跳槽我該選誰?
引用“ 恁捏撅不 ” 發表于 2014-12-26 10:43 的帖子:
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那都是借口
店長大專的也一抓一大把

那時候的大專也算是知識分子了,現在要求本科確實不高

恁捏撅不

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還是經驗和職位年限更重要點

老北

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華潤這類國有央企的公司培養多,人員素質也不錯,低層含金量比其它公司高。 

凱德的執行主要在國內中層(高層主要是新加坡人),專業性強,規范,中層含金量比其它公司高。

萬達高層才有全局視野,而且名氣大,又是從全國角度對商業進行總結,高層含金量比其它公司高。


2014-12-26 15:18被設為骨貼,積分加20,金幣加4

北北金豬

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白富美人人喜歡,看看能把多久也很重要

allen19650615

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萬達啊!

安東尼羅賓

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  |   只看他 20樓
有個好的平臺,就堅持下去吧。
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