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主題:國(guó)際化妝品首進(jìn)微商市場(chǎng) 2015年微商怎樣活?

小豬bob

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國(guó)際化妝品首進(jìn)微商市場(chǎng) 2015年微商怎樣活?

  本報(bào)曾多次報(bào)道國(guó)內(nèi)多家傳統(tǒng)化妝品企業(yè)進(jìn)入微商領(lǐng)域并創(chuàng)造出驚人的銷售業(yè)績(jī),近日,國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)權(quán)威人士透露,某國(guó)際知名的化妝品牌也已正式進(jìn)入微商渠道,并全面布局和發(fā)力微商市場(chǎng)。這也是目前首個(gè)國(guó)際知名化妝品品牌進(jìn)入微商渠道。

  據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士透露,2015年將有更多國(guó)內(nèi)和國(guó)際快銷或輕奢品牌進(jìn)入微商領(lǐng)域,2015年注定不會(huì)平靜,微商領(lǐng)域?qū)⒂瓉怼皯?zhàn)國(guó)風(fēng)云”時(shí)代的新局面。

  大佬紛紛進(jìn)入微商行業(yè)門檻或?qū)⒃絹碓礁?/strong>

  “自己購(gòu)買一個(gè)化妝品商標(biāo),編一個(gè)動(dòng)人的故事,然后去廣東貼牌生產(chǎn)面膜,再逐級(jí)發(fā)展代理商,最后到終端客戶。”一位不愿意署名的某面膜品牌代理商表示,這是過去一年最為火爆的微商模式,而隨著諸如韓束、百雀羚、歐詩(shī)漫等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的參與,一些不知名品牌的生存空間越來越窄,面臨著被洗牌的困境。隨著國(guó)際品牌氣勢(shì)洶洶地殺入微商領(lǐng)域,微信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

  國(guó)內(nèi)三大化妝品網(wǎng)站之一的“聚美麗”近日在其官網(wǎng)上發(fā)表相關(guān)文章,文章分析認(rèn)為,淘寶用了10年時(shí)間,發(fā)展了近1000萬個(gè)賣家,而微商僅僅用了一年時(shí)間,就有了超過1000萬的賣家,且不說在朋友圈里賣貨的人,僅僅口袋微店數(shù)量就已超過1200萬家,商品SKU(即庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位)總數(shù)超過了11億元,與此同時(shí)微信用戶早已經(jīng)超5億人,其中開通微信支付的有8000萬。該文章作者認(rèn)為,2015年微商首先要面臨的就是更多品類商品的挑戰(zhàn)。

  也有業(yè)內(nèi)人士指出,2015年微商的進(jìn)入門檻也隨著大品牌企業(yè)的加入而變得越來越高。2013年“俏十歲”銷售額達(dá)3億元,此后“思埠”后來者居上超過5億元,2015年韓束微商則提出年銷售額25億元的計(jì)劃。

  品牌方均偏好“合伙制”微商人才布局尤為關(guān)鍵

  品牌的競(jìng)爭(zhēng)其本質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。2015年被譽(yù)為“微商元年”,不同品牌的微商代理商之間的人才之爭(zhēng)或?qū)⒏〕鏊妗?

  對(duì)不同品牌運(yùn)營(yíng)商而言,要在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出不俗的業(yè)績(jī),有一條捷徑就是擁有更多“千軍萬馬”代理資源的“大區(qū)代理”。大區(qū)代理亦稱一級(jí)代理商,一個(gè)品牌通常旗下有5到10名省級(jí)代理商,有超過200名的市級(jí)代理商和近千名更低級(jí)別的代理商。有人認(rèn)為,牽一發(fā)而動(dòng)全身的微商代理模式,在人才管理方面則存在著嚴(yán)重的硬傷。“微商經(jīng)歷了2年的發(fā)展, 2015年對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人才的需求將呈井噴之勢(shì)。”人力資源資深人士、八斗美妝人才網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO趙鳳蓮分析認(rèn)為,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌的崛起將促使傳統(tǒng)品牌加快對(duì)這一渠道的布局;其次,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展導(dǎo)致人力資源供需失衡,而人才培養(yǎng)體系又相對(duì)滯后,需要微商人才的傳統(tǒng)企業(yè)越來越多。趙鳳蓮建議,已經(jīng)有不少品牌商針對(duì)優(yōu)質(zhì)大區(qū)微信代理推行合伙制,以此來加強(qiáng)代理之間的緊密度和利益的穩(wěn)定性。

  微商顛覆重構(gòu)了消費(fèi)者認(rèn)知引發(fā)業(yè)界思考微商新活法

  據(jù)某國(guó)際知名化妝品品牌的一位代理商介紹,該品牌推出系列套盒的微商渠道市場(chǎng)價(jià)為698元,而專柜價(jià)則在2000元以上,如此“狠”的折扣力度對(duì)國(guó)際品牌而言是“百年不遇”,同時(shí)也飽受爭(zhēng)議。以目前微商界最紅火的韓束墨菊巨補(bǔ)水5件套為例,韓束微商零售價(jià)298元,專柜價(jià)598元,而百雀羚女士和男士套裝微商價(jià)格分別是318元和238元,專柜價(jià)為600元和398元,歐詩(shī)漫套裝微商和專柜價(jià)分別為298元和528元。

  國(guó)內(nèi)的品牌微商由此也隱隱感覺到了2015年的微商生存隱憂。

  人力資源資深人士趙鳳蓮認(rèn)為,2015年微商界的競(jìng)爭(zhēng)依然會(huì)停留在人才爭(zhēng)奪上,屆時(shí)“微商總裁班”、“微商落地內(nèi)訓(xùn)”等人才速成培訓(xùn)會(huì)將不斷涌現(xiàn)。她進(jìn)一步分析表示,微商一定不是大家理解的在朋友圈發(fā)廣告,微商1.0時(shí)代已經(jīng)過去,搭建微商團(tuán)隊(duì),建立微商運(yùn)營(yíng)體系,才能在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的微商中脫穎出來

  中國(guó)電子商會(huì)微商專委會(huì)秘書長(zhǎng)馮凌凜表示,微商的人才之爭(zhēng)自從微商誕生那一刻起就存在,未來會(huì)越來越激烈,但微商產(chǎn)品供應(yīng)與服務(wù)能力、職業(yè)微商的誠(chéng)信度或?qū)⒊蔀?015年微商品牌代理商之間決定勝負(fù)的關(guān)鍵要素之一,不妨拭目以待。
  (每日商報(bào) 通訊員 楊楚楚)

北北金豬

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雅頓,窮途末路而已~

vincent891121

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RE:

我覺得最大的壓力來自自營(yíng)電商平臺(tái),也就是買手制的零售商

京東和亞馬遜上大牌化妝品都是直接6-8折在賣,非常便宜

而且肯定是正品


京東唯一妥協(xié)的就是不標(biāo)市場(chǎng)價(jià) 只標(biāo)售價(jià)

亞馬遜都是直接市場(chǎng)價(jià)一個(gè)叉叉 然后6折售價(jià)



2015-02-16 16:19被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4- 該帖于 2015/2/16 16:16:00 被修改過

北北金豬

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京東和亞馬遜上大牌化妝品都是直接6-8折在賣

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怎么可能呢~

vincent891121

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RE:國(guó)際化妝品首進(jìn)微商市場(chǎng) 2015年微商怎樣活?
引用“ 北北金豬 ” 發(fā)表于 2015-02-16 16:45 的帖子:
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京東和亞馬遜上大牌化妝品都是直接6-8折在賣
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怎么可能呢~

SK-II 神仙水,這個(gè)價(jià)格已經(jīng)低于寶潔員工內(nèi)購(gòu)價(jià),接近日上免稅店的價(jià)格

你自己看咯,歡迎用別的品牌做比較


http://item.jd.com/234265.html

http://www.amazon.cn/SK-II%E6%8A%A4%E8%82%A4%E7%B2%BE%E5%8D%8E%E9%9C%B2215ml/dp/B003AU658S/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1424076829&sr=8-1&keywords=SK+II

vincent891121

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京東和亞馬遜自營(yíng)(買手制)化妝品實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格才是對(duì)線下百貨店的致命一擊啊。。。

這個(gè)價(jià)差


話說買衣服還要試穿 看型號(hào) 化妝品那可就和家電一樣網(wǎng)上直購(gòu)無障礙

2015-02-16 17:46被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

北北金豬

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個(gè)別品牌個(gè)別品種個(gè)別時(shí)段有可能,不足為例,另外,產(chǎn)品的品質(zhì)是沒有人給你保證滴,這玩意兒快遞一旦簽收,里面就是一坨漿糊也說不清鳥。。。

vincent891121

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RE:國(guó)際化妝品首進(jìn)微商市場(chǎng) 2015年微商怎樣活?
引用“ 北北金豬 ” 發(fā)表于 2015-02-16 17:00 的帖子:
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個(gè)別品牌個(gè)別品種個(gè)別時(shí)段有可能,不足為例,另外,產(chǎn)品的品質(zhì)是沒有人給你保證滴,這玩意兒快遞一旦簽收,里面就是一坨漿糊也說不清鳥。。。

北總還沒搞清楚自營(yíng)是什么意思

京東和亞馬遜都會(huì)對(duì)終端負(fù)責(zé),包含全程的物流體系 都沒有外包 產(chǎn)品不可能有問題



淘寶網(wǎng)商城

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微商是個(gè)必然趨勢(shì),以后會(huì)有更多的

北北金豬

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自營(yíng),向誰買?廠家?

vincent891121

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是的 向商家吧 自己做經(jīng)銷商 但是掌握定價(jià)權(quán)

vincent891121

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打錯(cuò)了 手機(jī)版不好編輯 是向廠家直接進(jìn)貨

北北金豬

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就是主文所說的雅頓之類的吧,實(shí)體店全線崩潰了才會(huì)走這條路,其它好好的在做生意的,實(shí)體店幾百個(gè)專柜,一年隨便撿撿都幾十個(gè)億銷售的,誰那么傻好好的利潤(rùn)不要了,自己放自己的水?

我行我素TRUST

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wayneyoung

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就這么看的話的確難辨真假,感覺真貨的可能性比較大

北北金豬

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不要低估造假者的能力,現(xiàn)在有的造假技術(shù)已經(jīng)不是普通人能想到的,他們里應(yīng)外合,去正品品牌的OEM廠家買瓶子蓋子,到正品廠家的印刷廠家定制包裝材料,搞原版配方,最關(guān)鍵的香精買通技術(shù)人員和工人去偷。。。哈,這是多大的暴利,他們的手段早超過想象了,以上可都是有真實(shí)案例的哦。。。但畢竟是假貨,最高追求是象,而不是真正去造顧客需要的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,所以效果如何,各位自己思考。。。這個(gè)行當(dāng)將長(zhǎng)期存在,錢是中國(guó)人的宗教,便宜是中國(guó)人的終生追求,有需求就有市場(chǎng),沒辦法的事情~2015-02-17 10:19被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

vincent891121

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京東 亞馬遜還看不上雅頓呢 這個(gè)買回來賣不掉怎么辦 要做大品牌 寶潔 雅詩(shī)蘭黛 歐萊雅

vincent891121

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都是廠家直接拿貨(沒有直營(yíng)的廠家一級(jí)經(jīng)銷商拿貨) 如果是假貨 那是廠家的問題 自營(yíng)買手不會(huì)從別的渠道拿貨的 這個(gè)電商平臺(tái)不允許 一定要分清楚京東自營(yíng) 亞馬遜自營(yíng) 蘇寧自營(yíng)和天貓 淘寶的本質(zhì)不同 天貓?zhí)詫氈皇瞧脚_(tái) 他無法監(jiān)管上面的賣家 京東 亞馬遜 蘇寧是自己真金白銀把貨先買回來再賣的 當(dāng)然京東 亞馬遜 蘇寧也有平臺(tái)的功能 但主要以自營(yíng)為主2015-02-17 13:11被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

北北金豬

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廠家不會(huì)給這個(gè)折扣的貨的,自己毀自己的價(jià)格體系,誰會(huì)干這事兒?這些都是熱衷買便宜貨的網(wǎng)友的一廂情愿。歐萊雅倒是有可能,經(jīng)銷商為了保住經(jīng)銷權(quán),必須完成任務(wù),到了年底只能低價(jià)拋貨湊貨款。但總而言之都是個(gè)例,很難成為穩(wěn)定的貨源。這也就是央視曝光網(wǎng)上售賣化妝品八成左右是假貨的原因,其中就包括你說的亞馬遜~

華邦grc

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除非政策要求網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)加稅,否則大勢(shì)所趨,可以做個(gè)調(diào)查80后,90后購(gòu)物進(jìn)實(shí)體店買的多還是網(wǎng)購(gòu)多?網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,消費(fèi)習(xí)慣跟著變了。
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