很多人想不通，黃明端，這個(gè)在零售業(yè)已經(jīng)做到了教父級(jí)的傳奇人物，竟然把他的驕傲——大潤(rùn)發(fā)“放到一邊”，一頭扎進(jìn)了電商里。

　　 3月伊始，大潤(rùn)發(fā)網(wǎng)上商城飛牛網(wǎng)將正式宣告進(jìn)軍全國(guó)。傳奇的出身讓飛牛網(wǎng)散發(fā)出神秘的色彩，其母公司大潤(rùn)發(fā)創(chuàng)造了中國(guó)零售業(yè)的耀人業(yè)績(jī)，年銷(xiāo)售額800億元，單店銷(xiāo)售額3.3億元，是沃爾瑪近年來(lái)最高單店銷(xiāo)售額1.77億元的近兩倍，而家樂(lè)福也只有2.1億元。不僅如此，進(jìn)入大陸市場(chǎng)開(kāi)出300家門(mén)店，大潤(rùn)發(fā)沒(méi)有關(guān)過(guò)一家。這一切的締造者正是從制造業(yè)半路出家的黃明端，而他在進(jìn)入大陸的第11年將大潤(rùn)發(fā)打造成中國(guó)零售業(yè)單店銷(xiāo)售額和盈利能力最高的企業(yè)后，就將這一成績(jī)一直保持到今天。

　　 雖然剛剛誕生一年多時(shí)間，目前還主要在上海、安徽、江蘇、浙江四個(gè)區(qū)域開(kāi)展電商業(yè)務(wù)，但飛牛網(wǎng)天生的狼性基因已讓其迫不及待的開(kāi)始了全國(guó)擴(kuò)張的腳步，預(yù)計(jì)在3月進(jìn)入21個(gè)區(qū)域，進(jìn)入地區(qū)達(dá)到25個(gè)。再次成為飛牛網(wǎng)操盤(pán)者的黃明端放言，飛牛網(wǎng)要做一個(gè)比大潤(rùn)發(fā)的客層更為全面的網(wǎng)上購(gòu)物中心，要做到中國(guó)電商B2C的前三名，顯然天貓、京東、1號(hào)店以外的電商網(wǎng)站并未被他當(dāng)做對(duì)手。

　　 2月12日，臨近農(nóng)歷年春節(jié)，在上海市閘北區(qū)江場(chǎng)西路，也就是距離大潤(rùn)發(fā)（中國(guó)）第一家大賣(mài)場(chǎng)僅100米的飛牛網(wǎng)總部，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者獨(dú)家專(zhuān)訪了大潤(rùn)發(fā)兼飛牛網(wǎng)董事長(zhǎng)黃明端。這位來(lái)自臺(tái)南，曾被譽(yù)為能創(chuàng)造一個(gè)朝代的人物，如孩童般向記者比畫(huà)出飛牛網(wǎng)的宏圖。

　　“叫板”電商巨頭

　　 可能在多數(shù)電商從業(yè)者看來(lái)，一個(gè)剛剛?cè)刖值暮髞?lái)者，一進(jìn)來(lái)就放言要做行業(yè)前三名，顯然太自不量力。知名電商分析師李成東對(duì)記者直言：“如今，家電類(lèi)電商有京東，商超類(lèi)的有1號(hào)店，特賣(mài)有唯品會(huì)，后來(lái)者已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了好時(shí)機(jī)，沒(méi)有超越的可能了。”

　　 然而，去年4月，在飛牛網(wǎng)剛剛上線(xiàn)兩個(gè)多月時(shí)，飛牛網(wǎng)曾經(jīng)與1號(hào)店正面交鋒，展開(kāi)了一場(chǎng)面膜促銷(xiāo)戰(zhàn)。飛牛網(wǎng)的面膜總體價(jià)格較低，有多款面膜商品甚至不到1號(hào)店價(jià)格的一半。飛牛網(wǎng)率先于4月5日開(kāi)始超大規(guī)模的面膜促銷(xiāo)，全場(chǎng)5折起。當(dāng)4月9日，1號(hào)店開(kāi)始促銷(xiāo)時(shí)，飛牛網(wǎng)及大潤(rùn)發(fā)已有300多萬(wàn)元收入進(jìn)賬。實(shí)際上，對(duì)比1號(hào)店，飛牛網(wǎng)的自營(yíng)商品更多，有20萬(wàn)SKU（單品），而1號(hào)店只有10多萬(wàn)。在黃明端的規(guī)劃中，1號(hào)店可能未必是其終極對(duì)手，他的目標(biāo)是成為B2C行業(yè)前三名。

　　 這個(gè)目標(biāo)看上去有些狂妄，根據(jù)2014年9月Kantar Retail發(fā)布的《2014中國(guó)電商力量排行榜》，綜合排名中京東、天貓、1號(hào)店分別位列前三。即便是被飛牛網(wǎng)贏過(guò)一場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)的1號(hào)店，在2014年7月，其注冊(cè)用戶(hù)也已經(jīng)接近7000萬(wàn)，移動(dòng)注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)1800萬(wàn)，網(wǎng)站流量達(dá)到了每天近2000萬(wàn)人次。而目前的飛牛網(wǎng)，與其還有較大的距離。

　　 雖然雙方差距如此之大，但是黃明端用他臺(tái)南口音的普通話(huà)只輕描淡寫(xiě)地說(shuō)：“彼此的距離就是時(shí)間問(wèn)題，我們差在營(yíng)業(yè)額，如果時(shí)間往后推一點(diǎn)，這算不了什么。”他的自信來(lái)自于積累，如果從資源上優(yōu)勢(shì)看，飛牛網(wǎng)雖然與大潤(rùn)發(fā)是兩家獨(dú)立的公司，但是掌舵人皆由黃明端出任，年銷(xiāo)售額800多億的大潤(rùn)發(fā)顯然可以利用到其龐大的供應(yīng)商資源。黃明端幽默地說(shuō)，“飛牛網(wǎng)和大潤(rùn)發(fā)的合作一定會(huì)順暢，若不順暢有一個(gè)人會(huì)翻臉。”而李成東也告訴記者，雖然沃爾瑪是1號(hào)店的大股東，但1號(hào)店要借力沃爾瑪?shù)牟少?gòu)體系，并不容易。

　　 對(duì)商品和供應(yīng)商的了解也是飛牛網(wǎng)的底氣之一。從銷(xiāo)售額分析，大潤(rùn)發(fā)全國(guó)300家店，一年有800億元的銷(xiāo)售額，單個(gè)商品的議價(jià)能力要比年銷(xiāo)售規(guī)模200億元左右，自營(yíng)SKU數(shù)量達(dá)10萬(wàn)的1號(hào)店強(qiáng)。上海尚益咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理胡春才分析，依靠大潤(rùn)發(fā)的采購(gòu)體系，飛牛網(wǎng)可以將1號(hào)店的商品價(jià)格甩出5%的距離。而在最具競(jìng)爭(zhēng)力的全國(guó)性商品方面，飛牛網(wǎng)甚至可以做到低10%~20%。

　　 黃明端認(rèn)為，飛牛網(wǎng)的另一個(gè)利器是門(mén)店的優(yōu)勢(shì)和對(duì)顧客的了解。“大潤(rùn)發(fā)在全國(guó)26個(gè)城市開(kāi)出了店鋪，對(duì)每個(gè)地方的消費(fèi)習(xí)慣都非常了解。中國(guó)的每一個(gè)地方都有悠久的歷史和文化傳統(tǒng)，地域之間消費(fèi)偏好的差別猶如不同的國(guó)家。而大潤(rùn)發(fā)對(duì)這些顧客的喜好很了解，更能夠有針對(duì)性的推出他們喜愛(ài)的商品。”據(jù)胡春才研究，大潤(rùn)發(fā)80%的銷(xiāo)售都是通過(guò)會(huì)員實(shí)現(xiàn)的。中國(guó)沒(méi)有哪一家零售商對(duì)顧客的了解，能達(dá)到大潤(rùn)發(fā)的水平。大潤(rùn)發(fā)對(duì)會(huì)員屬于何種類(lèi)型消費(fèi)，詳細(xì)居住地，家庭人口、消費(fèi)偏好都非常了解，未來(lái)若線(xiàn)上線(xiàn)下互補(bǔ)，則非常有利。

　　 黃明端曾經(jīng)也跟很多傳統(tǒng)從業(yè)者一樣，對(duì)電商視而不見(jiàn)。馬云曾用“四個(gè)不”比喻過(guò)傳統(tǒng)業(yè)者面對(duì)電商時(shí)的心態(tài)：“第一個(gè)階段看不見(jiàn)，第二個(gè)階段看不懂，第三階段看不起，第四階段才發(fā)現(xiàn)自己來(lái)不及。”而當(dāng)馬云、劉強(qiáng)東開(kāi)始做電商時(shí)，黃明端的態(tài)度也是視而不見(jiàn)，一度看不懂京東賠的慘狀。后來(lái)，到了2012年，黃開(kāi)始研究電商，有一次他去看英國(guó)念書(shū)的女兒，剛?cè)ツ抢锊痪玫暮⒆幽贸鍪謾C(jī)，告訴他方圓一公里一共有12個(gè)餐廳，五星評(píng)價(jià)的有哪些，分別又是什么口味的。他才驚覺(jué)85，90后的孩子們已經(jīng)完全生活在互聯(lián)網(wǎng)之中。

　　 “我被馬云騙了，”如今的黃明端已經(jīng)深陷電商世界不能自拔，當(dāng)馬云說(shuō)電商能超過(guò)整個(gè)社會(huì)零售總額的50%時(shí)，黃認(rèn)為確有幾分道理。未來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)體通路都有可能被替代掉。而當(dāng)轉(zhuǎn)變觀念后的黃明端去說(shuō)服股東時(shí)，他已經(jīng)跳出了傳統(tǒng)零售商的思維桎梏：“只需要從每年多出來(lái)的利潤(rùn)里拿很小的一部分就可以去投資未來(lái)，但是先不要考慮賺錢(qián)的事。”他說(shuō)，現(xiàn)在B2C電商幾乎還沒(méi)有能賺錢(qián)的，京東賠十幾億，飛牛網(wǎng)一定會(huì)賠的比它少。將來(lái)等顧客都進(jìn)來(lái)，市場(chǎng)份額做起來(lái)了，再不賺錢(qián)就是笨蛋。最終，股東們竟被他說(shuō)服了。

　　工業(yè)化復(fù)制

　　 研究過(guò)大潤(rùn)發(fā)和黃明端的人，一定不會(huì)小覷這樣一個(gè)新手，也同樣愿意相信這樣的一個(gè)人可以再次創(chuàng)造奇跡。

　　 黃明端出身制造業(yè)，18年前在對(duì)零售行業(yè)完全陌生的情況下接手大潤(rùn)發(fā)，從學(xué)習(xí)沃爾瑪、家樂(lè)福的經(jīng)營(yíng)模式，到后來(lái)又學(xué)習(xí)歐尚的管理經(jīng)驗(yàn)。而讓零售業(yè)者佩服的是，他將制造行業(yè)的管理精髓運(yùn)用到零售行業(yè)，最終顛覆了零售業(yè)的老大沃爾瑪在中國(guó)的成績(jī)，并超越了所有對(duì)手做上了中國(guó)零售業(yè)的頭把交椅。

　　 但是，如果了解大潤(rùn)發(fā)和黃明端，就會(huì)知道大潤(rùn)發(fā)成為中國(guó)零售業(yè)翹楚是必然的。馬云曾講過(guò)，“美國(guó)的商業(yè)環(huán)境非常之好，沃爾瑪超市遍布到三四線(xiàn)城市，所以電子商務(wù)很難插進(jìn)去。而中國(guó)整個(gè)超市商場(chǎng)太糟糕，我們阿里巴巴一下子起來(lái)了。”多年來(lái)，中國(guó)的零售企業(yè)習(xí)慣了當(dāng)二房東，對(duì)經(jīng)營(yíng)本身缺乏研究，而大潤(rùn)發(fā)則在經(jīng)營(yíng)和服務(wù)上無(wú)所不用其極。胡春才曾在《大潤(rùn)發(fā)的八個(gè)秘密》中透露，在上海，只要有大潤(rùn)發(fā)的免費(fèi)班車(chē)時(shí)刻表，就可以坐大潤(rùn)發(fā)的免費(fèi)巴士從城市的一個(gè)地點(diǎn)出發(fā)到任意一個(gè)地點(diǎn)，不必花一分錢(qián)。大潤(rùn)發(fā)在上海市一共擁有16家門(mén)店，共開(kāi)設(shè)免費(fèi)巴士線(xiàn)路200～300條。如此多的線(xiàn)路，就連公交公司都快趕不上了。

　　 對(duì)會(huì)員開(kāi)發(fā)也做到了極致。大潤(rùn)發(fā)在每一家新店開(kāi)業(yè)前三個(gè)月會(huì)招募100名員工分成10個(gè)組，同時(shí)把該新店周?chē)�分為三個(gè)商圈層級(jí)，將每個(gè)商圈內(nèi)的小區(qū)、樓宇、住戶(hù)進(jìn)行編號(hào)，然后安排這10個(gè)小組先到最里面的核心商圈逐戶(hù)拜訪居民，從核心商圈到次核心商圈，再到普通商圈，大約用了一個(gè)月。然后由外至內(nèi)，再用去一個(gè)月時(shí)間。第三個(gè)月，重新在各商圈拾遺補(bǔ)缺。當(dāng)前面100人在外面辦理會(huì)員登記時(shí)，后臺(tái)又安排人專(zhuān)門(mén)打電話(huà)核實(shí)數(shù)據(jù)，確保沒(méi)有人鉆空子。最終三個(gè)月能發(fā)展10萬(wàn)名會(huì)員，有效會(huì)員通常達(dá)到8萬(wàn)～9萬(wàn)名。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大潤(rùn)發(fā)會(huì)員平均每月光顧2.5次，每天會(huì)有7000～8000名會(huì)員光顧，而每個(gè)會(huì)員的客單價(jià)一般是80元以上。最終做到平均單店銷(xiāo)售3.3億元、平均每天90萬(wàn)元，顯然不是太難。

　　 實(shí)際上，上述做法很多是借鑒了制造業(yè)的精細(xì)化管理，而制造業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)被黃明端運(yùn)用的駕輕就熟。黃明端告訴記者，經(jīng)營(yíng)連鎖店其實(shí)就是工業(yè)化，對(duì)同一家店進(jìn)行復(fù)制。如果不能成功復(fù)制，將管理的上百家店變成管理一家店，經(jīng)營(yíng)就會(huì)陷入紛繁復(fù)雜之中，遇到危險(xiǎn)。而要復(fù)制就要做到標(biāo)準(zhǔn)化，要實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化就必須做到簡(jiǎn)單化，做到簡(jiǎn)單化就必須實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化，專(zhuān)業(yè)化的前提必須是合理化。實(shí)踐起來(lái)就是：用邏輯思維考量行為流程是否合理，如何分工，然后請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情，簡(jiǎn)化流程，最終標(biāo)準(zhǔn)化后，加以復(fù)制。

　　 正是由于在零售業(yè)管理中實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化復(fù)制，如今，大潤(rùn)發(fā)新開(kāi)的店鋪，黃明端已經(jīng)不需要如最初那般親力親為的選址考察，甚至有的開(kāi)業(yè)時(shí)也不會(huì)到場(chǎng)。他告訴記者，他絲毫不會(huì)擔(dān)心，因?yàn)榇鬂?rùn)發(fā)的每一家店銷(xiāo)售額都會(huì)很好，不好才是有問(wèn)題。

　　 在記者問(wèn)到，大潤(rùn)發(fā)的管理經(jīng)驗(yàn)如何能運(yùn)用到飛牛網(wǎng)時(shí)，黃明端說(shuō)：“基本上管理的原理都差不多，以前我管理工廠，后來(lái)管理零售企業(yè)，都是帶著一群人去服務(wù)顧客。合心合力把事情做好。在不同領(lǐng)域可以尋找不同的技術(shù)人才，我要做的就是讓每個(gè)人發(fā)揮潛能。不會(huì)因?yàn)槲以诖鬂?rùn)發(fā)是好領(lǐng)導(dǎo)，在飛牛網(wǎng)就不是了。”

　　能否彎道超車(chē)？

　　 對(duì)于擠進(jìn)B2C電商前三名的設(shè)想，黃明端并沒(méi)有列出時(shí)間表。“定完目標(biāo)，什么時(shí)候達(dá)到就不重要了，他們就會(huì)往前沖，”黃明端的說(shuō)法很有禪意。

　　 2月12日，在飛牛網(wǎng)市場(chǎng)部，記者看到墻上的一塊電子屏顯示著：訂單量、新增來(lái)客、三月內(nèi)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)來(lái)客、半年內(nèi)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)來(lái)客、流失會(huì)員……等眾多數(shù)據(jù)的時(shí)時(shí)變化。

　　 “我最關(guān)心目前飛牛網(wǎng)的新增來(lái)客數(shù)量，活躍會(huì)員數(shù)量，顧客的回頭頻率，會(huì)員增長(zhǎng)速度，單筆銷(xiāo)售額。在吸引新會(huì)員的同時(shí)，提高老會(huì)員的消費(fèi)次數(shù)和忠誠(chéng)度，這就好比水池蓄水，灌進(jìn)來(lái)的水大于流失的，水就會(huì)蓄滿(mǎn)。這幾個(gè)指標(biāo)做好了，業(yè)績(jī)就會(huì)很好。”黃明端告訴記者。然而，目前飛牛網(wǎng)的注冊(cè)會(huì)員有200萬(wàn)，其中150萬(wàn)是有效會(huì)員，30多萬(wàn)會(huì)員實(shí)現(xiàn)了多次購(gòu)買(mǎi)，一天有一萬(wàn)多來(lái)客數(shù)。這一數(shù)據(jù)，雖然還處于起步階段。

　　 至于如何能快速引流，在全國(guó)快速推開(kāi)？黃明端表示會(huì)借用既有的資源快速吸引會(huì)員，他在門(mén)店中設(shè)立電子顯示屏，展示飛牛網(wǎng)上的商品。實(shí)體門(mén)店的品項(xiàng)數(shù)量只有區(qū)區(qū)兩萬(wàn)種左右，而飛牛網(wǎng)上可以達(dá)到20萬(wàn)種。門(mén)店沒(méi)有的商品，可以在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。而為了吸引顧客，他們還會(huì)發(fā)10元、20元的代金券，用較低的成本，吸引會(huì)員。

　　 不僅如此，大潤(rùn)發(fā)農(nóng)村包圍城市的經(jīng)驗(yàn)派上了用場(chǎng)，而這也許是能讓飛牛網(wǎng)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的一個(gè)秘密武器。黃明端最早提出了“千鄉(xiāng)萬(wàn)館”的策略，由于大潤(rùn)發(fā)的門(mén)店布點(diǎn)通常在兩個(gè)區(qū)域較少：市中心和較偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。為此，大潤(rùn)發(fā)以喜士多便利店為試點(diǎn)推出“千鄉(xiāng)萬(wàn)館”計(jì)劃，與便利店合作，顧客可以在店員的幫助下在線(xiàn)下單。這些便利店相當(dāng)于飛牛網(wǎng)的分銷(xiāo)點(diǎn)，店主可以抽取一定的傭金，還可以賺取差價(jià)。大潤(rùn)發(fā)的門(mén)店此刻也發(fā)揮了作用，黃明端要求地面300家門(mén)店，所有門(mén)店的客戶(hù)經(jīng)理都要向農(nóng)村推廣，開(kāi)發(fā)合作伙伴。“我相信，大家一起推的力量會(huì)很強(qiáng)，我的目標(biāo)是最少開(kāi)發(fā)10萬(wàn)家店鋪，如果一個(gè)店一天僅以一單算，每個(gè)單200元，這10萬(wàn)家分銷(xiāo)點(diǎn)一天就有2000萬(wàn)元銷(xiāo)售額。”與此同時(shí)，飛牛網(wǎng)還將于郵政網(wǎng)點(diǎn)合作，設(shè)立飛牛網(wǎng)的展示體驗(yàn)點(diǎn)。然而，包括淘寶、京東在內(nèi)的電商巨頭已經(jīng)開(kāi)始深耕農(nóng)村市場(chǎng)，淘寶推出了“千鄉(xiāng)萬(wàn)村”計(jì)劃，京東推出區(qū)域服務(wù)中心，村級(jí)代理員，劉強(qiáng)東曾表示在今年發(fā)展數(shù)萬(wàn)農(nóng)民成為代理員。未來(lái)在農(nóng)村市場(chǎng)的爭(zhēng)奪也將十分激烈。

　　 與以往避其鋒芒的競(jìng)爭(zhēng)策略不同，這一次飛牛網(wǎng)并沒(méi)有避開(kāi)電商競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一線(xiàn)城市，從三四線(xiàn)，甚至農(nóng)村包抄，而是正面全面出擊。3月伊始，飛牛網(wǎng)就將在全國(guó)鋪開(kāi)。

　　 對(duì)于所有的電商來(lái)說(shuō)物流倉(cāng)儲(chǔ)都是非常關(guān)鍵的一環(huán)，而自營(yíng)物流也是提升客戶(hù)體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。飛牛網(wǎng)也在上海總部有自己的物流公司，但是在鋪開(kāi)全國(guó)時(shí)，卻選擇了第三方外包服務(wù)。而倉(cāng)庫(kù)也充分利用了大潤(rùn)發(fā)在各地的門(mén)店資源，在沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)和物流中心的地方，利用門(mén)店發(fā)貨。

　　 對(duì)于記者的不解，黃明端解釋?zhuān)骸爱?dāng)一個(gè)城市每天的訂單量滿(mǎn)足2000單時(shí)，我們會(huì)租賃或自建倉(cāng)庫(kù)，建倉(cāng)庫(kù)比開(kāi)超市顯然要簡(jiǎn)單快速得多。而當(dāng)一個(gè)區(qū)域的訂單量每天達(dá)到50單以上，我們會(huì)考慮聘請(qǐng)一名快遞人員。”

　　 “飛牛網(wǎng)目前的這一策略是為了快速推開(kāi)市場(chǎng)。而其注重顧客體驗(yàn)的基因，肯定會(huì)讓其在不久的未來(lái)迅速建立自己的倉(cāng)儲(chǔ)和物流系統(tǒng)。而這也是幾乎所有電商都非常重視的。”一位電商從業(yè)者如此分析。

　　對(duì)于京東引以為傲的數(shù)千個(gè)自營(yíng)物流網(wǎng)點(diǎn)，黃明端卻表現(xiàn)的并不羨慕，“中國(guó)的物流四通八達(dá)，無(wú)數(shù)人天天騎摩托送貨，第三方服務(wù)就未必不好，各地也有很不錯(cuò)的物流公司。尤其在初期，自建物流團(tuán)隊(duì)的成本太高。”同樣，如果一個(gè)一個(gè)倉(cāng)庫(kù)慢慢蓋好再推向全國(guó)，可能要花5~10年的時(shí)間。在黃看來(lái)，包括倉(cāng)儲(chǔ)、物流等都可以做到工業(yè)化的管理，而在發(fā)展初期應(yīng)該先找到效力最高的方式。

　　 在發(fā)展會(huì)員和快速推開(kāi)時(shí)，黃明端將來(lái)自實(shí)體零售業(yè)的好傳統(tǒng)——最大利用資源，控制成本的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮了出來(lái)。但是，這也不代表飛牛網(wǎng)會(huì)小打小鬧。飛牛網(wǎng)初期注冊(cè)資本1億元，近期大潤(rùn)發(fā)母公司高鑫零售集團(tuán)又對(duì)飛牛網(wǎng)進(jìn)行了5億元人民幣的增資。黃明端告訴記者：“對(duì)于飛牛網(wǎng)的發(fā)展，集團(tuán)的資金早就準(zhǔn)備好了，沒(méi)有封頂?shù)摹Ｎ覀兊膸讉�(gè)大股東，包括高鑫零售、潤(rùn)泰集團(tuán)、歐尚集團(tuán)等等，資金都十分充沛，一次抽5億~10億美元難度不大。”他稱(chēng)自己是為數(shù)不多的，做電商可以不用為錢(qián)煩惱的人。

　　 “做電商，小玩都沒(méi)有意思，小玩做出來(lái)的感覺(jué)不好，我不太看好小打小鬧的那些對(duì)手。”黃明端說(shuō)。
　　（中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 厲林）

公平來(lái)說(shuō)，生鮮還是比不上永輝的，但從業(yè)態(tài)上說(shuō)，永輝畢竟屬于農(nóng)改超，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)非常強(qiáng)悍。永輝在重慶把沃爾瑪家樂(lè)福打的門(mén)可羅雀，所到之處農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)直接瀕臨倒閉，生鮮上來(lái)說(shuō)永輝確實(shí)第一。

但綜合和大潤(rùn)發(fā)還差兩檔，幾年前兩邊首次在非本土PK，全店業(yè)績(jī)永輝大概是大潤(rùn)發(fā)的60%-70%。

拿到跨國(guó)連鎖大超去比，大潤(rùn)發(fā)也是最強(qiáng)，秒殺沃爾瑪、家樂(lè)福，當(dāng)年在廣東和海南分別和沃爾瑪、家樂(lè)福硬碰，后兩者的全店銷(xiāo)售大概相當(dāng)于前者的一個(gè)部門(mén)。

伊藤走中高端路線(xiàn)，價(jià)格指數(shù)應(yīng)該不在一個(gè)檔次，質(zhì)量應(yīng)該是會(huì)強(qiáng)些，傳統(tǒng)大超那種的生鮮屬于大眾生鮮。而且伊藤畢竟有區(qū)域局限，全國(guó)開(kāi)店數(shù)太少，沒(méi)辦法納入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比。

潛水看了幾年北總的言談，應(yīng)該是做百貨的大咖啊，怎么還調(diào)研超市這一塊的么，呵呵。

永輝的開(kāi)店模式貌似和那些跨國(guó)的不太一樣，那幾個(gè)是一開(kāi)始就有全國(guó)戰(zhàn)略，永輝是一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)的啃，從福建出來(lái)就跑到重慶開(kāi)出幾十家店，做出兩個(gè)大本營(yíng)才上市，然后才開(kāi)始有全國(guó)戰(zhàn)略。不過(guò)好像江、浙、安徽、貴州都已經(jīng)有店了啊。

永輝在生鮮上的基本功是相當(dāng)扎實(shí)的，貌似就他們家有海船，買(mǎi)海產(chǎn)直接開(kāi)了海船在海上現(xiàn)場(chǎng)交易，成本優(yōu)勢(shì)非常明顯，水果也是原產(chǎn)地包山頭，食品和百貨就差的多，不過(guò)最近也一直在進(jìn)步中。

@小豬bob 大潤(rùn)發(fā)的現(xiàn)金流是相當(dāng)充沛，穩(wěn)定的來(lái)客數(shù)確實(shí)能吸引出的起高價(jià)的租戶(hù)。

不過(guò)超市業(yè)態(tài)店均3.3億/年的銷(xiāo)售額，也差不多成為瓶頸了，所以總體量1000億左右的盤(pán)子放在那里，轉(zhuǎn)手做電商，雖然黃明端先生自己也覺(jué)得反應(yīng)晚了點(diǎn)，但我還是很看好飛牛的。如果能真正解決了大眾生鮮電商的諸多實(shí)操障礙，前途將不可限量，增長(zhǎng)率無(wú)法預(yù)估。