閱兵假結束之后，萬達已經迫不及待想和蘇寧聯合搶一次頭條。9月6日（今日）上午，他們將正式發布重大戰略合作。這是萬達、萬科建立合作關系之后，國內商界又一次重量級的攜手。
有意思的是，萬達正在和騰訊、百度聯合開發電商平臺，而蘇寧與阿里巴巴正處在難分彼此的蜜月期。如今萬達、蘇寧走到一起，間接讓BAT三大互聯網巨頭湊在了一起——這可能是所有商業合作中最為豪華的一個背景。
萬達、蘇寧合作的具體細節，還有待宣布。經界面新聞向萬達、蘇寧內部人員求證，合作主要內容在商業業態和商管范疇。
這次攜手并非完全沒有鋪墊，蘇寧似乎是更主動的一方。
今年7月6日，蘇寧集團董事長張近東率團到訪萬達總部，并與萬達集團董事長王健林進行了面對面的交流。兩人都是財富榜上的常客，除去出席各種公眾場合的寒暄，這樣帶著明顯目的性的二人式談話并不多見。
當時，蘇寧高級副總裁任峻、弘毅投資總裁趙令歡、萬達集團高級副總裁王貴亞、萬達集團投資公司CEO陸肖馬等人陪同會見。外界紛紛猜測，雙方好事將近。
8月10日，王健林現身南京蘇寧總部，出席由蘇寧協助當地政府舉辦的南京“紫金峰會”。王健林在演講中透露，正與蘇寧洽談合作。
“（每個萬達廣場）主力店只有兩三個，主力店是商業的穩定器，過去講百貨，將來我們跟蘇寧合作，可能是蘇寧的主力店，有這兩個主力店就夠了。”王健林在演講中表示。
當天，外界一度猜測萬達可能會參與蘇寧正在籌劃的定增。結果在會后，蘇寧宣布引入阿里巴巴作為定增對象。阿里以283億元戰略投資蘇寧，成為蘇寧第二大股東，同時蘇寧以140億元認購阿里新發行股份。雙方戰略互投，共結連理，將打通線上線下、全面提升效率，為消費者提供更加完善的商業服務。
但蘇寧和萬達的緋聞并沒有停歇，反而傳得更廣了。各類傳言中最核心的事實部分是，蘇寧將進駐萬達因為調整萬達百貨而空出的商業樓面，合作建設蘇寧易購云店。今后蘇寧將成為萬達廣場重要的主力店。這樣線上線下巨頭攜手，從“阿蘇”（阿里+蘇寧）變為“蘇阿萬”（蘇寧+阿里+萬達）。
當時，蘇寧易購一位高管在個人朋友圈寫到：“大膽想象一下，天貓服飾商家入駐蘇寧易購，然后通過蘇寧落地萬達百貨。三方打通會員、供應鏈、大數據、交互引流、物流、支付，畫面是不是太美？”
中投顧問高級研究員薛勝文指出，萬達百貨與蘇寧云商的合作基礎是蘇寧云商欲發展線下的蘇寧生活廣場，而萬達則欲壓縮百貨占比，向電商轉型，其實二者目前的舉動都是為O2O鋪路。
的確，萬達百貨的發展并不順利。從今年7月開始，王健林加速了對萬達百貨和KTV等業態的清理，其中虧損嚴重的百貨門店將被裁撤，并進行業態的改造升級。
當時，萬達商管公司總裁曲德君對外解釋稱：“對適合大型零售業態經營的萬達廣場，其將與業內知名企業進行合作，繼續經營零售業態；對不適合大型零售業態經營的萬達廣場，將對原百貨經營區域進行重新劃分，引進更適合萬達廣場需要的業態；即使是沒有百貨業的萬達廣場，也會保留一些深受消費者喜愛的傳統百貨品類，如珠寶、化妝品、鞋類等。”
曲德君所指的引進知名企業進行合作，如今看來，正是零售業巨頭蘇寧。
目前，蘇寧云商除了擁有電商平臺蘇寧易購之外，還包含全國1600家門店，以及重組的物流軍團。這家公司試圖糾正公眾對其“電器賣場”的刻板印象，正在把門店改造成真正的百貨商場。
比如9月3日上海五角場重新開業的蘇寧易購，原來只賣電器和3C產品的商店變成了一家涵蓋母嬰、進口日化、生鮮水果、餐飲、親子廚房、兒童娛樂甚至金融理財等各種品類的綜合型消費場所。商品種類從3萬-5萬個增加到了幾十萬個。
不僅是商場，它還是一個線上商場的線下展廳。消費者只需要掃一掃貨架上的二維碼，就可以直接在蘇寧易購網上直接下單。甚至在一個海外購的專區，來自日韓和歐美的化妝品、紙尿褲等由于受到政策約束只能通過二維碼在線上購買。
與阿里合作之后，蘇寧加快了向“云商”的轉型，要做中國的“沃爾瑪+亞馬遜”。它年內計劃在國內開設50家這樣的大型云店。與萬達的合作，勢必將加速蘇寧這一擴張計劃的實現。
那萬達將獲得什么？僅僅是一個實力租戶，給萬達廣場增加一個主力店嗎？
據界面新聞目前獲得的消息，萬達、蘇寧此番合作，并不涉及資本運作或資產交易層面。然而，如果合作走向深入，并非沒有想象空間。
事實上，除了互補之外，蘇寧和萬達的業務還有著很大的重疊部分。蘇寧也是國內知名的商業地產開發商之一，其旗下子公司蘇寧置業，在全國眾多一二線城市中，儲備開發了八十余座蘇寧廣場、蘇寧電器廣場等產品，業態涵蓋大型購物中心、電器旗艦店、五星級酒店、甲級寫字樓、酒店式公寓。
蘇寧在全國也擁有不少的土地儲備，它計劃到2020年建成300個蘇寧生活廣場、50個蘇寧廣場、100個高星級酒店和60個物流工業基地。
張近東的地產藍圖和王健林不謀而合，甚至略有沖突。王健林計劃在十年內建設1000個萬達廣場，正通過各種方式拓展項目，甚至不惜在三四線城市尋找機會，試圖一舉成為線下商業的絕對霸主，并最終完成對線上的反攻。
他們還都在試水輕資產化。萬達依靠的是金融創新（眾籌、REITs）、與金融機構的合作、與萬科等房企合作等。蘇寧也在嘗試金融創新，它與中信證券合作，成功將旗下大量門店以私募REITs的形式打包上市。
萬達和蘇寧的攜手，是否也意味著，一波商業地產開發運營的整合大潮已經來臨呢？拭目以待。
（界面記者秦小東）
尊敬的王總、萬達集團高管團隊，各位媒體朋友們：
大家上午好!
前段時間，健林在南京我們蘇寧總部參加首屆“互聯網+零售”紫金峰會時，主要就在談互聯網+，談購物中心的數字化改造。現在我還記得當時健林講過，未來十年不會看到所謂的互聯網公司或者實業公司，線上線下融合發展是所有實業公司和互聯網公司的唯一方向。剛剛過了不到一個月的時間，今天我們又相會在了北京的萬達總部。
萬達和蘇寧的合作，是中國零售業和地產業共同邁出的戰略性的一步。
萬達是全球規模最大的商業地產企業，在商業地產的投資、運營和管理方面有著領先行業的經驗和能力。進入互聯網時代后，健林帶領萬達的團隊主動求變，致力于多元化的轉型發展，成功完成從“重資產”向“輕資產”的戰略轉型，這一點和蘇寧的零售轉型可以說是異曲同工，都是在推進企業互聯網化的運營之路。
談到互聯網，當下最熱的莫過于“互聯網+”，其中“+”的就是實體產業，這是趨勢，更是互聯網發展的價值。
無論是商業地產行業，還是零售行業，誰抓住了線下，誰才有能力去沖擊更高的高度，否則就是無源之水、無本之木，而這也是BAT紛紛積極轉身擁抱線下的原因。
近六年來，蘇寧互聯網轉型共經歷了兩個階段，第一階段是“+互聯網”，我們通過運用互聯網技術，將蘇寧成功轉型為互聯網零售企業;第二階段則是“互聯網+”，也就是將蘇寧零售CPU向全行業輸出，包括商品供應鏈的專業化經營能力，廣覆蓋、快捷便利的物流能力，以及滿足用戶需求的極致服務的能力。
邁入全開放時代的蘇寧，我們將為更多的合作伙伴開放接口，為上下游的合作伙伴打造一條互聯網零售的高速公路，為我們的用戶打造線上線下融合的極致體驗：
在線上，我們已經向阿里巴巴開放了接口，全面輸出零售CPU的能力。在線下，我們也將向萬達開放接口，將其作為我們最緊密的合作伙伴，我們期待和萬達共創價值、共享價值。
此后，蘇寧云店等一系列商業形態將入駐萬達廣場，在鞏固一二級市場零售經營優勢的同時，加速三四級市場的線下開發建設速度。毫無疑問，這將開啟兩大行業圍繞用戶消費習慣、業態布局、運營模式等一系列全新的商業定制服務模式，推動購物中心創新運營，為用戶帶來更為便捷、極致的消費體驗，進一步的激活線下的消費熱情。
互聯網時代，開放、共享、融合是新的商業文明，每一個企業都可以通過與對方的合作，整合資源，創新協作，實現社會價值的最大化。
蘇寧與萬達的合作，不僅是中國最大的商業地產和最大的商業零售的合作，更是社會資源共享融合的典范。
每一次的握手都是振奮人心的!我相信，地產資源優勢和零售運營能力的全面融合，不僅將創造出全新的合作模式，更會為合作伙伴創造多元的價值，為用戶帶來更加豐富的體驗。
最后，再次感謝健林對于本次合作的關心與推動，感謝雙方團隊的辛勤努力，謝謝大家！
王健林演講實錄：
尊敬的張近東董事長，尊敬的蘇寧各位高管，各位現場來賓朋友們，首先我要代表萬達集團對于我們集團跟蘇寧云商這次戰略合作協議簽約表示祝賀，并各位能夠蒞臨這次會議表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
萬達集團和蘇寧這次簽約，意義是多方面的，因為時間的關系，我說三點，第一是強強聯合，這兩個公司都是各自行業的龍頭，大家知道萬達是在商業部動產全球第一，蘇寧云商也是這個行業的老大，那么這兩個強強聯合，就一定會產生1+1大于2的結果。
第二，協同互補，就是我們雙方的合作不是簡單的用今天的累積，或者雙方實力，土豪來做這一件事情，完完全全是互訪的長處來補對方的短板。比如說蘇寧云商通過這幾年的發展，真正實現了線上線下的互動式，高度融合的一種新的商業模式，他們也開拓了自己具有創新性的品牌，叫蘇寧云電，還有傳統的蘇寧電器等一些商業設施，也實現了線上線下的融合模式，這種新型商家對于萬達商業所需要的商家來講，他是創新者，也是我們目前需要的，將來在萬達經營商家都能實現線上線下的經營，不論是互聯網+商業，還是商業+互聯網，都能實現，這也是我們現在在追求的，這也是一個很好的引領，我們需要這樣做。
對于蘇寧云商來講，萬達廣場就是城市中心，極其穩定的經營和日益增長的客流，今天上半年比去年上半年旺達廣場的客流總比例增加了28%，去掉新開店的因素，每一個廣場的人流增長都超過了兩位數，至少10%以上，在當前經濟下行的情況下，不管是人氣還是客流都保持兩位數的增長，這種穩定的經營對于蘇寧云商也是一種保障。
第三，互利互盈，蘇寧云商從這次合作中得到穩定可預期的發展速度，萬達從今年開始，明年開店數量將會倍增，今年26家，明年可能55家，后年接近60、70家，還會進一步增長，因為商業模式的改變，過去是靠銷售房地產才能投資這些店，那就要看房價，房價低的地方，制約了我們的發展，加入了新的模式以后，只要人氣夠多，不管是一線二線，還是三四線，總還有消費力量。而且從中國消費增長的數據和各方面掌握的數據來看，恰恰一二線城市的增長是慢于中國社會零售品的增長的絕對比例，我們電影環比增長35%，一二線城市的增長都是10%，甚至百分之幾。我們得到了一個比較可以預期的，每年約定的幾十個，雙方約定每年成批，有一定的預期，收入和利潤可以預期，萬達通過這次合作，鞏固了新的業態，萬達商業也得到了提升，這件事情不是單贏，是雙贏，也可能是多贏。
最后我也強調一點，就是我們雙方在緊密型的合作，什么叫緊密型，就是我們今后任何項目雙方都有選擇權，我相信我們兩家龍頭企業在中國千億級別以上的公司當中，能夠簽署緊密協議，捆綁性發展協議，是不多見的，這種協議的簽署，充分說明了雙方對各自的信任，在這里我要感謝張近東董事長，蘇寧云商對萬達的信任，我們的合作十幾年前開始了，只不過沒有進入到這么高層次的，非常感謝，我也祝愿雙方的合作能夠取得成功，也希望達到預期的效果。謝謝！
