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主題:百貨不敗---其實你不懂我的“芯”

東方陽謀

積分:662  聯商幣:80
  |   只看他 樓主

近年來隨著商業地產的發展,在各大城市中鮮有純百貨零售業態的商場開業,各種面積大小的購物中心遍地出現,而且在業態設置比例上百貨零售的占比在不斷減小,餐飲娛樂、兒童教育及電商網店占據著重要份額。就是在購物中心當中有一個百貨主力店也不會成為亮點,充其量也是完善其配套功能的配角而已。

2015年的雙十一阿里巴巴電商總銷售額912億起,百貨的發展歷程也開始進入了嚴冬期,這幾年百貨關店潮信息也從一般門店到知名品牌的連鎖門店,或由合同到期或由經營困境等原因不斷傳來。由此電商向傳統百貨的宣戰就在眼前拉開了序幕,如何應戰、如何擺脫困境相信是目前所有百貨門店及百貨從業者們的當務之急了。

國內的百貨業從90年代開始發展到今天快30年了,也正好處在從培育期、成長期到衰退期的整個生命周期當中,就是沒有網絡和電商的沖擊也要去考慮如何升級、如何更新換代的問題。

百貨的“芯”是什么?我們說百貨中百客,如何讓百客都滿意,它是一個體系,百貨販賣的不僅僅是商品,還有撫摸,試穿,交流交往,環境,服務,愉悅的感受和附加值等等。從而完成從商品的選擇-環境的塑造-互動體驗的感受-貼心售后服務這么一個循環。發展至今的百貨,積累了很多經驗,不是電商們僅僅用網絡的興起所能替代的。

針對目前的形勢,百貨如何去應對?百貨已有的同質化現象嚴重、業態的規劃、廠商的選擇、購物環境的塑造、售前售中售后服務的完善等問題都必須有一個脫胎換骨式的調改。網絡不是猛獸,有影響是肯定的,但怎么去用好網絡,和網絡電商和諧共處才是最關鍵的。

百貨零售業從目前的態勢中突圍是一場硬仗,必須要做好,否則會反受其亂。傳統百貨從有商品或產品的那天起就是市場需求的產物,至今天到了及其關鍵的時刻,做好了前途看見一片光明,做不好則繼續衰退直至消亡殆盡或被蠶食。

   現代百貨應以以下幾點為訴求:

   1、體驗式消費(商品類)

   2、家庭式出動

   3、娛樂型為主

   4、餐飲帶動

   5、情景互動(服務類)

   6、滿足價值觀(顧客分類)

    2016年的網商云棲大會阿里巴巴提出的新零售,不是告訴你傳統百貨零售業該怎么走,而是以網商的概念兼并,把百貨也納入電商體系,實質上即O2O升級版,線上線下聯動,消除庫存壓力及合理運作物流系統,是讓電商錦上添花之為。

百貨不會亡,它只是會以更加合適的方式去重組、升級和拓展新功能,再次出現在我們面前的是一個全新的極具吸引力,順應時代發展的新型百貨業。

百貨的核心:成就存在感。

1,存在的意義;2,存在的就是合理的,3,存在的持續性.

 百貨還需要百貨人來運作,百貨業還需要由百貨人自己來拯救。

    再有2天是一年一度的雙十一,每年的這個時間是個特別的日子,也是零售業的重要日子和紀念日。作為一個曾經的百貨人在這發表下拙見,請所有百貨人參考及指正。

      

                                        

 

2016-11-21 08:56被設為精華,積分加20,金幣加4- 該帖于 2016/11/17 12:39:00 被修改過

北北金豬

積分:72784  聯商幣:36790
  |   只看他 2樓
從百貨店一擁而上020的時候,百貨就輸了,那些020帶來的顧客有幾個有價值的?自己大把的優質會員不去好好琢磨,反而去琢磨那些渾身淘寶貨的自由客。。。招惹來的這些個淘寶客,來了一看一雙鞋子半月糧一件夾克一月糧,氣急敗壞,繼續淘寶不說,還罵你娘。。。你們啊,說你們啥好。。。

鐵血大旗

積分:14297  聯商幣:7428
  |   只看他 3樓
淪陷,都是自內部開始的,是這個意思不?

東方陽謀

積分:662  聯商幣:80
  |   只看他 4樓
是的,揚長避短古人教導我們的, 不墨守成規,百貨系里面還有很多可以挖掘的東西。做一件事就努力把它專注的做好,工匠精神很重要 �,F在的人和事太浮躁,總想炒作和吸引眼球,所謂金融思想,你說對不版豬?呵呵

東方陽謀

積分:662  聯商幣:80
  |   只看他 5樓
可能是我們做得還不夠好,要順應形勢變化 ,賦予百貨新的生命。

北北金豬

積分:72784  聯商幣:36790
  |   只看他 6樓
RE:百貨不敗---其實你不懂我的“芯”
引用“ 鐵血大旗 ”發表的帖子:
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淪陷,都是自內部開始的,是這個意思不?


就是這個意思。網購時髦起來的時候,那些個凌志依戀百麗瘋狂跟進的時候,我們的百貨大咖們在干什么?非但不制止不采取措施,反而還各種場合發表各種帶有濃重淘寶味兒的演講為榮,與汪精衛的艷電有啥區別?一個連行業大咖都沒有立場沒有腔調沒有智慧,不知道什么能做什么是絕對不能做的行業,被人唱衰那就再正常不過了~2016-11-10 10:39被設為骨貼,積分加20,金幣加4

老 T

積分:25286  聯商幣:9347
  |   只看他 7樓
百貨也是瞎折騰,要說購物中心有泡沫,我倒認為百貨的泡沫更多,一堆雜七雜八的店,你看看銀座、天虹、百盛,跟開著玩似的

老 T

積分:25286  聯商幣:9347
  |   只看他 8樓
目前珠寶化妝品、成熟男女裝主要還是在百貨,購物中心主要還是年輕消費為主,當然以餐飲為主的體驗還是要在購物中心,百貨的純商品更豐富,所以社區百貨首先要倒掉一批,交給購物中心和GMS大賣場,傳統核心商圈百貨店依然可屹立不倒。2016-11-21 10:20被設為骨貼,積分加20,金幣加4

東方陽謀

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  |   只看他 9樓
RE:
是的 , 百貨到了今天這種幾乎落魄的境地 想想是為什么?不是百貨壞了 ,是沒跟上形勢 還是用老戰術 ,一招鮮吃遍天可不行。 50年前馬車很流行 ,現在可是汽車時代了 ,但馬還是要的 ,不能把馬滅掉是吧?所以求變才是出路。現在百貨業態不是主流, 那就應該按照市場規律去做, 控制好數量規模,質量和管理,發揮百貨在經濟市場中應有的作用。andson528- 該帖于 2016/11/10 17:03:00 被修改過

東方陽謀

積分:662  聯商幣:80
  |   只看他 10樓
聽說今年的雙11阿里巴巴是網上"購"了1200億,終于到了一個天量了。接下來就是線下實體店的風頭了,百貨的機遇來了,百貨不該再沉淪下去應奮起直追,亮點是做出來的,百貨加油!百貨人加油!

老水牛

積分:1183  聯商幣:1304
  |   只看他 11樓

首先要百貨業的老板們沉住氣啊,都想著老塊錢,宰殺品牌的套路玩不下去了。

看看現在的阿里京東,人家把百貨人拉過去開始搞品牌孵化,靠大數據培養品牌,實體的老板們哪有這魄力啊。

2016-11-21 09:44被設為骨貼,積分加20,金幣加4

北北金豬

積分:72784  聯商幣:36790
  |   只看他 12樓
宰殺品牌這詞兒好,前幾天在深圳月亮百貨,那叫一個宰殺啊,全是某業的黑套路。。。百貨行業的老板們再用這類人,再用這類招,那離倒灶是不遠了。。。

東方陽謀

積分:662  聯商幣:80
  |   只看他 13樓
現在所有的零售商都用低價做主訴求,這順應了人的省錢和貪小的本性,這沒有什么,是共性。但價格絕不是唯一的因素,把眼光只放在這而大打價格戰,會陷入無序競爭之外,還會丟失自己圈定的定位顧客,品牌不僅決定了自己的價格,還決定了自己的品味和顧客群。百貨如何利用好品牌、氛圍和廠商關系,決定了自己能走多遠。2016-11-21 13:28被設為骨貼,積分加20,金幣加4

落日余輝

積分:531  聯商幣:157
  |   只看他 14樓
RE:百貨不敗---其實你不懂我的“芯”
引用“ 北北金豬 ”發表的帖子:
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宰殺品牌這詞兒好,前幾天在深圳月亮百貨,那叫一個宰殺啊,全是某業的黑套路。。。百貨行業的老板們再用這類人,再用這類招,那離倒灶是不遠了。。。


您這屬于特例,現在甲方在品牌方面前哪還高傲的起來��?難聽點就差GUI TIAN了,再者說線上就不宰了?貓和東現在不也是下手越來越狠。線上占了稅收和法律風險的便宜,小商家不用交稅或省稅,賣假貨水貨也不用承擔什么責任,等這些平臺規范起來了,零售類消費者還是會回流到線下的。購物中心餐飲體驗很強,零售類就那么幾個議價能力強的主力店賺錢,最終中小商家還是得和百貨店捆綁發展。

恁捏撅不

積分:10669  聯商幣:7911
  |   只看他 15樓

現在是乙方強勢啊

不是就差跪舔

一般場子不買幾個指標性品牌過來的話

那招商工作就是跪舔

東方陽謀

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  |   只看他 16樓
很好,宰殺、跪舔最后變成光豬�?纯船F在百貨零售業都到了什么樣的境地,黑暗世界啊,改變就是唯一出路。

北北金豬

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  |   只看他 17樓
樓上幾位心態都好,愿意跟乙方抱團取暖,有些老板估計也是這么想的,但你碰到那些具體操盤者就不好說了,挺好的經就讓歪嘴和尚給念壞了。。。

東方陽謀

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  |   只看他 18樓
這和老板用人有關系,野和尚來了,不是看他嘴”歪“了就能識別的,要看念的可是真經還是假經,食材買來了可做出來卻是亂燉,將就吃還是考究吃的問題。
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