new-mart- 該帖于 2017/1/25 15:10:00 被修改過
談到市份額的事，我有一點(diǎn)自己的想法。這里有兩個(gè)問題：其一蛋糕是否真是就那么大？其二即便真的那么大，競(jìng)爭(zhēng)多了，你的市場(chǎng)份額是否就真的小了？
近幾年，大連的商圈已經(jīng)悄然發(fā)生了變化，市級(jí)商圈的影響力在弱化，購物中心或者百貨店已向著區(qū)域化發(fā)展。以青泥為例，早幾年可以說是市級(jí)商圈，但隨著柏威年的開業(yè)，百年城的調(diào)整，以及中山區(qū)適婚適育年輕人群的向北遷移，消費(fèi)者的購物習(xí)慣更多的追求離家近、服務(wù)好、環(huán)境優(yōu)。當(dāng)區(qū)域商圈在不斷強(qiáng)化的同時(shí)，就不能簡(jiǎn)單的認(rèn)為“蛋糕還是那么大，只是多了幾家”的問題。我相信青泥商圈目前各商業(yè)項(xiàng)目的總銷售額一定是大于新瑪特一家獨(dú)大時(shí)的。這里就有一個(gè)“零售一生”兄弟說的定位問題。市場(chǎng)在細(xì)分，品牌在向個(gè)性化發(fā)展，同商圈內(nèi)商業(yè)項(xiàng)目的定位如都能彼此錯(cuò)開，將會(huì)產(chǎn)生更大磁石效應(yīng)，吸引更多的客流進(jìn)入。所以我首先認(rèn)為，對(duì)于區(qū)域性商圈而言，各商業(yè)項(xiàng)目精準(zhǔn)定位會(huì)增加區(qū)域商圈在全市范圍內(nèi)的市場(chǎng)份額。
第二個(gè)問題：蛋糕就是市場(chǎng)，而市場(chǎng)就是消費(fèi)者的需求。我們一直在說消費(fèi)者的需求在下降，其實(shí)不然。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，可能不太恰當(dāng)，但也能說明一點(diǎn)問題。16年媒體在宣傳國(guó)人去日本搶購馬桶蓋。我相信對(duì)于這樣一個(gè)科技含量不高的產(chǎn)品而言，中國(guó)的企業(yè)生產(chǎn)起來應(yīng)該是沒有問題的，但為什么國(guó)人卻要去日本購買？排除其它因素不說，我這里只想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，是因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)并沒有真正的觀注市場(chǎng)的變化，隨著顧客消費(fèi)水平的進(jìn)一步提高，大家已不滿足產(chǎn)品的基本功能，更多的是體現(xiàn)個(gè)性化及消費(fèi)感受。而我們依然按慣性思維來運(yùn)營(yíng)商業(yè)。所以我認(rèn)為不是需求在下降了，而是需求在變化，這樣說才更準(zhǔn)確，才更客觀。
2017-01-26 10:33被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4
柏威年的確是青泥商圈。青泥目前也的確是大連的第一商圈。但未來是不是？不好說。
另外我想說說柏威年，說柏威年的品牌不突出，我不是十分認(rèn)可。購物中心的定位不是以品牌的羅列來界定的，更多的是根據(jù)目標(biāo)客層的消費(fèi)習(xí)慣來對(duì)品牌進(jìn)行組合。主力店：影院CGV、超市OLE；為什么沒選擇萬達(dá)、博納、盧米埃？為什么沒選沃爾瑪、家樂福、V+、BLT？快時(shí)尚：我記得只有一家GAP，為什么沒選HM、CA？當(dāng)然我個(gè)覺得巧克力、ZARA也許可能會(huì)更好，但上述兩家店青泥商圈已經(jīng)有店了；餐飲：五樓與地下一層的餐飲是很好的錯(cuò)位。五樓基本上是全國(guó)性餐飲品牌：外婆家、熱啊、57度湘、水貨、西貝、爐魚等等，地下一層則主做大連知名餐飲。而餐飲正是青泥商圈的弱項(xiàng)，卻是柏威年的強(qiáng)項(xiàng)，我想柏威年在餐飲的招商是下了很大的功夫的，沒有餐飲的客流帶動(dòng)，柏威年能在一年多的時(shí)間內(nèi)把空鋪率做到現(xiàn)在這樣，可能性是比較低的。另外諸如零售品牌：一層、二層尤其是1F有30%以上品牌為首次進(jìn)駐大連，其他品牌即使不是大連首店，也是與其定位相匹配的輕奢、潮牌。再加上很多功能配套、家居類海馬、坤雅、AHOUSE等都體現(xiàn)了時(shí)尚與潮流。
包括柏威年?duì)I銷活動(dòng)的策劃上我個(gè)人認(rèn)為專業(yè)化程度、系統(tǒng)化程度是比較高的，效果雖然不能說立竿見影，但商業(yè)項(xiàng)目的口碑一定是個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，這一點(diǎn)你可以看看大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上顧客對(duì)于柏威年的評(píng)價(jià)。我個(gè)始終認(rèn)為：柏威年、凱丹、恒隆的進(jìn)駐對(duì)于大連商業(yè)的提升與進(jìn)步，不只是停留在購物中心數(shù)量增加的層面上，而是會(huì)對(duì)大連商業(yè)的快速發(fā)展、大連零售人專業(yè)程度提升都會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。
2017-02-06 15:31被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4
