回復8樓龍曉,你所說的營采矛盾,在大多數企業都會碰到的，以前的家樂福和歐尚沒有,但存在很多弊端,營運如果控制商品的采購權利的話,那就是權利太集中,權力太集中的結果是家樂福的悲劇,腐敗太嚴重了.等于是把零售業的核心業務全部給了營運.所以現在基本都采用營才分離.各自監督,但營運和采購都想按各自的想法辦事情,都認為各自讀,尤其是都有各自的老板,要向各自的老板負責.營采矛盾必然發生.至于供應商當然會利用其中的矛盾創造自己的最高利潤.說到底還是企業的監督和控制機制問題,在私有企業這個問題因老板家族參與經營問題更嚴重,經理人很難平衡.外資企業這個問題也同樣嚴重,但各自在找平衡點,它們的體制好點，監督機制健全點.加上沒有家族成員這樣的問題就好多了.個人觀點,不太全面.
azt2001- 該帖于 2011/11/29 0:29:00 被修改過回35樓azt2001，
您說的是大的零售企業內部的營采矛盾。其實不管在一個零售企業內部是由營運控制采購，還是采購控制營運，腐敗都一樣的產生，誰掌權誰有腐敗的資格。
在中小終端，就像云燈和我所經歷過的一些零售中小企業，營采沒有分工得特別明顯，但這里面，基本上是誰掌握了商品的渠道，誰掌實權，其他成為一個做事不討好的角色。
我這里是深度思考這個現象得出的結論，那就是在整個產業鏈上，資金和資源囤積在中間商環節上，兩頭的廠家和終端都是做事多，付出多，利潤小的。
為什么那么多人在零售業中拼命向供應系統靠緊（不管他是采購身份還是營運身份），很簡單，說白了就是有暴利可圖啊。為什么有暴利可圖，很簡單，資金和資源就在中間商環節上高積存。
從社會經濟學理論上看，整個產業鏈資本成水蛭形分布，即中間商環節資本在高積存，廠家和終端資本積存相對少。這是一種極不均衡的分布模式，但這種分布模式卻有利于中間商環節進行資本運作。這也是為什么現在的物價在成本價和售價上差距難以體顯正常平衡的根本原因。同時這也是終端對物價的調控能力越來越小的原因。
這種棒槌似的產業鏈資本形態的形成并非是市場經濟自然發展形成的。中間商的暴利已這么明顯，而且愈演愈烈。國家怎能通過終端來平抑物價？因為原因的根本環節（也就是資本）不在終端，只在中間商。玩得起資本，而且刻意在操作資本的也在中間商環節。
寫了這么多，不知能理解的人有多少。
總之，我想說的是，終端沒賺到錢，但錢去哪兒了？想想吧。我不做營運，只是終端營運成為最無利可圖且勞動率最高的角色。這里不僅有零售業內部對營運定位的問題，但更體顯了現在產業鏈上的一種觀念：賺錢的不費力，費力的不賺錢。為什么？誰在剝削誰的價值？好好想想吧。
2011-12-04 22:15被設為骨貼，積分加20，金幣加4
