不同的供應(yīng)商，不同的超市業(yè)態(tài)，利潤(rùn)訴求有不同，一家已經(jīng)在供應(yīng)大賣場(chǎng)的生鮮經(jīng)銷商，因?yàn)橐呀?jīng)有了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，在和別的超市合作時(shí)可以降低對(duì)利潤(rùn)的訴求；但若是標(biāo)超的生鮮供應(yīng)商，總量不夠大，價(jià)格也就將不下來。同樣，標(biāo)超和大賣場(chǎng)相比，人工成本更高，損耗也更高。

我是做標(biāo)超的，如何降低菜價(jià)？有兩個(gè)辦法：一、找已經(jīng)做到一定規(guī)模的供應(yīng)商。這是家得利的模式，我們?cè)敢鈳椭�家得利的供�?yīng)商聯(lián)系和家得利一樣的零售商，幫助他擴(kuò)大規(guī)模，來降低成本；二、縮短供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，最簡(jiǎn)單的就是農(nóng)超對(duì)接，但是這方面還有很多不規(guī)范的地方，比如開具增值稅發(fā)票的問題，“假合作社”的問題。

我覺得降低菜價(jià)不一定非要農(nóng)超對(duì)接，術(shù)業(yè)有專攻，關(guān)鍵是把“通路” 理順，從種植到批發(fā)到終端，包括中間的農(nóng)藥檢測(cè)等環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都透明暢通，到老百姓手里的菜價(jià)自然不會(huì)虛高，這里面也有政府要發(fā)揮的作用。

上海家得利超市總裁陳靜陽： 我就說說我對(duì)選人的想法。

1. 沒有門店經(jīng)驗(yàn)的干部我不提拔。必須從基層做起，我也是從基層做起的。

2. 必須有學(xué)習(xí)的能力。比如很多行業(yè)高管都做“切過肉”。

3. 要有興趣。沒有興趣做不成事情。

這個(gè)真的很難

現(xiàn)在商業(yè)發(fā)展到今天

由于信息傳播的便利，我們已經(jīng)很難想出一兩招超越現(xiàn)有我們能見到的打折或其它的促銷手段

對(duì)于零售企業(yè)來說

短期最有效的是直接促銷：打折、降價(jià)、送券.......

長(zhǎng)期來說，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，甚至考慮到網(wǎng)絡(luò)零售的越來越強(qiáng)大

各個(gè)企業(yè)必須根據(jù)自身資源和目標(biāo)顧客的情況制定一個(gè)長(zhǎng)期綜合營(yíng)銷規(guī)劃

我們需要讓顧客感受到企業(yè)獨(dú)有的購物文化=購物環(huán)境+商品+促銷+服務(wù)

直接的促銷以后依然會(huì)滿世界都有

該參與的時(shí)候都得參與

像男裝中勁霸那樣這幾年堅(jiān)持不打折或許有得有失

但我再也沒有買過那個(gè)品牌了