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核心導讀：

1、盒馬mini接下來的開店拓展規(guī)律如何？

2、盒馬mini為什么能較快走上復制道路？

3、盒馬mini未來的布局策略將是怎樣的？

盒馬菜市之后，盒馬mini也加快了復制拓展的速度。

7月8日，位于上海昌里路浦商百貨的盒馬mini正式開業(yè)，這是盒馬mini的第二家店。盒馬方面告訴《零售老板內(nèi)參》APP（微信ID：lslb168），盒馬mini是盒馬鮮生今年重點推進的項目，復制速度會加快。預計今年7月底，盒馬mini的第三家店會繼續(xù)亮相上海。

與此同時，盒馬菜市也在上海、北京、成都、武漢陸續(xù)開出門店。可以看出，盒馬年初推出的四種新業(yè)態(tài)（mini、菜市、F2、小站）正在加速落地。

這種四種新業(yè)態(tài)的策略非常明顯。即盒馬今年的重點戰(zhàn)略，就是加大已經(jīng)入駐城市的覆蓋密度。主要策略就是利用面積更小、場景適配更靈活的四大新業(yè)態(tài)，覆蓋盒馬不能觸達的區(qū)域。

今年年初，阿里集團副總裁、盒馬CEO侯毅表示要推出四種新店型，分別是盒馬菜市、盒馬mini、盒馬F2、盒馬小站，這四種業(yè)態(tài)分別以不同的形態(tài)在不同的商圈和城市展開布局。

盒馬菜市重點布局社區(qū)場景，顧名思義就是菜市場業(yè)態(tài)，主打更接地氣的散稱蔬菜，且不帶有餐飲區(qū)。這是基于家庭消費最高頻剛需的客觀需求，做品類深度的生意，即一種需求的所有人生意。

盒馬小站相當于“前置倉”，主要開在盒馬鮮生無法布局的區(qū)域，只提供外送服務(wù)。這是基于流通鏈路的延長，做市場覆蓋度的業(yè)務(wù)延展。

盒馬 F2 定位辦公樓商圈，有點像便利店業(yè)態(tài)。鑒于OFFICE商圈場景的最大需求，依然是餐飲即食，盒馬F2更像一個速食餐廳。即一種人群的所有生意，并優(yōu)先落地人群需求最大化。

值得注意的是，在這四種業(yè)態(tài)中，盒馬mini業(yè)態(tài)最像盒馬鮮生，是名副其實的縮小版盒馬鮮生。

以盒馬mini浦商百貨為例，店內(nèi)涵蓋活鮮水產(chǎn)、水果蔬菜、烘焙、餐飲等品類。其中，盒馬鮮生優(yōu)勢品類日日鮮、帝皇鮮、平價菜場同步上線。

在品類高度類似的同時，盒馬mini的店型小很多，面積在500平米左右，2000個SKU，主要開在城鄉(xiāng)結(jié)合部或者物業(yè)條件較緊張的城市核心地帶。從這一定位來看，盒馬mini與盒馬鮮生大店的互補作用十分明顯，二者未來的協(xié)同發(fā)展也將值得期待。

為什么是盒馬mini？

盒馬mini繼盒馬鮮生大店之后，正式進入到拓展期。

這里首先需要弄清楚的是，盒馬為什么以這種更扎根社區(qū)的小型業(yè)態(tài)？作為盒馬大店的協(xié)同補充業(yè)態(tài)？

截至今年6月底，盒馬在全國的門店數(shù)已經(jīng)達到160家，并且在下周，盒馬還將進駐新的城市昆明，這表明盒馬依然關(guān)注在重點一、二城市（包括省會城市優(yōu)先原則）的布局。

但在盒馬鮮生不斷復制的同時，4000平米左右的盒馬鮮生大店，明顯不能完全覆蓋一、二線城市的所有區(qū)域。因此，盒馬想加強已入駐城市網(wǎng)點密度的需求，怎么辦？

盒馬的策略，就是用四大新業(yè)態(tài)來補足盒馬滲透率還很空白的區(qū)域。

而在四大業(yè)態(tài)中，盒馬mini如其名字“盒馬迷你版”一樣，與盒馬鮮生有著更加密切的聯(lián)系。

首先在商品品類上，盒馬mini所有的品類幾乎是從盒馬鮮生復制。活鮮、餐飲、日日鮮等，集合了盒馬鮮生所有成功的生鮮品類。所以，盒馬mini在商品品類上與盒馬鮮生是高度重合的。

也是因為這種商品組合策略，盒馬mini與盒馬鮮生有著高度相似的客群。盒馬mini主打社區(qū)場景，滿足社區(qū)居民一日三餐所需食材。當然，它所覆蓋的社區(qū)一定是與盒馬鮮生不重合的。

就商品組合與客群來看，盒馬mini已經(jīng)與盒馬小站、盒馬菜市、盒馬F2有了明顯區(qū)別。具備了為盒馬鮮生做場景延伸和補充的高度可能性。

比如，在一些物業(yè)條件有限的城市中心區(qū)域，或者城鄉(xiāng)結(jié)合部等非核心地帶，幾百平米的盒馬mini，能夠很好地滿足這些區(qū)域用戶的需求，從而有效增加盒馬鮮生的覆蓋密度。

盒馬mini這只訂單抓手，不能說是業(yè)務(wù)下沉定位，更像是場景顆粒度變小的適配定位。

不過，雖然是一種業(yè)態(tài)，但盒馬mini的商品不會千篇一律。盒馬方面透露，盒馬mini也會根據(jù)門店周邊的客群、所入駐的城市、區(qū)域等條件的不同，做出相應(yīng)的品類調(diào)整。

例如，門店如果開在富人區(qū)，就會增加高端商品的比例；如果開在普通社區(qū)，門店就會往平價、民生走，如增加平價蔬菜區(qū)。除了帝王蟹、波龍等大海鮮外，增加小海鮮的比例等。

同時，盒馬mini也是線上線下并重的。面積偏小、靈活布局的盒馬mini，還能做盒馬的前置倉，幫助盒馬鮮生大店覆蓋更多目標客群。

除了在盒馬內(nèi)部的戰(zhàn)略定位外，盒馬mini又與大潤發(fā)主導的盒小馬形成雙線并行。

眾所周知，盒馬mini的首店，就是盒馬打造的盒小馬改頭換面而來的。自此，盒馬催生的盒馬mini，就很好的與大潤發(fā)主導的盒小馬完成品牌和目標市場的區(qū)隔。大潤發(fā)的盒小馬主要聚焦三、四線城市和縣鄉(xiāng)市場。盒馬mini則跟隨盒馬大店的節(jié)奏，加速在一二線城市的布局。這就意味著，兩個高度類似的業(yè)態(tài)將以不同的品牌名稱，打下不同的市場。

盒馬mini怎么走？

從盒馬mini的品類、市場定位來看，盒馬mini的關(guān)鍵競爭力在于，其依然主打的是盒馬的核心品類與核心零售能力。

所謂盒馬的核心品類，就是盒馬圍繞生鮮這個家庭消費單位最高頻次所做的多場景創(chuàng)新。這種創(chuàng)新總體的邏輯規(guī)律就是：不斷的適應(yīng)不同社區(qū)場景、社區(qū)條件、人群消費特征所做的針對性商品。

按照盒馬的布局，新推出的四大業(yè)態(tài)，幾乎可以涵蓋中國一二線城市的所有社區(qū)場景類型，這是盒馬今年所打造的核心業(yè)務(wù)。

核心零售能力是指，數(shù)字化落地在業(yè)務(wù)鏈路的效率優(yōu)化，改變傳統(tǒng)零售組織和運營局限，對后者做出本質(zhì)性改變的能力。這種零售能力，顯然也被盒馬新推出的四大業(yè)態(tài)所繼承。

與另外三大業(yè)態(tài)一樣，延續(xù)了盒馬的核心品類和核心零售能力的盒馬mini，由于是縮小版的盒馬鮮生，所以更能與盒馬大店進行協(xié)同布局。

而在未來的發(fā)展策略上，結(jié)合盒馬mini目前的選址規(guī)律來看，我們大膽的預測，主要是在盒馬的大本營上海，做第一階段的區(qū)域市場滲透，即當一個城市以大店完成主城區(qū)核心商圈的覆蓋之后，盒馬mini以更靈活的開店選址策略（包含物業(yè)條件的靈活、開店成本的縮減、項目的財務(wù)模型的周期縮短等）去做更密集的滲透。

因此，盒馬mini在可預見的一兩年之內(nèi)，應(yīng)該會向盒馬大店形成初步覆蓋規(guī)模的城市做拓展。比如北京、成都、武漢等至少擁有10多家門店的城市。

總之，盒馬mini的拓展值得關(guān)注，盒馬對于加強入駐城市覆蓋密度戰(zhàn)略的實現(xiàn)與否，很大程度上與四大新業(yè)態(tài)能否順利推進密切相關(guān)。

（來源：零售老板內(nèi)參 作者：王彥麗）