巴頓將軍曾說：“衡量一個人成功的標準不是看這個人站在頂峰的時候，而是看這個人從頂峰跌到低谷以后的反彈。”重新回到人們視野中的物美創(chuàng)始人張文中，最近和麥德龍中國被并購的傳聞聯(lián)系到了一起。

57歲的張文中掌舵下的物美，正通過高密度的并購和“多點”這個二次創(chuàng)業(yè)的成果，完成其商業(yè)故事的下半集，這回張文中想試試“失去了重大發(fā)展機遇”的物美，究竟能反彈多高。

緋聞

7月，當記者問到關于物美參與并購麥德龍中國的傳聞時，一向喜怒不形于色的張文中不出意外地顧左右而言他，但他順便談了談百安居和樂天瑪特。“收購百安居是一個不同的事情，當時百安居要轉(zhuǎn)讓，我們看到這是個機會。”張文中說，“那么樂天瑪特不一樣，這個收購是進一步強化物美自己的能力。”

2013年，隨著創(chuàng)始人張文中結(jié)束了冤獄生涯，減刑出獄，物美恢復了此前“任性”并購節(jié)奏，不同的是，張文中沒有完全走到前臺。2014年12月，物美以14億人民幣收購了源自英國的家居零售企業(yè)百安居中國70%的股權(quán)，2018年4月，物美又將在中國業(yè)務停擺的韓國企業(yè)樂天瑪特在華北區(qū)21家并入了自己的零售體系，據(jù)媒體報道，物美所花的價錢也是14億元左右。

曾經(jīng)，外資零售企業(yè)是張文中學習的榜樣，也是整個中國零售業(yè)仰望的高峰。“20多年前的第一次創(chuàng)業(yè)，物美心中的目標就是沃爾瑪。”張文中回憶說。

當年的外資零售三巨頭：沃爾瑪、家樂福和麥德龍是張文中心中的泰山北斗。留學海外的張文中回國下海從商，受海外零售企業(yè)技術影響，創(chuàng)建了一家以POS機為主要業(yè)務的計算機公司。在隨后的1994年，張文中創(chuàng)辦的第一家物美超市開業(yè)。但那時32歲的張文中絕沒有想到，25年后的這個夏天，當年外資零售三巨頭之一的家樂福的中國業(yè)務會被一個叫做張近東的人納入囊中。6月23日，蘇寧易購發(fā)布公告稱將收購家樂福中國80%股份。此時，家樂福在中國仍有210家大型超市和24家便利店，仍位居2018年中國快速消費品連鎖百強前十，2018年家樂福中國的凈銷售額約為285億元。

與蘇寧的這一大動作幾乎同步，物美和另一三巨頭之一的麥德龍便傳出了“緋聞”。 7月9日，有媒體報道稱，物美和永輝超市參與的一個投資者團體都入圍了對麥德龍旗下中國業(yè)務的最后一輪競購，而已經(jīng)把家樂福中國收入囊中的蘇寧控股集團已放棄了競標。

更大

如果傳言不妄，麥德龍將成為2018年至今的短短一年半中，物美吞下的第五個重大并購項目。除了2018年4月“入賬”的樂天瑪特華北區(qū)21家門店外，物美還先后于2018年10月接管了鄰家便利店；于2019年2月托管了華潤萬家北京大賣場業(yè)務；于2019年6月宣布，物美將持有重慶百貨45%的股權(quán)。

這些項目從業(yè)態(tài)上看包括了便利店、超市、大賣場和百貨業(yè)，區(qū)域上正進一步以北京為核心正向西部地區(qū)輻射。而傳聞中的麥德龍，在中國的59個城市開設了95家商場，2017-2018財年銷售額達27億歐元。不同于其他零售商的是，麥德龍雖然也服務個人消費者，但更多針對酒店、餐飲、中小零售商和企業(yè)食堂等B端客戶，這是麥德龍的不同之處也是優(yōu)勢所在。分析人士認為，麥德龍的吸引力在于：全球供應鏈帶來的強大的采購能力、多年積累的B端專業(yè)客戶資源以及麥德龍早期購置的城郊地產(chǎn)。

而物美正在追求的是大，并且更大。

“中國的零售業(yè)總體規(guī)模已經(jīng)很大了，有幾十萬億，已經(jīng)在接近跟美國。但每一個企業(yè)的規(guī)模又很小，只有一二百億，而美國最大的零售企業(yè)沃爾瑪僅本土銷售就有3萬億，另外還有一大批年銷售額超過一萬億的公司。”張文中認為，即便到了今天，外資零售依然是他的榜樣，“其實從零售業(yè)的發(fā)展，我們很長一段時間是學習國外的經(jīng)驗，追趕國外的成功。今天在零售企業(yè)的規(guī)模、零售企業(yè)經(jīng)營的標準，還有深度的開發(fā)、研究方面，中國企業(yè)依然需要向國外企業(yè)學習。”

話雖這么說，但如今中國零售市場的變化速度，著實讓張文中覺得時不我待。他談到了拼多多。談到拼多多成功的原因時，他說：“在很短的時間內(nèi)我們看到拼多多的崛起，這在國際上是很少見的。我覺得中國企業(yè)有比國外企業(yè)更創(chuàng)新和領先的，恰恰就是如何面對新的挑戰(zhàn)，做到線上線下一體化。”

張文中的焦慮來自于因冤獄“失去了重大發(fā)展機遇”的遺憾，也來自于對市場變化的不安。不斷的買買買似乎不能讓他踏實下來，這些零散的收購項目將如何統(tǒng)合起來？不同業(yè)態(tài)間通過什么進行供應鏈的協(xié)同？走出京津冀，走向全國的夢想該如何實現(xiàn)？面對來自線上線下企業(yè)的競爭，物美能反彈起多高？

目前張文中對這些的答案可能只有一個：多點。

新局

2018年2月底，黑龍江亞布力，中國企業(yè)家論壇第十八屆年會。張文中出獄沉寂了幾年后首次高調(diào)公開亮相。臺下坐的有和張文中共同經(jīng)歷了改革開放四十年的“九二派”民營企業(yè)家，也有馬云這樣的互聯(lián)網(wǎng)“新生代”大咖。張文中在臺上說：“褚時健是我非常敬重的一位前輩，是企業(yè)家心中的企業(yè)家，他古稀之年再次創(chuàng)業(yè)，是我的榜樣。”看得出，張文中努力控制著自己的情緒和對二次創(chuàng)業(yè)的渴望。

九二派被稱為“新士大夫”企業(yè)家，其原因是他們中的大多數(shù)有一個共同的特點，就是不同于褚時健這樣的改革開放后的第一代企業(yè)家，他們通常接受過良好的高等教育。因此，張文中二次創(chuàng)業(yè)的核心理念和他自己一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)營POS機類似——仍然是技術，關于零售的技術。

實際上，張文中在出獄后沉寂的那幾年中，就已經(jīng)開始了對新的零售形勢的思考。最終，他于2015年宣布創(chuàng)建分布式電商品牌“多點”。多點不僅僅是一個單一電商交易APP，這中間牽扯到會員、商品、供應鏈、生產(chǎn)體系、履約體系、風控等方方面面，同時還要兼顧電商和原有門店的業(yè)務關系與流程。

“ 2014年下半年，在討論這樣一個商業(yè)計劃的時候，我們就非常清楚地意識到必須有一個創(chuàng)新的辦法，真正能夠為超市在數(shù)字化時代徹底擁抱互聯(lián)網(wǎng)、人工智能，提供發(fā)展的空間和機會。那么現(xiàn)在通過這個試驗，應該說已經(jīng)初步證明了這一點，而且但在國內(nèi)認可，國際的大企業(yè)，包括一系列的專家也都認可。”張文中回憶說。

大學本科時學數(shù)學的張文中至今仍非常迷戀數(shù)字的魅力。談起多點背后的大數(shù)據(jù)的意義，他說：“比如我們零售企業(yè)以前，下很大功夫做的會員制，當時會員數(shù)據(jù)需要讓顧客填表，要去審核、錄入，確實存在很多的不準確性。但是在今天的互聯(lián)網(wǎng)時代的做法就不一樣了，這些數(shù)字就變得非常準確。再比如多點現(xiàn)在的一個防盜系統(tǒng)，它通過很多歷史畫面，對于自助收銀中間出現(xiàn)的一些可疑的行為進行連帶分析，比如看一次可能很難作出判斷，這個人到底是要偷點東西走，還是偶然犯一個錯誤，但你通過若干次分析就準確率很高了。”

另外，多點也在幫助物美實現(xiàn)從大到更大。多點的定位并不是再造一個新零售企業(yè)，而是傳統(tǒng)零售企業(yè)的資源基礎上幫助他們進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。張文中表示，多點是在數(shù)字化的基礎上把傳統(tǒng)零售商的供應鏈、店鋪各種資源都復用起來，這產(chǎn)生的效果會非常巨大。目前，多點已經(jīng)和60多個中國連鎖百強企業(yè)和區(qū)域龍頭超市建立了合作關系，助力零售企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

但是，物美的下半集劇情并沒有那么簡單。多點曾在2018年宣布當年1月?lián)碛?000萬的會員，計劃2018年突破1億用戶，2019年沖擊3億用戶和5000萬的月活。然而截至2019年6月，多點APP注冊用戶只有將近7000萬，月活在1200萬左右。多點的擴張沒有想象得那么快。

并購和接盤后的整合工作在逐步推進。2018年，“荒置”多時的樂天瑪特門店復活，店內(nèi)上架了物美的自有品牌商品，部分門店的收銀臺系統(tǒng)也已調(diào)改成物美系統(tǒng)。而百安居的銷售也物美的治下增長。“總體上我們推進還比較順利，百安居現(xiàn)在也是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的非常成功的例子，百安居現(xiàn)在是家居行業(yè)少有的，它的銷售在增長的企業(yè)。”張文中日前在接受媒體采訪時說。

無論是接連不斷的并購，還是通過多點對其他零售企業(yè)的鏈接，物美的核心數(shù)據(jù)暫時沒有實現(xiàn)明顯的增長。根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會2019年5月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，物美科技集團有限公司在2018年中國連鎖百強中排名第11位，排名與上年持平，銷售增長率為1.9%，比上年下降3.2個百分點。門店總數(shù)達1055個，增長率11.8%，而上年門店增長率為72.8%。

記者試圖與物美方面進一步溝通關于物美并購及未來零售版圖規(guī)劃等方面的相關問題，但相關負責人表示，暫時不接受記者采訪。

但無論如何，物美的反彈，還在上升過程之中，我們并不知道這種上升，還有多大的潛力，將碰到怎樣的困難。

張文中本人喜歡這樣一句蘇軾的詞：人生如逆旅，我亦是行人。

（來源：北京商報 記者 閆巖，文中張文中受訪內(nèi)容根據(jù)2019年7月5日張文中接受媒體群訪速記整理）