国产一区在线视频_正在播放91_精品视频999_成人国产精品视频_wwwjizz欧美_亚洲欧美日韩精品

當前位置: 聯商論壇 -  信息化管理 -  貼子
7746  |  1

主題:零售創新兩條新車道:騰訊全觸點or蘇寧全場景

諸振家

積分:81048  聯商幣:37947
  |   只看他 樓主
零售創新兩條新車道:騰訊全觸點or蘇寧全場景


核心導讀:

1.不做零售的騰訊在零售行業主要做什么?

2.蘇寧的全渠道覆蓋為什么說還遠遠不夠?

3.全觸點和全場景分別體現的戰略必要性。

有關零售業創新的新概念定義,一直是過去6年來頻繁出現在零售企業發布會和媒體報道的高頻關鍵詞。

這些新概念定義的規律性無非三種:

第一種是基于“全”字的維度,對某種資源的全面占有。比如對渠道占有的“全渠道”;對品類占有的“全品類”;對優勢資源突出的“全要素”;對產業鏈組織效率突出的“全鏈路”;以及對于切分為若干獨立場景做對應履約創新的“全場景”等。

第二種是基于“新”字的維度,突出對原有產業結構和規律的升級和超越。這方面的代表概念只有一個,即阿里集團全面發起推動全行業都為之變動的“新零售”。

第三種是基于數字化和前沿科技驅動為導向的維度,對科技驅動零售變革,尤其是打破零售單一邊界的闡述。比如可以用智慧概括一切的命名法:“智慧出行、智慧城市、智慧物流、智慧餐廳、智慧供應鏈、智慧零售……”;或者是聚焦數字化為主要驅動要素的“數字化零售”,這是2019年零售產業的依然共同默認的大背景;

有趣的是,過去3個月以來,騰訊的全觸點零售、蘇寧的全場景零售,開始陸續頻繁出現在兩家大公司的對外表達話語上。

顯然這并非騰訊和蘇寧是向6年前行業基于“全”字做文章的概念重復。更為精確的理解,應該是兩家大公司基于過去3年來全行業乃至全社會集中優勢資源和無數聰明大腦群策的磨合迭代之后,所能找到從企業自身基礎優勢出發的當前最新戰略方向。

蘇寧的全渠道零售,顯然是基于蘇寧作為一家擁有幾乎史上“最全商業資產+實體零售資產+互聯網技術儲備”,并且三個要素演變到2019年,已經到了要融匯發力的全面啟動之時,所提出的重大戰略方向。

蘇寧是一家擁有商業地產(蘇寧廣場)、投資、銀行、酒店(諾富特)、百貨(包含萬達百貨)、購物中心、實體超市(可以算上家樂福)、電影院線、電商(線上易購)、大賣場(線下易購,原蘇寧電器)、家居原創(蘇寧極物)、母嬰零售(紅孩子)、體育(零售店+中超俱樂部)、文創、海外業務(國米俱樂部)、基層渠道下沉(零售云)、城市社區下沉(小店)等太多業務布局。

上市公司的零售業務部分連接著海量消費者和供應商;非上市業務提供著龐大的現金流資源。而且現在的蘇寧,早已不是一個傳統企業所能概括,基本轉型為一家互聯網公司。即一切創新業務,蘇寧都是基于數字化要素為驅動力,以全場景為價值落地。比如,蘇寧的院線業務,也要體現集團的全場景零售價值。

上周,蘇寧易購總裁侯恩龍在2019年零售戰略溝通會上,正式將張近東已經在集團內交代很久的戰略概念——全場景零售,公告給全行業。并給今年或者說接下來蘇寧在零售市場的布局鋪路,他將其進一步闡述一條“黃金法則”:場景的重構、體驗以及支付升級。

總結來說,蘇寧的全場景零售,是從“資產角度”出發,構建起一個綜合大型企業,可以連接全社會眾多需求行為、履約交付的戰略定義。

騰訊的全觸點零售,也是騰訊基于微信這個中國最大用戶數的單一產品——如果算上QQ對于00后群體的撬動,騰訊幾乎連接了全中國超過10多億的所有互聯網人口,所能描繪的最大零售創新想象力。

一方面騰訊基于微信要連接足夠多在不同賽道和品類上,擁有領先優勢的大型KA合作商,不管是生鮮的每日優鮮,還是實體企業的天虹,或是瑞幸、名創優品這些不同賽道的獨角獸企業。

另一方面,微信以“小程序、公眾號、支付、朋友圈廣告”等工具和產品,充當平臺和10多億用戶之間的連接載體。全觸點的意思,就是商家在微信平臺和10多億用戶之間,發生著無數種形式和維度的連接和接觸。

兩個月前,騰訊在云南昆明的全球數字生態大會上,騰訊智慧零售團隊正式提出了“全觸點零售”。其實這并非騰訊首次提及“觸點”這個詞,但在過去一段時間,如何通過連接觸點打通人、貨、場,著實成為智慧零售最重要的理念。

“在人、貨、場融合的趨勢下,零售即將入以用戶為中心的數字化全觸點時代。”騰訊集團副總裁、智慧零售負責人林璟驊如是說。

總結來說,騰訊的全觸點零售,是從“人口角度”出發,構建起一個超級互聯網平臺,可以通過全國互聯網人口都在微信的壟斷性優勢,發揮所有人在微信的所有需求行為,在對應的履約交付合作商那里,所能得到的對應解決方案。

有趣的是,兩年前的2017年,兩家公司創始人先后提出“智慧零售”戰略,在第一次全面介入零售業創新時的碰面,就出現“撞衫”事件。而近兩年時間過去了,即便是不同互聯網基因,不同零售探索策略的前提下,兩家公司為什么又再次有了全新的消費零售創新內涵?

- 1 -

“人口出發”的騰訊,其實不直接做零售

在進一步討論全觸點是什么之前,有必要知道騰訊是以怎樣的視角打開零售市場。

“我們不做零售,甚至不做商業,”馬化騰在2018年3月的一場行業峰會上表示,騰訊選擇只做行業的底層,把機會讓給所有合作伙伴。

不過,這并不妨礙騰訊智慧零售戰略部的成立,并以此牽頭與零售商、品牌商進行零售數字化探索,來解決過去單個業務部門平行對接的低效、零散的弊端。當然,如今一年半時間過去,實際成效也是顯而易見。

騰訊與零售商以及品牌商的合作,是圍繞用戶數字化這項工程展開的,并分別從【微信公眾平臺、微信支付、小程序、騰訊社交廣告、企業微信、騰訊云、泛娛樂IP】等七大工具在細分行業進行去中心化落地。

騰訊的七個數字化工具能力

這七項工具分工不同,有的直接面向C端用戶,比如微信公眾平臺、微信支付、小程序。有的面向B端企業,比如騰訊云、泛娛樂IP。也有兼顧B端、C端解決方案的企業微信。

這種差異化定位決定了,很難用一套標準模板來套用到零售市場,加上市場環境多變,深度定制需求天然存在。

量身定制的出發點是好的,但仍要意識到,并非所有零售商都會做出這種嘗試。一方面這跟企業本身主觀意愿、基礎能力直接相關,可能更多需要在組織架構上動刀。對于大多數企業來說,顯然需要經過長期探索才會真的邁開這一步。換言之,需要明確騰訊這個連接器,究竟能發揮多大的作用才行。

這種謹慎和擔心,一部分來自于過去零售企業是以線下門店為核心,店即是根本所在。

全觸點概念營運而生,其實更多正是引導零售商擯棄過去以“場”為核心的固有認知,從人的角度來重新考慮經營方式。

7月9日,36氪&零售老板內參聯合舉辦的“2019WISE零售主題峰會”上,騰訊智慧零售戰略合作部副總經理田江雪,分享了一個她的觀察。零售業如今都在談人、貨、場。不過由于貨、場的硬性關系,以及相互之間的矛盾,決定了二者通常相互推卸責任。一旦KPI設置完成,線上線下競爭就難有調整的空間。“人雖然是第一位提出來,但永遠是最后才考慮的,很少有人能夠深入的用人來驅動,來思考問題。”

從場到人的過渡,確實有必要,但真不是一般的難。因為這不止要連接人,運營人,還要影響人。田江雪認為,過去零售企業之所以不重視這件事,是因為選擇受局限,物理世界里零售商捕捉消費者動向的方式只有一種,在店里等他們來。但隨著移動互聯網發展,消費者路徑極大豐富,零售商通過獨特路徑設計,有機會將用戶的生命周期做大。

圍繞小程序展開的多觸點矩陣

全觸點其實服務的正是不同消費路徑,并且以去中心化方式存在。過去在線下渠道這幾乎是不可想象的,但有了數字化沉淀之后,業務管道和載體有了新的可能。

- 2 -

“資產出發”的蘇寧,是不是無所不做?

回過頭來看蘇寧,與騰訊這類純粹互聯網公司不同,家電起家的蘇寧,如今做的確實是全場景,尤其要從“場”的資產角度發力。至少從渠道分布上來看,蘇寧是這樣做的。

線上方面,除傳統B2C電商平臺蘇寧易購外,還包括蘇寧拼購、蘇寧推客、蘇小團等社交電商渠道;線下渠道則比較復雜,整體以“兩大、兩小、多專”策略進行布局。

“兩大”指蘇寧廣場和蘇寧易購生活廣場,“兩小”為蘇寧小店和蘇寧零售云店,“多專”則包括蘇寧易購云店、蘇寧極物、蘇寧影城、蘇寧體育、蘇鮮生、蘇寧紅孩子、蘇寧汽車超市等專業店。

表面來看,蘇寧的業務幾乎無所不包。而從細分場景來看,幾乎完成對一二線城市、四五六線,以及縣鄉鎮市場的全覆蓋。同時社區、文娛體育、汽車、生鮮等幾乎涉及用戶日常消費全場景。

根據蘇寧易購7月30日披露的公司2019年上半年業績快報顯示,截至上半年,蘇寧易購廣場54個,儲備蘇寧易購廣場項目8個;蘇寧小店及迪亞天天自營店面合計5368家,迪亞天天加盟店42家;蘇寧易購零售云店面總數5108家,其中直營店1746家、加盟店3362家;

專業店方面,家電3C家居生活專業店共2110家,其中蘇寧易購云店446家、蘇寧易購常規店1642家(旗艦店80家、社區店1172家、中心店390家)、蘇寧易購縣鎮店22家;蘇寧紅孩子母嬰店172家;蘇鮮生9家;此外,還在香港地區開設28家店面,日本市場開設39家店面。

整體來看,截至2019年上半年,蘇寧易購合計擁有各類自營店面9509家(含蘇寧小店及迪亞天天自營店),零售云及迪亞天天加盟店合計3404家,整體門店數接近1.3萬家。根據CCFA近日發布的《2018中國連鎖百強》,蘇寧易購以183.3%的門店增長率穩坐中國零售業頭號交椅。

不過與此同時,關店也在發生。及時止損,也是戰略落地為戰術打法的效率體現。

財報顯示,蘇寧易購上半年新開1626家蘇寧小店(含迪亞天天),同時調整關閉蘇寧小店435家(含迪亞天天);蘇寧零售云直營店新開177家,置換、關閉799家,零售云加盟店新開1347家,關閉56家;包括家電3C家居生活專業店、蘇寧紅孩子母嬰店、合計置換、關閉47家。

除此以外,仍需注意的是,目前蘇寧易購商品仍以3C、大家電品類為主導,快消、百貨、生鮮等零售消費頻次更高的業態,占營收比重仍較小。根據蘇寧易購2018年年報,期內營收按產品來看,通訊產品、數碼及IT、冰箱及洗衣機、空調、黑電等系列產品合計占總營收逾70%占比。包括小家電、紅孩子母嬰及美妝、家居食品及其他日用百貨產品合計僅占23.29%。

蘇寧之所以敢在線下大規模開店,也跟家電家居市場重線下渠道有關。

根據7月30日中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心,聯合發布的《2019年中國家電行業半年度報告》顯示,渠道分布上,線下渠道仍是家電市場主力渠道。其中蘇寧占比達到18%,占家電市場最大份額。

不過,線下家電市場集中度很低。蘇寧、國美、五星等TOP3,合計僅占線下渠道的28.5%。相比之下,線上家電市場集中度極高,京東、蘇寧、天貓等三家B2C電商平臺,拿下了線上家電渠道92.6%的市場份額。

家電產品毛利率非常透明,自然也相對較低。對于蘇寧而言,與其說是打造全場景,眼下更多也在通過3C、家電等優勢品類,向生鮮、大快消、百貨等泛零售產品延伸。收購萬達百貨、落地拼購基地、收購家樂福中國等均屬于圍繞展開。

而前述這些線下資源,其實正是蘇寧易購缺失或者短板所在。此外,根據蘇寧易購2019年Q1財報,百貨、超市、母嬰、家裝建材等品類上新引入的商戶數量占整體引進新商戶的比例高達76.94%。

換一個角度來看,母公司蘇寧控股的產業結構不止蘇寧易購,還有蘇寧物流、蘇寧金融、蘇寧科技、蘇寧置業、蘇寧文創、蘇寧體育、蘇寧投資等。因此,全場景的總體戰略規劃,在當前的第一個任務,應該是探索如何借助現有資源,補齊在大快消、生鮮、百貨等業務上的短板。

現在的蘇寧,既然已經明確對外拋出了“全場景零售”的戰略定義,下一步的步步為營,外界都會放大眼睛仔細觀察。

有一點值得特別說明。雖然在外界看來,因為股權關系,蘇寧被外界看作是阿里系的一部分。然而,從兩家公司的體量規模、業務布局的獨立性,以及彼此交叉的融合度來說,蘇寧顯然從未放松做中國零售業獨立一極的長遠目標。

而且,蘇寧在資本儲備、資產拓展、資源布局和張近東個人的遠大抱負來看,蘇寧也有足夠的底氣讓全體蘇寧人,以及蘇寧的合作伙伴,看到蘇寧有信心完成這個長遠目標。

- 3 -

全新的戰略,離不開對零售本質的回歸

一個從人出發,一個從場出發。兩家大公司的零售創新出發點,仔細對比起來,甚至有些邏輯矛盾。

但是兩家大公司之間,如今都不再是簡單的停留于“布道”層面的強調數字化對零售有多重要。而是將數字化作為基礎背景前提,開始強調各自獨特的優勢和可以構建一條完整零售產業鏈的變革驅動力。

就像大學本科文憑是很多人找工作的基本前提,打動雇主的具體條件,還是你具備的基礎條件和具體優勢。

再說,談到布道,誰能比肩阿里集團和馬云本人。他從2011年開始就對外反復強調大數據、云計算對于未來所有商業變革的底層驅動重要性。

騰訊與零售商的合作,一方面是發揮人的數字化優勢,幫助找回流失掉的消費者。同時借助互聯網工具,重建零售在微信平臺搭建的寬闊渠道。

蘇寧雖然沒有在線社交流量基因,但蘇寧有蘇寧的優勢。不再是僅依賴于家電、3C品類。而是開始把心思用在如何把集團的優勢品類,結合全面的資產優勢,以及互聯網的技術探索,轉移到非家電產品的市場爆發上來。

無論是全觸點還是全場景,都有其探索必要性。這并非出于迎合風口需要,根源是傳統渠道的增長已經陷入瓶頸期。

而且,真正能邁開這一步并非容易事。這是全體零售業從業者的歷史轉折,也讓如今傳統零售人的內心很掙扎。既要飽負荷的維持門店日常運營之外,還要迎接一個新挑戰——消化各種以前從沒聽說過的專業術語。比如新零售、智慧零售、“ABCD”(分別對應人工智能、區塊鏈、云計算、大數據),以及社區拼團、前置倉、社交裂變等由互聯網人推出的創新業務。

你不可能坐視不管、坐井觀天。因為所有人裹挾的社會潮流會時刻提醒你:這是面向未來的東西。

盡管聲音有些刺耳,但事實上確實如此。隨著越來越多的新平臺和模式涌現,對于很多傳統零售商來說,一個最直觀的變化可能就是:躺著就能把錢賺了的日子,一去不復返了。

所以在今天這個重新劃分產業格局、劃分利益關系、劃分組織協同力,劃分產業上下游主導權的產業歷史變革期,每家零售業都沒有置身其外的悠閑感。

大公司要打造屬于自己能夠獨立主導產業的戰略和鏈路;中小型和區域性企業要尋找對應的大平臺;不同品類和細分賽道的商家要盡快突破體量的上限;外資零售企業身處其中盡早脫離迷失的方向。

這其中,僅以傳統零售的大公司來說,除了蘇寧之外,永輝的云超和云創、張文中的多點+物美,顯然也藏著不甘人后的遠大抱負。這是另題,這里不表。

如今,蘇寧已經明確了當前產業格局洗牌期的戰略目標,騰訊各種摸索后也明確了自己作為互聯網平臺的發力方向。阿里當然一如既往的充當著產業升級的排頭兵,京東在最近在下沉市場玩的異常彪悍。

其他大公司呢?

2019年已經過半,時間,已經是這場產業變革的最大分母了。

(來源:零售老板內參 楊亞飛)

回頂部

  快速回復 高級回復
用戶名:   密碼:   [注冊]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



網站簡介 | 聯系我們 | 法律聲明

ICP證:浙B2-20070104

主站蜘蛛池模板: 欧美久久久久久 | 一区二区三区在线播放 | 午夜男人天堂 | 欧美日韩不卡合集视频 | 伊人亚洲 | 在线视频a | 精品久久一二三区 | 中文字幕一区二区三区精彩视频 | 久久不卡日韩美女 | 精品国产鲁一鲁一区二区三区 | 亚洲狠狠爱 | 91在线入口 | 亚洲91 | 成人免费一区二区三区视频网站 | 涩涩视频网站在线观看 | 欧美日韩福利视频 | 狠狠的日| 欧美精品一区二区三区在线播放 | 免费成人在线网站 | 亚洲免费人成在线视频观看 | 日本久久成人 | 一区二区视频网站 | 国产精品久久久久久久久久久久午夜片 | 九九热在线视频免费观看 | 成人免费视频网站 | 欧美日韩黄色一区二区 | 欧洲av在线 | 超碰香蕉 | 毛片网站在线观看 | 国产成人精品一区二区三区视频 | 国产在线一区二区 | 欧美日韩一区二区在线播放 | 亚洲一区二区中文字幕 | jizz国产免费 | 午夜久久久 | 国产一级一级片 | 精品久久精品 | 在线视频国产一区 | 亚洲成人久久久 | 在线观看亚洲专区 | 欧美不卡一区二区三区 | 日本精品一区二 | www.日韩 | 在线视频中文字幕 | 青楼18春一级毛片 | 免费av在线| 日韩精品一区二区在线观看 | 日韩性xxx | 娇妻被朋友调教成玩物 | 欧美一区二区三区视频 | 欧美日韩国产一区二区三区不卡 | 99精品一区二区三区 | www.亚洲| 99亚洲视频 | 亚洲第一天堂无码专区 | 一级黄色大片视频 | 欧美成人免费视频 | 久久综合久久综合久久 | 犬夜叉在线观看 | 国产成人欧美一区二区三区的 | 亚洲三区电影 | 成人免费视频网站在线观看 | 二区视频 | 成人欧美一区二区三区白人 | 正在播放国产一区 | 亚洲三区在线观看 | 激情欧美一区二区三区中文字幕 | 亚洲欧美日韩精品久久亚洲区 | 欧美激情网址 | 91最新 | 插插插干干干 | 成人av高清在线观看 | 中文字幕免费在线观看 | 九九99九九精彩46 | 一级看片| 欧美精品一区视频 | 国产色黄视频 | 91在线| 国产aaaaav久久久一区二区 | 91国产精品 | 久久精品免费 | 国产丝袜视频 | 国产精品亚欧美一区二区 | 日韩中文视频 | 亚洲 欧美 另类 综合 偷拍 | 91麻豆产精品久久久久久 | 欧美在线视频播放 | 91麻豆精品国产91久久久资源速度 | 99久久精品免费看国产免费软件 | 日本高清视频在线播放 | 美日韩精品视频 | 看免费的毛片 | 午夜电影网址 | av天空| 精品免费视频 | 天天操夜夜操免费视频 | 黄色一级片看看 | 国产精品一区二区视频 | 精品免费视频 | 日韩中文字幕在线视频 | 日韩中文视频 | 午夜精品久久久久 | 91视频在线 | www.一区 | 久久久久久久久久久久网站 | 一区二区在线免费观看 | 欧美日韩综合精品 | 国产精品一区亚洲二区日本三区 | 亚洲午夜精品视频 | 91aiai | 欧美亚洲视频在线观看 | 亚洲第一精品在线 | 日韩精品免费在线观看 | 日韩成人高清视频 | 国产精品美女久久久久aⅴ国产馆 | 国产精品一二 | 天天干人人干 | 亚洲福利一区 | 九九九九九九精品任你躁 | 国产在线不卡视频 | 国产精品美女www爽爽爽动态图 | 男人的天堂免费 | 亚洲国产区 | 日韩欧美成人一区二区三区 | 亚洲精品久久久久999中文字幕 | 成人午夜毛片 | 亚洲午夜在线 | 欧美日韩国产一区二区三区在线观看 | 婷婷色国产偷v国产偷v小说 | 久久精品一区二区三区四区 | 久久精品一 | 武道仙尊动漫在线观看 | 亚洲福利在线观看 | 国产精品久久久久久福利一牛影视 | 国产视频一区二区三区四区 | www..99re| av在线视 | 欧美高清一区 | 国产精品一区二区在线观看 | 日韩精品一区二区三区在线观看 | 天天宗合网 | 免费一二三区 | 国产免费黄视频 | 亚洲精品久久久久久久久久久 | 99热影院| 中文字幕亚洲一区二区三区 | 亚洲精品成人av | 精品超碰| av三级在线免费观看 | 久久久久久久久一区 | 欧美九九九 | 欧美日韩福利视频 | 北条麻妃一区二区三区中文字幕 | 国产精品成人一区二区 | 亚洲一区二区三区四区的 | 亚洲视频在线播放 | 色婷婷一二三 | 欧美日韩激情在线 | 精品久久久中文字幕 | 成人久久久久爱 | 亚洲精品一区二区三区蜜桃久 | 久久综合色88 | 黄色精品一区二区 | 亚洲三级网站 | 亚洲欧洲精品成人久久奇米网 | 一区二区欧美视频 | 国产视频一二区 | 久久精品欧美一区二区三区麻豆 | 精品视频在线视频 | 国产精品色婷婷久久58 | 一区二区三区国产亚洲网站 | 91视频大全 | 99re6在线| 亚洲女人的天堂 | www.国产精品 | 美女视频黄色 | 免费黄色在线视频网址 | 在线色网站 | 毛片网站大全 | 免费av在线 | 久久手机在线视频 | 国产伦精品一区二区三毛 | 久久久久久久香蕉 | 国产精品黄网站在线观看 | 美女午夜影院 | 久久午夜影院 | 成人日韩在线观看 | 欧美精产国品一二三区 | 国产电影一区二区在线观看 | av一区二区在线观看 | www.色综合 | 亚洲精品一区在线观看 | 国产高清视频一区 | 九九热免费精品视频 | 日本中文字幕电影 | a在线看| 欧美日韩国产免费一区二区三区 | 国产成人综合网 | 色综合天天综合网国产成人网 | 国产精品毛片久久久久久 | 午夜国产羞羞视频免费网站 | 91精品国产综合久久久蜜臀粉嫩 | 欧洲一级毛片 | 成人性生交大片免费看中文带字幕 | 国产在线一二三区 | 国产成人精品综合 | 91精品国产综合久久婷婷香蕉 | 国产精品一区一区三区 | 免费黄色网址在线播放 | 国产精品久久久久久久久久东京 | 色综合av | 欧美日本精品 | 一区二区三区精品视频 | av基地网| 黄色国产大片 | 亚洲一级黄色 | 国产特级毛片 | 成人欧美一区二区三区在线播放 | 91看片淫黄大片一级在线观看 | 精品香蕉视频 | 国产精品亚欧美一区二区 | 精品国产乱码简爱久久久久久 | 做a视频免费观看 | 狠狠干狠狠干 | 精品久久久久久 | 日韩一区二区三区在线观看 | 成人福利视频 | 成人免费在线电影 | 免费视频爱爱太爽了 | www.一级电影 | 国产精品视频久久久 | 久久综合久久久 | 日韩国产在线观看 | 日本二区在线观看 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 巨大黑人极品videos精品 | 亚洲一区二区三区四区 | 国产精品视频一区二区三区四蜜臂 | 天天影视网色香欲综合网无拦截 | 日本一区二区三区四区 | 国产成人免费网站 | 午夜精品久久久久久久久久久久久 | 日韩在线不卡一区 | 夜夜爆操| 黄色片com | 久久久久久久国产精品视频 | 国产a视频 | 一级在线免费视频 | 综合久久亚洲 | 欧美自拍网 | 日本一区高清 | 日韩av一级片| 国产第一亚洲 | 嫩草影院在线观看91麻豆 | 99re| 久久久日韩精品一区二区三区 | 日本激情网 | 精品国产一区二区在线 | 亚洲人人 | 国外成人在线视频网站 | 99久久精品国产一区二区成人 | www.99精品 | 激情一区二区三区 | 欧美视频免费在线 | 91精品久久久久久久久 | 夏同学福利网 | 成人欧美一区二区三区色青冈 | 欧美性18 | 久久久午夜爽爽一区二区三区三州 | 亚洲第一av | 天天综合网久久综合网 | 欧美精品久久一区 | 国产精品永久在线观看 | 亚洲毛片在线观看 | 国产精品久久久久久妇女6080 | 久久国产精品首页 | 国产成人精品免费 | 欧美成人激情视频 | 亚洲国产成人av | 国产精品美女视频一区二区三区 | 91高清免费| 国产精品日韩一区二区 | 天天舔天天干 | 一区二区三区高清不卡 | 综合网亚洲 | 91麻豆精品国产91久久久久久久久 | 91.com在线观看 | 国产成人精品久久二区二区 | 精品久久一区二区三区 | 精品在线一区二区 | www.一区 | 91大神在线看 | 国产精品456在线影视 | 伊人网在线视频观看 | 色欧美片视频在线观看 | 亚洲精品久久久久久一区二区 | 精品久久一区二区 | 成人国产精品久久久 | 国产高清第一页 | 成人免费视频网站在线看 | 日韩免费精品 | 久久久久无码国产精品一区 | 成人在线精品视频 | 人人九九精 | 国产精品二区三区 | 日韩精品www| 欧美在线观看一区二区 | 黄色一级电影 | 一区二区三区四区在线播放 | 成年人黄色一级片 | 中文字幕日韩欧美 | 欧美日韩在线精品 | 久久国产一区二区三区 | 欧美日韩综合精品 | 国产传媒在线观看 | 亚洲乱码国产乱码精品精98午夜 | 精品视频一区二区在线观看 | 亚洲精品电影在线观看 | 日韩精品专区在线影院重磅 | 国产一区二区三区四区在线观看 | 久久久久国产 | 成人小视频在线观看 | 亚洲欧美在线观看 | 日日夜夜草| julia一区二区三区中文字幕 | 久久精品不卡 | 久久久久久国产精品 | 手机看片1| 国产美女精品一区二区三区 | 日本黄色的视频 | 中文字幕国产一区 | 久精品视频 | 国产精品女同一区二区久久夜 | 大乳videos巨大吃奶 | 国产91在线免费观看 | 久久久亚洲 | 国产中文字幕在线观看 | 黄色免费av | 91精品国产综合久久久久久丝袜 | 嫩草影院在线观看91麻豆 | 精品国产一区二区三区久久久蜜月 | 久久久精品免费视频 | 亚洲国产成人久久一区二区三区 | 九九视频在线 | 国产99999| 黄色片在线免费观看 | 9 1在线观看 | 国产精品一区二 | 亚洲精品国品乱码久久久久 | 欧美午夜精品一区二区三区电影 | 欧美一级片在线观看 | 手机在线不卡av | 欧美另类综合 | 国产小视频在线 | 国内精品国产成人国产三级粉色 | 91一区二区三区久久国产乱 | 欧美日韩美女 | 亚洲午夜电影 | 在线国产专区 | 国产精品日产欧美久久久久 | 日韩激情视频一区二区 | 成人黄色在线观看 | 国产日韩欧美在线 | 欧美日韩二区三区 | 日本在线观看 | 国产老女人精品毛片久久 | 中文字幕一区二区三区不卡 | av一级在线| 超碰一区| 99久久婷婷国产综合精品电影 | 九九视频网 | 欧美在线视频一区二区 | 中文字幕一区二区三区乱码在线 | 成人无遮挡毛片免费看 | 欧美午夜影院 | 欧美国产在线观看 | 超碰人人在线 | 久久涩 | 久久精品视 | 男女免费在线观看视频 | 免费在线观看成年人视频 | 黄色电影天堂 | 天天爽夜夜爽夜夜爽精品视频 | 在线播放国产精品 | 99亚洲精品 | 一区二区日韩视频 | 亚洲视频免费在线观看 | 国产福利一区二区三区四区 | 免费a视频| 欧美一区二区激情三区 | 蜜桃臀一区二区三区 | 污视频在线免费观看 | 亚洲一区二区三区 | 视频在线一区 | 天天夜夜操 | 国产精品自拍av | 国产91在线免费观看 | 操操操夜夜操 | 欧美日韩黄 | 中文字幕在线视频网站 | 我要看黄色一级大片 | 中文字幕在线看片 | 中文字幕亚洲精品 | 亚洲高清视频一区二区 | 亚洲人成在线观看 | 精品久久一区二区 | 日本高清中文字幕 | 免费av在线网站 | 国产三级电影 | 日韩成人中文字幕 | 免费在线一区二区三区 | 欧美视频二区 | 精品久久国产老人久久综合 | 免费av播放 | 国内精品三级 | www.国产.com | 成人av网页 | 最新日韩一区 | 日本久久精品视频 | 日韩一区在线播放 | 成人av综合| 欧美 亚洲 另类 激情 另类 | 久久久久久免费精品 | 天天干天天骑 | 亚洲欧美激情在线 | 国产黄网 | 欧美性猛片aaaaaaa做受 | 91在线影院| 欧美日韩高清 | 欧洲亚洲精品久久久久 | 夜夜天天操 | 中文字幕成人 | 一本色道精品久久一区二区三区 | 国内精品一区二区 | 欧美精品久 | 国产毛片aaa | 国产美女视频网站 | 香蕉大人久久国产成人av | 久久综合99re88久久爱 | 91视频在线免费观看 | 四虎影院网站 | 久草免费福利 | 夜夜夜夜夜操 | 亚洲欧美日韩国产综合精品二区 | 成人深夜在线观看 | 国产在线不卡 | www.com久久| 成人深夜福利 | 操操网站 | 亚洲欧美日韩电影 | 国产精品成人av | 精品一区免费 | 欧美日韩国产一区二区三区在线观看 | 91久久精品一区二区别 | 一区二区免费看 | 天堂动漫 | 日韩一区在线视频 | 中文字幕日韩一区二区不卡 | 欧美亚洲视频在线观看 | 亚洲a网 | 国产一区二区在线免费观看 | 久久久久久久久综合 | 国产精品视频一区二区免费不卡 | 欧美亚洲国产一区二区三区 | 91av导航| 成人在线免费 | 99精品视频在线观看 | 亚洲一区综合 | 一级毛片黄 | 国产区福利 | 中文字幕日韩欧美 | 在线观看免费视频日韩 | 日韩成人在线观看 | 北条麻妃一区二区免费播放 | 人人射av| 色综合av | 精品99久久久久久 | 美女操av | 欧美xxxx黑人又粗又长 | 在线看免费观看日本 | 国产乱码精品一区二区三区手机版 | 理论片87福利理论电影 | 亚洲免费婷婷 | 国产三级在线播放 | 国产一区二区三区久久久 | 国产成人精品免高潮在线观看 | 国产免费拔擦拔擦8x高清在线人 | 男女免费视频 | 三级黄色视频毛片 | av大片| 国产在线看片 | 午夜精品久久久久久久男人的天堂 | 一区二区不卡视频在线观看 | 欧美午夜在线 | 成人高清视频在线 | 欧美日本一区 | 精品久久久久久 | 亚洲精品一区二区三区在线看 | 97久久超碰| 国产精品一区二区三区四区 | 国产精品久久久久久妇女6080 | 青青草99 | 欧美一a一片一级一片 | 日本精品一区二区在线观看 | 国产成人免费视频 | 欧美精品网站 | 久久99久久久久 | 九九福利 | 亚洲视频综合 | 精品欧美日韩 | 黄色91在线| 91精品国产日韩91久久久久久 | 午夜精品一区二区三区免费视频 | 国产精品一区在线观看 | 男女精品视频 | 亚洲免费在线观看 | 精品国产不卡一区二区三区 | 日韩精品一区二区三区中文在线 | 欧美综合一区二区 | 日韩欧美三区 | 亚洲欧美日韩另类一区二区 | 极品毛片 | 久久久999国产 | 亚洲精品视频大全 | 国产情侣自拍啪啪 | 日韩免费 | 欧美区亚洲区 | 欧美国产91 | 久艹精品 | 91天堂在线观看 | 久久99一区二区 | 欧美日韩免费一区二区三区 | 麻豆久久久9性大片 | av国产精品 | 国产一区二区三区91 | 91在线资源| 亚洲精品字幕 | 9色网站 | 久久久精品国产 | 久久久涩| 在线观看成人小视频 | 亚洲成人一区二区三区 | 欧美亚洲一级 | 在线观看亚洲视频 | 视频一区 中文字幕 | 欧美一级毛片久久99精品蜜桃 | 欧美精品免费在线观看 | 国产精品69毛片高清亚洲 | 国产精品99久久久久久动医院 | 91九色网站| 在线精品亚洲 | 在线观看国产视频 | av免费观看网站 | 中文字幕在线第一页 | 操操操操操操 | 久久一 | 九九热这里只有 | 毛片国产 | 中文字幕在线免费播放 | 久久久免费观看 | 成人av观看| 91原创国产| 欧美日韩一区二区三区 | 91精品一区二区三区久久久久久 | 日日射av | 久久精品国产一区 | 欧美成人a∨高清免费观看 在线视频成人 | 国产日韩视频在线播放 | 日韩一区二区精品视频 | 欧美一级片在线观看 | 日本视频一区二区三区 | 日日骚| 欧美一区二区三区精品免费 | 精品无码久久久久久国产 | 国产午夜小视频 | 91麻豆精品国产91久久久久久 | 欧美成人免费在线视频 | 成人亚洲一区 | 亚洲精品福利在线观看 | 九色网址| 亚洲xx站| 香蕉久久av一区二区三区 | 国产综合99 | 亚洲最大免费视频 | 亚洲欧美在线观看 | 人人插| 久草视频在线播放 | 日韩亚洲 | 最新国产视频 | 美国黄色毛片女人性生活片 | 精品国产91 | 99成人精品 | 91社区在线高清 | 成人国产精品视频 | 日韩伦理一区二区 | 国产精品久久久久久久浪潮网站 | 精品99免费 | 日日操天天射 | 成人在线一区二区 | 国产精品成人一区二区三区 | 日韩免费视频 | 日韩不卡一区 | 欧美精品亚洲精品 | 欧美中文| 国产在线一区二区 | 黄色小视频在线免费观看 | 激情视频在线观看 | 在线一区视频 | 日本三级在线视频 | 亚洲精品视频在线看 | 91亚洲成人| 亚洲综合在线网 | 成人黄色片在线观看 | 在线观看免费视频a | 国产精品观看 |