36氪獲悉，Mr Zoo小小動物元（以下簡稱小小動物元）今年已完成三輪融資，種子輪、天使輪和Pre-A輪的領(lǐng)投方分別為寒武創(chuàng)投、戈壁創(chuàng)投和頭頭是道，其他投資方還包括險峰長青、海爾資本、銳合資本等，金額共計數(shù)千萬元。據(jù)悉，三輪融資資金主要用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)門店的快速擴(kuò)張。

室內(nèi)動物園最早起源于國外，近兩年在國內(nèi)也掀起一股熱潮。有媒體統(tǒng)計，截至今年全國已有34家門店開業(yè)，連鎖品牌包括Zoolung、超級萌物、自然之城KAKAZOO、嗒咪動物奇幻樂園、FUTURE ZOO未來動物城等。

奇溢自然孵化的小小動物元也是其中一家。創(chuàng)始人左強(qiáng)向36氪介紹，室內(nèi)動物園興起的根本原因在于，傳統(tǒng)城市自然科普教育場景過于單一，已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求。傳統(tǒng)自然科普場館密度低，消費(fèi)者觸達(dá)成本高；其次，服務(wù)屬性較弱，人性化設(shè)計不足，場館消費(fèi)以親子家庭為主，但過程中家長參與度很低，更多時候只是花費(fèi)精力看護(hù)小朋友，體驗(yàn)不佳。

寒武創(chuàng)投林中行表示，行業(yè)需要更加多元化的服務(wù)產(chǎn)品來滿足親子家庭日益增長的精神文化需求，而室內(nèi)動物園提供了一種新的解決方案。

以小小動物元為例，因場館選址都在購物中心，密度更高，觸達(dá)成本變低；室內(nèi)受天氣和季節(jié)影響較小，消費(fèi)者參觀后可以繼續(xù)看電影、購物，體驗(yàn)更輕；小小動物元重新設(shè)計所有服務(wù)環(huán)節(jié)，更強(qiáng)調(diào)參與者的互動性體驗(yàn)。小小動物元提供全程的科普指導(dǎo)服務(wù)，指導(dǎo)老師會先引導(dǎo)家長參與互動，再由家長給小孩講解，以此提高家長的參與感。

與其他室內(nèi)動物園相比，小小動物元的一個差異化是面積更小，標(biāo)準(zhǔn)店只有600-800平米，而大多數(shù)室內(nèi)動物園面積在2000-4000平米之間。左強(qiáng)解釋，與友商相比，小小動物元依托購物中心提供的客戶服務(wù)，減少了游樂區(qū)、餐飲區(qū)及休息區(qū)的面積投入。場館模仿迪士尼的動線設(shè)計，同時服務(wù)深度更深，因此雖然面積小了，但游覽時長其實(shí)相差不大。

而面積小的好處有幾個方面：一是易于標(biāo)準(zhǔn)化，600-800平米是商場的主力型鋪位，供給量是幾千平米鋪位的10倍，團(tuán)隊(duì)在尋租時效率更高，復(fù)制速度更快。近期團(tuán)隊(duì)在裝修技術(shù)上引入了新的工藝標(biāo)準(zhǔn)，單店從進(jìn)場到開業(yè)只需要35天，而其他品牌一般需要6個月左右；二是坪效更高，據(jù)團(tuán)隊(duì)介紹，其成熟門店的坪效在6000元左右。

小小動物元單個場館有150種小動物，分為海洋區(qū)、洞穴區(qū)、叢林區(qū)、雨林區(qū)、濕地區(qū)和農(nóng)場區(qū)六大場景。小小動物元認(rèn)為室內(nèi)場館并不具備珍惜動物保護(hù)和繁育的能力，因此不會涉及保護(hù)性動物，而是以沒有攻擊性、可寵物化和更有話題度的小動物以主。

小小動物元更注重豐容（即在圈養(yǎng)條件下，豐富動物生活情趣、滿足生理和心理需求），在動物權(quán)益和福利上投入了較高的成本，提供比集中養(yǎng)殖場更好的生活環(huán)境。同時參觀過程中，盡量避免對其造成影響，科普工作也以輔助道具為主導(dǎo)。左強(qiáng)認(rèn)為，從這個層面來看，這件事也具有一定的社會價值。

值得一提的是，小小動物元全場館生物箱應(yīng)用了奇溢自然的智能物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，物聯(lián)網(wǎng)自動化養(yǎng)殖比例超過70%，每個場館飼養(yǎng)人數(shù)只有2人，月度生物損耗率不超過5%，據(jù)悉，行業(yè)平均水平在25-30%之間。

目前小小動物元已開業(yè)5家，上海和蘇州還有6家新店近期開業(yè)。明年團(tuán)隊(duì)將向南京和北京市場拓展，預(yù)計開店數(shù)量為40-50家。

在盈利模式上，區(qū)別于其他動物主題樂園“展覽+餐飲+禮品”的模式，小小動物元是“科普+樂學(xué)+IP”，其中非入場券收入占到了50%左右。這里的非入場券收入包括周邊衍生品、樂學(xué)活動及會員服務(wù)。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的信息，小小動物元單店毛利率在50%以上，一般7-9個月可以回本，單店周邊居民的滲透率在10-15%，今年開業(yè)的11家門店總共覆蓋居民數(shù)在410萬左右。門店以周圍3公里的3-7歲家庭客群為主，復(fù)購率達(dá)30%。不過團(tuán)隊(duì)表示，與復(fù)購率相比，會更關(guān)注用戶粘性，目標(biāo)是達(dá)到60%的召回率。

團(tuán)隊(duì)方面，目前共有70余人。創(chuàng)始人左強(qiáng)同時為奇溢自然創(chuàng)始人，上海海洋大學(xué)水族市場營銷課程講師。

戈壁創(chuàng)投管理合伙人朱璘表示：“小小動物元團(tuán)隊(duì)對于水族以及活體的理解令人印象深刻，同時準(zhǔn)確捕捉到了和新零售有機(jī)結(jié)合的機(jī)會。我們認(rèn)為動物園+親子+商超新零售的組合，會為客戶提供一個嶄新的消費(fèi)和親子體驗(yàn)。這個業(yè)態(tài)也在不斷演變，期待小小動物元能夠演變出一個全新的模式，并成為國內(nèi)這個賽道的標(biāo)桿公司。”