下沉市場(chǎng)與低價(jià)拼購或?qū)⒊蔀榻衲辍半p11”的焦點(diǎn)“戰(zhàn)場(chǎng)”。

10月15日，京東在“雙11”啟動(dòng)會(huì)上宣布，今年“雙11”將上線聚焦下沉市場(chǎng)全新社交平臺(tái)“京喜”。而據(jù)了解，“京喜”前身正是京東拼購。

除此之外，阿里聚劃算、淘寶天天特價(jià)、蘇寧拼購等平臺(tái)紛紛入局，今年以來各自也均獲得了相應(yīng)的資源支持，不斷以低價(jià)拼購模式來深入下沉市場(chǎng)。

10月18日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，下沉人群已成為重要的消費(fèi)增長點(diǎn)。如何更好地?fù)屨枷鲁潦袌?chǎng)的空白區(qū)域，也就成為電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“雙11”市場(chǎng)份額和利潤最大化的重要突破口。

這在商家端也有所體現(xiàn)。多位商家電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人在10月18日接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)均表示，今年商家端在“雙11”備戰(zhàn)階段就已有了明顯感受，各電商平臺(tái)都在不斷強(qiáng)調(diào)下沉市場(chǎng)，以及在拼購和價(jià)格戰(zhàn)上下功夫。

而在外界看來，電商巨頭們不斷加碼下沉市場(chǎng)和低價(jià)拼購的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，與強(qiáng)勢(shì)崛起的拼多多不無關(guān)系。資本市場(chǎng)方面，美東時(shí)間8月29日，拼多多市值超百度，成中國第五大互聯(lián)網(wǎng)上市公司。

10月16日，QuestMobile公布數(shù)據(jù)顯示，截至8月，拼多多去重后全景用戶規(guī)模為4.29億，僅次于手機(jī)淘寶的6.91億，在電商平臺(tái)中位列第二。用戶增幅方面，6?8月拼多多凈增用戶規(guī)模達(dá)3532萬，排名行業(yè)首位。

不過目前來看，各下沉、拼購平臺(tái)均希望爭(zhēng)搶更多的“雙11”紅利，以此獲得階段性發(fā)展。而這也勢(shì)必對(duì)拼多多帶來更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，因此外界也有部分言論對(duì)拼多多的發(fā)展提出了質(zhì)疑。

10月18日，拼多多百億補(bǔ)貼項(xiàng)目負(fù)責(zé)人宗輝接受時(shí)代周報(bào)記者的采訪，并對(duì)于拼多多如何看待和應(yīng)對(duì)今年“雙11”的新趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)格局作出回應(yīng)。

擁抱良性競(jìng)爭(zhēng)

宗輝表示，“雙11”這樣的電商節(jié)不應(yīng)只是一二線市場(chǎng)的狂歡，有更多的電商平臺(tái)加入到服務(wù)下沉市場(chǎng)的行列中，總體上是一件好事。

他認(rèn)為，如今的電商競(jìng)爭(zhēng)模式已經(jīng)與十年前完全不同。十年前，電商平臺(tái)所要面對(duì)的，是在有限人群之中反復(fù)爭(zhēng)奪，因此誰掌控了渠道、品牌更多的市場(chǎng)話語權(quán)，誰就能擁有更廣闊的用戶流量。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商平臺(tái)面對(duì)的是超11億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全域用戶。這也意味著平臺(tái)將無法單獨(dú)靠圈地運(yùn)動(dòng)來構(gòu)筑自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，不斷完善和覆蓋多元化的用戶市場(chǎng)則是必然選項(xiàng)。

“從宏觀視角看，拼多多并不擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)。”宗輝分析稱，下沉市場(chǎng)至少有6億用戶規(guī)模，是一片完全的新大陸，市場(chǎng)空間足夠大。另外，平臺(tái)間的良性競(jìng)爭(zhēng)有利于共同做大市場(chǎng)蛋糕。

以農(nóng)貨上行為例，宗輝認(rèn)為如若更多的平臺(tái)像拼多多一樣參與到農(nóng)貨上行的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、帶動(dòng)制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)中，那么拼多多在這一領(lǐng)域的發(fā)展空間將會(huì)比現(xiàn)在更為廣闊。

“拼多多目前在下沉市場(chǎng)擁有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”10月21日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊在此前接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)指出，諸多公開數(shù)據(jù)顯示，在各家不斷進(jìn)軍下沉市場(chǎng)的情況下，拼多多在下沉市場(chǎng)的規(guī)模和占比不降反增。

曹磊認(rèn)為，這說明拼多多并不是在被動(dòng)防御，而是持續(xù)地主動(dòng)進(jìn)攻，在下沉市場(chǎng)形成難以替代的優(yōu)勢(shì)地位，同時(shí)大規(guī)模反攻一二線市場(chǎng)。

“拼多多發(fā)展至今，可以說一直是在發(fā)展中解決問題，狂奔中調(diào)整姿態(tài)。”曹磊表示，在各平臺(tái)的入場(chǎng)下，拼多多能否破局，關(guān)鍵還要看其用戶規(guī)模和黏性能否持續(xù)提升。如果均不受影響，那么很多問題都可以迎刃而解，畢竟品牌、商家一定會(huì)通過各種方式與擁有數(shù)億用戶的平臺(tái)達(dá)成合作。

回歸性價(jià)比本質(zhì)

實(shí)際上，相比于其他電商平臺(tái)在“雙11”等電商節(jié)中的熱情投入而言，拼多多顯得較為低調(diào)。其對(duì)于“雙11”、6·18等電商購物節(jié)的“備戰(zhàn)”，并未有過太多的公開發(fā)聲，也并不熱衷于打造貼有拼多多平臺(tái)標(biāo)簽的電商購物節(jié)。

“造節(jié)其實(shí)是傳統(tǒng)電商時(shí)代的產(chǎn)物。”宗輝表示，創(chuàng)造節(jié)日促銷是傳統(tǒng)電商平臺(tái)吸引釋放更多用戶消費(fèi)需求，提升平臺(tái)銷量的手段。

不過他坦言，包括電商節(jié)在內(nèi)的諸多舉措，在過往的行業(yè)發(fā)展歷程中都起到了有效普及和教育用戶心智的作用。拼多多自身的發(fā)展，以及諸多電商節(jié)的參與機(jī)會(huì)，均是受益于傳統(tǒng)電商平臺(tái)打下的行業(yè)基礎(chǔ)。

正因如此，在實(shí)際參與過程中，拼多多并沒有做過多的準(zhǔn)備和布局。例如在“雙11”、6·18等電商節(jié)期間，拼多多沒有設(shè)計(jì)太復(fù)雜的玩法，而是堅(jiān)持直接降價(jià)銷售。在宗輝看來，拼多多只需繼續(xù)為用戶提供高性價(jià)比的商品，就能夠?qū)崿F(xiàn)所謂的借勢(shì)發(fā)展。

另一方面，宗輝認(rèn)為“雙11”等電商節(jié)，也是幫助拼多多平臺(tái)特定商家獲得社會(huì)資源和用戶流量的機(jī)會(huì)。例如參與拼多多新品牌計(jì)劃的制造業(yè)工廠、新農(nóng)人電商等等，“雙11”都是很好的促銷宣傳窗口。

“長遠(yuǎn)來說，拼多多的目標(biāo)是爭(zhēng)取成為‘每天都在舉辦購物節(jié)’的新電商平臺(tái)。”宗輝表示，除“雙11”等節(jié)點(diǎn)外，拼多多依舊會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大百億補(bǔ)貼的力度和范圍，進(jìn)一步推動(dòng)覆蓋農(nóng)產(chǎn)品、3C數(shù)碼、家電等品類，為用戶提供更多高性價(jià)比的商品。

例如在行業(yè)聚焦于6·18、“雙11”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，拼多多瞄準(zhǔn)了10萬億級(jí)別的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。宗輝介紹稱，拼多多在8月份開展了為期12天的農(nóng)貨大促活動(dòng)，幫助各地農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)超1.1億筆的累計(jì)訂單量，其中超七成銷往一二線城市。

宗輝總結(jié)稱，拼多多希望通過分布式人工智能、農(nóng)貨上行和新品牌計(jì)劃等方面的努力，讓用戶每天都能找到最適合自己的高性價(jià)比商品，從而擺脫在某個(gè)節(jié)日里，計(jì)算優(yōu)惠券、掐表限時(shí)搶購等傳統(tǒng)模式。