你還沒醞釀好雙11買點(diǎn)啥的時(shí)候，大主播們已經(jīng)暗戰(zhàn)許久。
24日晚6點(diǎn)到11點(diǎn)，如果你點(diǎn)進(jìn)薇婭的直播間，會(huì)發(fā)現(xiàn)HFP的一款原液套裝被置頂在貨架第一個(gè)，下面是隨著直播陸續(xù)上架的57個(gè)寶貝。據(jù)電商圈流傳，這個(gè)“熱門位”是HFP前一天花了200萬拍下的，而起拍價(jià)是15萬。
36氪粗略計(jì)算了下這個(gè)“熱門位”的回報(bào)。368元的原液套裝，加上薇婭直播間發(fā)放的30元優(yōu)惠券，在介紹這款商品14分鐘后，已經(jīng)有49000人次預(yù)付了50元定金。如果雙11當(dāng)天如數(shù)成交，銷售總額將超過1600萬。
大主播的能量不容小視，在雙11這樣的重度促銷節(jié)點(diǎn)，天貓無疑想把這種能量再放大一些。擺出擂臺(tái)，讓武林高手們公開過招的排位賽就是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。依據(jù)淘寶直播的排位賽規(guī)則說明，當(dāng)天熱度值的主要考核指標(biāo)為新粉關(guān)注、用戶停留時(shí)長(zhǎng)、預(yù)售期定金情況。從21日預(yù)售開啟當(dāng)天的淘寶主播排名來看，薇婭熱度值55576萬，位列第一。而第二位的李佳琦熱度值33658萬。
10月21日淘寶直播主播排行榜
熱度相差這么多，大局已定？未必。
淘寶粉絲數(shù)是最為直觀的。從21日至24日，薇婭的淘寶粉絲累計(jì)增長(zhǎng)90.09萬，李佳琦則為242.79萬，并在22日率先突破了淘寶900萬粉絲大關(guān)。根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)的主播增粉榜顯示，21日當(dāng)天李佳琦淘寶增粉120.35萬，位列增粉榜第一，薇婭當(dāng)天增粉33.67萬，位列增粉榜第六。
用戶看淘寶直播的目的很明確，就是消費(fèi)。但是人的注意力是有限的，如果正在直播的商品不是自己感興趣的就會(huì)很快退出來。一個(gè)很有意思的現(xiàn)象是，進(jìn)出二人直播間的基本是同一批人，一位資深淘寶用戶說有時(shí)候會(huì)雙屏看兩個(gè)人的直播。但倆人在直播時(shí)長(zhǎng)方面有所差異。薇婭一直保持在6-7個(gè)小時(shí)之間，李佳琦則基本保持在3-4個(gè)小時(shí)，只有21日當(dāng)天直播了近5小時(shí)。
預(yù)售定金是這些指標(biāo)中尤為重要的。李佳琦在23日曾超過了薇婭的交易額，一位時(shí)常關(guān)注倆人直播的朋友對(duì)此直言，現(xiàn)在兩個(gè)人主要就是拼粉絲數(shù)量和交易額。
誰是淘寶直播第一人重要嗎？雖然薇婭和李佳琦都曾在直播中表示不在乎排名，但是明爭(zhēng)暗斗都未曾停止。第一意味著平臺(tái)流量的傾斜和更多與商家博弈的資本。早前的李佳琦百醇禮盒等事件，就因?yàn)樯碳医o出的不是全網(wǎng)最低價(jià)而被李佳琦“封殺”。全網(wǎng)最低是主播的招牌和底氣。
就在24日晚，薇婭在直播間賣起了冰箱，原價(jià)4000多的一款美的冰箱只需要2000多元，品牌商工作人員當(dāng)場(chǎng)表示“對(duì)薇婭又愛又恨”。李佳琦也在直播間賣過沙發(fā)。可以說只有你想不到，沒有他們賣不了。可能下一步主播們就要開始賣房了。
除了李佳琦和薇婭，上一代電商網(wǎng)紅也沒閑著。「張大奕林更新直播」的話題直沖微博熱搜榜榜首，雪梨也邀請(qǐng)金秀賢來直播間。
在淘寶直播大行其道之前，是張大奕、雪梨?zhèn)冊(cè)诟淖兿M(fèi)者以及行業(yè)的習(xí)慣，優(yōu)化供應(yīng)鏈，進(jìn)行商品預(yù)售從而減少庫(kù)存。但是直播時(shí)代的到來已經(jīng)不再滿足于以往十幾天的預(yù)售周期，必須要快和更快。
面對(duì)更快的直播和流量紅利，以自有店鋪起家的張大奕和雪梨也不再滿足于只營(yíng)銷自家產(chǎn)品。不過和李佳琦、薇婭二人相比，前兩者涉及的領(lǐng)域依舊是自身熟悉的服飾和美妝。
比起往年各大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，今年的雙十一話題則更多轉(zhuǎn)向了淘寶直播。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年開啟預(yù)售當(dāng)天，淘寶直播引導(dǎo)增長(zhǎng)超過15倍，1.7萬家品牌通過淘寶直播平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷。
直播賣貨為什么火了？
淘寶就像是一個(gè)商品眾多的批發(fā)市場(chǎng)，消費(fèi)者要從如此眾多的品類中挑選出稱心如意的產(chǎn)品費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，這是人找貨的模式。而每一個(gè)直播間就是一個(gè)小店鋪，主播扮演了導(dǎo)購(gòu)的角色，并且從原來的“你想要買什么”變成了“你應(yīng)該買什么”。他們用最短的時(shí)間介紹商品，并給到比直接購(gòu)買更加優(yōu)惠的價(jià)格。這樣一來，原本覺得可有可無的商品因?yàn)榈蛢r(jià)誘惑也會(huì)令人心動(dòng)。
對(duì)于目前的淘寶直播來說，流量變現(xiàn)的第一驅(qū)動(dòng)力是價(jià)格。低價(jià)走量在任何時(shí)候似乎都是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷手段，但是有人歡喜有人愁。脫水之后的數(shù)據(jù)依舊令商家滿意嗎？個(gè)別主播占據(jù)絕大部分流量的現(xiàn)象是淘寶希望看到的嗎？失去頭部議價(jià)能力的主播又該如何做？
對(duì)消費(fèi)者來說，每逢雙11考數(shù)學(xué)有點(diǎn)令人厭倦了，主播們輪番轟炸多少為購(gòu)物體驗(yàn)增添了一絲樂趣。薇婭和李佳琦誰會(huì)贏不重要，反正淘寶已經(jīng)贏了，而輸?shù)囊欢ㄊ俏摇?
（來源：36氪 作者：郭宇）
