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主題:SM購(gòu)物中心COO陳森原:SM中國(guó)每走一步都是堅(jiān)定的

諸振家

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SM購(gòu)物中心COO陳森原:SM中國(guó)每走一步都是堅(jiān)定的

沒(méi)開始采訪之前,我們便已好奇,這位在菲律賓炙手可熱的網(wǎng)紅明星經(jīng)理人,現(xiàn)實(shí)中會(huì)是怎樣一個(gè)人?

說(shuō)來(lái)湊巧,陳森原常駐菲律賓辦公,這次恰好碰上了SM廈門城市廣場(chǎng)與SM新生活廣場(chǎng)的圣誕季亮燈活動(dòng),我們有了與他面對(duì)面對(duì)話的機(jī)會(huì)。

于是采訪地點(diǎn)敲定在SM中國(guó)總部的廈門辦公室,這里是SM布局中國(guó)的第一站。也正是這里,讓SM成為最早將“購(gòu)物、美食、休閑、娛樂(lè)多業(yè)態(tài)、一站式”購(gòu)物中心引入中國(guó)的企業(yè)之一。

采訪時(shí)間提前了半個(gè)小時(shí),陳森原已在會(huì)議室等著我們。一身休閑正裝,白襯衫搭配黑西褲,大抵與國(guó)內(nèi)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人并無(wú)二致,或許多了幾分特有的英氣。

工作人員告訴我們,陳森原一貫的做事風(fēng)格,就是按時(shí)、絕不拖延。

零售是不變的基因

在SM任職近22年,陳森原也深受創(chuàng)始人菲律賓“零售之父”施至成的影響,將零售融合于購(gòu)物中心的基因中。

上世紀(jì)50年代,施至成在菲律賓開設(shè)第一個(gè)帶有空調(diào)的鞋莊,同時(shí)也是首個(gè)在中午開放服務(wù)的商人。這位創(chuàng)始人從一家賣鞋的小門店開始,將SM發(fā)展成擁有全球超級(jí)大型購(gòu)物中心的東南亞最大綜合性地產(chǎn)開發(fā)商之一。

零售是SM的起源所在,而后才漸漸過(guò)渡為涵蓋商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)、住宅開發(fā)、會(huì)展酒店的綜合地產(chǎn)業(yè)態(tài)。

作為SM全球購(gòu)物中心的首席運(yùn)營(yíng)官,陳森原也強(qiáng)調(diào):“零售是我們不變的基因,我們是做零售起家的,當(dāng)然可以很好的結(jié)合零售,包括現(xiàn)在的新零售,去發(fā)展好我們的購(gòu)物中心。”

早在電商沖擊前的2005年,SM就開始調(diào)整其購(gòu)物中心的餐飲業(yè)態(tài)比例,至今,總部規(guī)定餐飲的比例要占到購(gòu)物中心的30-35%。

陳森原解釋:“SM不是說(shuō)因?yàn)槭艿經(jīng)_擊才去變,是主動(dòng)的、自發(fā)的而且前瞻性的改變。2005年就開始,那時(shí)候根本談不上所謂的線上沖擊,淘寶起步不久,更沒(méi)有天貓的誕生;改變由我們的DNA煥發(fā)出來(lái),我們會(huì)從顧客的需求角度,給到顧客最大的便利和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”

事實(shí)上,從2010至今,中國(guó)購(gòu)物中心進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)階段,大量項(xiàng)目上馬,呈現(xiàn)短兵相接的景象,同時(shí)還面臨電商飛速發(fā)展的挑戰(zhàn)。

對(duì)此陳森原認(rèn)為,中國(guó)購(gòu)物中心自我革新提速、業(yè)態(tài)更迭周期縮短,特別是一線城市的購(gòu)物中心存量不少。此外,體驗(yàn)業(yè)態(tài)占比持續(xù)走高,營(yíng)銷活動(dòng)“社交傳播”、“情感訴求”的屬性也在不斷增強(qiáng)。

他表示,新零售帶來(lái)的挑戰(zhàn),將助推商業(yè)地產(chǎn)回歸、強(qiáng)化其核心競(jìng)爭(zhēng)力,即“其不可替代的體驗(yàn)和服務(wù)”。

轉(zhuǎn)而提及自己的導(dǎo)師施至成,陳森原頗為自豪。“施至成先生同時(shí)是一個(gè)創(chuàng)新之父,始終把創(chuàng)新和服務(wù)顧客擺在他做生意的關(guān)鍵點(diǎn),作為取勝的關(guān)鍵。”

施至成曾經(jīng)手把手地教過(guò)陳森原,從細(xì)節(jié)到宏觀都給了他很多指導(dǎo),并告訴他,“你永遠(yuǎn)都不要停止創(chuàng)新”。

也正因如此,SM購(gòu)物中心堅(jiān)持著獨(dú)特的商業(yè)法則,強(qiáng)調(diào)“回歸服務(wù)本質(zhì)”、顧客站位,提供對(duì)位、獨(dú)特的體驗(yàn)。

大本營(yíng)處于菲律賓,然而菲律賓的商業(yè)市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)并不盡相同。陳森原分析了菲律賓與中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)的不同:“菲律賓的年齡中位數(shù)24歲,是一個(gè)很年輕的市場(chǎng),而中國(guó)的年齡中位數(shù)是35歲左右,相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)于市場(chǎng)的需求是比較成熟的。”

在中國(guó),SM并不照搬菲律賓模式,而是運(yùn)營(yíng)獨(dú)有的商業(yè)模式,著重采取的是“只租不售、統(tǒng)一管理”的輕資產(chǎn)模式。

同時(shí),也延續(xù)著SM的“永續(xù)經(jīng)營(yíng)”。每個(gè)項(xiàng)目從選址、開發(fā)到運(yùn)營(yíng),都以可持續(xù)為出發(fā)點(diǎn)。陳森原說(shuō)道,“落地一城,扎根一城”。

縱觀SM中國(guó)的選址,都是發(fā)展中的城市,而非高度發(fā)達(dá)的城市,陳森原透露:“我們會(huì)通過(guò)了解政府的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與實(shí)地考察評(píng)估,發(fā)掘出具有發(fā)展前景的投資項(xiàng)目。”

SM中國(guó)十分強(qiáng)調(diào),項(xiàng)目投用后,顧客服務(wù)可以延續(xù)一代又一代。從SM中國(guó)7城8個(gè)運(yùn)營(yíng)中的項(xiàng)目可以窺見(jiàn),這些項(xiàng)目都異常強(qiáng)調(diào)與當(dāng)?shù)匚幕谌搿?duì)當(dāng)?shù)匦枨蟮臐M足,特別是與當(dāng)?shù)厝嗣裆疃鹊那楦新?lián)結(jié)。

除此之外,SM中國(guó)的項(xiàng)目每10年都會(huì)進(jìn)行大規(guī)模整體翻新升級(jí)。目前,開業(yè)超過(guò)10年的SM廈門城市廣場(chǎng)、SM泉州晉江國(guó)際廣場(chǎng)、SM成都成華城市廣場(chǎng)都已完成全面翻新。

Slow But Sure

SM進(jìn)入中國(guó)18年,布局10個(gè)項(xiàng)目,一直堅(jiān)持著自己的穩(wěn)健風(fēng)格。然而在此速度之下,更多人疑問(wèn)的是,為何不加速擴(kuò)張呢?

據(jù)了解,SM已在廈門、晉江、成都、蘇州、重慶、淄博、天津、揚(yáng)州等8個(gè)城市投資購(gòu)物中心項(xiàng)目,其中7城運(yùn)營(yíng)中項(xiàng)目的總建筑面積超150萬(wàn)平方米。

“真正做商業(yè),不是賣房子,三、五年建完、賣了了事。每一個(gè)項(xiàng)目都要規(guī)劃30年、50年……不斷推動(dòng)區(qū)域升級(jí)。”提及規(guī)劃,陳森原略為激動(dòng)。

陳森原稱,相較于一線城市的競(jìng)爭(zhēng)激烈,SM中國(guó)更傾向選擇二三線城市中具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域,成為區(qū)域的先驅(qū),拉動(dòng)城市的商業(yè)發(fā)展,與這個(gè)城市共同成長(zhǎng),成為“城中城”。

他以SM在廈門的發(fā)展舉例:“20世紀(jì)90年代選址時(shí),SM廈門城市廣場(chǎng)所在之處還只是荒蕪的農(nóng)田,但在2001年開業(yè)后的短短幾年,項(xiàng)目所在地迅速發(fā)展成為廈門的商業(yè)中心。”

據(jù)陳森原介紹,SM廈門綜合體整體分為四期開發(fā)和投用,將以空中連廊的方式整體打通,構(gòu)建一個(gè)集購(gòu)物、美食、休閑、娛樂(lè)、商務(wù)為一體的超級(jí)城市綜合體。

目前,SM廈門三期正在地下室施工階段,預(yù)計(jì)今年年底出地面,2021年竣工并完成驗(yàn)收。廈門三期計(jì)劃引入高端星級(jí)酒店、更多的潮流品牌,以及概念健身房、家居館、親子互動(dòng)等各種體驗(yàn)類業(yè)態(tài)。

規(guī)劃中的第四期項(xiàng)目,未來(lái)將為廈門綜合體進(jìn)一步新添商務(wù)辦公功能。

在綜合體的建造上,SM也是佼佼者。亞洲最大的綜合體之一,SM亞洲商城綜合體就是一個(gè)典型范例。它集商務(wù)、購(gòu)物、休閑、居住于一體,是國(guó)際演出、大型活動(dòng)鐘愛(ài)的平臺(tái)。到現(xiàn)在,SM亞洲商城仍在持續(xù)擴(kuò)建中,總建筑面積將可達(dá)到67萬(wàn)平方米,其中可出租面積超過(guò)23萬(wàn)平方米。

陳森原進(jìn)而表示:“這體現(xiàn)出了我們的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)所在,因?yàn)檫x擇的是有發(fā)展?jié)摿Φ娜木城市。相對(duì)來(lái)說(shuō),這些城市因?yàn)槭谴l(fā)展的,所以地價(jià)等各種成本都是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低廉的。我們又是作為開拓者的角色,在進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展之后,還收獲了市場(chǎng)的忠誠(chéng)度。同時(shí),我們已經(jīng)是這個(gè)地區(qū)的領(lǐng)頭企業(yè)。”

“這也跟拿地策略有關(guān),你地拿得更大,你才有無(wú)限的可能。”他續(xù)稱。

在收益與成本的平衡上,他解釋:采用這樣的戰(zhàn)略發(fā)展方式,反倒是收益大于成本,而不是說(shuō)在努力平衡成本和收益之間的關(guān)系。

他同時(shí)提出,SM的購(gòu)物中心不是房企住宅項(xiàng)目的一個(gè)配建、一個(gè)配套,“我們是專注在做購(gòu)物中心的,身份就不同了”。

SM中國(guó)尋找的是發(fā)展的潛力和發(fā)展的機(jī)會(huì),而不是在找一個(gè)賺快錢的機(jī)會(huì)。“我們的經(jīng)營(yíng)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地進(jìn)來(lái)、走、進(jìn)來(lái)、走,一旦選擇了這個(gè)城市,我們就會(huì)跟城市一起繁榮。”陳森原再次強(qiáng)調(diào)。

“Slow but sure,我們的步伐也許顯得比較慢,但是每一步走下去都是堅(jiān)定不移的。”陳森原同樣堅(jiān)定地說(shuō)道。

以下為觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體對(duì)SM購(gòu)物中心首席運(yùn)營(yíng)官陳森原先生的專訪實(shí)錄:

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體:面對(duì)復(fù)雜的外部環(huán)境和政策變化,中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展會(huì)受到什么影響?

陳森原:面對(duì)現(xiàn)在比較復(fù)雜的外部環(huán)境和政策變化,雖然挑戰(zhàn)是存在的,但是我們認(rèn)為機(jī)會(huì)還是大于挑戰(zhàn)的。

中國(guó)是一個(gè)消費(fèi)不斷升級(jí)的國(guó)家,消費(fèi)已經(jīng)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力之一,在這個(gè)情況下,中國(guó)又有著全球數(shù)一數(shù)二的人口數(shù)量,人口數(shù)量龐大。

在這種情況下,雖然可能在一二線城市的商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境趨于飽和的,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,但是這也促使我們這個(gè)行業(yè)或從業(yè)者會(huì)去到外部尋求發(fā)展的機(jī)會(huì),大家會(huì)想著在三四線城市、甚至是四五線城市,是不是有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

所以在這個(gè)情況下,競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,反倒催生了更多的機(jī)遇。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體:現(xiàn)在很多的海外和國(guó)內(nèi)資本都在關(guān)注商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域,大宗交易頻現(xiàn),為什么這些資本會(huì)青睞商業(yè)地產(chǎn)?

陳森原:這有一個(gè)很重要的前提,就是因?yàn)橹袊?guó)在整個(gè)亞洲包括全世界,都是非常受關(guān)注的市場(chǎng),因?yàn)榍懊嬉呀?jīng)提到了,包括政策、人口、發(fā)展環(huán)境,都是全球關(guān)注的重點(diǎn)。

在這種情況下,即使已經(jīng)有了很多大宗交易,但是我們認(rèn)為這只是一個(gè)開始,目前中國(guó)的城市化其實(shí)進(jìn)展只有50%,也就是說(shuō)還有另外一半的地區(qū),還是處在待發(fā)展的狀態(tài)。

我們相信越來(lái)越多的資本家、越來(lái)越多的資本非常關(guān)注待發(fā)展的區(qū)域,也是在尋求各種機(jī)會(huì)來(lái)進(jìn)入。

當(dāng)然,這也是一個(gè)中國(guó)的商業(yè)市場(chǎng)在慢慢走向成熟的標(biāo)準(zhǔn)。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體:您長(zhǎng)期有在菲律賓工作,菲律賓商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)跟中國(guó)有什么不一樣?

陳森原:菲律賓市場(chǎng)是非常年輕的,然后在這種年輕的情況下,其實(shí)呈現(xiàn)了非常多的發(fā)展機(jī)會(huì),這一點(diǎn)是菲律賓市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)所在。

但是對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō),有一個(gè)非常突出的特色,是它的技術(shù)融合、技術(shù)的發(fā)展非常快,市場(chǎng)的更迭、市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的淘汰率非常快。

可能這是中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)、壓力,但也是我們突出自己、表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)和機(jī)遇。

早期人們會(huì)覺(jué)得中國(guó)的購(gòu)物中心,在世界上并不是一個(gè)多么領(lǐng)先的地位。但是現(xiàn)在中國(guó)購(gòu)物中心的發(fā)展速度,包括市場(chǎng)的淘汰率和各種業(yè)態(tài)、各種體驗(yàn)形式的迭代,已經(jīng)可以說(shuō)是世界上最受矚目的一個(gè)國(guó)家,在這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)。

就商業(yè)地產(chǎn)的飛躍發(fā)展而言,世界上已經(jīng)沒(méi)有任何國(guó)家或區(qū)域,可以跟中國(guó)相比擬。

不管是倫敦、紐約、東京,以前都是中國(guó)過(guò)去那邊學(xué)習(xí),去看好的東西,引進(jìn)一些理念。現(xiàn)在已經(jīng)不是這種狀況,是倒過(guò)來(lái),是他們來(lái)我們這邊看創(chuàng)新的業(yè)態(tài)、創(chuàng)新的街區(qū),或者我們?cè)谫?gòu)物中心誕生新的內(nèi)容、或理念。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體:公司創(chuàng)始人是在零售方面很有名的,現(xiàn)在我們?cè)谏虡I(yè)地產(chǎn)方面也與線上線下追求更緊密的結(jié)合,對(duì)于新零售和商業(yè)地產(chǎn)的結(jié)合,您怎么看?

陳森原:首先零售是存在于我們的DNA基因中,因?yàn)槲覀?958年就開設(shè)第一家鞋莊,創(chuàng)始人施至成先生從那時(shí)候開始就進(jìn)入零售行業(yè)。

不管到現(xiàn)在發(fā)展到了銀行、酒店、會(huì)展、旅游,甚至購(gòu)物中心,這么多的行業(yè)里,但始終是以零售起家的,基因里面始終是帶著零售的。也就是說(shuō),不管走到哪一個(gè)行業(yè),零售是我們不變的基因。

新零售和商業(yè)地產(chǎn)的影響和關(guān)系,我們是做零售起家的,我們當(dāng)然可以很好的結(jié)合這兩者,去發(fā)展我們的購(gòu)物中心。

施至成先生本身就是一個(gè)創(chuàng)新之父,他就是我們的靈感之父,他在上世紀(jì)50年代的時(shí)候,在菲律賓他是第一個(gè)開設(shè)帶有空調(diào)的鞋莊,當(dāng)時(shí)沒(méi)有哪一家店鋪是有空調(diào)的。

然后他也是第一個(gè)在中午開放服務(wù)的一個(gè)商人,當(dāng)時(shí)在菲律賓也是沒(méi)有人做到這一點(diǎn)的。他始終把創(chuàng)新和服務(wù)顧客擺在他做生意的關(guān)鍵點(diǎn),作為取勝的關(guān)鍵。

我們的取勝之處就在于,我們不是別人在做我們才做,而是早就已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到了,已經(jīng)早就想到這一點(diǎn)了,然后在大家行動(dòng)之前,其實(shí)已經(jīng)在調(diào)整自己,這就是我們說(shuō)的創(chuàng)新和服務(wù)顧客。

很多購(gòu)物中心覺(jué)得因?yàn)橛芯上沖擊之后,才開始去變。但是在SM不是說(shuō)因?yàn)槭艿經(jīng)_擊才去變,是主動(dòng)的、自發(fā)的、前瞻性的,2005年就開始。

那時(shí)候2005年根本就沒(méi)有所謂的線上沖擊,淘寶起步不久,更沒(méi)有天貓的誕生;改變由我們的DNA煥發(fā)出來(lái),我們會(huì)從顧客的需求角度給到顧客最大的便利、方便和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

我們?cè)诜坡少e的購(gòu)物中心,也影響到了我們中國(guó)的所有購(gòu)物中心,我們是一個(gè)服務(wù)導(dǎo)向型的購(gòu)物中心。

所以在我們的購(gòu)物中心里的生活體驗(yàn)類的業(yè)態(tài)是很特別的,比如說(shuō)在我們的菲律賓的商場(chǎng)里會(huì)有教堂,你可以在里面做禮拜,也可以在里面續(xù)你的護(hù)照、駕照,在里面也有很多的生活服務(wù)中心,可以在里面做Spa、美容、瑜伽等等。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體:中國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)以后會(huì)是一個(gè)怎么樣的發(fā)展趨勢(shì)?

陳森原:現(xiàn)在講到中國(guó)商業(yè)地產(chǎn),或者講到購(gòu)物中心這個(gè)行業(yè),很多人會(huì)提到電商,提到線上的沖擊,但其實(shí)這已經(jīng)是早兩年的說(shuō)法了。

現(xiàn)在大家更多說(shuō)的是線上和線下的融合,甚至已經(jīng)有很多線上的品牌已經(jīng)在線下開店了,反倒走到線下來(lái)了。現(xiàn)在已經(jīng)不再是線上沖擊線下的時(shí)代,而反倒是線下在反擊的時(shí)代了。

在這樣一個(gè)變化和發(fā)展的過(guò)程中,最重要的就是傾聽顧客的需求,還有我們此前一直在做的服務(wù)顧客的理念,包括現(xiàn)在在做的從簡(jiǎn)單的購(gòu)物中心做到顧客來(lái)體驗(yàn)生活方式的場(chǎng)所,也是我們?cè)趹?yīng)對(duì)這種沖擊的一個(gè)反擊。

另外,購(gòu)物中心這個(gè)行業(yè)是不會(huì)消亡的。可能有很多人會(huì)提到在其他一些國(guó)家甚至是在中國(guó)的某一些地區(qū)的很多零售商店破產(chǎn)了、倒閉了,很多人就覺(jué)得行業(yè)寒冬來(lái)了,或者說(shuō)這個(gè)行業(yè)發(fā)展不好了。

但其實(shí)不是這樣的,行業(yè)永遠(yuǎn)都在,但只是為了有準(zhǔn)備的人而在,可能淘汰的是那些不適應(yīng)發(fā)展甚至不去變革自己、改革自己的這部分人,而不是我們這些一直在革新、一直在持續(xù)地服務(wù)顧客、一直在跟進(jìn)顧客的需求的公司。

我們這樣的公司、這樣的企業(yè)是不會(huì)被淘汰的,這是我們的自信所在。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體:SM現(xiàn)在在全球的布局的情況是怎么樣的?

陳森原:SM在菲律賓目前已經(jīng)有79家購(gòu)物中心了,在菲律賓是一個(gè)大規(guī)模的、強(qiáng)勁發(fā)展的企業(yè)。可能在中國(guó)相對(duì)來(lái)說(shuō),我們發(fā)展的步伐可能會(huì)稍微顯得慢一點(diǎn),因?yàn)槲覀?001年在開了廈門一期,一直到2005年才在晉江開了第二家SM城市廣場(chǎng),這中間間隔了四年。

但是我們不是在簡(jiǎn)單地快速到每個(gè)地方去復(fù)制項(xiàng)目,而是在進(jìn)入這個(gè)地區(qū)、這個(gè)市場(chǎng)之前,要充分地了解這個(gè)地區(qū)的情況、這個(gè)地區(qū)的顧客。在這樣充分的研究之下,才能決定這個(gè)地區(qū)是否有發(fā)展?jié)摿Γ欠褡骱昧藴?zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)地區(qū)。

我們是選擇了這個(gè)城市,就會(huì)跟這個(gè)城市一起發(fā)展、一起繁榮。Grow with it,我們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略叫做“擇一城而永續(xù)經(jīng)營(yíng)”,不是圈錢了就走,是跟這個(gè)社區(qū)、跟這個(gè)城市緊密聯(lián)結(jié)在一起的。

這要求我們提前要做好一切的準(zhǔn)備,所以我們的步伐不是慢,而是堅(jiān)定。也就是像我們所提出的“Slow but sure”,我們的步伐也許顯得比較慢,但是每一步都是堅(jiān)定不移的。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體:現(xiàn)在很多房企做商業(yè)項(xiàng)目速度都會(huì)比較快,也傾向于賺快錢,您是怎么看的?

陳森原:可能很多房企會(huì)去做購(gòu)物中心的買賣,但是我們這個(gè)購(gòu)物中心不是房企住宅項(xiàng)目的一個(gè)配建、一個(gè)配套,是專注在做購(gòu)物中心,身份就不同了。

其實(shí)這跟發(fā)展戰(zhàn)略也是一樣的,我們尋找的是發(fā)展的潛力和發(fā)展的機(jī)會(huì),而不是在找一個(gè)賺快錢的機(jī)會(huì)。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體:公司在二三線城市做商業(yè)比較多,而大部分是在偏郊區(qū)的地方,這方面是怎么考慮的?

陳森原:我們進(jìn)入的城市,比如淄博,可能大家覺(jué)得是人口流出城市,但是他們現(xiàn)在也在改變。因?yàn)楣膭?lì)政策陸續(xù)在出臺(tái)了,污染空氣開始變好了,這是政府做出的動(dòng)作。最起碼政策有這種導(dǎo)向。

我們對(duì)當(dāng)?shù)爻鞘械陌l(fā)展能起到一個(gè)帶動(dòng)作用,沒(méi)有這些牌子沒(méi)關(guān)系,我們可以請(qǐng)進(jìn)去,慢慢地這些城市的市民會(huì)感受到原來(lái)商業(yè)是這樣子的,是這樣的購(gòu)物習(xí)慣的,慢慢開始發(fā)展商業(yè)經(jīng)濟(jì),廈門也是這樣起來(lái)的。

我覺(jué)得我們只是站在歷史的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)做這個(gè)事情,但是如果把它放到歷史長(zhǎng)河里去,可能過(guò)了二十年再討論這個(gè)問(wèn)題就不一樣了。

說(shuō)實(shí)話,現(xiàn)在很多購(gòu)物中心類型的公司開始往三四線城市去下沉的時(shí)候,同樣會(huì)面臨這樣的問(wèn)題,就是機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

有些品牌可能在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候會(huì)有很多斟酌,消費(fèi)者很多理念還需要培養(yǎng),這都有個(gè)過(guò)程。但這就是我們的決策,愿意作為這個(gè)區(qū)域、這個(gè)發(fā)展中城市的一個(gè)先驅(qū),帶來(lái)很多生活的體驗(yàn)和創(chuàng)新的服務(wù)。

你愿意跟城市一起成長(zhǎng),培養(yǎng)了忠誠(chéng)度,回報(bào)就是:長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度會(huì)滋養(yǎng)你,然后可以有機(jī)會(huì)在這么大的地方不斷地規(guī)劃自己。

(來(lái)源:觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng) 許淑敏 )

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