從2017年，Mr.QM一再預(yù)警寒冬將至，并在業(yè)內(nèi)率先提出：用戶變現(xiàn)將成為未來兩年的制勝關(guān)鍵。
2019年即將過去，用最近流行的“2017-2019”的對比法，Mr.QM感慨萬千：寒冬之下，無法找到用戶變現(xiàn)模式的APP，圈再多用戶也溫暖不了自己光屁股的囧像……
用后臺一個(gè)童鞋留言的話說就是：謝謝Mr.QM你讓我看到了這么多”底褲“！顯然，這并非本意啊，QuestMobile的宗旨，只是想在紛擾的移動互聯(lián)網(wǎng)亂象、概念以及各種幺蛾子、帶節(jié)奏中，用數(shù)據(jù)蕩滌污穢、澄清真相！所以，今天，Mr.QM就給大家分享一下一個(gè)全新爆火領(lǐng)域：電商粉絲經(jīng)濟(jì)的真與偽。
本質(zhì)來說，粉絲經(jīng)濟(jì)屬于眼球經(jīng)濟(jì)、注意力經(jīng)濟(jì)，最初在傳媒、明星這種流量取勝的行業(yè)興起（共同特征是門檻低、同質(zhì)化競爭激烈），電商走上粉絲經(jīng)濟(jì)，也就意味著，電商進(jìn)入到了同質(zhì)化競爭的惡性循環(huán)，不信？QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2017年10月，移動網(wǎng)民人均打開1.74個(gè)移動購物APP，一年后，變成了1.91個(gè)，到了今年10月，變成了2.27個(gè)。但是，從月用戶人均時(shí)長來看，18年10月是400分鐘，19年10月只增加到了419分鐘。
從用戶構(gòu)成上看，19-35歲這個(gè)區(qū)間用戶占據(jù)了移動購物總體用戶的67.4%，這部分用戶有個(gè)特性，就是出了名的花心，尤其是90后、00后用戶，對于商品背后的人格屬性有很強(qiáng)烈的訴求，比如網(wǎng)紅的某些人設(shè)（業(yè)務(wù)能力、顏值、人品、性格等等），這種情感消費(fèi)、沖動消費(fèi)模式，經(jīng)由“品牌主——社交/電商——網(wǎng)紅/明星”路徑，轉(zhuǎn)移到線上，自然就影響了他們的購物決策。
這種購物鏈條中，網(wǎng)紅/明星的粉絲與品牌主目標(biāo)消費(fèi)者在用戶畫像上高度契合，比如李佳琪的粉絲：女性占81%、19-24歲占33%、25-30歲占30.2%、線上消費(fèi)能力在千元以上區(qū)域遠(yuǎn)高于整體網(wǎng)民；帶貨層面，美妝類最多，其次是內(nèi)衣、鞋靴。借助社交媒體的放大力量，制造營銷事件，帶貨轉(zhuǎn)化效果更高。關(guān)閉微博隨即打開移動電商次數(shù)中，淘寶獨(dú)占了50.1%，拼多多正在發(fā)力跟快手合作類似的模式……
顯然，大戰(zhàn)即將到來，具體的，不妨看報(bào)告吧。
粉絲經(jīng)濟(jì)的定義
粉絲經(jīng)濟(jì)：粉絲經(jīng)濟(jì)指通過粉絲進(jìn)行群體變現(xiàn)的商業(yè)形式，最早出現(xiàn)于娛樂行業(yè)，電商為粉絲經(jīng)濟(jì)提供了更多變現(xiàn)模式。粉絲：是指熱衷于某一人物或事物，并通過一定手段組織起來的群體，粉絲群體有共同的興趣，有很高的認(rèn)同感、歸屬感。
電商粉絲經(jīng)濟(jì)崛起的原因：移動購物行業(yè)競爭日益激烈，用戶購物時(shí)情感因素影響增大，發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)是必然選擇
1、電商的競爭更加激烈，網(wǎng)民打開的移動購物APP越來越多，對移動購物APP的使用時(shí)長增長放緩，注意力越來越珍貴
2、19-35歲的年輕用戶，作為移動購物行業(yè)的主力用戶，線上消費(fèi)能力更高，對于各類社交、泛娛樂的應(yīng)用興趣突出，娛樂內(nèi)容+社交的場景能夠讓其愉快“剁手”
3、年輕用戶，特別是90后、00后購物越來越看重商品以外的附加價(jià)值：商品背后的人格屬性，購物過程中的娛樂性、互動性，在購物中通過明星/KOL引導(dǎo)，能夠很好地滿足這些需求
電商通過粉絲經(jīng)濟(jì)提升訂單轉(zhuǎn)化效率、創(chuàng)造了更多情感消費(fèi)和沖動消費(fèi)
1、粉絲經(jīng)濟(jì)下，明星/網(wǎng)紅成為連接用戶和電商平臺、品牌主的重要橋梁，隨著明星/網(wǎng)紅粉絲量增長，其變現(xiàn)能力也不斷提高，越來越受到品牌主和電商平臺的重視
2、電商通過一系列營銷活動激發(fā)、創(chuàng)造需求，提升銷售轉(zhuǎn)化率
3、粉絲經(jīng)濟(jì)的模式：流量明星、網(wǎng)紅因?yàn)榫哂械哪撤矫嬲嫒嗽O(shè)而受到粉絲的喜歡，通過品牌代言、直播推薦等方式帶貨
4、超級流量明星：
4.1 結(jié)合粉絲畫像，選取適合粉絲的品類，通過代言、品牌推廣等方式帶貨
4.2 粉絲愿意為Idol付出真金白銀，多數(shù)粉絲曾通過購買偶像代言的商品來追星，對于偶像帶貨接受度高
4.3 如頂級流量明星肖戰(zhàn)代言O(shè)LAY、雅詩蘭黛等品牌，與其年輕、女性為主的粉絲結(jié)構(gòu)非常吻合
5、超級帶貨主播
5.1 李佳琦、薇婭等典型網(wǎng)紅的粉絲畫像特征也非常集中，并且中高消費(fèi)能力用戶占比更高，是網(wǎng)購達(dá)人
5.2 各主播自帶人設(shè)，通過對粉絲畫像和需求的精準(zhǔn)分析，選取適合粉絲的貨品，與粉絲形成高效匹配
6、流量明星+帶貨主播
6.1 營銷事件更加吸引眼球，話題更加容易傳播、電商的粉絲經(jīng)濟(jì)價(jià)值進(jìn)一步放大
帶貨方式：直播、社交媒體、短視頻皆可帶貨，轉(zhuǎn)化效果良好
1、直播成為最強(qiáng)勁帶貨方式，主播憑借專業(yè)能力幫助用戶完成選品，憑借流量優(yōu)勢向品牌商獲取低價(jià)優(yōu)惠，并在直播中和粉絲進(jìn)行互動、限量秒殺，縮短其決策時(shí)間，充分激發(fā)用戶購物欲望并引導(dǎo)其迅速下單
2、微博與手機(jī)淘寶用戶畫像接近，并且聚集了大量明星，受到大品牌主的喜歡，一方面通過明星塑造其品牌形象和價(jià)值，一方面同時(shí)推出多款明星專屬套裝，吸引粉絲直接下單購買，普遍取得較好業(yè)績
3、快手和拼多多合作，二者都聚集了大量下沉用戶，快手為拼多多帶來內(nèi)容和社交流量，而拼多多也為快手主播帶來新的變現(xiàn)渠道
（來源：微信公眾號“QuestMobile”，作者 Mr.QM）
