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主題:眉州東坡:探索餐廳和商超的戰(zhàn)疫合作 年底開(kāi)店上千家

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眉州東坡:探索餐廳和商超的戰(zhàn)疫合作 年底開(kāi)店上千家

聯(lián)商網(wǎng)消息:3月18日,由全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)商業(yè)地產(chǎn)工作委員會(huì)與吳曉波頻道共同主辦的“疫情下的商業(yè)復(fù)興與創(chuàng)新之道”線上系列公益論壇如期舉行,《聯(lián)商網(wǎng)》受邀參與直播。

首日主題為“救助與紓困”,將圍繞“業(yè)主出血大免租,行業(yè)自救是否可持續(xù)”,“疫情下大企業(yè)就一定比中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)”,“疫情是否能成為商業(yè)地產(chǎn)脫下地產(chǎn)外衣的契機(jī)”等熱點(diǎn)話題進(jìn)行討論。

嘉賓陣容由全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)、商業(yè)地產(chǎn)工作委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)王永平,知名財(cái)經(jīng)作家、890新商學(xué)創(chuàng)始人吳曉波,步步高集團(tuán)董事長(zhǎng)王填,物美商業(yè)集團(tuán)COO于劍波,萬(wàn)科集團(tuán)合伙人、印力集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁丁力業(yè),眉州東坡董事長(zhǎng)王剛,愛(ài)琴海集團(tuán)董事長(zhǎng)張華容等組成。

其中,眉州東坡董事長(zhǎng)王剛參與了“救助與紓困”的主題對(duì)話,他表示餐飲無(wú)邊界,疫情硬生生地把傳統(tǒng)的餐飲人逼成了互聯(lián)網(wǎng)人,逼成了零售人,實(shí)際上就是“新餐飲”的誕生,他還表示,眉州東坡將在今年年底開(kāi)出上千家門(mén)店,從百店到千店,實(shí)現(xiàn)大的跨越。

下面是經(jīng)《聯(lián)商網(wǎng)》整理的王剛主要觀點(diǎn)匯總: 

疫情來(lái)了以后,我的思考是三點(diǎn)。第一,我的員工怎么辦?第二我的顧客怎么辦?第三我的社會(huì)擔(dān)當(dāng)怎么辦?

關(guān)于損失

春節(jié)大家知道我們餐飲業(yè),特別是眉州東坡是以家庭消費(fèi)團(tuán)聚為主的,退訂就是一萬(wàn)多桌。然后我們春節(jié)期間人財(cái)物是備的滿滿的,我們備了幾千萬(wàn)的貨,我們?cè)谌珖?guó)有8000多名員工,每個(gè)月的工資就是5000多萬(wàn),還有我們的三倍的加班工資就是800多萬(wàn),而且春節(jié)還要發(fā)紅包,大年三十必須要發(fā)紅包的,大概200多萬(wàn),損失很大。

關(guān)于防控

員工

關(guān)于防控我們面臨三個(gè)問(wèn)題,不外乎三個(gè)情形,我們反復(fù)的掂量,這個(gè)門(mén)店要關(guān)了,把員工放回家,這是一個(gè)情形。第二個(gè)情形,就是把店關(guān)了,讓員工原地不動(dòng)。第三個(gè)情形,店開(kāi)著,讓員工在有序的狀態(tài)。我們反復(fù)權(quán)衡,我們就選擇了第三條,其實(shí)第三條是最難的。為什么選第三條?因?yàn)榈谝粭l,把店關(guān)了讓員工回家,我們的員工基本上全部來(lái)自于全國(guó)各地,他們?cè)诼飞嫌锌赡艿娘L(fēng)險(xiǎn)系數(shù)就很大,他對(duì)社會(huì)也造成了很多的隱患。

第二條,關(guān)店讓員工原地不動(dòng),員工就會(huì)煩燥,這對(duì)我們的挑戰(zhàn)就很大了。如果說(shuō)沒(méi)有事兒干,這也是很大的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn),你根本是管不住的,也不行。所以我們后來(lái)權(quán)衡了對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最大,損失最大,把店開(kāi)著,讓員工有序的狀態(tài)。

針對(duì)員工安置問(wèn)題,我們劃地為鎮(zhèn)。城市與城市之間不能動(dòng),門(mén)店與門(mén)店之間也不能動(dòng),要對(duì)員工的吃住行、防御各方面進(jìn)行管控,及時(shí)采購(gòu)防疫物資。

顧客和公益

第二點(diǎn),我們顧客怎么辦?顧客一下堂食沒(méi)了,就是外賣了。其實(shí)作為眉州東坡都是堂食為主,頂多之前我們也有外賣,也有電商,但是都不夠重視。這次疫情來(lái)了以后,我覺(jué)得我們的變革就全面展開(kāi)了,包括我們最后第三點(diǎn)就是社會(huì)責(zé)任。

從我們的使命出發(fā),眉州東坡平時(shí)是餐飲服務(wù),非常時(shí)期我們就變成為戰(zhàn)地食堂,以公益為主,第一是湖北,我們武漢兩家店,黃岡三家店,最讓我感動(dòng)的是武漢的凱德1818那家店,那家店我們的團(tuán)隊(duì)湖北有210名員工,那個(gè)一分錢是沒(méi)有的,我們開(kāi)店的目的就是讓相對(duì)隔離,讓他們有事兒要干。我就讓他們主動(dòng)聯(lián)系當(dāng)?shù)氐尼t(yī)護(hù)人員,公安干警,包括環(huán)衛(wèi)工人,包括新聞?dòng)浾撸彩且痪的,因?yàn)槲覀兌诹诉@么多食材,我看到他們吃的都是干糧,我覺(jué)得平時(shí)大家說(shuō)顧客至上,其實(shí)這些都是我們的顧客,他們?cè)谖ky之際的時(shí)候我們就應(yīng)該做出這些行為。

同時(shí)通過(guò)我們這三個(gè)方面來(lái)講,我的感受,我們到目前為止,我們湖北的團(tuán)隊(duì)同樣也還是在前線醫(yī)務(wù)人員給他們送餐。我們到目前為止,從公益這塊我們送出了東坡食品三萬(wàn)多盒,同時(shí)為一線捐贈(zèng)了60多萬(wàn)的物資食品,折合人民幣雖然不多,只有150萬(wàn)。但是別人都來(lái)問(wèn)我為什么你們受了這么大的災(zāi)難,眉州東坡沒(méi)準(zhǔn)你這次就倒下了,你能活多久你為什么還要去做這個(gè)公益?雖然水深火熱,但是我們依然奮不顧身,寧愿戰(zhàn)死殺場(chǎng),國(guó)家有困難,各行各業(yè)都很困難,疫情現(xiàn)在已經(jīng)是全球化了,我們無(wú)法估量,所以我決定從人的本性出發(fā),竭盡可能的在保護(hù)好我們員工的同時(shí)為我們的顧客著想。

自救:餐廳和超市的聯(lián)結(jié)

1、把菜賣給消費(fèi)者

眉州東坡60%都是社區(qū)店,也有商場(chǎng)店,因此我們就把食材以平價(jià)的形式賣給了這些社區(qū)消費(fèi)者,得到好評(píng)。

2、與物美戰(zhàn)疫合作

在自救當(dāng)中,特別是賣菜,我們就賣出了一些心得,就找出了一個(gè)餐廳與超市之間的一個(gè)區(qū)別。特別感謝物美在疫情期間共享員工,包括每日優(yōu)鮮,主動(dòng)跟我們聯(lián)系,利用我們的中央廚房物流配送。以前這塊我們只對(duì)內(nèi),其實(shí)這兩年我一直想推向社會(huì),像海底撈那樣,其實(shí)眉州東坡也是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的公司,但我們是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的川菜企業(yè),只有食品和餐飲是對(duì)外的,我們的中央廚房和物流配送沒(méi)有對(duì)外,所以這次疫情我最大的收獲就是把變革真正落到了實(shí)處。以前就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)調(diào)撥,就給我們自己的門(mén)店。通過(guò)這次疫情,我們就邊想邊干邊總結(jié),把整條供應(yīng)鏈打通了。

同時(shí)我們跟物美和每日優(yōu)鮮還在合作,原料加工,每天做八到十萬(wàn)包。我們有一句口號(hào),危機(jī)是對(duì)我們最好的鍛煉,也是對(duì)我們最好的團(tuán)建,我們一起打勝仗,人在軍心在。我們和物美形成了一種戰(zhàn)疫合作,二月二龍?zhí)ь^那天,我們?cè)诒本┑奈锩罇|南西北選了四家店,一個(gè)禮拜要開(kāi)出四家新店,因?yàn)橥ㄟ^(guò)最初賣原材料給消費(fèi)者,發(fā)現(xiàn)了預(yù)制產(chǎn)品和半成品有很大的需求。一個(gè)禮拜就開(kāi)出了四家店,效果非常好。

第三個(gè)合作,我跟物美張文中董事長(zhǎng)交流,能不能把我們眉州東坡的四個(gè)類別通通賣到物美,四個(gè)類別包括一個(gè)是眉州東坡食盒熱著吃的包子,第二個(gè)冰鮮的,0—7度的。第三個(gè)是冷凍的半成品,第四個(gè)是常溫的。后來(lái)我們天天開(kāi)始迭代,物美又選了幾十家店來(lái)做這件事,我們今年?duì)幦“讶陌偌业昴軌蛉块_(kāi)滿。

關(guān)于社群營(yíng)銷

社群之路就是財(cái)富之路。疫情前,我們1月份只在京東、天貓、淘寶等線上平臺(tái),現(xiàn)在我們也增加了多點(diǎn),還有其他一些平臺(tái)全部都跟上了。1月份外賣的訂單最高1300單。然后通過(guò)全員直播,包括我和我太太,我們發(fā)現(xiàn)線上的業(yè)務(wù)從最早的最高300單,現(xiàn)在達(dá)到6000、7000單,簡(jiǎn)直無(wú)法想象。然后正好把我們整個(gè)門(mén)店,中央廚房,物流配送,我們的出口全球的工廠,就是這次全部打通了。

關(guān)于創(chuàng)新

我們現(xiàn)在就是練內(nèi)功,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),要?dú)⒊鲆粭l血路出來(lái),一定得活下來(lái)。

餐飲無(wú)國(guó)界、無(wú)邊界,疫情硬生生地把我們傳統(tǒng)的餐飲人逼成了互聯(lián)網(wǎng)人,逼成了零售人,實(shí)際上就是“新餐飲”的誕生。只是因?yàn)槲覀円蕴檬碁橹鳎上這塊業(yè)務(wù)以前不太重視。

餐飲和商超,其實(shí)是命運(yùn)共同體。我們蔬菜瓜果平時(shí)就是天天空運(yùn),包括我們的飯盒,包括我們武漢的飯盒物資都是有保障的,因此我特別感謝方方面面的供應(yīng)商,因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)形成了利益共同體。我們每一個(gè)環(huán)節(jié)都是正常狀態(tài),雖然收入減少,我們的創(chuàng)新意識(shí)在,有了創(chuàng)新以后,有20多家銀行第一沒(méi)有給我們抽貸,不還本就續(xù)貸,同時(shí)還給我們新增貸款。所以我覺(jué)得第一我們就能活下來(lái)了,第二我們還找到一個(gè)未來(lái)發(fā)展的金光大道。

關(guān)于開(kāi)店

我們20多年只開(kāi)了一百多家店,到今年年底,2020年底眉州東坡要開(kāi)出上千家店。剛才我們團(tuán)隊(duì)反復(fù)商量,打五折,最多開(kāi)出500家,我說(shuō)要開(kāi)上千家,我說(shuō)不逼自己不知道自己有多優(yōu)秀。

(來(lái)源:聯(lián)商網(wǎng))

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