紅牛RedBull官微

4月8日，北京商報記者調查發現，泰國天絲從泰國進口的紅牛維生素風味飲料（以下簡稱“泰國進口紅牛”）現身北京超市。

此前，由于泰國天絲與華彬集團關于紅牛維他命的糾紛仍無定論，而前者授權廣州曜能量推出的紅牛安奈吉因口味問題難以被消費者認可，因此，泰國天絲在北京成立了分公司，展開進口產品運營，這也被業界稱為泰國天絲的B計劃。而此次泰國進口紅牛現身北京，則是B計劃的具體落地行為。

業內人士認為，泰國進口紅牛與華彬集團的紅牛維他命口味近似，可以彌補紅牛安奈吉的劣勢，但紅牛維他命在渠道上優勢明顯，泰國進口紅牛能否成功關鍵在渠道的拓展能力。

新品現身

4月8日，據北京商報記者調查，泰國天絲旗下的泰國進口紅牛現身北京永輝超市。包裝箱信息顯示，泰國進口紅牛的制造商是泰國天絲，中國總代理為深圳普盛食品銷售有限公司（以下簡稱“普盛食品”），生產日期是2019年12月23日，保質期18個月。

泰國進口紅牛的主要成分為瓜拉納提取物、牛磺酸、肌醇、煙酸、日落黃、維生素B族等。北京商報記者對比發現，該產品的主要成分和華彬集團的紅牛維他命基本相同，只是少了咖啡因成分。此外，泰國進口紅牛也采用與紅牛維他命相似的黃色罐裝。

采訪中，泰國天絲相關負責人向北京商報記者介紹，泰國進口紅牛口味與紅牛安奈吉不同，去除了西洋參的味道，可以滿足消費者不同的口味需求。泰國進口紅牛自2019年12月正式上市，目前已在22個省的線下市場以及京東等線上平臺銷售。

雖然是進口產品，但泰國進口紅牛的售價與紅牛安奈吉、紅牛維他命相當。京東平臺數據顯示，24罐裝紅牛維他命每箱的售價為139元，紅牛安奈吉售價為132元，泰國進口紅牛6罐裝的售價為35元，24罐折合140元。

據了解，紅牛維他命是1998年泰國天絲授權華彬集團合作生產的產品，2018年，泰國天絲認為授權已經到期，但華彬集團稱授權是50年，雙方產生分歧，并啟動了司法程序，目前關于授權期限的糾紛仍在法院受理過程中。

為了抓住中國功能飲料市場的發展機會，泰國天絲授權廣州曜能量推出紅牛安奈吉功能飲料，并由普盛食品具體運營。2019年底，泰國天絲在北京成立了天絲（北京）企業管理有限公司（以下簡稱“天絲北京”）。2020年3月底，泰國天絲成立了天絲北京100%控股的天絲紅牛，從事貨物進出口、食品銷售等業務，這被業內稱為泰國天絲的B計劃。

對標華彬

戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊認為，在企業架構以及產品層面，泰國天絲加快在中國的布局，是為了能夠與華彬集團的紅牛維他命形成直接競爭。

據了解，紅牛安奈吉使用了廣州曜能量功能飲料的配方，該配方添加了西洋參，所以紅牛安奈吉具有西洋參的味道，這與消費者熟悉的紅牛維他命飲料口味不一致，因此一直難以被消費者接受。但是，根據相關規定，功能飲料的配方無法更改。

知情人士透露，2019年5月紅牛安奈吉上市，2019年全年的銷售額不超5億元，并且有六成商品成為經銷商的庫存，這樣的成績令泰國天絲難以滿意。

在徐雄俊看來，銷售情況不理想的原因主要是紅牛安奈吉的口味不符合消費者的習慣。

在京東平臺上的眾多評價中，消費者吐槽最多的也是紅牛安奈吉的口味問題。有的消費評價稱，“味道不正，喝起來有怪味”。甚至有消費者質疑紅牛安奈吉是假冒產品，對產品留言到：“這個到底是不是正品？與紅牛味道不一樣，有點假”。對于剛剛上市的泰國進口紅牛，有消費者表示，“這款是泰國進口的紅牛，口感上和國產的喝不出什么區別。”

對于泰國天絲通過新產品泰國進口紅牛在中國加快布局，華彬集團相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示，暫時無可回復內容。

落地遇挫

雖然對標紅牛維他命的意味很強，但泰國天絲通過泰國進口紅牛加速B計劃落地的策略并不順利。北京商報記者了解到，普盛食品正在招募經銷商，但經銷商對泰國進口紅牛的前景并不太看好。

曾被普盛食品招募過的一位經銷商告訴記者，泰國進口紅牛目前的招商政策比較苛刻，需要經銷商前期投入較大的成本，但從紅牛安奈吉的市場反應以及相比紅牛維他命的情況來看，泰國進口紅牛沒有絕對優勢，所以他拒絕成為泰國進口紅牛的經銷商。

對于招商政策的苛刻，徐雄俊表示，泰國進口紅牛從泰國進口，物流費用較高，泰國天絲、普省食品的投入也相對較高，所以招商政策比較苛刻。不過，目前中國消費者對進口食品并不熱衷，且紅牛維他命擁有大批忠實粉絲和穩定的銷售渠道，泰國進口紅牛要在中國市場實現大范圍落地會比較困難。

數據顯示，華彬集團的紅牛維他命目前在全國擁有5000家以上的核心分銷商和60萬的終端商。2019年，華彬快消品銷售約241億元、同比增長6.2%。其中，紅牛維他命銷售約223億元，同比增長5%。

在中國食品產業分析師朱丹蓬看來，除與紅牛維他命在體量上有差距外，泰國進口紅牛還未獲功能飲料“藍帽子”標識。“沒有藍帽子，泰國進口紅牛就不能以功能飲料的名義進行推廣，相比市場上的紅牛維他命、樂虎、東鵬特飲等功能飲料，泰國進口紅牛劣勢顯而易見。”朱丹蓬說。

（來源：北京商報 記者 李振興）