6月29日，藍月亮正式提交赴港上市招股書，聯席保薦人為美銀美林、中金公司、花旗。

藍月亮是家庭清潔解決方案提供商，研發、生產及銷售多款產品，涵蓋衣物清潔護理、個人清潔護理及家居清潔護理三大品類。

根據弗若斯特沙利文報告，2017年、2018年及2019年，藍月亮的洗衣液、洗手液及濃縮洗衣液產品在其各自市場的市場份額均排名第一，在中國洗衣液市場及洗手液市場連續10年（2011年至2020年）綜合品牌實力排名第一。

2017年至2019年，藍月亮的收益分別為56.32億元（港元，下同）、67.68億元、70.50億元，收益的復合年增長率為11.9%；毛利率為53.2%、57.4%、64.2%，呈上升趨勢。

藍月亮擁有一個全渠道銷售及分銷網絡，包括線上銷售、直接銷售給大客戶、線下分銷商三部分。2017-2019年，線上消費渠道所得收益占比逐漸提高，分別為33.1 %、40.2%、47.2%。

從產品種類來看，藍月亮的收入較為集中。2017-2019年，藍月亮收益的87.4%、87.4%及87.6%來自衣物清潔護理產品，主要包括具有不同特效的衣物洗滌劑以及衣物助劑。這意味著，若衣物清潔護理產品未來銷量不佳，將對藍月亮的總收入產生較大影響。

藍月亮收入來源 來源：招股書

除收入來源集中外，家庭清潔護理行業競爭激烈，為有效競爭，藍月亮需要不時增加營銷開支，從而可能會對公司的財務狀況及經營業績造成重大不利影響。此外，若日后無法維持競爭優勢及成功與競爭對手、任何新行業參與者競爭，藍月亮未來的發展也將受到影響。

目前，藍月亮已實現盈利。2017年至2019年，公司的利潤分別為0.86億元、5.54億元、10.80億元，復合年增長率為254.0%。

藍月亮表示，此次IPO所得款項凈額將用于實施有關擴充計劃；提高品牌知名度；投資、并購與公司業務相輔相成的公司及與其形成戰略聯盟；增強銷售及分銷網絡以及增強產品滲透；營運資金及其他一般公司用途；增強研發實力；開發及加強IT基礎設施。

（來源：36氪 作者：李歡歡）