36氪從多位消息人士處獲悉，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“興盛優(yōu)選”將于近期完成C+輪融資，金額約8億美元，投后估值40億美元。本輪領(lǐng)投方為KKR，騰訊、紅杉中國(guó)、天一資本等跟投。其中紅杉中國(guó)、天一資本屬首次參投，KKR、騰訊為多次參投。
興盛優(yōu)選融資歷程，制圖：36氪
騰訊、KKR對(duì)興盛優(yōu)選再次下注，這意味著，“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”賽道復(fù)蘇，三國(guó)殺局面越發(fā)明顯。
興盛優(yōu)選成立于2018年1月，主要依托社區(qū)實(shí)體便利店，通過線上預(yù)訂，門店自提的方式，為用戶提供蔬菜水果、肉禽水產(chǎn)、日用百貨等品類的精選商品。
近兩年來，社區(qū)團(tuán)購(gòu)逐漸成為風(fēng)口，興盛優(yōu)選也得以迅速壯大。據(jù)興盛優(yōu)選官方曾披露的數(shù)據(jù)，2019年全年，其GMV突破100億元，同比增長(zhǎng)1250%。興盛優(yōu)選從湖南起步，到如今已輻射至華中、華東、華南、西南、華北13個(gè)省、直轄市。
2019年年中，興盛優(yōu)選連續(xù)完成兩輪融資，投后估值達(dá)10億美元。2020年年初，興盛優(yōu)選估值達(dá)到20億美元。截至發(fā)稿前，興盛優(yōu)選已完成5輪融資，融資金額累計(jì)超過10億美元，吸引到了包括紅杉中國(guó)、今日資本、騰訊、KKR、鐘鼎資本、金沙江創(chuàng)投、真格基金等十余家知名投資機(jī)構(gòu)。
事實(shí)上，2019年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)曾經(jīng)歷一輪洗牌。這個(gè)賽道作為2019年少有的“風(fēng)口”，不少團(tuán)隊(duì)以瘋狂擴(kuò)張的方式擴(kuò)張，如呆蘿卜、松鼠拼拼，但最終以倒閉和收縮收?qǐng)觯@繼而引發(fā)資本對(duì)這個(gè)賽道的懷疑。大部分玩家銷聲匿跡，而頭部玩家紛紛抱團(tuán)以熬過寒冬：2019年8月30日，十薈團(tuán)完成與另一社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“你我您”的合并，這起并購(gòu)也被稱為社區(qū)團(tuán)購(gòu)合并第一案；京東與蘑菇街合資成立的社區(qū)拼團(tuán)微選特供，隨后更名鮮來多，收縮業(yè)務(wù)聚焦生鮮品類。
不過一年時(shí)間，社區(qū)團(tuán)購(gòu)再次迎來爆發(fā)，很大程度上與新冠疫情的持續(xù)爆發(fā)有關(guān)。疫情期間，社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部玩家都實(shí)現(xiàn)了GMV和用戶數(shù)的倍數(shù)增長(zhǎng)，并獲得資本重新輸血。以十薈團(tuán)為例，36氪此前曾報(bào)道，其2020年4月單月GMV突破6.5億元，日訂單峰值達(dá)160萬(wàn)單。2020年5月30日，十薈團(tuán)宣布完成8140萬(wàn)美元C1輪融資，成為行業(yè)首個(gè)跑進(jìn)C輪的玩家。緊隨其后，同程生活官宣完成2億美元C輪融資。
賽道迎來新轉(zhuǎn)機(jī)，巨頭也紛紛重估這個(gè)市場(chǎng)。
騰訊和阿里此前已作出資本布局，騰訊陣營(yíng)下已有興盛優(yōu)選、食享會(huì)等頭部玩家，而阿里選擇扶持整合后實(shí)力不斷增強(qiáng)的十薈團(tuán)。疫情期間，兩大巨頭繼續(xù)加注各自陣營(yíng)內(nèi)的公司，騰訊持續(xù)押寶行業(yè)規(guī)模最大的興盛優(yōu)選，多次注資，而阿里則加持十薈團(tuán)。
除了資本上的布局，阿里多個(gè)業(yè)務(wù)線還下場(chǎng)試水相關(guān)業(yè)務(wù)：零售通事業(yè)部正籌備組建新的社區(qū)團(tuán)購(gòu)部門、菜鳥旗下的驛站團(tuán)購(gòu)接入大潤(rùn)發(fā)等商超、盒馬推出“盒粉群”。
美團(tuán)是這場(chǎng)混戰(zhàn)中的新變量。2020年7月7日，美團(tuán)發(fā)布組織調(diào)整公告，宣布正式進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，成立“優(yōu)選事業(yè)部”，該部門隸屬于創(chuàng)新事業(yè)部。單獨(dú)成立事業(yè)部，可見美團(tuán)對(duì)此十分重視。
與行業(yè)大部分玩家類似，美團(tuán)優(yōu)選事業(yè)部也瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，主打“預(yù)購(gòu)+自提”的買菜模式。相比于興盛優(yōu)選等老玩家，模式高度雷同的新玩家美團(tuán)在搭建供應(yīng)鏈上需要花費(fèi)更多的時(shí)間和成本，但美團(tuán)的優(yōu)勢(shì)在于，流量成本更低，營(yíng)銷效率更高。
多個(gè)巨頭瞄準(zhǔn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，更大的背景是對(duì)同城零售市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。其中社區(qū)團(tuán)購(gòu)主打生鮮等品類，而行業(yè)的一個(gè)共識(shí)是，生鮮是同城零售領(lǐng)域需求十分高頻、玩家滲透率很低的品類，相比于外賣等更成熟品類，還有很大發(fā)展空間。
事實(shí)上，興盛優(yōu)選能成長(zhǎng)為行業(yè)首個(gè)獨(dú)角獸，離不開其此前積累的供應(yīng)鏈能力，而這也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕夷芊窠⒈趬镜年P(guān)鍵。
興盛優(yōu)選的前身為芙蓉興盛，創(chuàng)辦于2000年，早期為To B的批發(fā)小賣部，2001年轉(zhuǎn)型為大型超市，但因受到本土連鎖超市和外資大賣場(chǎng)的雙重?cái)D壓，芙蓉興盛于2009年再次轉(zhuǎn)型為社區(qū)便利店。至2020年，芙蓉興盛在線下?lián)碛谐^1.5萬(wàn)家門店，其中超過90%的門店處于盈利狀態(tài)。
芙蓉興盛是較早開始嘗試打通線上線下兩個(gè)渠道的社區(qū)型玩家。2016年芙蓉興盛曾試水O2O電商，用戶線上下單，周邊便利店送貨上門，這一模式不僅配送成本較高，且流量基本全部導(dǎo)向線上APP。但社區(qū)團(tuán)購(gòu)主打預(yù)售和自提模式，繞不開線下，很好的撬動(dòng)了芙蓉興盛多年搭建的供應(yīng)鏈，如“共享倉(cāng)—B2C倉(cāng)—配送站點(diǎn)—門店”的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，這令其成本低于行業(yè)其他玩家。
不過，隨著攜大量資本和資源的巨頭紛紛入場(chǎng)，興盛優(yōu)選等玩家此前憑借較成熟的供應(yīng)鏈形成的成本優(yōu)勢(shì)能否持續(xù)奏效還很難說，如何在短時(shí)間提升運(yùn)營(yíng)效率、繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模也成了新的課題。畢竟，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是個(gè)門檻很低的生意，玩家拼的是發(fā)展速度，巨頭入場(chǎng)后，小玩家們更需要加速成長(zhǎng)，否則很難抵擋來自巨頭的炮火。
因此，除了加速融資，興盛優(yōu)選還可能將啟動(dòng)上市計(jì)劃。36氪從一位接近興盛優(yōu)選的消息人士處獲悉，本輪融資或?qū)⑹桥d盛優(yōu)選上市前最后一次融資，完成過后，興盛優(yōu)選很可能開啟上市之路。
（來源：36氪 彭倩 高歌）
