區(qū)域零售再度成為電商爭先搶奪的“新資源”。

12月15日，步步高發(fā)布公告稱，該公司與宿遷京東簽訂了《關(guān)于設(shè)立合資公司的股東協(xié)議》，擬共同出資設(shè)立長沙七鮮信息技術(shù)有限公司，負(fù)責(zé)七鮮品牌就零售生鮮業(yè)務(wù)在湖南省市場的展店和運(yùn)營。

京東或許為七鮮找到了一個(gè)好的供應(yīng)商合作伙伴。另外，京東的動(dòng)作也顯露出電商巨頭拉攏區(qū)域零售商的意圖，探索一條將創(chuàng)新商業(yè)模式快速落地二三線城市的捷徑。

合作：合資開店

步步高發(fā)布公告稱，與宿遷京東簽訂協(xié)議，雙方擬共同出資設(shè)立長沙七鮮公司，并負(fù)責(zé)七鮮品牌就零售生鮮業(yè)務(wù)在湖南省市場的展店和運(yùn)營。七鮮公司的注冊資本為人民幣6000萬元。宿遷京東出資3060萬元，占51%股權(quán)；步步高以自有資金出資2940萬元，占49%股權(quán)。

據(jù)悉，長沙七鮮超市的董事會(huì)由5名董事組成，其中3名由宿遷京東委派或者推薦，2名由步步高委派或者推薦。另外，步步高在公告中提到，因宏觀經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)不景氣、競爭激烈，長沙七鮮超市可能存在投資收益不達(dá)預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。

步步高與京東的合作由來已久。公告中指出，江蘇京東邦能投資管理有限公司（以下簡稱“京東邦能”）持有步步高5%股份。步步高認(rèn)為，宿遷京東與京東邦能受同一控制，本次與宿遷京東簽訂《股東協(xié)議》屬于關(guān)聯(lián)交易。

早在去年2月，步步高發(fā)布公告稱，該公司向騰訊、京東分別轉(zhuǎn)讓6%和5%股份。騰訊、京東投資額分別約為8.87億元、7.39億元。彼時(shí)，步步高公開表示，希望借機(jī)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。京東到家的物流、供應(yīng)能力可以和傳統(tǒng)零售自身的供應(yīng)鏈相結(jié)合。和騰訊的合作則集中在數(shù)字化會(huì)員，同時(shí)，步步高將以小程序、公眾號(hào)為承載工具，建立微信內(nèi)商城，作為主要自營電商平臺(tái)。

對(duì)于七鮮超市在湖南的拓展計(jì)劃，北京商報(bào)記者聯(lián)系到京東集團(tuán)、步步高兩家企業(yè)的負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿前，上述兩位負(fù)責(zé)人暫未給予回應(yīng)。

對(duì)于步步高與京東的合作，一位百貨行業(yè)從業(yè)人員表示，湖南有較好的商業(yè)氛圍，步步高旗下超市業(yè)務(wù)多以傳統(tǒng)大賣場形式出現(xiàn)，需要電商思維注入，幫助步步高對(duì)現(xiàn)有的實(shí)體資源進(jìn)行升級(jí)、轉(zhuǎn)型。

布局：七鮮追趕

在新零售的風(fēng)口下，京東早已蠢蠢欲動(dòng)。七鮮超市便是京東探索零售創(chuàng)新的產(chǎn)物。彼時(shí)的京東對(duì)于七鮮超市更是寄予厚望，在2018年年初首家七鮮超市面世時(shí)，京東方面曾表示，未來3到5年，七鮮超市將在全國鋪設(shè)超過1000家門店。不過，七鮮超市擴(kuò)張步伐并沒有想象中的快。據(jù)了解，截至目前，京東七鮮超市僅開出了20家左右門店，和超過100家門店數(shù)量的盒馬相比，在數(shù)量上七鮮超市顯然落后。

在和君咨詢合伙人、連鎖經(jīng)營負(fù)責(zé)人文志宏看來，盡管七鮮超市背靠京東，有著強(qiáng)大的資本、技術(shù)支撐，但線下？終究不是京東的強(qiáng)項(xiàng)。實(shí)際上，對(duì)于模式?jīng)]有跑通的七鮮超市，京東也一直在探索。七鮮超市還落地了“七范兒7FUN”"七鮮生活7LIFE”等業(yè)態(tài)。去年12月，七鮮超市旗下的生鮮社區(qū)超市“七鮮生活”首店落地北京回龍觀時(shí)，七鮮超市相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，模式成熟后，七鮮生活將采用自建自營、自建加盟、OFC區(qū)域品牌授權(quán)三種方式向外拓展。

值得注意的是，進(jìn)入2020年之后，經(jīng)過一輪打磨的七鮮超市開始加速了擴(kuò)張步伐。今年11月，七鮮超市和唐山家萬佳超市在唐山市豐南區(qū)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方共同打造七鮮·家萬佳美食生鮮超市、社區(qū)超市等多個(gè)全渠道零售業(yè)態(tài)；12月18日-25日，七鮮生活三家門店將陸續(xù)在廣州市開業(yè)。

“線下實(shí)體并不是京東的強(qiáng)項(xiàng)，所以近幾年七鮮超市進(jìn)展的步伐不是很大。對(duì)于現(xiàn)階段而言，七鮮超市要考慮如何能夠更快速的擴(kuò)張，僅僅靠自身能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”文志宏表示，尋找到一家在線下門店運(yùn)營有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)合作，更有利于七鮮超市的擴(kuò)張。

“深耕湖南的步步高，這些年也不斷在朝線上線下融合、數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展。雙方成立合資公司，更加有利于雙方探索出更好的合作的模式。”文志宏補(bǔ)充說。

資源：探索下沉

京東在“超市”領(lǐng)域動(dòng)作有點(diǎn)密，與步步高合力布局湖南市場的舉動(dòng)，讓外界自然聯(lián)想到在湖南發(fā)展的如火如荼的社區(qū)團(tuán)購。幾天前，京東宣布將以7億美元戰(zhàn)略投資湖南興盛優(yōu)選電子商務(wù)有限公司，雙方將在數(shù)據(jù)、技術(shù)、倉儲(chǔ)和短鏈物流等領(lǐng)域開展緊密合作，扎根下沉市場。在行業(yè)內(nèi)看來，除去社區(qū)團(tuán)購市場火熱，更加看中的是下沉市場帶來的未來競爭力。

從市場環(huán)境來看，相較于一線城市多方的激烈競爭，二線城市在市場格局上更為明晰。京東的勢力與競爭也逐漸蔓延在各個(gè)省市、地方。在步步高之前，浙江省的連鎖超市企業(yè)三江購物已于2016年11月投身阿里，福建省的新華都也于2018年9月劃入阿里陣營。而成都的紅旗連鎖，曾先后兩次向永輝超市出售股份，且騰訊作為永輝超市第二大股東，則收編至“京騰”陣營。零售業(yè)進(jìn)入線上線下資源整合的加速期。

產(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人張書樂表示，在疫情期間，電商體系下的網(wǎng)購、外賣以及立足本地的O2O服務(wù)最大限度地提供了正常的生產(chǎn)生活消費(fèi)的供應(yīng)。電商的快遞、外賣、即時(shí)配送等服務(wù)也給更多線下商家提供了參考，加大實(shí)體與線上平臺(tái)進(jìn)行融合的力度。

另外，無論是GMV還是活躍用戶，隨著淘寶、拼多多的相應(yīng)規(guī)模不斷提升，京東也需要在下沉市場狙擊對(duì)手，緩解自身的市場壓力。