隨著成立不足兩年的DearBoyFriend親愛男友（以下簡(jiǎn)稱“親愛男友”）第三次獲得融資，男妝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。
天眼查信息顯示，專業(yè)男士一站式日常理容生活品牌親愛男友近日獲得數(shù)千萬(wàn)A輪融資。近年來(lái)，類似于親愛男友專注男妝市場(chǎng)的新品牌不斷涌現(xiàn)，并獲得融資，這也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是化妝品領(lǐng)域的新風(fēng)口已經(jīng)到來(lái)。
想要站上風(fēng)口的大有人在，例如，絲芙蘭、歐萊雅等老牌化妝品企業(yè)相繼推出男妝產(chǎn)品切入市場(chǎng)。風(fēng)口已至，新老品牌誰(shuí)能站穩(wěn)市場(chǎng)還不好說(shuō)。
新品牌扎堆融資
此次親愛男友完成的A輪融資，投資方為黑蟻資本、金鼎資本、金沙江創(chuàng)投等，資金將主要用于新品研發(fā)、品牌打造、市場(chǎng)占有等方面。
成立不足兩年時(shí)間獲得三輪融資，親愛男友的成功引起市場(chǎng)關(guān)注。2019年，親愛男友成立，產(chǎn)品主要包括男士彩妝、男士護(hù)膚、男士造型以及個(gè)護(hù)等。2020年4月，親愛男友正式在淘寶天貓上線。
就此番融資及未來(lái)發(fā)展等相關(guān)問題，北京商報(bào)記者聯(lián)系親愛男友進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿，未收到回復(fù)。
近年來(lái)，男妝品牌不斷涌現(xiàn)獲得資本青睞，而親愛男友只是一個(gè)縮影。2019年7月，男性健康管理平臺(tái)Menxlab漫仕成立。該品牌主要瞄準(zhǔn)20-45歲男性，從防脫生發(fā)洗護(hù)產(chǎn)品切入男妝市場(chǎng)。在成立不到兩年時(shí)間內(nèi)先后獲得五輪融資，背后的投資方包括壹叁資本、紅點(diǎn)創(chuàng)投、虎撲投資等。2019年4月，男士個(gè)護(hù)品牌理然成立，產(chǎn)品線覆蓋面部護(hù)理、須發(fā)理容、彩妝等。不足兩年時(shí)間內(nèi)完成三輪融資，背后投資方包括高榕資本、華創(chuàng)資本、海納亞洲、廣發(fā)證券等。
2019年7月，男士化妝品品牌藍(lán)系上線，主攻護(hù)膚、彩妝彩妝兩大產(chǎn)品線。2020年9月完成1500萬(wàn)元天使輪融資。2020年初，男士美容品牌JACB嘉仕酷上線，主打?yàn)椤癦世代”年輕男性理容護(hù)膚產(chǎn)品。2020年10月完成千萬(wàn)元天使輪融資。
北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)賴陽(yáng)表示，消費(fèi)者需求不斷發(fā)生改變，化妝品市場(chǎng)也在不斷細(xì)分，隨著男性群體對(duì)化妝品需求不斷增加，男性護(hù)膚等領(lǐng)域關(guān)注度逐漸提高，這也是眾多品牌出現(xiàn)并獲得融資的原因之一。從“她經(jīng)濟(jì)”到“他經(jīng)濟(jì)”，明顯可以看到醫(yī)美、護(hù)膚市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，男性化妝品還是有一定市場(chǎng)潛力的，未來(lái)在該領(lǐng)域布局的企業(yè)也會(huì)越來(lái)越多。
市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)容
從絕對(duì)不會(huì)使用化妝品到如今部分細(xì)分品類消費(fèi)甚至超過(guò)女性，男妝市場(chǎng)正成為化妝品行業(yè)新藍(lán)海。
男性對(duì)化妝品的看法也在發(fā)生改變。2016年，央視新聞的一組調(diào)查報(bào)告顯示，有31%的男性用戶表示自己絕對(duì)不會(huì)使用化妝品，而2019年這一比例縮減了2/3。
有數(shù)據(jù)顯示，到2022年，全球男性個(gè)人護(hù)膚行業(yè)的規(guī)模將達(dá)到1660億美元，2023年全球男士化妝品將達(dá)到5400億元的市場(chǎng)規(guī)模。千億規(guī)模的市場(chǎng)中，中國(guó)市場(chǎng)更被看好，2016-2019年，中國(guó)男士化妝品零售市場(chǎng)規(guī)模增速為13.5%，遠(yuǎn)高于全球平均的5.8%。
以男士彩妝為例，天貓和菜鳥聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年“雙11”男性彩妝商品備貨同比增長(zhǎng)超3000%，增長(zhǎng)了30倍。與此同時(shí)，年輕男性對(duì)部分彩妝細(xì)分品類的消費(fèi)速度已逐漸追平甚至超越女性。2020年，“00后”男生購(gòu)買粉底液的增速是女性的2倍，眼線筆的增速是女生的4倍。
與市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大不匹配的是，過(guò)去幾年，國(guó)內(nèi)男妝市場(chǎng)幾乎空白。
業(yè)內(nèi)人士表示，受傳統(tǒng)文化及傳統(tǒng)護(hù)膚觀念影響，男士化妝品在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展起步較晚，受眾規(guī)模也比較小。近幾年，隨著外資品牌進(jìn)入以及偶像文化崛起，部分男性群體對(duì)化妝品需求增加，男妝市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，這也是眾多新品牌切入這一細(xì)分市場(chǎng)的重要原因。
在早些時(shí)候，一些傳統(tǒng)化妝品品牌也推出過(guò)男妝品牌，但由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求較小加上女妝市場(chǎng)的吸引，這些企業(yè)沒有將男妝作為重點(diǎn)發(fā)力內(nèi)容，僅推出了男士基礎(chǔ)洗護(hù)產(chǎn)品。如1992年上海家化便推出男士洗護(hù)產(chǎn)品；2004年前后，曼秀雷敦、妮維雅等品牌將旗下男妝帶入中國(guó)市場(chǎng)……
快消行業(yè)新零售專家鮑躍忠分析稱，雖然老品牌早就布局了男士護(hù)理這一市場(chǎng)，但并沒有作為重點(diǎn)去發(fā)展，只是一個(gè)業(yè)務(wù)板塊的補(bǔ)充。
老品牌加入混戰(zhàn)
過(guò)去沒有重視的領(lǐng)域如今成了新風(fēng)口，老牌化妝品企業(yè)自然是不想再錯(cuò)過(guò)，紛紛推出新產(chǎn)品想要瓜分男妝市場(chǎng)。
2019年9月，絲芙蘭旗下自有品牌Sephora Collection推出首個(gè)男士彩妝系列。2020年，歐萊雅攜手天貓新品創(chuàng)新中心平臺(tái)，和1638位男性消費(fèi)者推出歐萊雅男士修顏乳，切入男士彩妝領(lǐng)域。2021年初，資生堂宣布將在3月重新推出以男性美容產(chǎn)品為特色的資生堂男士系列。2020年，自然堂推出大麻控油抑痘精華乳，進(jìn)一步擴(kuò)充產(chǎn)品類目。
不過(guò)，如今的化妝品市場(chǎng)不管是消費(fèi)者訴求還是營(yíng)銷模式抑或是渠道都發(fā)生了改變，老牌化妝品企業(yè)與新興品牌的競(jìng)爭(zhēng)誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)還有不少看點(diǎn)。
在鮑躍忠看來(lái)，新品牌在營(yíng)銷、渠道上有這一定優(yōu)勢(shì)。“新崛起的擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌，擁有很強(qiáng)的定位，同時(shí)在渠道方面、產(chǎn)品創(chuàng)新方面也下足了功夫。基于年輕的消費(fèi)群體以及自身較強(qiáng)的應(yīng)變能力，這些新品牌有著很大的發(fā)展空間。”
以親愛男友為代表的新興男妝品牌的主要銷售渠道為線上，目前都已入駐天貓、京東、小紅書等電商平臺(tái)。營(yíng)銷主要以抖音、小紅書、淘寶直播、B站等平臺(tái)為主陣地，同時(shí)結(jié)合微信社群等社交電商方式進(jìn)行營(yíng)銷。據(jù)前瞻研究院數(shù)據(jù)顯示，近80%的“90/95后”男士成為線上男性護(hù)膚品的主要消費(fèi)者，這一用戶更多偏向于線上消費(fèi)。
反觀老牌化妝品企業(yè)，線下渠道布局依然是重頭戲。數(shù)據(jù)顯示，歐萊雅線下營(yíng)收占比超60%，線上不足30%，上海家化線上渠道占比超50%。不過(guò)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，老牌化妝品企業(yè)已經(jīng)在線上渠道有所布局，彌補(bǔ)線上不足。而自身品牌影響力以及長(zhǎng)期以來(lái)的用戶流量轉(zhuǎn)化成為老牌化妝品企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。
據(jù)了解，歐萊雅切入男士彩妝領(lǐng)域后，線上通過(guò)抖音、B站、快手、小紅書僅行推廣，并聘請(qǐng)流量代言人吳亦凡營(yíng)銷，同時(shí)通過(guò)與KOL合作推銷產(chǎn)品。上海家化旗下男妝品牌高夫也在對(duì)線下渠道進(jìn)行優(yōu)化，關(guān)閉低效門店，嘗試通過(guò)淘寶直播等方式進(jìn)行營(yíng)銷。
男妝市場(chǎng)風(fēng)口已至，新老品牌較量將一觸即發(fā)。
