來源/Tech星球

撰文/翟元元 王慧瑩 陳橋輝 王琳 李曉蕾 楊曉鶴

一雙參考售價(jià)1499元李寧球鞋被炒到5萬元，甚至更高，有網(wǎng)友評(píng)論說，“鞋穿不炒”的呼吁這回終于要用到國貨領(lǐng)域了。

以往是耐克、阿迪達(dá)斯的限量款被炒上高價(jià)，李寧、安踏等國產(chǎn)品牌部分款型有溢價(jià)空間，但價(jià)格都很難過萬。近些年隨著國潮崛起，美妝、服飾、運(yùn)動(dòng)鞋等領(lǐng)域，出現(xiàn)“國貨當(dāng)自強(qiáng)”的景象。

尤其今年3月，H&M和耐克等品牌事件發(fā)酵，很多年輕人都開始主動(dòng)穿起“中國李寧”等，支持國貨品牌。炒鞋圈也聞風(fēng)而動(dòng)，投機(jī)者興風(fēng)作浪，圈內(nèi)都在打聽誰屯了李寧等國貨潮牌。

其中，李寧的“韋德之道4”全明星銀白型號(hào)價(jià)格更是沖上了49999元，創(chuàng)造了國貨炒鞋圈的價(jià)格新高。

雖然不少人認(rèn)為，有價(jià)無市是實(shí)情，但也有炒鞋的人告訴Tech星球，自己賣到了5萬多的價(jià)格，暴漲33倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出官方售價(jià)本身，更有甚者，以1499元價(jià)格入手，轉(zhuǎn)手賣到8萬元，凈賺60多倍。

對(duì)于李寧球鞋被爆炒一事，4月6日，得物App官方發(fā)文回應(yīng)稱，此類商品價(jià)格受到買賣雙方意向的影響，平臺(tái)不參與定價(jià)。目前，“得物“已下架20余款涉嫌惡意影響商品價(jià)格波動(dòng)的球鞋。

囤200萬元李寧鞋，賣3雙限量版凈賺13萬

倒鞋販子，王老板

“韋德之道4全明星銀白”，網(wǎng)上瘋傳炒到49999元的那款李寧限量版鞋，我有幸拿到了8雙，而且售價(jià)賣到5萬多元一雙。

5000多元入手，5萬多元賣出，倒手騰挪之中，凈賺10倍。

但我也并非站在炒鞋鏈的頂端。據(jù)我所知，有玩家以1499元價(jià)格入手，轉(zhuǎn)手賣到8萬元，凈賺60多倍。

很多人好奇，一雙超出商品本身價(jià)值的國產(chǎn)鞋，為什么可以炒到數(shù)萬元，究竟是否存在真實(shí)的買家？高價(jià)李寧鞋或許只是有價(jià)無市，難道只是炒鞋圈的一次集體行為藝術(shù)表演？

坦白講，這種限量高價(jià)鞋只有鞋控收藏愛好者才會(huì)買。他們購買的目的不為倒賣不為穿戴，僅僅只是因?yàn)樾�子的收藏價(jià)值，而選擇高價(jià)購買。有錢人的樂趣，或許我們可以嗤之以鼻，但這世界就是存在一種精神信仰：不賣也不穿，只是放鞋墻上擺著。

我們并非哄抬物價(jià)，只是商品本身屬于限量款，具有收藏價(jià)值。我們精準(zhǔn)錨定的對(duì)象，是鞋控發(fā)燒友。

事實(shí)上，在H&M事件之前，即2個(gè)月之前，我就囤了一批價(jià)值200多萬元的李寧系列產(chǎn)品，其中就包含8雙被炒到離譜的“韋德之道4全明星銀白”。截至目前，我以單價(jià)5萬多元的價(jià)格總計(jì)賣出3雙。折算下來，小賺13萬多。

如果200萬囤貨可以全部清空，最后盈利在三四十萬左右。但炒鞋者最容易經(jīng)歷過山車似的心情反轉(zhuǎn)。

4月6日，因?yàn)榀偪癯葱�被媒體曝光，部分李寧鞋在得物上已被下架，估計(jì)接下來鞋圈要被嚴(yán)格管控。

所以，我現(xiàn)在的想法是，現(xiàn)在“韋德之道4全明星銀白”如果有人愿意出價(jià)，哪怕4萬我都賣。

突如其來，讓人憂傷，一天之間沒了一萬。少賺即是虧，少賺一萬意味著虧了一萬。我手里還有5雙，意味著損失5萬，這在我的炒鞋之路上也是常事。

我的炒鞋之路是從大學(xué)開始的，初入炒鞋圈，我的“創(chuàng)業(yè)”啟動(dòng)資金是數(shù)萬元。步入社會(huì)真正開始創(chuàng)業(yè)，少則數(shù)萬，多則數(shù)百萬元的投入囤鞋，之后再以批發(fā)價(jià)賣給經(jīng)銷商們。商業(yè)模式可以理解為，掙商品差價(jià)。我賣過最貴的一雙鞋，是一款科比簽名款A(yù)J，我以3萬多入手，最后賣到八九萬元。

炒鞋圈子里，我充當(dāng)?shù)氖巧嫌喂��?yīng)商角色，直接從李寧工廠拿貨。如果以商品流轉(zhuǎn)次數(shù)論資排輩，我屬于第一手，從我這里進(jìn)貨的商家都屬于第二手、三手經(jīng)銷商。

除非爆款鞋，一般正常李寧鞋，我的利潤空間就是鞋子市場(chǎng)標(biāo)價(jià)的三分之一，譬如一款售價(jià)478元的鞋，我能掙三分之一。

除了少數(shù)限量版鞋，我會(huì)加價(jià)直接出售給消費(fèi)者，一般情況下，我不會(huì)直接在網(wǎng)上賣鞋，因?yàn)闀?huì)破壞市場(chǎng)規(guī)則，不能破壞品牌的經(jīng)銷商體系。兩三年前初入鞋圈，市場(chǎng)上比較火的大熱門鞋是AJ，我既囤AJ，也囤李寧。銷量占比分別是2/3、1/3。

囤鞋有風(fēng)險(xiǎn)，我們賴以生存的商業(yè)模式可以帶來高溢價(jià)，但有時(shí)候也需要承擔(dān)相應(yīng)的高風(fēng)險(xiǎn)，譬如耐克鞋賣到最后，我虧損了四十萬左右。

最近，炒鞋圈耐克阿迪不受歡迎，致使相關(guān)產(chǎn)品積壓，李寧鞋迎來爆發(fā)式增長。最直觀的表現(xiàn)就是鞋價(jià)上漲，主動(dòng)來找我進(jìn)貨的人員增多。

H&M事件前，我平均每月李寧鞋銷量在1000雙左右。H&M事件后，不到一個(gè)月的時(shí)間，鞋子銷量已經(jīng)實(shí)現(xiàn)翻番，售出2000多雙。鞋價(jià)自然水漲船高，一般鞋子漲幅在5%-10%，而銷量最好的李寧爆款女鞋，年前售價(jià)300元，現(xiàn)在已經(jīng)賣到980元。進(jìn)貨的價(jià)格也被抬高，之前260元成本價(jià)格，現(xiàn)在進(jìn)貨價(jià)都漲到了600元。

風(fēng)口會(huì)持續(xù)多久？無人知曉。不過短期來看，李寧鞋價(jià)格還會(huì)漲。

從球迷到鞋迷，賺錢就像“撞大運(yùn)”

球鞋投資者，王強(qiáng)

“別問，問就是熱愛，熱愛就是沖，沖就完事了”，這是我們鞋圈比較流行的話。

我從小看《灌籃高手》，是個(gè)籃球迷，從初中開始接觸球鞋的。和現(xiàn)在的線上購買不一樣，那時(shí)候的AJ都是在線下集合店買的，一般都是原價(jià)售賣，不存在加價(jià)的情況。

“買多了，就成行家了”，我也從球鞋愛好者變成了球鞋投資者。

前幾年，球鞋生意還是個(gè)小眾愛好，主要的群體都是籃球迷，像我們學(xué)生，一般會(huì)在貼吧、QQ群里，進(jìn)行一對(duì)一交易。那時(shí)，球鞋會(huì)被比較大的炒鞋團(tuán)體“壟斷”，他們基本可以撐控市場(chǎng)。簡(jiǎn)單來說，就是低價(jià)把市場(chǎng)上的鞋從“小戶”手里收走，然后一個(gè)月之后行情漲起來，大家可以一起賺錢。

后來，有了專業(yè)的球鞋交易平臺(tái)，鞋子就像股票、房子一樣，被當(dāng)做一個(gè)潮流時(shí)尚去“炒”，加入炒鞋隊(duì)伍的人也越來越多。

恰逢上了大學(xué)，時(shí)間更充裕了，就叫上了班里的幾個(gè)朋友，一起炒鞋。

我們主要就是根據(jù)自己的判斷，在店里或者網(wǎng)上買鞋，然后等漲起來再在平臺(tái)上賣出去。和專業(yè)的“莊家”相比，我還只是初級(jí)選手，只是根據(jù)自己僅有的認(rèn)知判斷，說白了是有“撞大運(yùn)”的成分，所以難免會(huì)遇到虧本生意。

比如，去年OW和AJ4的聯(lián)名款，當(dāng)時(shí)據(jù)鞋圈爆料這雙鞋全球只發(fā)售五萬雙，我留意到有線下發(fā)售，按標(biāo)價(jià)1599元入手的，當(dāng)時(shí)覺得肯定賺大了。等到4800元的時(shí)候賣出去了，那時(shí)候已經(jīng)很滿足了，賺了三千多塊錢。

但讓人想不到的是，賣完沒幾天，周杰倫和昆凌就穿了情侶款，鞋子一下子就漲到了七千多 。現(xiàn)在最貴的鞋號(hào)男碼47.5，已經(jīng)標(biāo)價(jià)近兩萬了。

后來我總結(jié)，市場(chǎng)的風(fēng)向變得很快，我一己之力根本琢磨不透。現(xiàn)有的一個(gè)規(guī)律是，這種限量聯(lián)名款，外加明星上腳，熱度會(huì)越來越大，價(jià)格也會(huì)越來越高。如果預(yù)判到會(huì)遇到這種情況，就要壓一段時(shí)間，等價(jià)格沖到最高點(diǎn)的時(shí)候再賣。

最近李寧鞋越來越火。在我看來，很大一部分原因在于李寧沖擊高端球鞋市場(chǎng)，發(fā)售了一些明星限量款，同時(shí)品牌簽約了流量明星肖戰(zhàn)，把品牌帶火了，因?yàn)榉劢z的購買力是超出大部分人預(yù)期的。

即使是這樣，我也沒跟風(fēng)入手李寧。

一是，三四月份屬于鞋圈淡季，五六月份生意才會(huì)回暖；二是，畢竟市場(chǎng)的熱度在不斷變化，即使現(xiàn)在我手里的其他品牌都積壓了，但是球迷和市場(chǎng)擺在哪里，國潮能走多遠(yuǎn)，還需要時(shí)間驗(yàn)證。

面對(duì)有價(jià)無市的國產(chǎn)鞋，還是選擇囤阿迪、耐克

囤鞋參與者，張立

“別拿你的愛好去挑戰(zhàn)別人的職業(yè)。”

我在鞋圈里也玩了有3年多，認(rèn)識(shí)了不少人，對(duì)于這次李寧鞋子漲價(jià)并不奇怪，雖然現(xiàn)在很多人都說要抵制耐克、阿迪，價(jià)格也跌了100-200元，但現(xiàn)在又穩(wěn)步上升，銷量也都在上漲，反而是作為國貨代表的李寧和安踏銷量并不見漲，價(jià)格還是虛高。

舉個(gè)例子，打開“得物”App，可以看到同等價(jià)位的李寧和阿迪的YEEZY，阿迪的銷量都高于李寧，同時(shí)期出的YEEZY灰珍珠的銷量高達(dá)26014雙，而李寧的櫻花限定只有2126人購買。在這樣一個(gè)環(huán)境下，理應(yīng)李寧的更受歡迎，然而并沒有出現(xiàn)李寧銷量順勢(shì)上漲的局面，估計(jì)現(xiàn)在李寧的價(jià)格，并不被更多消費(fèi)者所接受。

二級(jí)市場(chǎng)里購買和炒鞋的人無非有兩種，一種是買了就直接穿的人，另外一種是覺得有利可圖，想賺差價(jià)，也就是鞋販子。這次李寧鞋的漲價(jià)，就是那群手里有李寧鞋的人互相拉高價(jià)位，基本都是炒作的人買的，如果有小白真買了，那他們就賺了，畢竟銷量不高，證明沒什么市場(chǎng)。

我身邊的人也沒有去接盤這些李寧的鞋子，都認(rèn)為這是割韭菜的節(jié)奏。因?yàn)椋瑖�貨無論是在營銷還是品牌上，在短期內(nèi)還是沒能達(dá)到阿迪、耐克的水平，之前我們囤過李寧的錦鯉系列的鞋子，但是價(jià)格破發(fā)了，虧了3萬多，所以國貨也就沒碰了。反而是趁阿迪、耐克降價(jià)的那段時(shí)間我們又進(jìn)行了抄底，囤積了大量的阿迪、耐克等暢銷鞋。

我最近囤的阿迪鞋子仍然很容易出手，說明市場(chǎng)還是傾向于這些品牌的鞋子。

我身邊有朋友也去留意了一下三里屯的阿迪和耐克店，進(jìn)去的人還是很多，現(xiàn)在炒鞋的人也都在等風(fēng)聲過后，再去提高價(jià)格，現(xiàn)在阿迪、耐克的鞋子價(jià)格波動(dòng)不會(huì)太大。

說實(shí)話，因?yàn)槔顚幇l(fā)行的貨量并不多，會(huì)出現(xiàn)有價(jià)無市的高價(jià)球鞋，會(huì)讓購買的人望而卻步。

另外，在圈內(nèi)說李寧爆漲的很大可能是行業(yè)內(nèi)的大佬在炒熱度，大漲價(jià)的鞋子和衣服少之又少，小漲的倒是有不少。我手里的貨基本上漲了四五十元，而且那些漲的特別厲害的貨普通“搬磚人”根本搶不到，什么探火，skr等監(jiān)控鞋源的App都用了也沒有效果。

之前也有一些利潤高的球鞋，但是普通人基本都搶不到，大佬們也不會(huì)把這個(gè)好事發(fā)出來，群里發(fā)的一些搶鞋信息根本不能上車，因?yàn)榱鬓D(zhuǎn)率太低了，基本要屯一兩個(gè)月，再加上破損，小賺個(gè)一兩千就不錯(cuò)了。

李寧鞋漲得這么高，估計(jì)是大佬要薅羊毛，讓我們一起炒熱度。我說一個(gè)坑，每次有活動(dòng)的時(shí)候，那些鞋子在“得物”上頭幾天有了銷量，一天能賣個(gè)十個(gè)八個(gè)，你感覺銷量不錯(cuò)，等你拿到手里，根本賣不動(dòng)，只能砸價(jià)賣了，又是白忙活，我猜想有人搞了回購，讓大家故意上車。

總之，對(duì)于現(xiàn)在火熱的局面，我認(rèn)為要保持理性，流轉(zhuǎn)率高的可以上，千萬別囤貨，李寧的鞋熱度能保持多久誰也不知道，可是耐克、阿迪的熱度依舊沒減是真的。

我希望趁著這次機(jī)會(huì)，李寧、安踏等國貨能夠重視品牌宣傳和限量球鞋的質(zhì)量，這樣從長線來看，無論是炒鞋的還是購鞋的群體，都有部分會(huì)從阿迪、耐克陣營轉(zhuǎn)過來。

一雙鞋溢價(jià)20%左右，有人靠“炒鞋”月入10萬

某球鞋交易平臺(tái)人員，趙成

球鞋買賣，并沒有想象中暴利。

球鞋本身是流通商品，價(jià)格越高，流動(dòng)性越差，做生意其實(shí)需要快速回籠資金的。很多限量款，平均溢價(jià)也就在20%左右。而品牌每年發(fā)售的限量鞋款式，在所有新款中的占比其實(shí)不會(huì)超過5%，大量普款其實(shí)才是品牌的利潤來源。

參與球鞋轉(zhuǎn)賣的人90%以上都是男生，90后、甚至95后居多，很多來自江浙滬地區(qū)。很多愛打球的男生都是從高中開始迷上球鞋，因?yàn)樵趯W(xué)校要穿校服，只有球鞋能彰顯個(gè)性，稱得上是“社交貨幣”。

很多人買鞋純粹是因?yàn)閻酆谩．?dāng)然，現(xiàn)在也有越來越多的年輕人熱衷各種副業(yè)，通過“搬磚”賺點(diǎn)零花錢。比如，有人去當(dāng)?shù)氐膴W特萊斯采購，在球鞋轉(zhuǎn)賣平臺(tái)賣出去，賺個(gè)差價(jià)。

還有一部分人會(huì)把潮流、球鞋當(dāng)作一門正經(jīng)生意在做，當(dāng)成職業(yè)。他們需要對(duì)流行趨勢(shì)有足夠的判斷，對(duì)市場(chǎng)品味有精準(zhǔn)的洞察，當(dāng)然要有生意頭腦。

不過，也有判斷失誤的時(shí)候，比如最近陳冠希聯(lián)名的“死亡之吻”，鞋面是透明PVC材質(zhì)，穿襪子比較丑，很難駕馭，發(fā)售前高價(jià)進(jìn)貨的人，現(xiàn)在都虧了，風(fēng)險(xiǎn)還是很大的。

當(dāng)然，也有很多人可能壓根不怎么追求潮流，但也會(huì)有興趣參與各種限量鞋的抽簽，抽中就轉(zhuǎn)手賣掉。他們也會(huì)去京東等各種電商平臺(tái)登記搶茅臺(tái)。

球鞋的流行趨勢(shì)也是一個(gè)個(gè)輪回。比如，這兩年很火的Dunk其實(shí)是一雙滑板鞋，零幾年就火過了。后來極限運(yùn)動(dòng)熱潮褪去，這款滑板鞋也銷聲匿跡了十多年，幾乎無人問津。但品牌就抓住了最近幾年的復(fù)古風(fēng)潮，通過各種復(fù)刻、合作款、限量款，在國內(nèi)更是通過王一博等明星效應(yīng)，讓這款消失了十幾年的滑板鞋再次火了起來。

和傳統(tǒng)的電商平臺(tái)不一樣的是，球鞋轉(zhuǎn)賣平臺(tái)會(huì)把每一筆交易記錄都開放給用戶，提供一個(gè)決策參考。這兩天成為話題的李寧韋德之道第四代，號(hào)稱被炒到四五萬元一雙，其實(shí)是有價(jià)無市，沒有交易記錄。平臺(tái)都有風(fēng)控系統(tǒng)，去識(shí)別、打擊虛假交易。如果一雙球鞋的價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)波動(dòng)劇烈，平臺(tái)也會(huì)提示用戶理性消費(fèi)、謹(jǐn)慎下單。

目前，球鞋轉(zhuǎn)賣平臺(tái)上的銷量依然以國際品牌為主，不過，近幾年本土品牌確在崛起，比如這兩年VANS、New Blanace都頻頻與國內(nèi)品牌、潮流店鋪聯(lián)名合作。國貨的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、品質(zhì)越來越在線，確實(shí)讓越來越多年輕人引以為傲。

15年間收藏四五百雙李寧鞋，當(dāng)作標(biāo)本，很少售賣

球鞋收藏愛好者，Andy

2000年，我中考，家里特地買了一雙李寧的跑鞋，那時(shí)候李寧算是名牌，不算便宜。從那時(shí)起，我就一直在關(guān)注李寧，也收藏一些宣傳頁、周邊小玩意。

真正成體系收藏在2006年，李寧第一次做限量鞋款的發(fā)售，上大學(xué)的我花了600多塊，買了一雙“李寧001”。當(dāng)時(shí)這款鞋每一雙都有限量編號(hào)，我恰巧買到了888，還被圍著采訪了一次。按照自己腳的尺碼43碼買完鞋，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)李寧的尺碼相對(duì)小一碼，穿不下，我也就收藏了起來。

15年過去，我前前后后收藏了四五百雙李寧的球鞋，還有最早可以追溯到上個(gè)世紀(jì)90年代北京亞運(yùn)會(huì)的服裝，包括其他周邊玩具、配件、模型等。前段時(shí)間，我還收了幾雙九十年代的李寧運(yùn)動(dòng)襪，那時(shí)候，李寧產(chǎn)品的外包裝上還會(huì)有李寧本人的印刷版簽名。

我應(yīng)該是最早一批開始收藏和關(guān)注李寧品牌的粉絲。2006年，我做了一個(gè)新浪博客，沒事就寫寫李寧，那陣子就聚集了一批全國各地喜歡李寧的朋友。當(dāng)時(shí)我有一個(gè)正在讀高中的粉絲，喜歡用鉛筆畫李寧的鞋，然后發(fā)給我，我會(huì)把他的手繪設(shè)計(jì)發(fā)在博客上，現(xiàn)在他已經(jīng)是李寧公司的設(shè)計(jì)師。

2007年，李寧公司還成立了一個(gè)官方互動(dòng)社區(qū)bbs，我是第一任總版主，現(xiàn)在的李寧粉絲興許和我們當(dāng)年播下的種子也有關(guān)系，在其他品牌還停留在消費(fèi)層級(jí)時(shí)，李寧已經(jīng)慢慢有品牌文化效應(yīng)。社區(qū)開了兩年，就有了5萬多用戶，為了慶祝，李寧還專門為我們?cè)O(shè)計(jì)了一款屬于社區(qū)的李寧001鞋。

2007年，李寧設(shè)計(jì)了一雙李寧001的雷鋒款，這雙鞋設(shè)計(jì)很有意思，但因?yàn)槔卒h的肖像問題，只在內(nèi)部做了樣品。這雙鞋后來曝光后，被大眾關(guān)注到，我就一直在追蹤，后來他們開始做雷鋒系列。我用了十多年，成為可能是唯一一個(gè)把全部5個(gè)版本收集齊的人。

我把我的收藏都當(dāng)作標(biāo)本，覺得自己留著就行了，很少對(duì)外售賣。

最近看到李寧的鞋在“得物”App上暴漲，這件事情并不稀奇，也不是近兩年才出現(xiàn)的，各個(gè)品牌都有這個(gè)情況。本質(zhì)上是買賣雙方的供求結(jié)果，新聞里提到的那雙“韋德4”是全明星款，數(shù)量不多，有溢價(jià)很正常。得物、Nice給了年輕人既可以追潮流還能賺錢的機(jī)會(huì)，球鞋的金融屬性越來越強(qiáng)。

李寧的漲價(jià)也只是個(gè)例，而且那只是賣家認(rèn)為的心理價(jià)位，隨便掛的。如果是真愛，想擁有一款限量單品，不要說5萬，10萬也可以，這就是市場(chǎng)，但這畢竟是極少數(shù)的現(xiàn)象。

比方說，我有一雙90年最初原版的李寧001，這是李寧公司的第一雙運(yùn)動(dòng)鞋，因?yàn)橘|(zhì)量問題被集中銷毀了。但我非常意外得到了一雙，這雙鞋此前只有一張并不全面的宣傳照片，我這次發(fā)現(xiàn)算是第一次讓大家看到它的全貌。這種鞋，對(duì)我來說，定價(jià)就是無價(jià)。

對(duì)我這樣有小二十年購買收藏習(xí)慣的老粉來說，李寧火了，我既開心又不開心。原來我買李寧，限量97雙的都能在貨架上擺一個(gè)多禮拜，說10點(diǎn)發(fā)售，我10點(diǎn)到店里就肯定能買上，對(duì)于一個(gè)收藏的人來說，這是很幸福的事。但現(xiàn)在不一樣，特別款式經(jīng)常一鞋難求。不過，雖然影響了我購買，但某種程度上，我喜歡、認(rèn)可的國貨品牌，得到更多人的認(rèn)可。

我現(xiàn)在就喜歡買上年頭的鞋，比較稀少的，或者比較少見的款式。很多價(jià)格上萬的，或者限量買不到的，我就不買了。買不著就買不著唄，說破大天，也就是一雙鞋，買不到能怎么呢？

（備注：文中應(yīng)受訪者均為化名。）