36氪獨家獲悉，美妝新零售品牌HARMAY話梅近日完成近2億美元C輪及D輪融資，D輪融資由QY Capital領投，General Atlantic（泛大西洋投資集團）、鐘鼎資本、五岳資本、Ocean Link跟投；C輪融資由General Atlantic領投，高瓴資本、Ocean Link、五岳資本、鐘鼎資本、黑蟻資本跟投，高鵠資本連續擔任兩輪融資的獨家財務顧問。

HARMAY話梅最早起家于線上，于2017年在上海安福路開出了第一家線下門店，2019年北京三里屯門店的火爆讓HARMAY話梅真正開始在美妝圈走紅，并受到資本青睞。

天眼查消息顯示，自2019年12月完成五岳資本、高瓴資本領投的A輪融資，HARMAY話梅至今共完成4輪融資，先后吸引多家一線機構。

HARMAY話梅定位全球美妝集合店，以臨街獨棟店鋪作為主要選址依據，其“一店一風格”的獨特審美，既確保門店獨立性，也更大權限保留了自主運營與管理的能力，并憑此收獲了一票粉絲。

以去年12月開業的重慶解放碑店為例，該店靈感取自重慶防空洞，通過巨大的發電動力裝置、傳送帶與工作臺設備，模擬了“生產線”的空間設定，打造出兼具本地特色與工業風審美的“洞穴工廠”。

HARMAY話梅重慶解放碑店

上海武康路店則坐享安康路交叉路口的天然流量，話梅選擇將一層作為開放空間完全向城市開放，并把自主投資的檸檬茶和咖啡等多種業態融入其中，聚合流量的同時也促進了銷售轉化。

HARMAY話梅上海武康路店

豐富的大牌商品、國內不易購買的小眾品牌、以及海量旅行裝是HARMAY話梅促進銷售轉化的關鍵。據36氪了解，目前HARMAY話梅所售的大牌以及海外小眾品牌達400多款，SKU超9000個，2021年新晉合作品牌超過了百款，這也是HARMAY話梅相比其他同業渠道的主要差異優勢。

自上海安福路店開出以來，HARMAY話梅一直堅持根據城市風格設計不同的店面，并在其中融合多元化業態，形成具有商業潛力的習慣流量。在HARMAY創始人Damien看來，這是基于消費需求變化作出的選擇，“當線上購物解決了消費者大部分的購物需求，線下店已經開始承擔起體驗和消遣的作用。”

將線下店更多作為一種“服務場”而不是“銷售場”看待， 也是HARMAY話梅被眾多投資人青睞的原因之一。

除代理、合作國際大牌和大量海外小眾品牌，HARMAY話梅也從早期就開始投資布局小眾化妝品牌，諸如收購由美國彩妝大師Kevyn Aucoin創建的品牌Kevyn Aucoin Beauty，投資國貨護膚品牌PMPM等。

伴隨品牌效應的溢出，HARMAY話梅與商業地產、供應商的合作優勢也開始突顯。“（話梅）去哪兒開店已經成為高度保密的事情”，Damien告訴36氪，“只要定在哪里開店，周邊的店鋪租金會立馬漲價。”

據Damien透露，巔峰時期三里屯門店單月銷量達到1500萬，在全國線下渠道坪效中位于前列。銷售規模的擴大也讓HARMAY與國際大牌的關系變得密切。過去一年，HARMAY已經與歐萊雅旗下的多個新銳品牌達成合作，在其店內開售，這也為其與主品牌的合作開了一道口子。

截至發稿，HARMAY話梅在全國已擁有9家門店，2022年，HARMAY話梅將拓展至武漢、廣州、深圳、阿那亞等新城市及地區，除線上小程序“話梅商店”外，獨立app也將上線。