36氪獲悉，硬折扣連鎖品牌「奧特樂」近日完成由創(chuàng)新工場領(lǐng)投，無界資本跟投的近億人民幣A輪融資，這是奧特樂成立半年多完成的第三輪融資。此前，「奧特樂」曾連續(xù)獲得聯(lián)想創(chuàng)投獨家投資的數(shù)千萬人民幣天使輪和天使+輪融資。本輪融資將主要用于門店拓展以及供應(yīng)鏈打造。

奧特樂創(chuàng)立于2021年5月份，定位于新型硬折扣連鎖。從世界范圍來看，折扣集合店主要分為三類：以ALDI、唐吉訶德為代表的精選折扣店，該類門店以自有品牌為主，并將生鮮等品類融入其中；二是以銷售品牌尾貨為主的軟折扣店，代表企業(yè)為嗨特購、好特賣等；三是以品牌折扣和自有品牌為主，輔以少量尾貨銷售的硬折扣店，代表企業(yè)為奧特樂，與ALDI不同，奧特樂不做生鮮品類以及社區(qū)店。

奧特樂門店

作為2021年最熱門的線下業(yè)態(tài)，眾多品牌和資本在去年涌入該賽道。去年6月，剛成立2個月的嗨特購?fù)瓿闪颂焓馆喨谫Y，吸引了包括險峰K2VC、天使投資人王剛、高榕資本等眾多一線機構(gòu)。8月，好特賣完成五源資本領(lǐng)投的B輪融資。自2019年獲得天使輪融資至今，好特賣已經(jīng)獲得五輪融資，嗨特購也獲得超過3輪融資。目前兩家公司的門店數(shù)均突破100家，估值也均超10億人民幣。

本土折扣店集中爆發(fā)于近兩年有跡可循。于外，疫情帶來的連鎖反應(yīng)，使得世界經(jīng)濟倒退；于內(nèi)，消費疲軟外加經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的壓力，高性價比產(chǎn)品重新被創(chuàng)業(yè)者和投資人關(guān)注。

以折扣店巨頭ALDI和唐吉訶德為例，前者誕生于二戰(zhàn)后百廢待興的德國，后者則抓住了日本上世紀(jì)90年代經(jīng)濟泡沫破裂的時代機遇迅猛成長，在奧特樂CEO陳誠看來，當(dāng)下正是本土折扣店最佳發(fā)展階段。

硬折扣店之所以能做到折扣，秘訣在于精選SKU、通過規(guī)模采購以及精簡服務(wù)來降低成本，使得商品具備價格競爭力。大規(guī)模采購意味著，硬折扣店的SKU較少。以ALDI為例，其數(shù)千平米的門店中，SKU不到2000，其中單一品類的SKU通常只有1-2種。通過規(guī)模效應(yīng)，硬折扣店可以拿到極低的采購價格。

體現(xiàn)在奧特樂身上，其SKU控制在1000以內(nèi)，并以美妝日化個護(hù)、休閑零食、酒水飲料等標(biāo)品品類為主，走“極致單品運營的爆款邏輯”。據(jù)陳誠介紹，目前三者的SKU占比為40%，40%和20%，營收占比也大體相當(dāng)。

奧特樂折扣商品

與嗨特購、好特賣集中在一線城市開店不同，奧特樂選擇將成都作為大本營，川渝作為優(yōu)先布局區(qū)域，進(jìn)一步覆蓋全國，選址也多為二三線城市的購物中心。這帶來的結(jié)果是，奧特樂的“租金+人員成本等成本”控制在整體銷售額的8%，“在北京等一線城市，這一比例最少在20%，很容易摧毀單門店模型”，陳誠表示。

壓縮成本的另一體現(xiàn)在于，奧特樂200平米左右的門店內(nèi)，工作人員一般只有4-5名，是同類型企業(yè)的1/3，全門店采用自助收銀，并依靠中后臺數(shù)字化系統(tǒng)進(jìn)行點貨和補貨的提醒，這一點類似于便利蜂。

從選品來看，奧特樂目前60%依靠品牌折扣，20%自有品牌以及20%的尾貨商品（后期目標(biāo)是自有品牌占比50%）。據(jù)陳誠介紹，奧特樂所開發(fā)的自有品牌在每個細(xì)分品類的銷量均排名第一，這在零售領(lǐng)域非常罕見。

目前公司已經(jīng)與100多家海內(nèi)外品牌商達(dá)成合作，國際品牌層面則直接與品牌方和一級經(jīng)銷商合作，這區(qū)別于競爭對手（多與二三級經(jīng)銷商合作，尾貨商品占主流），有助于供應(yīng)鏈的長期穩(wěn)定。

在選擇創(chuàng)業(yè)之前，陳誠曾在全球擁有最多直營店的便利店品牌--中石化易捷擔(dān)任總裁，同時擁有沃爾瑪?shù)仁澜缥灏購娖髽I(yè)的區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗，積累了豐富的供應(yīng)鏈資源和零售運營理念。

據(jù)陳誠介紹，奧特樂目前的單店投資成本在60萬元左右，30家門店的單店月均銷售額近200萬元，門店面積在200-300平米，坪效10萬元，領(lǐng)先行業(yè)，所有門店均實現(xiàn)開業(yè)當(dāng)月盈利。門店類型上，奧特樂目前專注于直營店，不做加盟，這也區(qū)別于市面主流折扣店品牌的選擇。

2022年，奧特樂的目標(biāo)是將門店數(shù)提升到300家，仍以川渝作為主要擴展區(qū)域（平均在每個地級市覆蓋15-20家），并將營收目標(biāo)提升至22億元。

投資人觀點

聯(lián)想集團高級副總裁、聯(lián)想創(chuàng)投總裁賀志強：奧特樂作為創(chuàng)新模式的硬折扣連鎖品牌，基于高效的供應(yīng)鏈和運營體系，高質(zhì)低價的大牌商品，快速成長為現(xiàn)象級的硬折扣店，深受年輕人喜愛。

聯(lián)想集團副總裁、聯(lián)想創(chuàng)投高級合伙人宋春雨：奧特樂創(chuàng)立以來，依托全球供應(yīng)鏈，采用批量采購的方式帶來絕對的價格形象優(yōu)勢，同時注重數(shù)字化運營，在智能選品、自動補貨、智能陳列等系統(tǒng)功能下，更高效地為消費者提供高體驗感的服務(wù)。奧特樂除了門店的C端業(yè)務(wù)，B端業(yè)務(wù)也在同步進(jìn)行，并且對C端做了價格支撐。