被線上電商低價(jià)沖擊、線下服務(wù)又頻頻受質(zhì)疑，舊客流失，新客不來，百貨化妝品區(qū)如何走出困局？
21歲的夢夢（化名）很少去百貨商場，周末她一般和朋友約劇本殺，從2點(diǎn)“殺”到8點(diǎn)，然后一起去隔壁吃個(gè)火鍋。“逛街太累了。”她說，“不如坐下來燒腦，讓身體得到休息，邏輯得到鍛煉。”至于化妝品，“誰會去線下當(dāng)‘大冤種’？網(wǎng)上有李佳琦、抖音、拼多多各種海淘平臺比價(jià)，能買到價(jià)格最低的正品。”
價(jià)格因素只是一個(gè)方面，《未來跡Future Beauty》調(diào)查108位消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，夢夢的想法在00后群體中極為典型。對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長起來的00后一代來說，線上電商才是“原生”的購物路徑，他們不僅沒有足夠的理由去百貨商場逛一趟，部分“社恐患者”甚至還在“逃離”百貨，越遠(yuǎn)越好。
究竟是年輕一代的問題，還是百貨商場跟不上新消費(fèi)者需求？
三八活動期間，武漢武商廣場化妝品柜臺門可羅雀
50%以上00后不逛百貨
《未來跡Future Beauty》最新化妝品消費(fèi)習(xí)慣問卷結(jié)果顯示，在108位被調(diào)查者中，有接近40%的人“幾乎從不去百貨”，另外有50%的人半年才逛一次商場。
近40%的被調(diào)查者“幾乎從不去百貨”
而接受問卷調(diào)查的00后消費(fèi)者中，從不去百貨的人占比更是過半，淘寶、京東等線上購物平臺才是他們的購物“主陣地”。
63%的00后幾乎從不逛百貨
與此同時(shí)，百貨化妝品營銷活動的觸達(dá)率成為大問題，包括這部分不去百貨逛街的00后在內(nèi)，僅有20%的被調(diào)查者表示對最近百貨春季化妝品的折扣力度有一定了解，大部分人其實(shí)不知道百貨在做些什么。“有關(guān)注幾個(gè)百貨商場的微信公眾號，但關(guān)注的號太多之后，基本上也刷不到它們，而且我很少逛街所以并沒有太關(guān)注。”另一位消費(fèi)者曉曉說。
僅22%的消費(fèi)者了解百貨化妝品柜臺優(yōu)惠力度
那么問題來了，為什么00后們不喜歡逛百貨了？
在“對百貨購物滿意度”的問題中，接近60%的人認(rèn)為百貨服務(wù)很“普通”，僅18%的受訪者對百貨購物體驗(yàn)感到非常滿意并將優(yōu)先選擇在線下購買化妝品，另有12%的人認(rèn)為線下購物“太麻煩”。
接近60%的被調(diào)查者認(rèn)為百貨服務(wù)“普通”
被問到“最終促成你在百貨完成購買的原因”，有26%的00后調(diào)查者認(rèn)為是百貨商場的高端美容坊等線下服務(wù)，另34%認(rèn)為百貨商場的正品保證讓人安心，而“價(jià)格優(yōu)勢”、“會員積分”、“商場展覽、明星站臺等活動吸引”則沒太多吸引力。
促成消費(fèi)者在百貨商場購買化妝品的最終原因
百貨專柜的最大優(yōu)勢，正在被稀釋
調(diào)查問卷顯示，00后消費(fèi)者認(rèn)為在百貨專柜購物的最大三個(gè)優(yōu)勢為“可試用，實(shí)地感受商品”、“第一時(shí)間拿到商品”以及“正品保證”。
00后認(rèn)為“可試用”、“即看即買”、“正品保證”是百貨專柜的最大優(yōu)勢
但顯然，近年來，化妝品牌們正不斷在電商渠道想方設(shè)法提升試用服務(wù)、降低購買門檻和加強(qiáng)售后粘性。如此一來，百貨專柜的優(yōu)勢正在被電商大大稀釋。
首先，試用裝問題。目前在天貓旗艦店，幾乎所有高端化妝品牌都推出“小樣派送”服務(wù)以吸引新粉。比如在赫蓮娜天貓旗艦店，年輕消費(fèi)者們僅需一鍵加入品牌會員，預(yù)付20元，就能得到一份共3ml的赫蓮娜綠寶瓶精華和同系列新肌水，以及一份價(jià)值20元的滿減優(yōu)惠券，在后續(xù)購買中可以使用。
截自赫蓮娜天貓旗艦店
其次，正品保障。隨著化妝品牌的“線上全渠道化”，不僅天貓，京東、抖音、快手甚至拼多多，都正通過吸引品牌官方入駐的方式，以加強(qiáng)平臺的正品屬性，部分海淘網(wǎng)站還提供專柜鑒定服務(wù)。
不僅試用、正品等優(yōu)勢被侵蝕，價(jià)格層面比起線上更缺競爭力。
據(jù)被調(diào)查者回復(fù)，價(jià)格仍是他們選擇線上購物的核心因素。線上購物平臺多、活動多，折扣力度更大。而00后消費(fèi)者大部分為學(xué)生群體或是剛進(jìn)入社會的“新血”打工人，他們不僅在購買化妝品時(shí)比價(jià)天貓、京東、拼多多，手機(jī)里還常備返利網(wǎng)、什么值得買、識貨、禮物說、淘粉吧、省錢快報(bào)等APP。以全網(wǎng)最低價(jià)買到高質(zhì)量的商品，才是他們心之所向。
“薅羊毛”也成為年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，在豆瓣就有“買組”、“拼組”、“車組”等共享優(yōu)惠信息的組群。目前，買組有123818名成員，最熱的帖子有約44.8萬的討論，組內(nèi)帖子內(nèi)容多為化妝品優(yōu)惠信息。
豆瓣“買組”
而在百貨專柜，優(yōu)惠活動頻次、折扣力度相比線上都非常乏力，而且只有極少品牌保證節(jié)點(diǎn)期間線上線下同價(jià)。
據(jù)《未來跡Future Beauty》觀察，近期“買組”內(nèi)有一條雅詩蘭黛第七代小棕瓶精華的“拼單”貼，貼內(nèi)100毫升小棕瓶精華價(jià)格為520元人民幣，而線下百貨三八節(jié)活動期間，雅詩蘭黛專柜50毫升精華參與“買一送一”折扣變?yōu)?00毫升也仍需900元。
豆瓣上的雅詩蘭黛拼單貼
“即看即買”，似乎是百貨商場唯一剩下的渠道“護(hù)城河”。
00后想逛什么樣的百貨化妝品區(qū)？
而與此同時(shí)，百貨專柜BA與消費(fèi)者面對面觸達(dá)的服務(wù)功能，也開始讓年輕消費(fèi)者“無感”。
“有時(shí)候一進(jìn)店里，售貨員就會過來，一路跟著你，感覺被盯著購物，買不買都挺不舒服的。”00后小羅（化名）說。不僅如此，《未來跡Future Beauty》走訪武漢百貨化妝品專柜發(fā)現(xiàn)，很多品牌活動信息需要單獨(dú)詢問BA才能得知，而這對一部分“社恐”00后來說，直接成為他們拒絕百貨購物的理由。
此外，百貨高端美容坊對于00后來說吸引力也沒那么大。“雖然不介意去體驗(yàn)，但總覺得以我目前的皮膚狀態(tài)，去做有這種高端護(hù)理有點(diǎn)‘大材小用’了，有這個(gè)時(shí)間我更愿意干飯或者玩游戲。”上述被調(diào)查者表示。
那么話說回來，百貨難道就此與年輕顧客無緣了？問卷調(diào)查顯示，約33%的00后希望百貨專柜提供更優(yōu)惠的價(jià)格和更多贈品。
實(shí)際上，為了吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，近幾年線下的優(yōu)惠力度已經(jīng)在逐年提升。《未來跡Future Beauty》在今年百貨三八、春季化妝品節(jié)走訪多個(gè)百貨發(fā)現(xiàn)，部分百貨化妝專柜小樣贈送已達(dá)到“買一送一”的折扣力度，且可疊加百貨滿減活動。以武商廣場為例，今年三八節(jié)其化妝品區(qū)全場享“880變1000”優(yōu)惠，4個(gè)銀行卡滿減優(yōu)惠，以及各品牌自身優(yōu)惠活動；而在2021年其只有2個(gè)銀行卡滿減優(yōu)惠和各品牌自身優(yōu)惠活動；2019年三八節(jié)只有會員5000積分兌100元品牌電子券活動。
22%的00后認(rèn)為，百貨專柜的商品及活動信息標(biāo)注應(yīng)該更加清晰、明了，售貨員不需太熱情，最好能推出消費(fèi)者自主購物模式；10%的00后認(rèn)為，如果線下百貨擁有專供產(chǎn)品資源，會更有吸引力；還有5%的00后認(rèn)為，百貨應(yīng)打造潮流化特色來吸引年輕消費(fèi)者。
上海大丸百貨被認(rèn)為是目前上海“顏值最高的精品百貨”。除了各類品牌展，上海大丸還做過奧特曼50周年、輕松小熊、七龍珠、圣斗士星矢等大小IP主題展，以及「孤獨(dú)的泡面—100碗時(shí)刻」、「humor.human喜劇演員眼里的世界」、「延伸—南京路步行街東段」街拍攝影藝術(shù)展、2020年聯(lián)合回聲藝術(shù)共同打造的青年藝術(shù)家互動裝置群展「THE REVEALING 亮相」等各類藝術(shù)展，吸引不少年輕人前往打卡。
上海大丸百貨互動裝置群展「THE REVEALING 亮相」
可以說，裝潢設(shè)計(jì)高端化、品牌明星活動多、文化展覽藝術(shù)氛圍足，已成為上海大丸百貨特色屬性，相信這也給正在轉(zhuǎn)型升級、試圖年輕化的百貨們一些啟示。
但另一方面，百貨消費(fèi)者年齡層固化、顧客逐步流失已是板上釘釘?shù)氖聦?shí)，“數(shù)字化”、“私域建設(shè)”也成為眾多百貨轉(zhuǎn)型方向。消費(fèi)者不想來線下，那么百貨們就反向延伸，造一個(gè)數(shù)字化場域來吸引消費(fèi)者。
“轉(zhuǎn)型正在成為百貨不得不做的事，要么改造升級，要么轉(zhuǎn)型做MALL。”一位武漢百貨資深運(yùn)營經(jīng)理告訴《未來跡Future Beauty》，對于化妝品來說，單純的商品購買對年輕一代肯定沒有吸引力，一方面通過數(shù)字化手段讓年輕消費(fèi)者線上可觸達(dá)感知百貨，另一方面在線下提供讓他們樂于接受的服務(wù)體驗(yàn)方式，這是百貨的挑戰(zhàn)，也是面向未來生存的命題。
