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主題:肯德基推出炸雞味香水,消費者愿意為氣味買單嗎?

諸振家

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肯德基推出炸雞味香水,消費者愿意為氣味買單嗎?

肯德基2

出品/DT財經 

撰文/阿文

我們的生活里,“香”的存在感似乎越來越強了。

不少人在社交平臺分享著自己的“本命香水”、常用的香氛產品,用“千金香”“陽光下的大男生”等擬人化、場景化的描述,生動地還原“香”帶來的氛圍感。

香水氣味也變得豐富,“白開水”“大白兔”都是曾經的網紅香味,肯德基還推出過炸雞味香水,網友們紛紛好奇:噴了會變成人形KFC嗎?

除了香水、香熏等香氛產品,越來越多的東西都染上“香氣”。 上個月,悸動燒仙草 甚至在 飲品中加入“香”, 推出“英國梨&小蒼蘭”果茶,盡管備受爭議,依然在2天內賣出50萬杯,足見人們為“香”買單的熱情。

為什么我們感覺生活中“香”無處不在?被“氣味”包圍的生活又為什么讓人心動?

嗅覺消費,已經從香水衍生到個護用品

這些年來,買香水的人肉眼可見地變多了。 當我們談論氣味時,仿佛永遠有話題。 “這個大牌開了大陸首店,哪天去逛逛嗎? ”“上次看到那個香氛好好看。 ”“我好喜歡那個西柚味的身體乳! ”

隨著香氛消費日常化,香氛市場規模也不斷擴大。根據穎通、凱度發布的《2021中國香水行業研究白皮書》,2015年香水市場零售額為54億,2020年,這個數字已經翻了一番。

DT君發現,市面上帶有“香氛”賣點的產品也越來越多。衣物專用的留香珠、隨身攜帶的香卡,甚至口罩上也可以貼上口罩香薰貼。可以說,任何地方,只要需要香味,總能找到新奇的小物滿足嗅覺。

種草平臺小紅書上關于“香氛”的筆記中,盡管不少大牌被頻頻提及,香水、居家裝飾相關的筆記占比分別14.9%、21.3%,最多的筆記則是關于個人護理,占比達到26%。每4條香氛相關的筆記中,就有1條是關于帶香味的個護類產品。

巨量數據的調研也表明,92%的消費者認為日化產品“有好聞的香味”能讓自己感到幸福。 消費者希望日化產品持久留香,并且對不同品類的產品有著不同的香味偏好。 果香、花香,乃至牛奶、咖啡、蜂蜜等食物香味都是消費者們想留在自己、家里的氣味。

“懶得用香水,但是香皂和身體乳要香香的。我的香皂是塊斐濟手工皂,帶點奶香,身體乳是甜柑橘,甜,又不會太甜。”小美說道,“有香味的東西用起來真的會心情好,而且會變成保養自己的一個動力。”

對怕麻煩,又想要一點精致體驗的年輕人來說,日用品里能帶點兒喜歡的香味,的確是再好不過的消費選擇。

香氛品牌涌現,非香氛品牌也想來點氣味

商家們也嗅到嗅覺消費的商機,果斷入局。

近年來不少國際香氛品牌陸續入駐國內,本土香氛也愈發活躍。2019年以來,本土香氛品牌陸續獲得融資。其中,不乏 to summer觀夏、document聞獻、melt season這樣的新品牌。

除了進行融資的香氛品牌外,還有許多香氛品牌入局,比如高端沙龍香乂?制香、定位為國潮香水的野獸青年等,連大廠——字節跳動也推出香氛品牌Emotif,試圖融合音樂和氣味,打造年輕人喜歡的香氛。

與大牌們描述的“大女主”“穿上氣味入睡”等夢幻畫面不同,國內香氛選擇更貼近國人生活的定位,主要取材于“白開水”“手指餅干”等或溫馨、或懷舊的日常生活題材,以及“桂花”“禪”等充滿東方氣息的元素。

無論帶著怎樣的氣味故事,香氛新品牌無疑給了消費者新的選擇。香氛產品本身也豐富了起來。除了香水、香薰蠟燭,各類衍生產品也越來越多。

香氛品牌的聲量或許不足以讓“ 香” 刷足存在感,以“香氛”的名義包圍我們的另一股勢力,是覺察到香氛吸引力的其他品牌。

搜羅一番后,我們發現,近年來涉足“香”的品牌,幾乎涵蓋了我們生活中的所有消費品類。

從服裝到汽車,從食品到文創,我們都能找到它們與“香”相關的單品。難怪,即使沒有用香習慣的人,也總覺得自己在與“香味”打交道。

各類品牌把觸角伸向“香”的原因各不相同,具體來說,可以歸納為3個原因:

首先,不少品牌希望通過香氛品類的拓展,延續品牌理念。

不論是給身心帶來治愈,還是為平淡生活增加儀式感,當香氛受到越來越多人的喜愛,就意味著香氛正在成為一種被大眾接受的生活方式。對于與生活方式相關的服裝、家居品牌而言,香氛成為傳達生活理念的絕佳載體。

以花藝起家的野獸派,算得上橫跨香氛的代表選手,把對花藝的審美延續到居家生活,不同的產品讓品牌理念滲透到居家生活的每一處。一個主題系列的產品中往往既有家居用品,又有香氛產品。搭配即可輕松營造“和諧”的居家主題。

名創優品則把香氛看作平價好物的又一個標的。繼類似“五星酒店香味”的香薰被追捧之后,6月初又推出了“大師香薰”,與國際大牌的調香師合作,推出一系列平價又聞起來高級的香熏產品,大有把“平價好物”推進到底的意思。

個護、清潔類產品中的各種香味,則是是商家與消費者以嗅覺體驗為中點的雙向奔赴。

既然帶香的個護產品更受消費者喜愛,商家們就為氣味花心思,快消品不僅卷出各類香型,還卷出新花樣。

以多芬與喜茶聯名的芝芝桃桃沐浴露為例,撲面的蜜桃氣味,逼真的奶蓋質地。盡管價格比常規版高,消費者也愿意為了氣味買單:“洗完我就是水蜜桃女孩!”“淡淡蜜桃香好療愈的”。

同理,能廚房的油煙味變成海洋氣息,衛生間充滿果香,洗干凈的衣服散發櫻花味,這樣的日用品,讓再平常不過的居家瑣事變得有意思,也更容易在總總林林的同類中脫穎而出。

那些意想不到的氣味跨界,也能給與香無關的品牌帶來流量。

當與香氛毫不相關的產品也做起“香”,看客們的獵奇心態直接拉滿。肯德基炸雞香水會讓人食欲大開嗎?瀘州老窖的香水竟然是滿滿少女心的花香?福特的汽油味香水能還原加油站純正的汽油味嗎?“聞”所未“聞”的體驗,自然勾起消費者的興趣。

盡管這類香氛通常以贈品、限時活動等營銷活動的形式出現,與普通香水大反差的氣味設定,也能引得路人駐足,滿懷好奇地當起圍觀群眾。

氣味為什么得到青睞?

香氛、氣味以各種形態被關注和消費,原因也許是它們與生活中的小確幸類似,又不止于小確幸。

從功用上來說,香氛能給人放松、療愈的感受,給當代人快節奏的生活帶來片刻的安寧。辦公桌放上香薰,臥室里擺一個蠟燭,平實的空間里多一點精致,也就多一些愉悅感。

換個角度來看,“氣味”本身的故事感,也賦予香氛更多的可能性。

顏值經濟之后,人們已經不滿足于視覺,氣味變成個人品味在嗅覺中的表達。根據cbndata的《2021線上嗅覺經濟研究報告》,年輕人對香水香調的選擇越來越豐富,小眾定制香氛消費也持續增長。小紅書還推出了mbti香水人格,可以用性格測試來找到最適合自己的香水。

雖然“聞香識人”的能力罕有,但嗅到花香的氤氳、木質的沉靜時,人們自然會對這些攜帶辨識性氣味的人產生強烈又迷朦的初印象。從小紅書“香評”相關筆記的熱詞中,可以看出,除了要好看好聞,年輕人還希望用香水凸顯個人氣質。

營造“高級”“慵懶”“干凈”“特別”的整體觀感、“少女”“男朋友”“姐姐”的人設,乃至“入侵”這樣帶有動感的畫面,都是年輕人希望香水可以滿足的需求。選擇自香氛如同選擇自己的嗅覺符號,尤其在眼下口罩蒙面的生活中,氣味反而能更直接地展現個性。

氣味還是一條記憶線索。2021年,美國西北大學的一項研究表明,人們的嗅覺與大腦中的海馬體直接聯系,讓氣味與深刻的記憶相連。那些氣味曾經停駐過的、特定時間、空間里的記憶,還可以在日后由氣味重新喚醒。

對個人而言,特定的時間段里的氣味,更與生活記憶勾連。已經擁有許多香水的查理就還對第一瓶香水的氣味念念不忘:“大學買的第一瓶香水是青草香混合花香,現在聞到會一下子回想起大學生活”。

商家也在把這樣的氣味變成鮮明而隱匿的標識。商場、酒店里撲鼻的香薰、品牌門店隱約的香味,不僅讓人有些許驚喜,也能讓品牌被記住。服飾品牌Abercrombie & Fitch就把精油放入通風系統中,門店里均勻地彌漫的古龍香,成為其頗具特色的標識。

氣息里包裹著記憶和想象,香氛也就不僅是帶來嗅覺沖擊的氣味分子。

寫在最后

當代人對嗅覺的消費,已經延伸到各類個護消費品中。不論主動或被動,我們的生活都在被氣味包圍。

商家們覺察氣味的動人之處,那些或熟悉、或新奇的氣味被不斷打磨、包裝,帶著故事感、新鮮感進入我們的視野。憑著一份共鳴、一絲好奇,消費者為那個中意的氣味買了單。

氣味消費是為了享受一時的嗅覺體驗,也是當代人用嗅覺標記當下,在一個看不見摸不著的維度,刻下自己的生活記號。

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