出品/聯(lián)商專欄

撰文/無名

前日關(guān)于未來消費(fèi)分級、尤其消費(fèi)降級的推測文章引起了一定的反響與探討。毫不意外，業(yè)界普遍認(rèn)同“消費(fèi)降級”才是大勢所趨，既然本都是預(yù)測，那不妨再深入一些，再深挖一層，以便有備無患，畢竟人類的發(fā)展本就源于想象的驅(qū)動。所以，本期再圍繞消費(fèi)分級的主角——中端客群，也就是所謂的“中產(chǎn)階級”淺談一二。

一、證偽：“中產(chǎn)階級”本就是個偽概念

在我國經(jīng)濟(jì)高速飛躍的那些年，“中產(chǎn)階級”一詞突然橫空出世。當(dāng)時大眾都以榮登中產(chǎn)階級而自喜，好似階級跨越、登堂入室，隨之出現(xiàn)了各類中產(chǎn)社群、部落、組織，儼然成為一大社會主要階級。

后來在機(jī)緣巧合之下，我接觸了馬克思主義哲學(xué)，由此我知道了所謂“階級”實質(zhì)是由馬克思主義而出，但令我意外的是——

在馬哲里面，資本主義時期只有資產(chǎn)階級與無產(chǎn)階級兩大階級，根本就不存在什么“中產(chǎn)階級”。

那問題來了：中產(chǎn)階級到底算不算一個階級？如果不算，它應(yīng)歸于哪個階級？按馬哲“是否掌握生產(chǎn)資料”的階級劃分方式來判斷的話，答案很清晰——

中產(chǎn)階級根本就是一個偽命題，因為他們根本就不掌握生產(chǎn)資料，他們實質(zhì)就是當(dāng)下收入較高、有一定儲蓄的無產(chǎn)階級。

所以，無論你是什么“總、總監(jiān)、經(jīng)理”……只要你在失業(yè)后就失去穩(wěn)定持續(xù)的收入來源，那就是無產(chǎn)階級；而若還有穩(wěn)定持續(xù)收入，那就是資產(chǎn)階級。

二、宏觀層面：危機(jī)是怎樣引爆的？

當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)下行已然不是預(yù)測而是客觀現(xiàn)實，各類數(shù)據(jù)與現(xiàn)實情況不斷提醒我們“寒冬將至”，經(jīng)濟(jì)危機(jī)已不再模糊不定，愈發(fā)清晰。而最可怕的莫過于大眾對于未來的消極預(yù)期，因為這將是引爆危機(jī)的導(dǎo)火索。按經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，一般危機(jī)的引爆過程是這樣的——

經(jīng)濟(jì)下行→大眾愈發(fā)消極預(yù)期→捂緊錢包、大幅削減消費(fèi)（需求萎縮）→需求端收縮導(dǎo)致供給端被迫減產(chǎn)→供給端通過大量降薪裁員求生→大量失業(yè)致使需求全面萎縮→陷入惡性循環(huán)→引爆經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

所以當(dāng)下提“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”已不再是“捕風(fēng)捉影、杞人憂天”，而是真真正正的寒冬將至，值得高度警惕。

三、微觀層面：物質(zhì)基礎(chǔ)決定上層建筑

對于消費(fèi)市場而言，大眾收入是物質(zhì)基礎(chǔ)，而消費(fèi)意識則是建立于這基礎(chǔ)之上的上層建筑。所以當(dāng)經(jīng)濟(jì)下行愈演愈烈甚至引爆危機(jī)之時，物質(zhì)基礎(chǔ)不斷削弱，消費(fèi)意識隨之快速迫降。故在經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行時期，大眾消費(fèi)市場其實唯有“降級”一途，而不同情況的中端客群則會發(fā)生不同變化——

·按年齡劃分：

青年（Z世代）：消費(fèi)欲望依舊強(qiáng)烈，奈何錢包空空，不得不被迫收縮，與之對應(yīng)的則是“越來越宅”（外出意味著花費(fèi)）；

非青年：全面回歸剛需，以實用為主，愈發(fā)看重性價比，非急需消費(fèi)（如業(yè)余喜好之類消費(fèi)）將推遲或大幅消減；

·按角色劃分：

家庭客群（已婚已育）：主要消費(fèi)全部圍繞孩子，且會推遲或大幅削減孩子的興趣班方面的消費(fèi)；家庭消費(fèi)則全面回歸剛需；

非家庭客群：低結(jié)婚率與晚婚晚育意味著更加的封閉，故相關(guān)客群勢必更宅，“一人吃飽、全家不餓”成為了集體認(rèn)知與追求；由于宅與懶，故消費(fèi)主要為網(wǎng)購和外賣；

綜上，未來中產(chǎn)的消費(fèi)趨勢“關(guān)鍵詞”為——剛需、孩子（亦為剛需）、宅，且無論哪一種情況，都意味著社交、休閑消費(fèi)的大幅度削減。但也并不是“完全削去”，生存的關(guān)鍵在于性價比，至于性價比如何量化，我認(rèn)為可以通過這樣一個公式——

時長（小時）*30（按人均1小時30元計算-如電影票）*人數(shù)*滿意度【歡樂度+充實度+疲勞度（疲勞則不得分，不疲勞則得分），系數(shù)皆為1】/總花費(fèi)

結(jié)果大于1為具性價比，小于1則缺乏性價比；且結(jié)果越大性價比越高，越小性價比越低。而性價比越高意味著越會受到消費(fèi)者的追捧與喜愛，生存空間越大。

我再以水療業(yè)態(tài)為例：一家三口可暢玩一天，且充實、歡樂又不累。按5小時時長、人均消費(fèi)150元標(biāo)準(zhǔn)計算，則性價比約為——

5*30*3*【（歡樂度）1+（充實度）1+（疲勞度）1】/450≈3

所以，如此高性價比的業(yè)態(tài)豈能不火？可將之再對照到其他業(yè)態(tài)，會發(fā)現(xiàn)更多收獲。

結(jié)語

不以人的主觀意志與喜好為轉(zhuǎn)移的方為客觀現(xiàn)實。同樣，經(jīng)濟(jì)下行乃至危機(jī)引爆也不會因大家極其不愿而就不會發(fā)生，該來的總會要來，真正該做的不是自欺欺人、自我催眠，而是實事求是，有備無患，牢記“生于憂患、方能死于安樂”。望有啟發(fā)。