出品/聯(lián)商專欄

撰文/方湖

距離過年還有不到一周時間，2023年新年的鐘聲即將敲響。結(jié)束三年疫情，悲喜交加，演繹一場場人世間的悲歡離合。

回顧不平凡的2022，令人難忘。

疫情反復(fù)。2022主旋律是疫情，動態(tài)清零的社會化統(tǒng)一防控，一波接一波，疫情此起彼伏。到年底12月份國家調(diào)整政策，疫情放開的社會群體免疫。

經(jīng)濟乏力。在疫情強管控之下，疊加中美摩擦、俄烏戰(zhàn)爭等國際沖突之下，經(jīng)濟增長乏力，投資出口消費動能不足。我國經(jīng)濟正面臨需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力。經(jīng)濟疲軟，需求低靡，商店關(guān)門，企業(yè)倒閉，勞動力失業(yè)，經(jīng)濟遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

社會迷茫。疫情反復(fù)與病毒傳播，經(jīng)濟增長與消費恢復(fù)，國際貿(mào)易摩擦等多重不確定性疊加，從微觀來說，企業(yè)裁員與倒閉，員工失業(yè)與收入下降，消費力下降，導(dǎo)致消費與投資低靡，社會處在迷茫期。

展望2023，未來形勢，并非一帆風(fēng)順。

疫情放開后，江蘇在12月中旬迎來感染高峰，在逐步轉(zhuǎn)陰恢復(fù)的元旦迎來第一波消費小高峰。

備受折磨的2022年已然過去，2023已撲面而來，有點觸不及防。

和行業(yè)朋友做了些交流，對于2023年形勢，有期待但更多的是謹(jǐn)慎保守，認(rèn)為守住底線保住企業(yè)生命更要緊。

對于商業(yè)零售行業(yè)，2023我們用幾個關(guān)鍵詞來概括：

一、轉(zhuǎn)折仍有不確定性

據(jù)調(diào)查，有關(guān)經(jīng)濟學(xué)人士認(rèn)為2023年將迎來康波經(jīng)濟大周期的轉(zhuǎn)折點，在國家政府有形之手的經(jīng)濟與金融政策調(diào)控之下，投資、出口、消費在政策刺激之下逐步復(fù)蘇；微觀方面企業(yè)生產(chǎn)活力、市場消費逐步恢復(fù)，隨著新冠病毒減弱和疫情防控放開，外貿(mào)出口、旅游等也會進一步提升活力。

經(jīng)濟復(fù)蘇和消費恢復(fù)并非一帆風(fēng)順。普遍共識，因為疫情第二波甚至第三波等的可能性，上半年仍然比較困難，可能在年中迎來轉(zhuǎn)機。一半沙漠一半海水，大概率是2023年的現(xiàn)狀。而目前春節(jié)后的三四月份可能是“黎明前的黑暗”。

總體恢復(fù)趨勢是長L曲線，前期緩慢波動，中期轉(zhuǎn)折，下半年上揚。有幾個要素，經(jīng)濟內(nèi)生動力不足，外部調(diào)控手段措施的發(fā)力與時間延遲，國民收入增長和消費信心恢復(fù)仍是緩慢過程。大疫大災(zāi)之后，國人的儲蓄意識更強，尤其是中低收入者，可能會進一步限制消費恢復(fù)和增長。

二、市場汰換：頭部更強中尾部淘汰

中國經(jīng)濟增長，中國人口基數(shù)增長，生產(chǎn)和消費增長，在2023年可能會迎來轉(zhuǎn)折。

經(jīng)濟高速增長轉(zhuǎn)軌到經(jīng)濟高質(zhì)量增長，人口高增長可能迎來少子化老齡化挑戰(zhàn)，歐美經(jīng)濟恢復(fù)仍需時間，中國迅猛增長的制造業(yè)可能遭遇出口弱需求，企業(yè)倒閉失業(yè)率上升導(dǎo)致的消費動力不足。

零售供給端，雖然有所控制但是仍然保持較高增速，消費端需求乏力疲軟，供需兩端巨大差距在2023年恢復(fù)常態(tài)化后會進一步凸顯出來。

供給端放量，需求端減弱，行業(yè)經(jīng)營壓力進一步加大。線上消費仍然保持較大增長，線下消費不會平均分配到每個商業(yè)體。消費者仍然渴求線下社交走進商業(yè)體，但是多數(shù)會選擇標(biāo)桿商業(yè)、特色商業(yè)和就近的便利性商業(yè)，對于沒有特色、經(jīng)營同質(zhì)化，或者沒有經(jīng)營質(zhì)量的商業(yè)，消費者會逐步遠(yuǎn)離，中尾部商業(yè)體會逐漸被淘汰出局。

每個行業(yè)亦是如此。只要做到行業(yè)前三甲，頭部企業(yè)未來可能獲得更大市場份額，贏得更多消費者青睞，最終形成強者恒強、弱者淘汰的局面，優(yōu)勝劣汰的自然法則將會演繹得淋漓盡致。

步步高商業(yè)易主湘潭國資委，建發(fā)控股紅星美凱龍，已經(jīng)拉開2023年市場整合的序幕，資源整合、優(yōu)勝劣汰成為2023年常態(tài)。

三、信心是金 向上生長

趨勢是向上的，長L型曲線。但是困難更多，挑戰(zhàn)更大，市場上盡是嗷嗷待哺餓哭的“嬰兒”。

投資低靡、消費更低靡，經(jīng)濟靠什么拉動？消費靠什么拉動？

需要靠什么拉動經(jīng)濟增長呢？

2023形勢在趨好方向，可能充滿波折，可能迎來向上拐點，時間上還存在不確定性。

向陽而生，信心是金。在不確定性、迷茫、低靡的預(yù)期之下，市場目前最缺乏的是信心。

從元旦三天假期來看，商場開始迎來第一波人氣高潮，餐飲消費迎來轉(zhuǎn)機，零售提袋也有所提高，體驗、培訓(xùn)和娛樂還有待好轉(zhuǎn)。

三年的疫情反復(fù)，摧殘很多品牌和商家的現(xiàn)金流，也摧毀了商家的投資信心。目前是消費信心恢復(fù)和消費人氣恢復(fù)的階段，距離正常市場消費狀況還有較大距離，投資商家經(jīng)歷三年折騰之后一部分倒閉關(guān)門了，一部分還在苦苦支撐著，商家還需要一段漫長的時間來回血。

消費和投資，都需要時間來恢復(fù)，更需要信心。國家已經(jīng)出手穩(wěn)定經(jīng)濟保增長，促進投資和消費，出臺各類宏觀經(jīng)濟和金融政策，以及促進投資和消費的激勵政策。

四、行動中踐行長期主義

投資和消費，處在迷茫期和恢復(fù)期，至于時間需要多久，取決于堅定信心之下的行動。

行動破冰，早行動獲得先機。疫情期間，仍有不少品牌探索發(fā)展，不斷開拓市場。如安踏利用北京冬奧會，依托明星運動員和賽事效應(yīng)，不斷提升品牌曝光度，獲得良好市場效果，一躍成為國潮運動品牌的領(lǐng)頭羊。

行動才有機會，才可能開花結(jié)果。

2022年瑞幸咖啡，打了個翻身仗。11月發(fā)布第三季度業(yè)績，延續(xù)上季度增上勢頭，凈收入增長65%至38.9億元，門店新開651家，凈利潤超5億元。

長期主義者，穿透經(jīng)濟周期，行動至上。萬象生活等堅守商業(yè)陣地，適時調(diào)整應(yīng)對策略，輕重并舉；萬達(dá)商管，轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)，不受房地產(chǎn)周期影響，每年堅持開業(yè)45+新項目，成為商業(yè)規(guī)模最大企業(yè)。

結(jié)語

經(jīng)歷痛苦與迷茫，經(jīng)歷不確定與反復(fù)，經(jīng)歷消費低靡與企業(yè)倒閉，艱難的2022年已經(jīng)過去，已經(jīng)迎來充滿轉(zhuǎn)機的2023。根據(jù)相關(guān)預(yù)測，康波周期大概率在2023和2024年度過衰退期，迎來新一輪增長。

在國家宏觀經(jīng)濟和金融政策刺激加持之下，在舉國機制與全國市場效應(yīng)之下，懷揣信心和對未來堅定信念，企業(yè)和品牌可以借勢發(fā)力，提前介入市場爆發(fā)的黎明期，可能有機會先下手為強迎來市場增長新機遇。

2023年困難與機遇并存，跨越沙漠和橫渡大海，堅守最初出發(fā)的信念，堅定信心，行動破局，才有可能迎來黎明到來前的第一縷陽光。