來源/瀝金

曾經炙手可熱的廚房小家電不再是行業香餑餑了。

據奧維云網數據顯示，2024年上半年，國內廚房小家電整體零售額為261億元，較去年同期下降了5.4%，零售量為1.3億臺，僅同比增長了0.4%。

上市公司們的表現也不盡人意，除蘇泊爾、新寶電器凈利潤小幅度增長外，均呈現明顯下降趨勢：北鼎電器凈利潤同比下降15.19%，九陽電器凈利潤同比下降29.04%，小熊電器凈利潤同比下降32.01%，比依電器凈利潤同比下降46.46%。

2024年上半年小家電企業凈利潤同比增速

過去幾年可謂是廚房小家電的黃金時期，網紅小家電層出不窮，空氣炸鍋、酸奶機、破壁機賣爆了，在一二線城市基本實現一戶一機。

但為什么在經濟復蘇，居家儀式感流行的當下，代表精致生活的廚房小家電們反而賣不動了？

是懶人經濟不香了，還是品牌們的創意跟不上消費者需求迭代的速度了？

國內市場深陷價格戰

用三個詞形容小家電：簡單，實用，便宜。

“小而美”的產品能在視頻內進行完整操作演示，很容易刺激消費心理，而較低的客單價也讓人很快的作出消費決策，在線上渠道中成為爆品簡直手拿把掐。

所以，小家電品牌們不約而同地選擇線上作為主陣地。

線上銷售渠道在廚房小家電銷售中占據主導地位，2024年上半年，行業線上銷售額占比高達78.9%。

不過線上銷售的紅利正在消退，短視頻電商的興起帶來渠道擴張的同時，企業投入的銷售費用水漲船高，品牌間的競爭也轉向低價內卷。

就拿空氣炸鍋來說，最早出現在大眾視野是2010年，飛利浦，銷量并不美麗。

當時還沒有短視頻平臺，也沒有直播帶貨，空氣炸鍋對大多數人來說是智商稅一般的存在：圖健康我為啥要吃油炸，圖油炸我要的就是真油帶來的滿足感，更不用說千元以上的售價讓人望而卻步。

直到直播帶貨開始興起，達人輪番種草，健康無油理念在短視頻平臺興起，空氣炸鍋才開始火了。

火了帶來的連鎖效應就是，大品牌開始布局推品，專門代工生產的小品牌也蜂擁而至，競品眾多，市場逐漸飽和，品牌開始卷價格，現在在網購平臺搜索空氣炸鍋，會發現產品均價已經卷到?100 。

空氣炸鍋 圖源：淘寶APP

這就是線上競爭不可避免的結果，蛋糕只有一個，瓜分的人越來越多，但這背后的大量產品其實均由代工廠生產，產品的嚴重同質化最終倒逼行業內卷，打響價格戰。

手握劇本 拿捏海外

TikTok、Temu的出現，對于手握“劇本”的小家電品牌們來說，簡直相當于一次重生機會。

國內電商的成熟玩法照搬到海外，對那些從未經歷過任何電商套路的外國人來說，產生的沖擊力不言而喻，更不用說，中國制造在海外市場一向有性價比之王的良好形象。

歐美市場成熟，消費者有錢有時間，但國家產業空心化嚴重，小家電產品長期依賴中國代工制造；東南亞市場處于新興階段，但隨著經濟增長與消費者心智普及，發展態勢會越來越好。

近期中國小家電在TikTok熱度挺高的。

歐美區，與九陽電器同一個母公司的品牌Ninja，冰淇淋機月銷穩定過萬，相關話題內有4萬 視頻，大部分是用戶的自來水式分享，部分視頻點贊甚至破百萬。

Ninja冰淇淋機 圖源：TikTok

東南亞區，DESSINI空氣炸鍋，最近一個月銷售額破百萬，其中直播成交銷售額占比76%。

這些產品在TikTok上獲得的高熱度，讓大家意識到短視頻宣推 直播帶貨的路線在海外同樣是可復制的，且隨著國內市場飽和，越來越多的品牌開始在外銷上發力。

今年上半年，上市企業在外銷方面均取得了不俗的成績。

蘇泊爾靠SEB集團輸入的穩定訂單，外銷業務增長飛速，同比增加39.29%；新寶電器收購海外知名小家電品牌，外銷營收占比70%以上，同比增長27.05%；小熊電器在東南亞市場取得不錯戰績，外銷收入同比增長26.66%。

隨著國內小家電市場飽和，海外市場成為了當下小家電企業解決困境的必爭之地，而憑借著供應鏈優勢 成熟營銷手段，小家電出海未來可期。

網紅爆款生命周期太短

小家電從紅極一時到門庭冷落，暴露出當下市場的許多問題。

從消費者角度出發，小家電之所以閑置率高，根本問題還是產品功能屬性太低，且可替代性太高，因此當下轟轟烈烈的家電一體化風，很大的影響了小家電的銷量。

家電一體化，如今已經成為了未來中國廚房發展的趨勢。

現代家庭的裝修，廚房不再是重點設計區域：上班族們一日三餐大多靠外賣解決，動手下廚次數少之又少；生活品質要求提高，房屋內的休息區需要盡可能大，壓縮了廚房的空間。

廚房面積縮小，家電的選擇就會更加慎重，使用頻率低、功能單一、略微占地方的小家電理所當然被第一批淘汰，而功能豐富、省空間的集成式家電橫空出世，成為消費者優選。

美的、方太、西門子等大家電品牌推出微蒸烤一體機，配有脫脂空氣炸功能，完全替代了空氣炸鍋，內嵌式裝法還更省空間；破壁機的發明，簡直是豆漿機、榨汁機、研磨機等的集合體，進入中國市場后規模迅速破百億...

某款微蒸烤一體機功能 圖源：網絡

所有小家電都面臨著這樣的危機，一旦有功能更加全面、占地空間更小的產品出現，就會馬上被消費者們淘汰。

小家電面臨的是網紅產品生命周期短的問題，網紅產品熱度來的快，去的更快，而小家電本身技術門檻低，回顧那些爆款小家電，走紅后市場無不涌現出無數復制品。

打造網紅產品可謂相當容易，先從日常行為出發，接著把這其中需要人工操作的地方替換成機器，最后在互聯網上進行鋪天蓋地的營銷，“你的家里就缺這樣一臺家電”。

各大企業和代工廠通過類似的步驟打造出一個又一個爆品，但這種模版化的過程與同質化的產品只會加速消耗消費者的耐心，效果一次比一次差。

而網紅產品的詬病小家電也沒落下，關于其質量、安全性的吐槽屢見不鮮，長此以往，小家電的產品力難以形成，品牌也很難擁有自己的“養老產品”，只能靠不斷的研究新爆款產品去維持自己的市場地位，惡性循環。

海外雖然尚有增量，但劇本既然相似，未來一樣可能遇上這樣的瓶頸。小家電品牌想要重創輝煌，最主要的還是要盡快形成自己的產品力。

營銷永遠只是錦上添花，對于市場而言只有產品能夠真真切切地解決需求，有產品力，才會有口碑、有復購，營銷的作用才能最大化。