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撰文/西泠雪

近日，備受熱議的鄭州山姆會(huì)員店選址塵埃落定，這也將是河南首家山姆會(huì)員店。根據(jù)計(jì)劃，該項(xiàng)目近期將開(kāi)工，并于2026年開(kāi)業(yè)。

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落戶(hù)鄭東新區(qū)

據(jù)了解，近兩年來(lái)，隨著鄭州經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，關(guān)于山姆即將落戶(hù)鄭州的消息也不斷傳開(kāi)。此前，鄭州市金水區(qū)、二七區(qū)、中原區(qū)、鄭東新區(qū)均曾向山姆拋出“橄欖枝”。

今年6月，鄭東新區(qū)管委會(huì)網(wǎng)站公布的一則通知公告引發(fā)關(guān)注，在該公示附帶的文件中，有一個(gè)名為“山姆公示圖”的文件夾。相關(guān)知情人稱(chēng)，此用地規(guī)劃的主角很可能就是即將落戶(hù)鄭州的山姆會(huì)員店。

9月25日，在2024河南與跨國(guó)公司合作交流會(huì)上，山姆會(huì)員店項(xiàng)目簽約，正式官宣落戶(hù)鄭東新區(qū)。

關(guān)于項(xiàng)目的詳細(xì)地址，鄭東新區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，就是此前鄭東新區(qū)管委會(huì)官網(wǎng)曾公布的《鄭東新區(qū)龍湖地區(qū)如意東路以東、龍湖中環(huán)南路以南TE2—19街坊控制性詳細(xì)規(guī)劃》批前公示所顯示的位置，即：規(guī)劃范圍位于鄭州市鄭東新區(qū)龍湖地區(qū)南部，行政區(qū)劃隸屬鄭東新區(qū)，具體位置在如意東路以東、龍湖中環(huán)南路以南，由如意河?xùn)|十街、龍翔一街、龍湖中環(huán)南路和如意東路圍合的街坊。

值得一提的是，該地塊與龍湖里商業(yè)街僅一路之隔。

02

“門(mén)店+云倉(cāng)”模式

根據(jù)沃爾瑪公布的2025財(cái)年第二季度(FY25 Q2)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)顯示，其營(yíng)收同比增長(zhǎng)4.8%至1693.4億美元；調(diào)整后經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)7.2%至7.9億美元，調(diào)整后每股收益為0.67美元；歸母凈利潤(rùn)為45.01億美元，同比下滑43%。此外，“Walmart+”會(huì)員收入增長(zhǎng)23%，并且山姆會(huì)員數(shù)量也創(chuàng)下了新高。

具體到中國(guó)市場(chǎng)，該季度凈銷(xiāo)售額為46億美元，同比增長(zhǎng)17.7%，增幅連續(xù)兩年持續(xù)擴(kuò)大，其中電商業(yè)務(wù)凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng)23%。在銷(xiāo)售方面，山姆會(huì)員商店和線上業(yè)務(wù)持續(xù)加強(qiáng)，電子商務(wù)滲透率達(dá)49%，與去年同期相比增長(zhǎng)超過(guò)200個(gè)基點(diǎn)。

值得注意的是，山姆每進(jìn)駐到一個(gè)城市，往往會(huì)采用“先倉(cāng)后店”的模式，即在實(shí)體門(mén)店開(kāi)業(yè)前就開(kāi)設(shè)云倉(cāng)，會(huì)員能提前享受山姆差異化的商品和服務(wù)。

根據(jù)山姆推出的便捷電商配送服務(wù)，會(huì)員可通過(guò)山姆APP享受“極速達(dá)”、“全城配”及“全國(guó)配”等多種配送選項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)線上下單、快速送達(dá)的便捷購(gòu)物體驗(yàn)。

自2018年起，山姆開(kāi)始實(shí)施“門(mén)店+云倉(cāng)”模式，實(shí)現(xiàn)了多城市全覆蓋。通過(guò)線上電商與前置倉(cāng)模式，山姆可以提升會(huì)員的購(gòu)物頻率和消費(fèi)體驗(yàn)，擁有更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

數(shù)據(jù)顯示，山姆門(mén)店大約有4000個(gè)SKU，云倉(cāng)又精選到1000個(gè)高復(fù)購(gòu)、即時(shí)消費(fèi)的SKU，覆蓋生鮮果蔬、母嬰用品、個(gè)人護(hù)理、干貨零食等多個(gè)品類(lèi)。

有分析指出，目前山姆的線上電商銷(xiāo)售占比已經(jīng)達(dá)到了55%，其以云倉(cāng)為依托的“一小時(shí)極速達(dá)”訂單量占山姆電商訂單量近70%，成為山姆增量的一大動(dòng)力。

目前，山姆在全國(guó)范圍內(nèi)擁有近500個(gè)前置倉(cāng)，每個(gè)倉(cāng)庫(kù)的日均訂單量約為1000單，客單價(jià)超過(guò)200元，年銷(xiāo)量約為400億元。

03

瞄準(zhǔn)“強(qiáng)二線城市”

2023年，山姆總營(yíng)收突破了800億元。按照目前山姆在內(nèi)地500萬(wàn)會(huì)員來(lái)算，260元一年的會(huì)費(fèi)，每年會(huì)員收入就有13億元，山姆已經(jīng)成為沃爾瑪中國(guó)最重要的創(chuàng)收來(lái)源。

目前，山姆已遍布國(guó)內(nèi)20余個(gè)重要城市，共計(jì)開(kāi)出49家門(mén)店。而過(guò)去3年時(shí)間，山姆新開(kāi)門(mén)店數(shù)量超過(guò)此前24年的總和。

其中，上海以6家山姆的數(shù)量排名第一，其次是北京、深圳各有4家；各有3家的是蘇州、杭州、武漢、成都；剩下則是各有2家門(mén)店的廣州、福州、南京、長(zhǎng)沙、成都、寧波、重慶等地。

從最新的布局來(lái)看，山姆的擴(kuò)張版圖早已不再局限一線點(diǎn)位，而是更加關(guān)注下沉市場(chǎng)，并加速擴(kuò)張，在新一線及二線城市布局，并圍繞城市群產(chǎn)生溢出效應(yīng)。

據(jù)聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，目前山姆在建及籌開(kāi)的門(mén)店數(shù)量已經(jīng)達(dá)24家，最晚的將于2027年開(kāi)業(yè)，最快的將于下個(gè)月開(kāi)業(yè)。山東、河南的山姆首店已官宣將分別落戶(hù)青島與鄭州，同時(shí)西北地區(qū)的首家山姆在西安動(dòng)工，再加上繼青島山姆后，山東省內(nèi)的第二家山姆將落戶(hù)濟(jì)南……從接下來(lái)的開(kāi)店計(jì)劃來(lái)看，山姆明顯進(jìn)一步加快了開(kāi)店節(jié)奏，同時(shí)也正在進(jìn)一步拓展北方市場(chǎng)。

而今年，山姆還會(huì)有東莞、泉州、紹興、溫州、武漢5家新店開(kāi)業(yè)。

沃爾瑪CFO雷尼表示，山姆會(huì)員商店是中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)最佳的門(mén)店之一。

沃爾瑪全球首席執(zhí)行官董明倫也表示，2025年沃爾瑪將在美國(guó)以外市場(chǎng)開(kāi)設(shè)約230家沃爾瑪門(mén)店和山姆會(huì)員商店，其中在中國(guó)市場(chǎng)上以山姆會(huì)員商店為主。

此外，沃爾瑪中國(guó)總裁及首席執(zhí)行官朱曉靜在今年的新春致辭中曾表示，2023年山姆會(huì)員店的會(huì)籍?dāng)?shù)量裂變式增長(zhǎng)，會(huì)員續(xù)卡率和活躍度持續(xù)上升。

有分析指出，山姆憑借獨(dú)特的商業(yè)模式和前瞻性的市場(chǎng)策略，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了加速擴(kuò)張，不過(guò)隨著國(guó)內(nèi)外多種零售模式的不斷涌現(xiàn)，山姆的競(jìng)爭(zhēng)壓力也在加劇，加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理，持續(xù)為會(huì)員提供高性?xún)r(jià)比的商品和服務(wù)，保持差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或?qū)⑹巧侥沸枰�重視的�?wèn)題。