出品/聯(lián)商網(wǎng)
撰文/高天
近日，目前在中國熱度最高的兩大會員店品牌Costco開市客和山姆會員店都傳出了在北方“開新店”的消息。
只不過，一個板上釘釘，一個還只是傳聞。
由此，《聯(lián)商網(wǎng)》也發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象：目前Costco還未正式進(jìn)入北方市場；相比南方市場，山姆在北方的門店也相對較少。
更令人好奇的是，Costco的北方首店究竟會花落何處？
01
Costco官方回應(yīng)進(jìn)北京和青島
近日，在青島城陽政務(wù)網(wǎng)上有一則關(guān)于“開市客最新進(jìn)展”的咨詢引人關(guān)注。
其中，青島城陽區(qū)招商促進(jìn)中心在答市民問中提及，“今年4月，接待了開市客項(xiàng)目方代表，并陪同考察了城陽區(qū)及市區(qū)的幾處商業(yè)綜合體；9月3日，經(jīng)與項(xiàng)目方對接獲知，目前項(xiàng)目方意向于今年在北京開設(shè)北方首店。在北京店開起后，擬于明年在青島選址開設(shè)北方二店。”
對于網(wǎng)傳的消息，《聯(lián)商網(wǎng)》求證了Costco。Costco負(fù)責(zé)宣傳的相關(guān)工作人員回應(yīng)稱，“暫未收到要在北方開店的通知。”
早在2021年，坊間就流傳Costco即將落地青島等北方城市的傳聞。這幾年來，當(dāng)?shù)厥忻褚捕啻瓮ㄟ^政府信箱詢問Costco項(xiàng)目的落地情況。
只不過，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)好幾年，始終沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
此次最新消息露出，Costco落地北京、青島的消息又一次襲來。如今看來，還得再耐心等等。
02
Costco在北方開店的考量
2019年8月27日，Costco首次進(jìn)入中國內(nèi)地市場，在上海閔行開出了大陸首店。
截至目前，已經(jīng)在內(nèi)地完成7家門店的布局，分布在上海、蘇州、寧波、杭州、深圳和南京6個城市。無一例外，均在南方城市。
再看其主要對手山姆在內(nèi)地市場的布局情況。
自1996年進(jìn)入中國以來，目前已經(jīng)在全國布局49家門店，其中北方城市僅北京(4家店)和大連、天津、沈陽各1家店。
同時，根據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》統(tǒng)計(jì)的山姆未來開店計(jì)劃顯示，目前山姆在建及籌開的門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)24家，其中位于北方的門店有北京3家、天津1家、西安1家、青島1家、鄭州1家、濟(jì)南1家。鄭州和濟(jì)南兩家也是9月25日簽約落地的。
顯然，相比南方城市的布局密度，無論是山姆還是Costco，目前在北方市場的空間還很大。
尤其是Costco，目前北方還沒有一家門店是真正敲定的。究其原因，我們分析后認(rèn)為有以下四點(diǎn)：
1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和商業(yè)氛圍的差異。Costco和山姆都是會員制，號稱做“中產(chǎn)的生意”，在選址上也比較嚴(yán)格。除了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)能力要有一定支撐外，還對商業(yè)活力、凝聚力以及交通等要求較高。單論商業(yè)氛圍，聚集了江浙滬的長三角地區(qū)以及粵港澳大灣區(qū)是目前國內(nèi)最具活力的區(qū)域之一，具備良好的營商環(huán)境，因此也是很多外企和外資首選地。
2、Costco在內(nèi)地的供應(yīng)鏈和商品本土化問題。Costco的全球供應(yīng)鏈有巨大優(yōu)勢，據(jù)悉已經(jīng)在全球范圍內(nèi)建立800余座倉庫，其在中國臺灣地區(qū)有14家門店，也具備了強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈體系。
但是在大陸市場，Costco引以為豪的供應(yīng)鏈如何復(fù)制就是個難題。Costco希望能通過復(fù)制中國臺灣的模式和資源，但因內(nèi)地不同區(qū)域的消費(fèi)差異，導(dǎo)致其存在明顯的供應(yīng)鏈和商品力本土化問題。目前Costco內(nèi)地的7家門店都是在當(dāng)?shù)爻闪①Q(mào)易公司，取得進(jìn)口資質(zhì)，從而解決門店的供應(yīng)鏈需求，缺乏商品本土特色化和多元化的發(fā)展。而這也制約了其擴(kuò)張的速度。
2021年Costco亞洲區(qū)總裁張嗣漢在接受媒體采訪時就坦言，“因?yàn)镃ostco在中國大陸只開了2家店，所以貨運(yùn)和采購的力量還沒有其他競爭對手的通路多，也沒有他們大”。
3、前車之鑒。會員店在北方的發(fā)展并不順利。山姆曾經(jīng)在長春開出過一家門店，但最終因經(jīng)營不善而閉店。另一個倉儲式會員店麥德龍于近日在北京豐臺區(qū)大成路的門店宣布進(jìn)行閉店改造，作為比山姆還更早進(jìn)入中國市場的倉儲式超市，麥德龍近期已經(jīng)有4家門店進(jìn)入“閉店改造期”。門店關(guān)閉并不能完全解釋會員店南北分布不均的現(xiàn)象，但至少也能側(cè)面印證一些Costco在選址上的要求。
4、自身穩(wěn)健的布局策略。Costco聚焦國內(nèi)強(qiáng)經(jīng)濟(jì)地區(qū)，因此開店速度相對保守。進(jìn)入中國大陸市場6年，也就開了7家店。但這并非Costco的全部策略，畢竟在當(dāng)下的中國實(shí)體零售行業(yè)，會員店已經(jīng)是市場上的一塊主流消費(fèi)。
與租賃物業(yè)運(yùn)營相比，Costco國內(nèi)都是以先拿地開發(fā)建設(shè)再建商場的重資產(chǎn)模式來經(jīng)營，綜合考慮到商場周邊的交通、區(qū)位、客群屬性、消費(fèi)力等因素，要承擔(dān)更大的成本，因此建設(shè)周期會更長，拓店的速度也會更加謹(jǐn)慎。
所以，北方的朋友們別急，Costco不會放棄這么大一塊市場。
03
為何都在爭奪Costco和山姆？
目前，國內(nèi)的消費(fèi)需求整體不足，實(shí)體零售行業(yè)內(nèi)，傳統(tǒng)大賣場不斷調(diào)整，家樂福、沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)超市陸續(xù)閉店，而Costco、山姆等會員店卻大行其道，持續(xù)受到關(guān)注，甚至成為一些城市競速賽中的一大利器。
這首先要?dú)w功于其自帶流量的品牌效應(yīng)以及高效的門店效益。
Costco日前公布的2024財(cái)年第四季度及財(cái)年經(jīng)營業(yè)績顯示，第四財(cái)季總收入797億美元，其中凈銷售額782億美元，同比增長1.0%，但低于預(yù)期；會員費(fèi)收入15.12億美元，同比增長約2.0%；凈利潤為23.54億美元。第四季度公司同店銷售額增長6.9%。按地區(qū)劃分，美國同店銷售額增長6.3%，加拿大增長7.9%，其他國際地區(qū)增長6.9%。
2024財(cái)年全年總收入2544億美元，其中凈銷售額為2496億美元，同比增長5.0%；會員費(fèi)收入48.28億美元，同比增長5.4%；凈利潤為73.67億美元。
同時，據(jù)CCFA發(fā)布的2023年《中國連鎖TOP100》榜單中，Costco則憑借當(dāng)時僅有的5家門店，以55億銷售規(guī)模位列第72名。
沃爾瑪發(fā)布的2024年二季度財(cái)報顯示，二季度營收同比增長4.8%至1693.4億美元，超過預(yù)期1684.6億美元；二季度銷售額(不包括燃料)同比增長4.2%，超出了分析師的預(yù)期。其中山姆會員店美國銷售額(不包括燃料)增長了 5.2% ，符合分析師的預(yù)期。
單店銷售上，根據(jù)上述CCFA的數(shù)據(jù)看，Costco5家門店55億元，單店銷售額約11億元。另據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，截至2023年年底，全國47家山姆門店銷售額超800億元，平均單店年銷售額達(dá)17億元。
CCFA此前發(fā)布“2023年中國超市TOP100”顯示，沃爾瑪(中國)旗下的山姆和沃爾瑪2023年實(shí)現(xiàn)銷售1202億元，居超市TOP100首位，這也是前10的超市中，唯一一家實(shí)現(xiàn)零售額正增長的企業(yè)。
當(dāng)然，Costco和山姆在各地呼聲走高，也因其對當(dāng)?shù)厣虡I(yè)及其他板塊價值的助推作用。一來能很好的填補(bǔ)當(dāng)?shù)貢䥺T店的商業(yè)空白，豐富商業(yè)類型以提升商業(yè)能級；二則，Costco和山姆落地能直接給當(dāng)?shù)靥峁┥锨�就業(yè)崗位，有助于人居環(huán)境的提升和消費(fèi)升級。
寫在最后
Costco和山姆在當(dāng)前中國市場的火熱程度，不禁讓人想起了以前在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的萬達(dá)廣場。“萬達(dá)廣場，就是城市中心”還言猶在耳，只不過已今非昔比，曾經(jīng)用大量案例與事實(shí)支撐的“鐵律”也成為了過去。
由此，也可看出商業(yè)的規(guī)律始終是變化與創(chuàng)新。就好像正受追捧的會員店模式，沒人能保證這樣的熱度能持續(xù)多久。
畢竟，中國也有自己的“商超王者”胖東來，而它就在北方。
