來源/連線Insihgt 

作者/盧倩瑩

前段時間，成立十年、融資11輪的閃送終于在納斯達克上市。

然而，上市之后，資本市場反應(yīng)冷淡，閃送股價遭遇連續(xù)下跌。

圖源：閃送官方微博

在創(chuàng)立初期，閃送靠“一對一急送”模式迅速在細分市場贏得一席之地。如今，閃送覆蓋了全國295個城市，擁有270萬注冊騎手和8890萬注冊用戶。

但盡管如此，它的整體規(guī)模還是難以與美團、順豐等巨頭匹敵。而隨著競爭對手涌入市場，閃送也不再有明顯優(yōu)勢。

從財務(wù)數(shù)據(jù)看，閃送在2023年已經(jīng)實現(xiàn)盈利，但大部分利潤都是來自于政府補貼。這種依賴外部資金的盈利模式能否持續(xù)，也要打個問號。

具體來看，閃送的核心問題在于高額的騎手成本。2021年至2024年上半年，騎手薪酬始終占公司收入的85%以上，直接壓縮了利潤空間。與此同時，閃送的單筆訂單的平均收入持續(xù)下降，也進一步蠶食了盈利能力。

在面對美團、達達、順豐等巨頭時，閃送的高價策略顯得愈發(fā)脆弱。在價格戰(zhàn)愈演愈烈的市場環(huán)境下，依靠高端服務(wù)獲取溢價的路子也變得越來越難。

為尋求突破，閃送曾嘗試與抖音等平臺合作，拓寬業(yè)務(wù)渠道，增加流量入口。然而，和大型平臺相比，閃送在資源和流量上的劣勢依然顯著。這些合作雖提供了一定的支持，但也暴露了它在平臺生態(tài)中的弱勢。換言之，閃送缺乏對流量的強大吸附能力，同時也未能在平臺內(nèi)深度嵌入用戶的日常消費場景。

閃送未來的挑戰(zhàn)不僅僅在即時配送領(lǐng)域。要持續(xù)增長，閃送需要在生鮮、跨境電商等新興市場上找到新的突破口。

不過，目前來看，閃送的新故事也沒講出聲量。在規(guī)模、盈利和新故事都不夠性感情況下，資本市場已經(jīng)表現(xiàn)出對它的不看好。

未來，閃送如何突破目前備受質(zhì)疑的局面？

01

閃送上市了，資本為何不買單？

10月4日，閃送終于在納斯達克敲鐘上市，股票代碼FLX，發(fā)行價16.5美元，市值約11.7億美元。

上市首日，閃送股價一度攀升至21.95美元。然而，第二個交易日，閃送股價便遭遇破發(fā)，跌至16.49美元。緊接著，第三個交易日股價繼續(xù)下滑，最終收于15美元，市值縮水至10.65億美元。短短三天，閃送的市值就蒸發(fā)了近10%。

閃送上市后的股價表現(xiàn)，反映了資本市場對其能否發(fā)展壯大的疑慮。

閃送股價走勢圖，圖源：閃送官網(wǎng)

先從盈利能力來看。

在過去的2021年、2022年、2023年和2024年前六個月，閃送相應(yīng)的凈利潤分別是-2.91億元、-1.8億元、1.1億元和1.24億元人民幣。雖然公司在2023年終于實現(xiàn)了盈利，但其招股書顯示，盈利很大程度上依賴于政府補貼的增加，而實際與公司業(yè)務(wù)運營直接相關(guān)的營業(yè)利潤僅為0.11億元。

對閃送來說，未來能否持續(xù)盈利是個難題。

在成立初期，閃送的核心賣點——“一對一急送”模式，曾為其贏得市場的快速增長。在這個模式下，每一訂單都有專屬騎手全程負責，以提供更快、更安全的配送體驗。這一差異化的服務(wù)為閃送積累了部分高端用戶，他們愿意為更高的配送效率和服務(wù)質(zhì)量買單。

然而，這種模式，注定了這門生意更偏向“小而美”，限制了閃送的擴展空間。

中金公司的一份即時配送市場研究報告顯示，在即時配送應(yīng)用場景中，餐飲外賣占據(jù)了絕對主導地位，訂單量占比達到70%。其次則是生鮮果蔬和商超便利，訂單量占比分別為12%、10%，而一對一急送訂單量占比僅為3%。

這意味著，盡管閃送在細分領(lǐng)域具備差異化優(yōu)勢，但其整體市場容量有限，難以支撐大規(guī)模擴展。

在激烈的市場競爭中，閃送的模式面臨諸多挑戰(zhàn)。相比美團和餓了么等擁有龐大用戶群和高頻訂單的巨頭，閃送的“獨立按需專線快遞”模式顯得較為局限。其用戶群相對分散，訂單數(shù)量有限，導致公司在擴展市場份額方面面臨不小的阻力。

事實上，閃送也在尋求突破。

為擴大市場，閃送不僅在C端持續(xù)發(fā)力，還積極布局B端市場。2018年推出的“閃送企業(yè)版”，為企業(yè)客戶提供高效物流解決方案。

然而，與其他大平臺相比，閃送在B端的市場規(guī)模依然有限，加上相對較高的定價，使其在注重成本控制的企業(yè)市場中，難以獲得可觀的增長。

為進一步拓展市場，2022年，閃送與抖音生活服務(wù)達成合作，試圖借助抖音平臺的流量來擴展業(yè)務(wù)。然而，抖音的第三方運力合作伙伴還包括達達、順豐同城、UU跑腿等競爭對手，導致閃送在獲取流量和訂單方面的支持也十分有限。

這些年來，閃送在新領(lǐng)域頻頻試探，但直到目前看來，反響和進展都并不多，官網(wǎng)和財報上也沒有對B端業(yè)務(wù)的情況進行更多披露。

與此同時，高成本和低毛利的結(jié)構(gòu)進一步加劇了閃送的盈利困境。

在營收方面，閃送收入持續(xù)增長。

從具體數(shù)據(jù)來看，閃送的營收從2021年的30.4億，漲至2023年的45.29億元。但在2021年、2022年，閃送卻錄得持續(xù)虧損，直至2023年才依靠政府補貼實現(xiàn)扭虧為盈，凈利潤達到1.1億元。

從更多指標數(shù)據(jù)來看，閃送的平均每單收入也在逐漸下滑。近幾年來，閃送訂單量持續(xù)增長，但未能有效轉(zhuǎn)化為更高的收入。2021年到2023年，閃送訂單量從1.59億單增加到2.71億單，但每單的平均收入?yún)s從19.2元下降至16.5元。

與此同時，給騎手付出的成本卻在增高。

這與閃送的“眾包”騎手模式密切相關(guān)。“眾包”模式下，騎手的流動性較大，為了擁有穩(wěn)定的運力，閃送便需要提高給騎手的薪酬。

圖源：閃送官方微博

招股書顯示，閃送的騎手注冊數(shù)量從2021年的約110萬增至2024年6月的約270萬。而在2021年至2023年，閃送支付給騎手的薪酬和獎勵分別占到公司收入的90.5%、90.3%和87.8%。

即便在2024年上半年，這一比例仍高達85.4%。騎手成本居高不下，限制了公司通過規(guī)模化效應(yīng)來削減運營成本的可能性。

由于上述種種原因，閃送的毛利率并不亮眼。盡管公司毛利率從2021年的6.2%提升至2024年上半年的11.3%，但與行業(yè)其他玩家相比數(shù)據(jù)并不亮眼。

閃送面臨規(guī)模和盈利困境已久，資本市場對它的信心也在下滑。

近年來，閃送的估值大幅縮水。在2021年進行的最后一輪融資中，公司估值一度高達20億美元，約130億元人民幣。而根據(jù)胡潤研究院發(fā)布的2024年全球獨角獸榜,閃送的估值已跌至71億元人民幣，縮水接近一半。

而如今盡管成功上市，資本市場的冷淡也反映了閃送仍需解決諸多問題。

02

市場競爭激烈，閃送如何面對價格戰(zhàn)？

隨著進入市場的玩家逐漸變多，閃送在即時配送行業(yè)中的競爭壓力越來越大。

它不僅要應(yīng)對達達、順豐同城等傳統(tǒng)配送巨頭，還要面臨美團跑腿、蜂鳥、UU跑腿等新興平臺的價格戰(zhàn)。

在這其中，閃送的“一對一急送”模式，成本難降，價格也就顯示不出來優(yōu)勢。

在即時配送這個領(lǐng)域，價格幾乎成了最為關(guān)鍵的競爭因素。

各大平臺紛紛以低價吸引用戶。根據(jù)公司財報，達達今年上半年的平均客單價僅為4.49元，而順豐包含時效快遞、同城配送等多個業(yè)務(wù)的速運物流業(yè)務(wù)，平均客單價為15.9元。

與此形成鮮明對比的是，閃送的每單平均價格保持在16.5元左右，在行業(yè)中屬于較高水平。

閃送價格表，圖源：閃送APP

要擴大規(guī)模，目前這個局面是閃送必須考慮的。

更為令閃送擔憂的是，即使是自己的優(yōu)勢領(lǐng)域，也有越來越多競爭對手。

閃送主打的“一對一急送”模式，能提供更快、更安全的服務(wù)，特別適合急件或貴重物品的配送需求。這種模式在高端用戶中有一定的忠實客戶群，他們愿意為速度和可靠性支付溢價。

然而，隨著即時配送市場的成熟，越來越多的平臺開始提供類似的專人專送服務(wù)，閃送在這個細分領(lǐng)域的差異化優(yōu)勢在減弱。

例如順豐同城同樣依賴高價高質(zhì)的服務(wù)模式，達達和UU跑腿也在逐步完善他們的個性化服務(wù)。因而，閃送的市場空間或被進一步壓縮。

活下來，是閃送必須考慮的。

為了開拓渠道，2022年，閃送與抖音生活服務(wù)達成合作，2023年，閃送又與美團外賣達成合作，希望借助平臺的龐大流量和網(wǎng)絡(luò)資源，提升訂單數(shù)量。然而，這些平臺的即時運力服務(wù)商還有達達、順豐同城等許多同行，閃送仍要與多個玩家同臺PK。

美團跑腿頁面，圖源：美團APP

這類合作無疑為閃送帶來了更多的業(yè)務(wù)來源，然而，如何確保這些新增訂單能帶來長期的用戶黏性，仍是一個待解的問題。

此外，隨著即時配送行業(yè)的日漸成熟，平臺服務(wù)的多樣化和場景擴展已成為不可逆的趨勢。從單一的送餐服務(wù)擴展到如今的“萬物皆送”，各大企業(yè)不斷通過技術(shù)創(chuàng)新和效率優(yōu)化，滿足用戶日益多元化的需求。

以美團和順豐同城為例，這些企業(yè)憑借其強大的平臺資源和豐富的服務(wù)場景，在配送網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上占據(jù)了明顯優(yōu)勢。它們不僅依托龐大的用戶基礎(chǔ)，還通過不斷整合供應(yīng)鏈，覆蓋了包括餐飲、零售、生鮮、甚至醫(yī)藥等多個場景，逐步形成了全方位的即時配送生態(tài)系統(tǒng)。

相較之下，閃送的“獨立運營”模式雖具備一定的靈活性，卻在資源生態(tài)方面較為弱勢。

這一切，都等待閃送給出新的解決方案。

03

即時零售是風口，

但閃送還需要講更多故事

當前，即時零售的風口無疑為閃送帶來了廣闊的發(fā)展機遇。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年到2020年間，我國即時配送的用戶規(guī)模從1.24億人增長至5.06億人。另據(jù)沙利文報告統(tǒng)計，2023年中國即時配送行業(yè)訂單規(guī)模達到約408.8億單，同比增長22.8%，預(yù)計到2028年，市場規(guī)模將達到813.1億單，未來5年保持年均14.7%的兩位數(shù)增長。

但在這個競爭日趨激烈的市場中，閃送想要脫穎而出，光靠現(xiàn)有的“一對一急送”故事顯然是不夠的。

作為最早入局的即時配送企業(yè)，閃送已經(jīng)證明了其模式的可行性和市場價值，但這并不意味著未來將是一帆風順。

放眼望去，美團、京東等巨頭已經(jīng)在零售、物流領(lǐng)域構(gòu)建了完整的生態(tài)體系，強大的供應(yīng)鏈、平臺流量和品牌效應(yīng)，賦予了它們更廣泛的市場影響力。

近幾年，閃送也在逐步擴大業(yè)務(wù)范圍。2018年，閃送申請“閃送海淘”、“閃送生鮮”和“閃送同城購”在內(nèi)的多個商標，2019年，申請注冊了“閃送閃購”商標。

隨后，閃送開始為本地餐廳、花店和超市等商家提供配送服務(wù)。閃送希望借助這些新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展，提升市場競爭力，然而，這些嘗試并沒有多少聲量。

圖源：閃送官網(wǎng)

一方面，在生鮮配送領(lǐng)域，競爭尤為激烈。美團和達達等平臺已經(jīng)占據(jù)了主導地位。盡管閃送“一對一急送”在時效性上具有一定優(yōu)勢，但在基礎(chǔ)設(shè)施和供應(yīng)鏈支持上，它并未形成足夠的競爭壁壘，難以與這些巨頭抗衡。

而跨境電商領(lǐng)域的挑戰(zhàn)也不容忽視。閃送推出的“海淘”服務(wù)，并未對其整體業(yè)務(wù)帶來顯著增長。

與行業(yè)內(nèi)的跨境電商巨頭相比，閃送在物流效率和成本控制上依然存在明顯短板。雖然閃送在不斷嘗試，但從目前來看，實際效果并不理想，官網(wǎng)和財報中關(guān)于這些新業(yè)務(wù)的進展，也鮮有披露。

再到近期，據(jù)Tech星球報道，閃送正在內(nèi)測名為“松鼠快送”的新功能。目前，該功能在北京、上海等區(qū)域面向部分騎手先行試跑，包含三種訂單模式：松鼠專送（一對一配送、一對多配送）和松鼠拼單（多對多配送）。

其中，一對一專送采用派單模式，而多送、拼送訂單則為搶單模式。在“閃送員”APP上，騎手現(xiàn)在可以選擇“閃送騎士”或“松鼠小哥”兩種身份進行接單。對比“一對一急送”服務(wù)，松鼠快送的訂單價格更低，但松鼠騎士的接單模式更加靈活，支持拼單和多送，騎手可以接更多的訂單，從而多勞多得。

可以看到，閃送還在增量，講出新故事。但這些業(yè)務(wù)是否能帶來實質(zhì)性的突破，關(guān)鍵在于閃送能否構(gòu)建與之相匹配的基礎(chǔ)設(shè)施，同時能否靠質(zhì)價比獲得客戶。

要知道，生鮮配送、跨境電商都需要龐大的供應(yīng)鏈支持以及高度精細化的運營管理，只有在這些方面取得突破，閃送的多元化故事才能真正落地。

在即時零售的風口中，閃送面臨的核心問題不再僅僅是如何更快，而是如何擴大規(guī)模、增強盈利能力，以及多條腿走路。

本文頭圖來源于閃送官方微博。