出品/聯商網

撰文/老刀

編輯/蔡建楨

購物中心越來越需要年輕化，而年輕化的最直觀體現，在于購物中心的“內容輸出”，這樣的內容輸出表現為兩方面，一方面在于購物中心內的品類和品牌結構；另一方面在于購物中心與品牌之間的活動和話題吸引力。

美妝集合店作為吸引人氣的新品類，強大的內容創造能力正不斷成為購物中心的新寵，并為商圈帶來了高客流量。

在剛剛過去的十一國慶黃金周，美妝新零售品牌調色師五周年活動中，便實現了主場城市現場日均客流5萬+，參與活動人流日均1萬+的驕人業績。

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五周年“玩美”互動

銷售同比增長近30%

在湖南長沙黃興路步行街，這里是長沙人流量最大的時尚高地。五周年之際，調色師在這里用一輛粉色“乘搭”著珂拉琪、INTO YOU、Passional Lover等百種彩妝品牌的“試色巴士”，拉開了五周年「超級完美試場」的序幕。據悉，十一當日調色師銷售額同比2023年增長超過20%。

調色師期望通過第一次的“試”讓少女們發現屬于自己的獨特魅力，給予這個世界一次完美的呈現。

對于那些即將步入社會的女大學生們，調色師成為她們妝扮自己的啟蒙者。干凈的妝容，恰到好處的美麗呈現，讓女大學生們在面試的時候表現得更為自信和職業化。

在長沙、廣州、武漢的十所高校，調色師從粉紅巴士化身為粉紅書報亭，邀請女學生們一起試妝，并且拍出屬于自己人生的第一張準職業照片。

針對已經步入職場的女性，調色師想給她們呈現充滿生機的職業形象，也許是一支代表自己個性的口紅，也許是一款粉餅或腮紅，讓打工人消除憔悴，氣色靚麗，元氣滿滿。

調色師希望，在不同場景下針對不同目標人群的“試場”，讓每個人都找到屬于自己的美麗，各美其美，美美與共。

此外，調色師從今年開始打造“達人一日店長”活動，從彩妝節邀請的美妝KOL“狗屁小鮮肉包”到五周年的KOL“shamon沒煩惱”，調色師開啟深度且持續的與年輕人的線下交流。

“shamon沒煩惱”在長沙國金調色師店進行特別活動，向粉絲推薦“自由試新品服務”。

于購物中心而言，品牌的活躍度、顏值得分和年輕化程度，在很大程度上決定了購物中心的人氣和吸客能力。

以今年國慶數據為例，節日期間全國重點零售和餐飲企業銷售額按可比口徑，同比增長4.5%，重點步行街和商圈客流量同比增長12.5%。而這些商圈和步行街內的品牌成為推動人流的主要力量。以北京的萬象匯為個案，其國慶期間攜手260余家店鋪開展推廣活動，形成100家區域首店、三大特色空間，從而構筑其城市副中心新消費增長極，假日期間客流量超50萬人次。

而調色師顯然成為購物中心內最擅長引流，高度具備市場敏銳洞察力的“鯰魚品牌” 之一。這場五周年的活動，也為品牌帶來了豐厚的收獲，據了解，活動當日，門店銷售額創歷史單日銷售新紀錄，整個周年慶期間，銷售同比去年增長近30%，環比增長超70%。

02

與年輕女孩玩在一起

挖掘多樣化彩妝體驗

目前，中國已成為全球第二大化妝品消費市場。根據國家統計局的數據，2023年全國化妝品零售市場規模達到4142億元，相比2013年的1625億元，增長了155%，年復合增長率為9.8%。大量的新銳美妝品牌，成為高速增長數據之下最重要的推動力量。

擁有超過2800個SKU，門店數量已經達到350家的調色師，已然成為國潮彩妝線下市場的首選渠道，而多品牌的聚合，加上調色師錨定年輕人，創造“話題內容”，構建與年輕人共同“玩到一起”的互動嘗試，也讓品牌與調色師的協同更加緊密。

據《中國美妝集合店行業報告》數據，73.5%的消費者前往新型美妝集合店購物是因為可以買到傳統美妝集合店沒有的品牌和產品，66.3%和49.5%的消費者會為了現場試用和購買小樣而前往新型美妝集合店消費。

今年以來，調色師已經為INTO YOU、珂拉琪、戀火、稚優泉、戀火、皮可熊、唯資、BECOMING、歐詩漫、優時顏、SPES、柏瑞美、半畝花田等14家國潮美妝品牌，完成十七次新品線下首發。并與多個彩妝品牌共創，開展了一系列包店、快閃等主題活動——當越來越多美妝品牌正將調色師當成品牌新品首發以及共創對象，甚至獨家合作渠道時，消費者認知里，已然不自覺地形成了“買彩妝就逛調色師”的心智。

品牌方與渠道商的共同協力，讓調色師成為一個具有放大磁場效應的“活力體”，一方面促進年輕人群的參與和信任，同時還整合協同品牌的影響力，另一方面，驅動了購物中心的深度參與流量共享，從而形成四方面的共同正循環。

對年輕人群的深刻洞察以及精準地構建讓年輕消費者感知到時尚、活力、積極向上的情緒體驗，是調色師贏得年輕人喜歡的原因之一。

目前國內大約有近三億的Z世代人群，約占中國總人口的19%。他們已經成為市場的消費主力。這些Z世代人群，他們認知多元，個人審美體驗復雜多樣，自主個性，追求獨立意識和差異化風格。而調色師恰恰正是抓住了這些鮮明的個性特征，形成極具表現力和獨立個性的營銷表達。

03

強大的內容生產

讓購物中心“更美更年輕”

購物中心擁有對年輕人極大吸引力的品牌和內容，是保持長期人氣的重要力量。聯商網曾剖析過南京水游城的案例，這是一家經營超過16年的購物中心，但其始終保持年輕元素和熱門話題的引進力度，形成了極其豐富的“內容輸出”——讓“二次元文化“、“親子文化”、“萌寵文化”在商場內交互融合，從而打造成年輕人的多元文化社交場。

而調色師所代表的“青春文化”、“美麗文化”顯然更加具有強大的吸引力和話題屬性，當調色師通過持續的、具有話題屬性的熱門活動吸引更多愛美女生到來，美少女初次探尋自己變美的新可能時，商場內的年輕基因被激活，從話題到流量的價值得以激發。

調色師這樣的美妝集合店品牌，通過持續性的鮮活內容打造，對購物中心而言，意義不言自明。

第一，提升場內人氣，乃至于其后形成長尾效應的持久落地轉化及復購效益。

第二，提升內容的生產和輸出。讓商場形成獨特的生活方式主張和直觀的審美體驗。

第三，增加了與目標人群的互動粘性，提升了購物中心的年輕化和活躍度，讓互動活動具有高度的可參與性。

僅僅五年時間，調色師品牌門店數量已經達到350家。今年以來，調色師仍在不斷拓店，上海、西安、銀川、長沙等城市新店接連登場。

在今年五周年的活動中，更是實現了活動現場日均客流超5萬，參與活動人流日均超1萬的驕人業績。

據統計，調色師現有門店有6成選址于成熟商圈，主要位于人流量大且年輕一代經常光顧的購物中心。即便身居創新品牌扎堆的商圈，調色師的吸客能力依然獨樹一幟。

零售業內人士認為，作為新消費品牌，調色師有其獨特的創新能力，其中最重要的在于年輕時尚化的表達方式，這種表達方式更多表現在它的色彩體系、參與方式以及持續深耕市場的話題內容，如此立體的、充滿活力的溝通方式，讓調色師的“符號化”特征非常明顯，成為購物中心、百貨商場這些大零售平臺上的“活力代表”。

有高品質的品牌才能有持續不衰的生機。調色師幾乎囊括國內所有一線頭部的美妝品牌，高頻次創造話題內容，為商場這樣的“大渠道”引來流量并實現有效的轉化。

剛剛五歲的調色師如同它所面向的消費人群一樣充滿活力，面向未來，調色師誠如其名，擁有無限維度的新可能。