2024年雙十一大促已經(jīng)火熱開場，各路電商的直播間熱度最高。
但是這兩天一些網(wǎng)友卻曝料，李姓“口紅一哥”直播帶貨越賣越貴，普通打工人已經(jīng)e點(diǎn)買不起了。
17日是這位“口紅一哥”直播間的“母嬰節(jié)”，打出的標(biāo)語是“雙11便宜再便宜”，但有眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，其銷售的“兔頭媽媽兒童分齡胎脂面霜”賣136元2瓶，而這個產(chǎn)品去年10月的直播間價格是199元3瓶，看似今年標(biāo)價更低，實(shí)際上卻漲價了。
這引發(fā)網(wǎng)友吐槽，本該是優(yōu)惠力度最大的雙11大促，價格卻比去年還貴？
看看口紅一哥這幾年帶的貨，很多母嬰商品價格一直在漲。但他使用的方法非常巧妙，一是國產(chǎn)品牌越來越少，高端進(jìn)口品牌日益增加；二是同一品牌中，高價品賣得越來越多，而中低價位品數(shù)量逐步萎縮，比如約八成的洗發(fā)水都超過了百元。
多個母嬰商品價格逐年上漲 “媽媽內(nèi)衣”兩年漲4倍
這些網(wǎng)友的抱怨并非個例。對比口紅一哥直播間近兩年的商品價格走勢，無論是母嬰還是個人護(hù)理、美妝等產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)今年確實(shí)貴了不少。
比如，口紅一哥直播銷售的母嬰涉及多類商品，將其三年來銷售的訂單價格進(jìn)行整理對比，發(fā)現(xiàn)有不少都在悄悄漲價。
尤其是一些復(fù)購率不高的商品，悄悄漲價更不容易引起關(guān)注。
比如“孕婦內(nèi)衣”兩年前平均訂單價在29元，但今年已漲到110元左右，漲幅約4倍，但由于復(fù)購不高，老用戶也不容易發(fā)現(xiàn)。
再比如“餐椅”、“汽車安全座椅”單價高、使用周期長，消費(fèi)者可能根本沒有注意到百八十元的上浮，最適合不露聲色地漲價。
但是，互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的。一直以來都有仔細(xì)的網(wǎng)友曬出自己的訂單，發(fā)現(xiàn)大家其實(shí)都被“套路”了。
“口紅一哥”去年因79元眉筆事件引發(fā)眾怒，此后他雖然道歉，但走向高端和奢侈化的方向似乎并沒有改變。
越賣越貴套路一：帶貨更多高端品牌 國產(chǎn)品牌逐漸消失
作為一個有八千萬粉絲的主播，如何做到在眾目睽睽之下“暗渡陳倉”？口紅一哥也有辦法，其中之一就是推銷更多“更高端的品牌”，美其名曰“追求精致品質(zhì)”。
比如嬰童護(hù)膚的按摩油，去年他直播時有賣兒初寶、己出等國產(chǎn)品牌，到2024年上半年，已沒有國產(chǎn)品牌的身影，只剩下美國進(jìn)口高端品牌——艾惟諾和EVEREDEN。
這類情況在多種商品都有出現(xiàn)。比如洗發(fā)水：
2022下半年到2024年1-9月，歐萊雅/歐萊雅專業(yè)美發(fā)品牌的銷量占比從不到4%上升到20%+，高端洗護(hù)品牌卡詩/KERASTASE 的銷量占比從22年的14%暴增到23年接近33%。
與此同時，百元以下消費(fèi)群萎縮。
單價100元以下的洗發(fā)水銷量占比在2022年為17.5%，而2023年狂跌至9.4%，24年也只有14.8%
也就是說，24年口紅一哥直播間所有百元以下洗發(fā)水總銷量不如高端品牌卡詩一個品牌的銷量。
當(dāng)年“豬豬女孩”們追捧的口紅一哥，如今似乎已讓豬豬女孩們高攀不起了。
越賣越貴套路二：同一品牌主賣高端品 中低價位品數(shù)量萎縮
除了越來越多高端品牌之外，另一個越賣越貴的辦法是：同一品牌，所選商品的價格檔位越來越高。
比如從2022下半年到2023上半年，他銷售紙尿褲品牌“BabyCare”絕大部分都是其平價和中端產(chǎn)品“山茶輕柔花苞褲”、“獅子王國紙尿褲”，2024年開始主推高端產(chǎn)品“Airpro超薄尿不濕”，同時中低產(chǎn)品直播次數(shù)下降50%。
除了BabyCare之外，口紅一哥帶貨的多個母嬰品牌單價也在逐年增長：
幫寶適以前主賣“袋鼠褲拉拉褲”，后來變成“散熱拉拉褲”，單價上漲64%，如今更是開始推銷奢寵黑金幫拉拉褲，單價直接翻倍。
“好孩子”以前主推的嬰兒車單價1999，現(xiàn)在的主推品單價達(dá)到2599。
年收入18億 口紅一哥帶的貨緣何高攀不起？
通過上述“推高端品牌”和“同一品牌賣高級貨”兩種方式，口紅一哥已悄無聲息地實(shí)現(xiàn)了從“工薪代言人”向“高端奢侈線”的轉(zhuǎn)型。
但也正因為他這種超強(qiáng)的帶貨能力，短短幾年中就從一個普通柜員成長為年收入18億的富豪。
有業(yè)內(nèi)人士分析，口紅一哥向品牌抽取高額的傭金，還號稱把價格做到“全網(wǎng)最低”，因此必然要轉(zhuǎn)向需要選擇高溢價品牌和商品、高客單價的商品，才可以支撐這樣大的利潤空間，所以他的商品越來越奢侈化，也讓打工人越來越高攀不起。
因此，今年雙11各電商直播也瞄準(zhǔn)一哥，打起了價格戰(zhàn)。正是基于千萬豬豬女孩的信任，讓他筑起高高的城墻，但是一旦這種對他低價的信任消失，這個城墻也會瞬間垮塌。
