出品/聯商網&搜鋪網

撰文/高天

8月底，杭州ICON啟動試營業，這是王思聰投資運營的首個商業項目，而且地處杭州市中心，毗鄰西湖，一系列自帶流量的buff疊加，讓這個項目“未開先火”。

試營業后，ICON也吸引了同行的關注，媒體持續報道，社交平臺上也有一定的討論度。如今距離試營業已經過去了一個半月，經營情況如何了?《聯商網》去實地看了看。

項目的基本信息

地址：杭州市上城區湖濱街道學士路31號(龍翔橋A口)

建筑面積：2.9萬㎡

可租賃商業面積：1.9萬㎡(Outdoor戶外平臺 0.51萬㎡)

項目定位：ICON 年輕派中心

鋪位數：60+

停車位：220+

商業樓層：F3-F6共4層。

運營方：杭州杯盞商業管理有限公司(普思資本香蕉計劃集團成員公司)

已入駐品牌：空瓶子Live show、Le Baron、UNICORN、AM8ER、VIC-X、The Nest、Loh hok shing楽·花·生探索餐廳、WOW-IN、Atlas I Loop、瓊州糟粕醋火鍋等22+。

試營業時間：8月底

全面開業時間：10月后

現場

延安路與學士路交匯處，地鐵1號線龍翔橋A口直達，就是ICON所在，即工聯二期項目。

2011年，為配合湖濱地區商貿旅游特色街改造工作，運營了37年的龍翔橋公交站撤離市中心，并經過6年改建建成全新的工聯二期。

如今工聯二期綜合體地上13層，其中1、2兩層留給了龍翔橋公交站和票務中心，占地約6000㎡。

因此，ICON的真正經營主體是從地上3層開始的。商業樓層從地上3層至地上6層，可租賃面積在1.9萬㎡左右。

現場看到，外立面以白色為主，波浪線條、玻璃穹頂，這是當時改建時就奠定的基調。但商場內部風格卻頗具個性：白色墻面與紅色墻磚的配合，加上不同元素彩繪的立柱林立，工業風十足。

在1樓至3樓之間，運營方設置了一個雙層大臺階，不僅是通往商場的路徑之一，也可以提供給顧客休閑放松。商場內部3樓至4樓還有一處臺階設置，有一個巨型充氣人偶，還放置了一些綠植。探訪時發現，不少顧客坐在了臺階上休息、聊天。

開放、隨性是ICON在空間設計上給人的最大感受。雖然比不上華潤的品質，但作為一個半開放式的非標商業，ICON的退層設計也令人耳目一新。

每一層幾乎有一半的戶外空間，提供了較好的游逛體驗。試營業期間，ICON也在公區打造了一些具有藝術、文化的快閃和場景。

不過，目前商場整體開業率并不高�！堵撋叹W》現場走訪發現，ICON目前已經確定進駐的品牌有22家，已經開業的品牌12家，開業率50%左右，其余仍是圍擋和裝修中。其中整個4樓還未開放，所有品牌都在裝修中。

也許是因為不少商戶在裝修中，因此商場的整體環境體驗一般，灰塵、噪音較大，尤其是地面清潔度不夠。不過，待項目全面開業后，相信體驗感會有提升。

客流方面，探訪時間是周一下午2點左右，客流情況一般，幾個酒吧未到營業時間還都關著。六樓的餐飲區，Loh hok shing楽·花·生探索餐廳客流最理想，其他餐飲店零星的幾桌客人。不過從社交平臺上看，包括空瓶子Live show、VIC-X這些酒吧晚上營業期間，十分熱鬧。

品牌

雖然目前整體開業率僅五成左右，但ICON的品牌還是有不少可圈可點之處。

一方面，杭州目前最大的酒吧聚集地。網絡上關于ICON的評價，“酒吧樓”“一棟酒吧”是最常見的，這其實并不夸張。 

王思聰這次給杭州帶來的酒吧不僅數量多，還非常具有市場影響力。目前已經進駐的24家品牌中，單酒吧就有6家，包括了空瓶子Live Show、Le Baron、UNICORN、灌頂釀造、VIC-X、Atlas I Loop。

▲空瓶子Live Show

其中空瓶子Live Show，誕生于成都的知名演藝品牌，現場氛圍感十足，在廣州、西安、長沙等有門店，這次也是首次進入浙江；Le Baron是遍布全球的知名夜店，主打嘻哈，老佛爺、侃爺、BigBang、更高兄弟等都明星都愛光顧，目前國內也僅在上海有一家店(此前閉店，2024年重新開業)。同時，VIC-X是主打威士忌主題的，而Atlas I Loop則是清吧�？吹贸鰜�，ICON給消費者提供了不同的選擇。

另一方面，帶來的品牌大多數是首店。上述6家酒吧品牌，除了灌頂釀造（玉鳥集有一家），其余均是首次進入杭州。其他品牌中，One Moment是一家主打青年潮流文化的穿搭品牌，目前也僅在北京The Box朝外有店；WOW-IN是一家山系和戶外的原創設計師品牌，首次在杭州亮相。此外，The Nest、AM8ER、蓉錦巷、ZARI韓食酒館、Le Vase樂花、有座叁等都是首次進入杭州。

毋庸置疑，首店是能帶來一定吸引力的。

展望

作為一個要對標上海復興INS的商業來說，從試營業給出的答卷上看還有很大進步的空間。ICON或許學到了模式，但沒有學到精髓。ICON提供的并非只是一個販賣酒精的場所，還更應該是以高密度的娛樂+餐飲業態，為年輕人打造一個非常桃源式的“烏托邦”。

同時，ICON所營造出的商業環境還不夠高級，從物業、建筑設計、空間、場景相對大眾化。希望未來全面開業后，通過一些更具沉浸式、場景化的活動能拉滿一些年輕潮流的氛圍感。

不過，關于ICON這個“杭州稀缺型商業”，未來有很大的期待。

首先，ICON的定位具有先天優勢。ICON定位年輕派中心，主打夜經濟消費，具有政策和區位的突出優勢。

2023年，杭州發布了《關于打造“不夜天堂·樂購杭州”的實施方案》，將發展夜間經濟提到了較高的關注層面。ICON聚焦“子夜經濟”，提供過沉浸式全時段消費場景。

ICON聚焦的核心客群是年輕人，其所處的位置正是杭州年輕人最聚集的湖濱地區，目標客群明確，且具有聚集效應，這對商場的發展極為重要。同時，市中心的核心位置，進一步擴大了項目的城市輻射力。實際上，湖濱也是杭州游客密度最高的地方。

▲湖濱商圈的蘋果零售店

其次，形成了杭城最具規模的酒吧聚集地。杭州目前還沒有規�；�的夜場酒吧場，新天地已經是不錯的存在，但零散的幾個livehouse還不足以打造成一個“中心”，可惜的此前武林9號沒有成功。ICON帶來了不同風格主題的6家酒吧，同時AM8ER雖然是KTV定位，但也是更具私密性的“酒吧”，ZARI是韓食酒館、你又瘦了是中式餐酒館，整個商場的“酒精快樂”超標。

最后，明顯的差異化打法。ICON是大湖濱商圈的“稀缺型商業”的存在，其酒吧+餐飲+潮牌零售的業態組合與商圈內的其他商業體形成強烈的反差感，是商業經營邏輯中差異化經營的正面例子。

目前湖濱商圈中，杭州湖濱銀泰in77集高端、潮流、時尚、生活于一體的綜合性購物中心，是杭州客流量最大的商場；工聯CC潮流年輕中心，云集了當下炙熱的二次元品牌；湖濱88重新定位后，也發力谷子店和二次元；解百商廈是老牌的大眾化綜合性商場，旁邊的西湖銀泰百貨美妝屬性強大。

▲杭州湖濱步行街

ICON與湖濱商圈其他商業體的定位、品牌招商都有明顯差異，其夜經濟中心對湖濱商圈也是很好的彌補，未來整個湖濱商業也會進入更良性的發展。